① 想問一下現在市場營銷人才的供求狀況
經過20多年的發展，據教育部高等學校工商管理類學科專業教學指導委員會的統計，截至2010年，我國設置有市場營銷本科專業的高校共有591所。在供需問題在數量矛盾基本解決後，供需結構上的矛盾還比較尖銳，對本科市場營銷畢業生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場營銷專業的定位和專業特色就成為必然。
湖北省是全國高教大省但還不是高教強省，眾多服務於地方經濟的省屬高校是地方市場營銷人才供給的主渠道。筆者查閱了國內眾多文獻，雖然有相當多的文獻研究了企業對市場營銷人才素質與能力的要求和人才供需現狀，但直接研究湖北地區市場營銷人才供需的文獻較少，基於前述市場環境的變化和企業營銷職能的發展，湖北企業對市場營銷人才的需求發生了哪些變化？整體上湖北地區市場營銷人才供需的狀況如何？存在哪些問題？只有了解了這些基本信息後，湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場需求的市場營銷人才培養方案。
本文通過調查問卷的形式對湖北地區15家企業進行了調研，涉及教育咨詢行業3家、激光製造行業2家、金融行業2家、網路行業2家、通信行業1家、醫葯行業1家、化工行業1家、汽車製造行業1家、消費行業1家、計算機行業1家。由筆者設計調查問卷，通過實習學生和畢業生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答，被訪者要求是營銷中高級管理人員、人力資源經理、企業副總以上高管人員，以保證問卷研究的有效性。
一、湖北地區市場營銷人才的供需現狀
1.市場營銷專業人才的規格要求
隨著市場經濟的發展，中國企業的營銷職能在短短的二十年時間里經歷了西方企業用一百年時間走過的路，從簡單的銷售部門階段到現代的營銷組織，對應著營銷職能的變化，企業對營銷人員的要求越來越高。湖北企業正經歷著哪些變化？我們調研發現，單從學歷來看，要求本科以上學歷的有4家企業，佔全部被調查企業的26.7%，其中有1家企業還要求碩士以上學歷，要求專科以上學歷的有11家，佔全部被調查企業的66.7%，要求高中以上學歷的有1家，佔0.7%。高職高專畢業生是湖北企業營銷人員後備人才庫的主體，表明目前湖北企業對營銷人員的定位還是一種注重操作性的人才，但與五年前相比，大多數企業營銷人員為高中、技校畢業生，大專以上文化程度的只佔營銷人員的12.7%，[6]情況已發生了重大變化，五年時間學歷層次提高了一個檔次。
從企業需求的營銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售後）、市場策劃、市場研究是目前企業營銷的三大主要職能，分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關系和網路營銷緊隨其後，營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養目標的多樣性。
2.市場營銷崗位（職能）的需求分布
在問及「貴公司目前最需要什麼樣的營銷人員？」，從崗位類別角度回答「銷售與營銷管理人員」頻率為56.4%，排第一，表明企業最缺中高級營銷管理人員，排第二的是「一線銷售人員」，頻率為51.3%，表明初級營銷人才仍然有較大的需求，「營銷策劃人員」和「市場研究人員」以41%和25.6%列第三和第四位，表明企業對營銷人才的「技術」含量有持續的需求。從營銷人員專業、態度特徵分析，湖北企業回答最需要「有行業背景的營銷人員」頻率為74.3%，回答需要「復合型知識的營銷人員」頻率為61.5%，回答需要「有一定經驗的營銷人員」頻率為56.4%，排前三位。
3.市場營銷專業人才的來源
從專業培養的角度看，從事市場營銷工作的人並不一定是市場營銷科班出身，這已被行業人士觀察了解，一所學校培養的畢業生也不一定服務於學校所在地的企業，所以要想得到某個時期湖北地區市場營銷人才的總供給量有難度，研究和了解湖北企業引進營銷人員的主要渠道可以大致了解湖北企業市場營銷專業人才的大致來源，可間接地推測湖北地方高校對市場營銷人才的供給水平。從調查來看，56%的湖北企業從全國招聘，36%的企業從本地招聘，只有8%的企業從內部招聘，招聘渠道包括人才招聘會、大中專畢業生招聘會、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。
從企業營銷人員所學專業情況來看，市場營銷專業出現的頻率最高為64.1%，其次為經濟類專業，為53.8%，第三為工商管理類和工程技術類專業，均為38.5%，可見企業市場營銷人員的專業背景相當復雜，這說明非市場營銷專業的畢業生是企業營銷人員重要的來源。我們在考慮市場營銷人才培養方案時一方面要考慮同類專業的競爭，努力構建專業特色，同時還要考慮不同類別專業之間的競爭，確立專業不可替代性優勢。
4.市場營銷人才供給的數量、質量及結構問題
有52%的被訪認為「市場營銷人才數量基本能滿足要求」，33%的被訪認為「數量不能滿足要求」，10%的被訪認為「數量遠遠不能滿足要求」，只有5%的被訪認為「略有富餘」。
38%的被訪認為市場營銷人才質量較好，認為質量一般的佔62%。在回答「你認為目前市場營銷人才供給的主要問題是什麼？」時，有74%的被訪認為是「專業技能和能力不能滿足要求」，21%的被訪認為「營銷人才品種結構不能滿足要求」，只有5%的被訪認為「人才數量不能滿足要求」。
二、基於能力素質模型的營銷人員素質要求分析
能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特徵素質的組合，又稱為勝任力模型。筆者利用國內外對營銷人員能力素質模型的研究成果，圍繞知識、素質和能力三個方面設計了題目請被調查者回答。
1.湖北企業對營銷人員知識素質的要求
被訪回答營銷人員最需要的知識素質按頻率排序依次為「行業知識」（74.3%）、「營銷知識」（66.7%）、「競爭和客戶知識」（48.7%）、「商品知識」（46.2%）、「商務及禮儀知識」（28.2%）、「財務知識」（17.9%）、「法律知識」（15.4%）、「管理知識」（10.3%）、「計算機和信息技術知識」（5.1%）、「貿易知識」（2.6%）。
2.湖北企業對營銷人員技能素質的要求
被訪回答營銷人員最需要的技能素質按頻率排序依次為「市場調查與分析的技能」（76.9%）、「營銷策劃技能」（69.2%）、「商務談判技能」（56.4%）、「推銷技能」（53.8%）、「口頭表達技能」（46.1%）、「文字表達技能」（17.9%）、「網路營銷技能」（15.3%）、「利用計算機處理信息的技能」（12.8%）、「英語交際技能」（10.3%）、「其他技能」（5.1%）。從以上被訪回答來看，市場調查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業營銷人員最需要掌握的技能。
3.湖北企業對營銷人員能力素質的要求
被訪回答營銷人員最需要的能力素質按頻率排序依次為「溝通能力」（79.5%）、「交際能力」（51.3%）、「商業判斷力」（51.3%）、「創新能力」（46.2%）、「抗壓能力」（41%）、「邏輯思維能力」（28.2%）、「組織管理能力」（28.2%）。
三、湖北地區市場營銷人才供需方面存在的主要問題
1.供需問題在數量矛盾基本解決後，供需結構上的矛盾仍較尖銳
從前面的調查分析可知，從總量上看，營銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分，企業最缺銷售和營銷管理人員，按崗位內容劃分企業最缺銷售人員，按崗位特徵劃分企業最缺有行業背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。高校市場營銷本科生大學畢業後經過若干年的企業實踐歷練，才可能成為企業營銷管理幹部，所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業生中直接錄用，因此，解決湖北地區營銷人才供需結構上的矛盾更多的要依靠企業自己解決，這個矛盾可能長期存在，企業要有清晰的認知。
2.市場急需的有行業背景的市場營銷人才缺乏，各高校培養的營銷人才趨同
調查發現，有高達43.6%的被訪認為各高校培養的市場營銷畢業生沒有差異性，還有43.6%的人對這個問題的回答是「不清楚」，只有12.8%認為「有差異」，說明當前各高校培養的人才特色不鮮明，定位不清晰。以服務地方經濟為己任的省屬高校很多本身就是行業院校，如武漢工程大學是以化工為學校特色，湖北省化工企業80%的企業老總畢業於該校，三峽大學以水力電力為學校特色，武漢紡織大學以紡織為學校特色，長江大學以石油為學校特色，湖北經濟學院以金融為特色等。這些學校只有面向行業，突出行業特色，服務行業，才能在與眾多地方高校競爭時有立錐之地。
3.人才質量及類別市場認可度不高，企業不得不花大力氣自己培養
這次調查還發現，有高達74%的受調查者認為湖北地區市場營銷人才的專業技能和能力不能滿足企業的需要，其中，在學校應該解決的知識素質層面，認為學校培養的市場營銷畢業生最缺的依次是行業知識、競爭者和客戶知識、商品知識和商務禮儀知識；技能素質方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調查與分析的技能和口頭表達的技能。在回答「你如何看待企業所需要營銷人才的培養途徑」問題時，有46.2%的人認為「主要通過企業自己培養與所學專業關系不大」，認為「主要通過高等學校市場營銷專業培養再加上企業實踐鍛煉」的只有43.6%，另有7.6%的人認為「主要靠員工的悟性與興趣成長，沒法培養」。這表明，學校培養的市場營銷專業人才與社會需求還有相當的距離。
4.企業營銷崗位仍較為單一，減弱了對高層次營銷人才的吸引力
這次調查發現，15家湖北企業的營銷涉及了包括從銷售到特許經營等7個不同的職能，但就某個具體企業的營銷職能而言，大多數企業營銷只意味著銷售和營銷策劃。市場研究、渠道支持、公關、網路營銷等職能被提及的均不到50%。營銷職能的單一性使得營銷工作對那些具有復雜知識結構的人和懷有不同就業期望的畢業生失去了吸引力。筆者所在的高校市場營銷專業本科畢業生，很多人是不願意一輩子從事他們看來「技術含量」較低的銷售工作，即使銷售工作並非如此。
5.企業營銷對計算機和信息技術使用較少，使現有營銷人員知識和技能老化
在企業營銷活動中，無論是市場調查與分析、營銷策劃、網路營銷，甚至銷售都會大量運用計算機技術和信息技術，但從這次調查來看，只有2家企業設有電子商務崗位，在企業營銷崗位最需要的11類知識選項中，「計算機和信息技術知識」排在倒數第二位，在企業營銷崗位最需要的11個技能素質選項中，「利用計算機處理信息的技能」排在倒數第4位，這有點出乎我們的意料，反映出湖北企業營銷對計算機和信息技術使用較少，長此以往，必然使企業現有營銷人員的知識和技能老化，無法適應全球化營銷人才的競爭，從而降低湖北企業的營銷競爭力。
② 社會對市場營銷人才的需求
社會經濟活動發展到今天，市場關系著每個企業的生存發展，只要你有開拓市場營銷的優秀能力，前景輝煌。
③ 社會的發展對人才的需求
前，武漢大學進行了「社會究竟需要什麼人才」的用人市場調查研究，被調查單位遍布30個省、直轄市、自治區，調查對象包括各種類型的用人單位及各種性質與規模的單位。調查顯示，「敬業精神」是用人單位最為看好的人才素質，佔90.1%，「合作精神」(44.7%)、「政治素質」(44.6%)、「身體健康」(43.9%)、「吃苦耐勞」 (42.2%)和「心理素質」(30%)依次為用人單位所看重。
「分析和解決問題的能力」是用人單位第一看重的，佔68.7%，其次是「獨立工作能力」(53.3%)，再就是「實踐動手能力(48.1%)。可見，用人單位最看重的是「實干」。「組織管理能力」(35.4%)、「人際交往能力」(27.6%)、「科研能力」(14.8%)等其他能力也顯得重要。當然，不同的用人單位在人才的能力偏好上是存在差別的，例如作為管理人才使用時，用人單位更加重視人才的組織管理能力；科研單位用人時會更加重視人才的創新能力和科研能力。 嘬噯ф喃海祝你好運！
用人單位對大學畢業生各種條件重視程度顯示，除了首先考慮「專業對口」外，緊接著就考慮「學習成績」了，之後考慮的是「學習期間實踐經驗」和「學習期間發表的科研成果」。這就是說，在用人單位心目中，學習成績比實踐經驗更重要，而實踐經驗又比發表科研成果更重要一些「是否名牌大學」這一條件排在第5位，處於正中間位置。在用人單位心目中，「中共黨員」的分量重於「學生幹部」，「個人長相、儀表」與「家庭背景」雖然都不為用人單位怎麼看重，但相比之下，前者比後者更重要一些。
用人單位對當代大學畢業生在學習和掌握知識狀況時的偏好，首先是最著重「專業基礎知識扎實」(37.4%)，其次是「知識適用性強」(21.5%)，第三是「知識自我更新能力強」(17.2%)。45.5%的用人單位對大學畢業生外語水平的要求，「能閱讀、翻譯外文資料」排在第一位；對畢業生電腦操作能力的要求，「能以文字處理」排在第一位，佔40.3%。兩者都只是用人單位對畢業生的最低要求。從社會需要「專才」還是「通才」的調查統計分析看出，73.7%的被調查單位選擇通才，認為專才對他們更有用的單位佔24.4%。顯然，從目前來講，通才更符合用人單位的需求。
各種專業的畢業生在用人市場上的需求狀況如何?調查分析反映出，按需求程度的大小依次排列為：電子信息與計算機類、管理類、財經類、法律政治類、外語類、文史哲類、新聞傳播類和建築類。
大體可以分為2類——從事物質性生產活動的；從事非物質性生產活動的。從你的補充上看，似乎比較關心前者。那麼就從製造業說起。目前的中國基本沒有研發，大家都是在抄。當然這種狀況不可能長期持續下去，但在比較長的一個時間內還是會廣泛存在的。在技術崗位上，有2種前途：1.高精尖。2.廣博。由於我們在關鍵技術上沒有自主權，或者根本就不願意在基礎研究上下功夫，高端的專業人才就比較少了，而且要達到明顯的相對優勢都是很不容易的，客觀現實在那兒擺著。所以，很多知識廣博比較全面的人才應用比較廣。比如，搞機械的也懂電；軟體編製程序員也可以搞搞硬體，都是很搶手的。但這種情況往往是什麼都能對付一下，但一到比較深入的問題或專業性很強的情況下就只好轉求他人了。但由於我國目前的企業經營狀況在那裡擺著，老闆都是急功近利，所以實際上比的就是誰能湊合，在條件極其惡劣的狀況下能夠湊合出基本能用的產品就是好同志。這就要求員工有比較廣泛的知識儲存而對專業的實質性問題反而不那麼重視（或者說沒有能力重視）。
嘬噯ф喃海祝你好運！
④ 未來中國社會對人才的需求
根據人事部、各類全國性專業協會以及國家有關部門相關資料統計顯示，對未來10年我國將急需16類人才：
（一）稅務會計師（會計類） 多種類型的經濟實體不斷涌現，國稅和地稅的分征等因素，使會計師的需求幅度增加較大，尤其是熟知業務和國際事務的會計師將成為熱門人才。
（二）律師（法律類） 目前我國各類律師奇缺，近10年內將有大量需求，尤其房地產律師受歡迎。相關熱門人才為房地產律師。而隨著我國對外經貿往來的進一步增多和對外交流的加深，深熟國際法則的律師將扮演舉足輕重的角色，通曉國內外法律的人才也將受青睞。
（三）電腦系統分析專家（電腦類） 為某一行業（如銀行、醫院、政府部門等）的需要而進行電腦軟體與硬體的設計、開發、管理，進行各部門之間的有效溝通和運作的技術專家在將來會逐漸走紅，相關的熱門人才為電腦程序設計師、網路管理專家。
（四）環境工程師（環保類） 隨著環保意識的增強，社會對環境工程師的需求將呈上升趨勢，相關熱門人才為工業衛生學者和毒物學者、生物環保、化學環保、工業環保等人才。
（五）咨詢經紀人（咨詢服務類） 咨詢服務將滲透到社會的各個行業，同時現代社會對咨詢精確程度要求提高，使得該行業日益走俏。此類人才需要融經濟、金融、統計、計算機等專業知識為一體的通才。
（六）索賠估價員（保險類） 天災人禍的頻繁出現以及未來社會對理賠速度的要求，使索賠估價員的作用越來越大，具有保險專業並通曉其他專業知識的索賠估價員將成為熱門人才。相關熱門人才是資料處理師、精算師。
（七）老人醫學專家（醫學類） 下世紀初，我國人口老齡化問題比較嚴重，老人醫學將變得十分重要，從事老人醫學專業的人才將走俏。相關熱門人才為家庭醫師、保健醫師、家庭護士。
（八）家庭護理（個人服務類） 來自人口老化及醫療超支兩方面的壓力，使得家庭護理成為需求量較大的行業。相關熱門人才為熟知護理學的家庭服務員和幼兒教師。
（九）商業服務業務代表（推銷類） 我國商業、金融業的繁榮需要一批熟悉業務、思想敏捷、善於公關的推銷員，特別是需要從事證券及金融等方面的業務代表，以及通訊設備的業務員。有關商業服務的獨立承包商也將在未來10年內開始大批涌現，為公司承攬廣告、電腦程序設計、信用報告工作。該行業的相關熱門人才是證券及金融業的業務代表、通訊設備業務員。
（十）專業公關人員（公共關系類） 企業家們越來越重視自身企業的形象設計問題，企業需要高素質的公關人才。公關行業必將成為極有前途的一門行業。
（十一）心理專家（社會工作類） 市場競爭、人才競爭的加劇，生活節奏的加快，導致人們心理健康問題越來越突出。而隨著人民生活水平的提高，人們對自身心理健康問題越來越重視。心理學也將越來越顯示其存在的價值。私人心理治療師、家庭（社會）問題分析專家等將成為熱門人才。
（十二）中醫師（健康醫葯類） 由於西醫對一些疑難病症的療效不大，更由於中醫的獨到之處，社會對中醫師德要求量將增加，特別是防病健身的傳統人才。相關熱門人才為按摩師、中葯師。
（十三）工程師（工程類） 尤其是需要相關的環保、土木和工業工程師。
（十四）生物化學家（科學研究類） 蛋白質的葯物價值決定了生物化學的光明前景，新的葯物不斷地被生物化學家開發出來，社會也不斷期望有新的開發。相關的熱門人才為分析化學家和葯理學家。
（十五）旅遊人才（旅遊類） 旅遊業在21世紀將繼續長足發展，境（國）外人員將大量進入我國旅遊觀光，內地也將有大批人員出境（國）觀光、考察，對旅遊代理公司的需求也將大幅度增加。旅遊專業畢業的管理人才，航空公司、計程車公司、客輪公司和旅館的業務代表，以及通曉古今外的導遊人員，將是企業爭奪的對象。
（十六）人力資源專家（人事類） 各種各樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。未來10年，對人力資源專家的需求也將增大。相關的熱門人才有人才市場經理、人才素質測評專家。
五、十大熱門高薪職業簡介
在人才競爭日趨激烈的形勢下，如何把握好時機、掌握好未來的方向，成為眾多家長和考生關注的焦點。結合我國經濟發展的大趨勢，專家對未來4年的職場新趨勢作出了預測。
（一）同聲傳譯 同聲傳譯員被稱為「21世紀第一大緊缺人才」。隨著中國對外經濟交流的增多和奧運會帶來的「會務商機」的涌現，需要越來越多的同聲傳譯員。「同傳的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鍾來算的，現在的價碼是每小時4000到8000元，」相關人士如是說，「四年之後入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定會更吃香。」
（二）3G工程師 據計世資訊發布的相關研究報告稱，估計國內3G人才缺口將達到50萬人以上。由於目前3G人才比較少，尤其是復合型人才奇缺，預計4年之後3G工程師的基本薪金會在15萬元至20萬元。「從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務行業里的一些精通2.5G技術的人才年薪都在10萬元左右，3G到來之後這些人才的收入應該會更高。」業內人士表示。
（三）網路媒體人才 目前，類似於在新浪和搜狐的網路編輯的月薪都在5000元左右、中等職位的收入在8000元至10000元。「相信四年之後整個網路媒體的廣告收入越來越多的時候，從業人員會有一個更好的回報。」目前，不少網路編輯對自己所從事的行業都頗有信心。
（四）物流師 物流師人才的需求量為600餘萬人。相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅佔21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。據相關人士透漏，對此類人才有需求的某知名企業在國內招聘的應屆大學生目前薪金是每月6000元到8000元，在一年之後還會有相當大的提升空間。「現在一年就能掙個7萬元至10萬元，估計4年之後只會多不會少，因為能源越來越緊俏。」
（五）系統集成工程師 據悉，一名剛剛畢業、毫無經驗的大學生應聘系統集成工程師之後的薪金是年薪8萬元。用戶對系統集成服務的要求不斷提高，從最初的網路建設到基於行業的應用，再到對業務流程和資源策略的咨詢服務。未來系統集成工程師應該是一路走高的職業。
（六）環境工程師 相關資料顯示，目前我國環保產業的從業人員僅有13萬餘人，其中技術人員8萬餘人。按照國際通行的管理計算，我國在環境工程師方面的缺口在42萬人左右。據悉，隨著國內房地產行業的發展，國內園林設計師、景觀設計師的月薪都在七八千元左右。據預測，年收入應在8萬元至10萬元。
（七）精算師 「精算師」是集數學、統計學、經濟學和投資學於一身的保險業高級人才，不僅要具備保險業的專門知識，而且還要具有預測未來方向的能力，稱得上保險業的「精英」。我國的保險法規定，經營保險公司必須聘用一名金融監管部門認可的精算師。而目前我國被世界保險界認可的精算師不足10人，「准精算師」40多人，在當今的國內人才市場上，可謂鳳毛麟角。隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內企業的需要，精算師是幾年後保險業最炙手可熱的人才。據預測，在未來幾年內，我國精算師的市場需求量將在4000名左右。目前在國外的平均年薪達10萬美元，國內目前月薪也在1萬元以上。
（八）國際經貿人才 隨著企業競爭國際化趨勢的發展，以及我國「入世」後對外貿易的快速增長，使得我國對包括報關員、單證員在內的國際經貿人才需求大增。而業務上、素質上符合條件的國際經貿人才的嚴重不足，使得我國企業的國際化經營受到一定的制約。大批量的培育國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任物。有資料顯示，報關員目前的收入每月在5000元至8000元之間，目前在貿易發達的珠三角地區報關員月薪都在七八千元。未來幾年內，就業市場對報關員的需求將有進一步的增長，報關員的工資漲幅一般在年10%-20%。
（九）中西醫師、醫葯銷售 「醫學院畢業的學生有三條路可以走，一是進入醫院，急救醫生、產科醫生、婦科醫生、眼科醫生、兒科醫生及牙醫和理療醫師都將十分吃香；二是進入醫葯生產流通企業；三是繼續深造。」業內人士表示，這個行業的特點是越老越值錢，目前的醫葯行業月薪水平在3000元到5000元，相信四年之後有一個更好的薪金水平。
（十）注冊會計師 根據中國經濟高速發展的需要，至少急需35萬名注冊會計師，而目前實際具備從業資格的只有8萬人左右，其中被國際認可的不足15%。每年包括德勤、畢博在內的四大會計師事務所都會在高校招收畢業生，專業涵蓋統計、法律、數學等。而進入四大會計師事務所的應屆畢業生月薪大都在五六千元，再加上每年豐厚的獎金，收入會超過10萬元。
七、四年後主要專業市場需求展望
（一）醫葯專業 目前葯科類畢業生的就業前景普遍看好，總體上供小於求。各醫葯公司、制葯廠是吸收畢業生的大戶，制葯業對人才的需求是穩中有升，另外，醫葯界的貿易、經銷、檢驗和醫葯信息管理等專業對技術人員的需求也會增加。
社會對醫科類畢業生的需求也很大。其中，臨床醫學類人才依然走俏；基礎醫學類與護理學類專業就業不太理想；法醫學的社會需求量有限；預防醫學、口腔醫學從理論上講很有前途，但從近幾年就業狀況看，卻十分困難。
（二）地礦專業 地礦行業經過產業結構調整，目前以走出低谷，並處於逐步好轉的攀升階段。但從總體上講，地質類、礦業類社會需求量較小，需要廣開就業渠道。
（三）水利專業 水利專業畢業生就業目前不大理想，各專業冷熱不均。但水利事業的發展前景十分好，隨著三峽工程等一批大的水利工程上馬，水利及其相關的一些專業需求量明顯增加。由於水利與電力、環保等部門的聯系比較緊密，因此也有很多人到系統外就業。
（四）能源、交通專業 在國家「九五」重點建設項目中，能源、交通行業佔了很大比例，各大煤礦、油田、氣田需要大量人才是吸納畢業生的一個重要渠道。
（五）建築專業 我國建築行業發展迅猛，中高級人才十分缺乏，急需補充。近年來建築類、土建類畢業生的社會需求量一直名列前幾位，尤其是建築學、工業與民用建築工程方面的專業人才很受歡迎。
（六）外語專業 隨著改革開放進一步深入，社會對外語類人才的需求會與年俱增，今後幾年這類人才也會保持較高的急需量。非師范類外語專業需求量最大的是英語、日語、俄語、德語、法語、西班牙語、義大利語。一些小語種的就業狀況並不太理想，如東歐和亞非的一些小語種，除韓（朝）語、阿拉伯語基本持平外，其他語種就業都較為困難。
（七）電子類信息專業 計算機、微電子、通訊等電子信息專業人才社會需求巨大，畢業生供不應求，10年內將持續走俏。特別是在計算機及其配套產品、移動通信、電子消費品生產方面，以及一些新的研究領域如網路通信、網路保密研究、可視電話、圖像傳輸、軍事通信等領域，人才的需求量很大。從總體上看，電子信息類畢業生的就業行情十分看好，但是該專業對人才需求層次較高，專科生的就業壓力較大。
（八）農林類專業 這幾年，農林類畢業生的一次就業率不高。在農林各專業中，社會需求量大小不一。目前需求較多的有農業經濟、畜牧、獸醫、動物營養與飼料加工、木材加工、傢具設計與製造、森林道路與橋梁、園林、林產化工等專業；需求量較小的有農學、桑學、茶學、植物等。
（九）應用文科類專業 目前應用文科類各專業基本上都處於供過於求的狀態，各地人才市場的信息表明，新聞、出版、廣告、文秘、公關等方面的專業人才就業領域寬廣，社會需求量很大，並且繼續大批創新復合型人才。
（十）外貿專業 這些年，外貿專業已遠不如前幾年熱門。但隨著我國外貿體制改革的深入，特別是中國入世以後，隨著專業結構調整，招生規模的控制，外貿人才供需不平衡的狀況是可以得到緩解直至消除的。
（十一）政法類專業 隨著我國法制化建設的進一步深入，對法律人才的需求量也會有較大增加法學、經濟學、國際法、國際經濟法的社會需求量較多，而環境法、勞動改造法、司法管理、犯罪學的社會需求量較少。
（十二）機械專業 由於機械行業的重要性和龐大的規模，大部分機械類專業畢業生在人才市場上仍屬「熱銷」人才，預測今後該類人才仍會有較大需求。從行業發展看，印刷機械、數控機床、發電設備、工程機械等重要專業前景仍然看好。並將進一步向機光電一體化發展，向光加工、環保這樣的新興領域拓展。
（十三）一般財經專業 這兩年社會需求相對較大的是資產評估、物流管理、財政稅收等專業；需求較少的是會計、保險專業、經濟學、財政學、統計學、價格學、國民經濟計劃等。與傳統銀行業務收縮形成鮮明對比的是投資銀行的蓬勃發展，未來十年是中國投資銀行業發展的黃金時期。投資銀行業的發展壯大，需要大批專門金融投資人才。從學歷層次看，除傳統金融業務的一些基層單位外，專科生基本上沒什麼市場；本科生在人才市場上所佔份額會逐步縮小；碩士、博士生和MBA（工商管理碩士）備受用人單位青睞，人才需求將逐步向「高、精、尖」傾斜。
（十四）師范專業 在師范類各專業中，需求較大的專業有教育學、特殊教育、教育技術、數學、漢語言文學、英語、日語、物理、計算機等專業；需求相對差一些的專業主要有生物學、地理學、幼兒教育、經濟管理、經濟地理與城鄉規劃、環境學等專業。當然、這種需求形勢在不同地區、不同層次的師范院校中表現不同，師范院校的非師范專業畢業生就業不太理想。
（十五）計算機網路 未來網路人才將逐漸吃香，其中最走俏的是軟體工程師、游戲設計師及網路安全師。
⑤ 社會對人才需求狀況調查
1.電子信息類 電子信息產業是一項新興的高科技產業，被稱為朝陽產業。根據信息產業部分析，「十五」期間是我國電子信息產業發展的關鍵時期，預計電子信息產業仍將以高於經濟增速兩倍左右的速度快速發展，產業前景十分廣闊。
未來的發展重點是電子信息產品製造業、軟體產業和集成電路等產業 ；新興通信業務如數據通信、多媒體、互聯網、電話信息服務、手機簡訊等業務也將迅速擴展；值得關注的還有文化科技產業，如網路游戲等。目前，信息技術支持人才需求中排除技術故障、設備和顧客服務、硬體和軟體安裝以及配置更新和系統操作、監視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務和互動媒體、資料庫開發和軟體工程方面的需求量也非常大。
相關專業
電子信息工程、通信工程、信息對抗技術、信息工程、信息與計算科學等。
2.生物技術類 21世紀是生物的世紀，生物科技經濟發展起來是必然趨勢。據了解，目前在全國年產值過億元的生物技術企業已蓬勃發展起來，各地把生物技術作為經濟發展的突破口。但生物技術的開發需要具有獨立工作能力和良好科學素質，特別是具有創造能力和付諸實現能力的新型人才。生物科研人才近年來一直是國際人才競爭的焦點之一。我國目前無論是生物技術的研究人員，還是生物技術產品開發的人才，都存在嚴重不足的問題，未來一段時期我國對生物技術人才有極大需求。有關專家預計，隨著基因技術、生物工程等領域的發展和產業升級，這類高技術專業人才的缺口會越來越大。
相關專業
生物技術、生物工程、生物資源科學等。
3.現代醫葯類 全球現代醫葯技術產業繼續呈高速增長態勢，現代生物技術產業已經成為醫葯產業新的國際競爭焦點。有關專家指出，面對日趨直接而激烈的國際化市場競爭，我國發展現代中葯及生物醫葯技術產業已是勢在必行。特別是現代中葯產業不僅在世界發展較快，而且在我國也是增長較快的產業之一，目前已成為我國一項具有較強發展優勢和廣闊市場前景的潛在的戰略性產業。科技部已將「創新葯物與中葯現代化」列為「十五」期間國家12個重大科技專項之一。
相關專業
葯物制劑、制葯工程、生物醫學工程、中葯學等。
4.汽車類 隨著汽車逐漸成為我們生活中的必需品，汽車專業也成為了社會上十分走俏的專業。汽車類專業人才成為了炙手可熱的「搶手貨」，汽車行業中的復合型人才將成為競爭焦點，比如精通外語的汽車設計人才、具備汽車技術背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業人才，以及汽車信貸、保險等金融人才年將繼續走俏。此外，熱能與動力工程、工業設計等相關專業人才需求也將持續看漲。
相關專業
車輛工程專業、汽車服務工程、熱能與動力工程、工業設計等。
5.物流類 加入WTO後，隨著我國在公路貨運、倉儲、海上搬運運輸、船舶代理等方面進一步開放市場，我國的相關行業和企業與國外物流企業將開展全面合作，這意味著，我國的現代物流將進入快速增長、全面發展的新時期。專家預計，今後10年乃至更長一段時間，我國物流業將接近或趕上發達國家的物流發展水平。目前，國內需要600多萬中高級物流專業人才，物流專業人才已被列為我國12類緊缺人才之一。到2010年我國大專以上物流人才的需求量約為30萬至40萬，而目前各類大專院校物流專業年培養規模在5000人左右，物流規劃咨詢、物流外向型國際、物流科研這三種人才在業內最為缺乏。
相關專業
物流管理、現代物流等。
6.新材料類 新材料的應用范圍非常廣泛，發展前景十分廣闊，其研發水平及產業化規模已成為衡量一個國家經濟發展、科技進步和國防實力的重要標志。「十五」計劃開始以來，國家產業政策導向明顯向以新材料產業為代表的高新技術產業傾斜，這對新材料產業發展無疑將產生重要的推動作用。同時，國內支柱產業及高技術產業發展對新材料的需求不斷擴大，機械製造業、電子信息製造業、汽車工業、建築業等支柱產業的快速發展對原材料在質量、性能與數量等方面都提出了更高的要求；高新技術產業將帶動新材料需求的增加，特別是電子信息材料以每年20%至30%的速度增長，生物醫用材料以約20%的速度遞增。此外新型能源材料、生態環境材料、航空航天材料等新材料的需求將隨著社會經濟的發展而迅速增加；復合材料的需求將有較大幅度的增加，特別是樹脂基的復合材料。
相關專業
高分子材料與工程、復合材料與工程、再生資源科學與技術、稀土工程等。
7.環境能源類 環保產業被稱為21世紀的朝陽產業，有著巨大的發展潛力。隨著環境保護投入的大幅度增加，我國環保產業發展較快，成為國民經濟的重要組成部分。環保產業的發展之快，效益之顯著，無疑是環保技術人員的研究與開發的結果。但目前，我國環保產業面臨嚴重人才不足，現有的環保技術人才難以適應國民經濟的發展。如果環保技術人員按環保從業人員的5%計算，將需要50萬人。而我國現有的環保技術人員離實際需求相差甚遠，培養環保技術人才的任務十分艱巨。同時，開發利用可再生能源也成為世界能源可持續發展戰略的重要組成部分，政府的政策支持、社會的認可以及中國豐富的可再生資源，使得我國新能源產業發展前景十分廣闊。
相關專業
環境科學、環境工程、能源與環境系統工程、資源環境與科學等。
8.管理類 因為加入WTO和申奧成功將直接帶動我國外經外貿的大發展，所以，管理類專業人才社會需求大增將指日可待。在現代企業中，一個優秀企業家的作用超過了100名優秀工程師、1000名優秀工人。目前我國越來越多的轉換企業產權、機制以及企業法人實行招標制、年薪制，實際上就是將企業的管理大權交到職業企業家手中。而據我國近三年的統計資料顯示，外方代理人正以每年500%以上的速度遞增，目前在不少大城市已形成一個職業階層。不管是外企還是國企，高層管理人員的價值越來越看漲。所以，盡管企業管理專業的學生剛畢業的時候可能做的並不是管理的工作，但是過幾年之後，有管理專業背景的人將會成為搶手貨，MBA仍將是企業爭奪的對象之一。
相關專業
工商管理類、人力資源管理、工程管理等。
9.法律類 目前我國律師人才十分缺乏。據不完全統計，目前我國取得律師資格的專職律師還不到2萬人，平均每10萬人口只有兩名律師，而聘請律師的企業也只佔全部企業的千分之幾，無論是數量還是質量都遠遠不能適應社會的需求。由此可見，我國律師人才的供需矛盾十分突出。同時，隨著全民的法律意識逐漸在增強，企業的法律意識也在增強，合同化的概念深入人心，對法律專業人才的需求將會大大提高。法律專業因此成為未來熱門專業之一。
相關專業
法學、國際法、國際經濟商業法、國際商法等。
10.營銷類 由於我國市場經濟不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。而隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的「艱苦創業」之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。