差異營銷策劃

『壹』 無差異性營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略分別適用於什麼情況

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

(1)差異營銷策劃擴展閱讀

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

『貳』 營銷策劃中的差異化如何做

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業能發現並確立自己的差異化戰略。上海傑信咨詢公司研發的「全價值鏈多維差異化法」，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥「閑庭信步跨越事業巔峰」、寶娜斯襪的「貼身的、健康的」、捨得的「捨得是一種大智慧」，昆侖潤滑油「關愛車、更關愛你」、「燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情」、「三溝酒——一杯坦盪三溝情」，傑信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區隔化。

『叄』 超市產品差異化可以作為營銷方案的內容嗎

大型商超和傳統家門口商店的最大區別就在於用戶需求差異，

我們去大超市都是為了大量購物、囤貨；
去門口超市只是為了解決眼下之急沒有明顯的囤貨需求。

但是小區這么多超市，
除了解決基本需求，商家還能從哪些渠道比別家多獲客？
我總結了10點，可以根據具體情況去做。

1.24小時營業
我們小區有一家24小時營業的店，
有一次加班深夜回到家只有這家開，
從那以後無論白天還是晚上我都會在這家買東西，
就像找到了「歸屬感」。
這種感覺只有深夜歸家的人才有體會。
店與人之間一旦產生微妙的感情，
再讓用戶去替換別的商店是很難的。

2.送貨上門
顧客結賬的時候可以分發一張卡片，
卡片包含2個信息：
一個是醒目的「送貨上門」，
另一個是「線上下單，即時送達」。
這樣做提高了用戶的替換成本。
來我們這買過東西的每一個人，
一旦習慣了我們的服務，
就會因為替換成本的增加而固定。
送貨上門設定門檻15-20元起送，
注意節約人力成本；
線上下單利用「得有店」這一類的小程序工具，
結合其中「拼團」、「秒殺」的營銷工具去運作，
線上下單，線下接單，即時配送。

3.合理使用微信群/公眾號
建一個社群，
社群以利益刺激+用戶訴求滿足為誘餌，
把二維碼大量分發給進店顧客，
刺激用戶加入社群。
流量積累到一定數量時，
群主需要在群里和公眾號定時發布小區便民信息，
比如招聘信息、租房信息、實事新聞，
營銷活動板塊放在晚上發放。

4.收銀台貨物擺放規則
這一點參考的是便利店的洗腦玩法，
收銀台能多長就多長，
除去收銀櫃其他地方拜訪鮮食，
比如便當、三明治、關東煮、烤腸等毛利高的商品；
還有口香糖、精美的小包餐巾紙、
外觀好看的電子煙等增加提籃率的商品。

5.便民服務信息
桶裝水、天然氣。
最好能從品牌和品類利用資源壟斷小區，
此處不多講。

6.好友幫忙砍價
上面說到了小程序和公眾號，
這兩種都是基於微信環境下的線上商城。
想要提高競爭力就要汲取傳統商店的盲區流量。
這兩個板塊正好符合盲區流量的概念。
如果沒有微信商城，
可以去開通一個，很快捷。
現在網上有非常多的實用工具，
「一鍵開店「」一鍵生成「到處都是，
有一家免費試用的，個人覺得用起來不錯，
叫「得有店「，
感興趣的可以去看看。

好友砍價這個環節在拼多多里被利用到極致，
商家在商城後台的「營銷工具「里找到拼團，
創建一個拼團活動就可以了。
在後台設置里找到首頁界面，
在最醒目的位置放上某款促銷商品，
這種商品必須滿足高毛利的條件，
並且最好屬於快消品。
比如某新品原漿紙巾原價24.9元一提，
好友拼團3人成團，成團價12.9元。
拼團玩法把商店原有老客戶身邊的潛在客戶進行了充分挖掘。

7.燈光效應對超市有巨大影響
如果商店裡一進去灰濛蒙的，
完全沒有購物慾望，
建議白天也要開著燈，
不要因為電費而把這么重要的條件取消。
生鮮水果區用冷色調的藍綠色為主，
突出商品的新鮮、無污染，
這類色調會讓商品顯得水靈；

休閑食品區這類副食是非必需品，
所以調動消費者購買欲是首要目的，
建議採用柔和的暖色調燈光，
但是上方有一排燈帶，
必須保證光線雖然柔和但並不暗淡。

其他日化及百貨區域主打冷光，
藍色光線使得商品逼格倍增顯貴。
收銀台瓦數高就好。

8．至少有一類商品是別家沒有的
比如進口專區、跨境商品。
這類商品看似價格高實則找對渠道非常便宜。
俄羅斯紫皮糖、提拉米蘇、巧克力等；
還有泰國的護膚品等。
弄一個專區放在明亮位置，
絕對會給你的商店貼上一個獨一無二的標簽。
如果商家有渠道的話也可以是別的產品，
選品標准就是價格中肯不貴，渠道新穎。

9.不起眼的商店衛生
商店衛生著重地面清潔、
生鮮區商品的新鮮程度、
收銀台擺放物件是否雜亂、
標簽是否明顯，
等等多個細節。
顧客太在意細節了，
小小的細節帶來的用戶習慣。

10.收銀時別忘了一句話
我印象非常深刻，
每次在我們小區一個固定超市買東西的時候，
老闆總是能記住我是誰，
她的一句話：今天還是老樣子嗎？
讓我瞬間找到了回家的感覺。
無論方不方便，
我更願意多走幾步路來到這個「家「購物。
其實做生意做的就是人，
當你記得住每個客戶的喜好，
尊重他們的選擇時，
他們給你的回報往往是翻倍的。
思考一下，你是否能讓你的顧客記住你？
又能否記住你的顧客？
以上是我的分享，
不過話說我實在是太喜歡鑽研細節了，
細節能決定一門生意好壞，
更能定一個人的成敗。

不管我們是做小超市，還是大商場，
做好以上細節，
生意不會差。

『肆』 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：
一、優點：
差異化營銷企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
二、缺點：
差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。

『伍』 策劃與營銷、公關、咨詢、創意之間的差異

其實抄大同小異，而且在實際工作中相互交叉。

1. 策劃是一種工具或者手段，營銷是目的；

2. 公關是一種職能設置，在實際執行中需要策劃做以輔助；

3. 咨詢是一類行業的泛稱，范疇更大，而策劃只是其中一個分支，其他可能還包括管理咨詢、工程咨詢等等；

4. 創意就更虛了，屬於拔高之後的目的，其實營銷、策劃最終都是以創意為導向。

『陸』 什麼叫營銷策劃

公司不同存在差別，大威德這家公司擅長從「品牌」、|「招商」、「終端」3個維度為品牌營銷尋找差異化及突破口。

『柒』 品牌營銷策劃怎麼做

如何做好品牌營銷策劃方案?想要做好品牌營銷策劃，需要從消費者、市場、產品本身及企業形象等多方面進行研究和了解。在同質化嚴重的市場情況下，品牌營銷策劃對每個企業而言，都非常重要。如何做好品牌營銷策劃方案?
一、了解消費者需求
中小企業想要擴大自己的品牌，第一步先要了解消費者對自己產品品牌的需求，即消費者為什麼為購買自己品牌的產品，對品牌核心的消費需求是什麼。對品牌了解的程度以及對產品品品牌市場容量的判斷，是今後進行精準品牌定位的基礎。
想要了解消費者的需求，最科學的方法就是做好消費者市場調研。很多企業在做品牌營銷策劃時，都是根據自己的經驗要確定消費者對品牌產品的需求程度。這種了解消費者需求的方式，往往會對消費者的真實需求做出錯誤的判斷，贏下後期對產品品牌的整體規劃方向。只有通過專業、科學的消費者市場調研，才能准確知道消費者對自己產品品牌的真實需求。

二、分析競爭形勢
分析競爭形勢是品牌營銷策劃非常重要的一步。分析市場，可以知道競爭對手在市場中所佔份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發展趨勢等各方面的情況。其最主要的目的就是根據市場競爭格局對自己品牌特定進行差異化營銷，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風險。
三、品牌定位
為品牌定位，可以讓品牌區別於市場中的競品，給消費者留下深刻的印象。當消費者需要這種產品時，就會先想到本品牌。很多企業在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業，是不可能「家喻戶曉」的。相信大家對加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開國內市場，得益於精準的品牌定位。
四、為品牌命名
產品定位確定後，可以根據定位方向、產品特定及目標消費群體需求，為產品起一個容易傳播的名字。不管是大企業還是重要企業，都要有一個大氣、容易記憶的名字，甚至是國際化的感覺。好的品牌名稱不僅可以讓消費者迅速記住你，還能節省很多的品牌傳播費用。
五、清晰品牌利益點
做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點。品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。品牌利益點不清晰是很多企業存在的問題。很多企業產品品質很高，但產品的賣點不清晰、准確，導致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業都應該有自己的賣點，但對一些產品品牌賣點仔細分析後，發現它並不是消費者對產品最核心的需求點，正因如此，產品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產品賣點與消費者的賣點就行精準對接。
六、品牌差異化
品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業自己的產品品牌區別於主要競品的特點，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業而言，是非常重要的一點，很多小企業沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產品。
七、鮮明的個性
品牌營銷策劃一定要注重品牌個性。品牌個性就是品牌的性格，可區別於競品特徵。其實品牌和人一樣，都有自己的個性，這是消費者區別同類產品品牌的重要依據。如著名的康師傅冰紅茶，專業、優質、活力就是其獨一無二的品牌個性。
每個產品品牌不管是無意還是有意，都有出現這樣或那樣的品牌個性。中小企業品牌營銷策劃從推廣開始，就需要在品牌策劃方案的指導下，逐步在消費者心中留下鮮明的品牌想像。當消費者的個性與你的品牌個性基本一致時，才會對品牌產生認同感，才會成為品牌的忠實消費群體。
八：廣告語
品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點和消費者利益點進行溝通的語言。如果產品的廣告語不能觸動消費者，那麼該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動消費者的廣告語，是你做大做強的基礎條件之一。

『捌』 現在同質競爭越來越激烈，如何打造品牌差異化定位，又如何做差異化營銷策劃呢

營銷是一個系統工作，它不是一個單獨的個體或獨立動作，在做營銷策劃方案專時需要做統一的規屬劃和具體實施。但前提是先打造出差異定位的品牌定位，因為品牌定位是這個系統中的「老大」，也是營銷項目中的大戰略（頂層戰略）。

對於你提到的如何做差異化營銷問題，實際上這是一個大方案。但第一個最重要的動作（任務）不是說你的產品有多好，而是先要針對競爭對手打造/提煉出差異定位，然後在品類規劃、市場聚焦、核心原點用戶群鎖定等方面來打造一套落地的營銷方案，最後一步一步讓它穩穩落地。這樣一來才能獲達到你想要獲得的效果，更多實戰案例與品牌定位方法可多看看東莞得道營銷咨詢公司是怎麼做的，他們在打造差異化品牌定位和全案營銷策劃方面有非常豐富的實戰經驗，其中的落地法則、策略或能給你帶來實際的幫助。