中葯飲片的市場定位

1. 中葯飲片的銷售渠道有哪些

中葯飲片的銷售很壓本的，也很辛苦，你在你的所在地挨家門診去推銷，帶著你的葯價單，記住，送貨上門，葯款可以月結，而且貨不好還可以退換。讓他先少要幾樣，你給他看看貨，如果好就要，不好可以不要。縣里的衛生院也要跑跑，上面說的醫葯公司和大的醫葯批發市場就不要去了，他們也經營中葯飲片的，葯房可以去碰碰運氣！加油呀！！！

2. 目前醫葯行業的市場分析如何

一、2014年醫葯並購新形勢
2013年醫葯上市公司並購節奏明顯加快，並購案例超過20個，2014年這種態勢繼續發酵，雙龍股份、康恩貝、南京醫葯等紛紛停牌擬並購收購。
前瞻產業研究院《中國醫葯行業深度調研與投資戰略規劃分析報告 前瞻》對2013年醫葯並購進入深入挖掘，總結了三大特點：1）從「以國資為主導」到「各方資本加入」，2）增加產品鏈、擴張產品線，甚至是進入新的領域，3）以實現協同效應為目的的戰略並購漸成主流。
1、從「以國資為主導」到「各方資本加入」
不難發現，2013年之前的資產整合基本上是國資企業進行主導，由華潤醫葯、中國醫葯集團等國資委直接控股的大型集團公司領銜，廣葯集團、上葯集團、哈葯集團、南京醫葯等地方國資委控股的集團公司參與。而2013年來，有更多的民間資本加入，例如新華醫療、仁和葯業等。
2、增加產品鏈、擴張產品線，甚至是進入新的領域
3、以實現協同效應為目的的戰略並購漸成主流
從2013年掛牌的股權交易情況看，進行戰略性「減法」，突出優勢資源亦成為一種整合趨勢。
二、醫葯並購的利與弊
並購加速對於醫葯行業是個利好消息，因為並購不僅能夠擴大企業規模、增強新產品開發能力、避免重復生產與開發、合理調整產品結構，還能增強跨國市場經營網路，增強國際市場競爭力。
並購對於產業結構優化以及行業競爭力的提高有不可忽視的作用，大量屬於重復建設型的醫葯公司會被整合，市場集中度會大大提高，現在的分散局面會得到改觀，使市場競爭更加有序，產業結構更加合理。
另一方面，大多葯企特別中小企業缺少足夠的資金支持，新葯研發能力較弱，新葯數量少，產品科技含量偏低，自然成為並購市場中的獵物。再者，中小醫葯企業中，既懂專業知識，又能拓展市場、參與管理的復合型人才較少。人才的匱乏成為制約國內葯企發展的瓶頸之一，通過並購獲得技術人才團隊是很多葯企並購的目的之一。
然而應該注意的是，兼並重組是一把「雙刃劍」，一方面可以提高行業集中度，對於龍頭優勢企業來說是跨越發展良機；但另一方面，不少醫葯企業並購存在一定的盲目性、缺乏通盤考慮，有些並購後的整合效果也不如預期。而且目前從醫葯企業的並購案例來看，普遍溢價較高，成本高昂，未來是否能順利整合以及整合後對企業經營的貢獻程度還是個未知數。

3. 中葯飲片加工的發展

目前，中葯飲片產業的市場容量不斷增大，中葯飲片行業及中葯飲片加工行業已進入一個全面快速發展的新時期。
根據數據統計，2011年中國中葯飲片加工行業實現產品銷售收入853.72億元，同比增長56.11%;實現利潤總額64.42億元，同比增長65.34%。2012年1-6月中國中葯飲片加工行業實現銷售額432.89億元，同比增長29.21%，實現產品銷售利潤60.53億元，同比增長37.23%，利潤總額為31.44億元，同比增長28.81%。
在中醫和中葯逐步融入國際市場的趨勢下，我國中葯飲片加工行業進出口額都保持著較好的增長態勢。2011年，我國中葯飲片行業進口額為10406.60萬美元，同比增長了65.04%;出口額為72677.30萬美元，同比增長了17.52%;進出口總額達到83083.90萬美元，同比增長了21.92%;實現貿易順差62270.70萬美元，同比增長了12.13%。從出口數量來看，2011年，我國中葯飲片共計出口19.53萬噸，同比減少了12.85%。從出口金額來看：2011年我國中葯飲片出口額為72677.30萬美元，同比增長了17.52%。2011年我國中葯飲片行業出口產品共有27種，其中16種產品出口量較上年有所下降。2011年，我國沙參的出口量同比下降了77.18%，下降幅度在所有出口的中葯飲片中最大;上升幅度最大的是槐米，出口量同比上升了737.08%。
我國中葯飲片的市場需求具有深厚基礎，同時，隨著世界自然療法的興起，化學葯品的局限性和毒副作用逐漸被人們所認識，中醫葯的科學性、理論價值、神奇療效等正日益被國際上認識和採用，使得國際市場對中葯的需求增加。而且相對於化學葯，中葯產品具有更長的生命周期，隨著臨床實踐的長期檢驗，中葯愈發顯示出強大的生命力和影響力。

4. 市場需要的中葯飲片

明白了，想知道飲片廠的客戶都需要什麼飲片品種吧
看這個，我們三甲醫院常用的飲片目錄，沒有對銷量進行排行，但都是常用的品種，供參考
阿膠
艾葉
巴戟天
拔契
白豆蔻
白花舌蛇草
白芨
白芥子
白茅根
白芍
白術
白鮮皮
白芷
百部
百合
柏子仁
敗醬草
板藍根
半夏
鱉甲
檳榔
薄荷
補骨脂
蒼術
草烏
側柏葉
柴胡
蟬蛻
菖蒲
炒白術
炒山葯
炒薏苡仁
車前草
車前子
沉香
陳皮
赤芍
川貝
川斷
川楝子
川牛膝
川烏
川芎
穿山龍
大腹皮
大黃
丹參
膽南星
淡竹葉
當歸
黨參
燈心草
地楓
地膚子
地骨皮
地龍
獨活
杜仲
煅牡蠣
鍛龍骨
莪術
鵝不食草
法半夏
番瀉葉
防風
防己
蜂房
佛手
茯苓
附子
乾薑
甘草
高良姜
藁本
葛根
勾藤
狗脊
枸杞子
骨碎補
瓜蔞
龜板
桂枝
海風藤
海螵蛸
海桐皮
訶子
合歡皮
何首烏
黑豆
紅花
厚朴
胡黃連
虎杖
滑石
懷牛膝
黃柏
黃精
黃連
黃芪
黃芩
火麻仁
藿香
雞內金
雞血藤
姜半夏
姜黃
僵蠶
金銀花
荊芥
桔梗
菊花
瞿麥
苦參
款冬花
萊菔子
連翹
劉寄奴
龍膽草
漏蘆
蘆根
鹿角膠
鹿角霜
鹿銜草
路路通
絡石藤
麻黃根
麥冬
麥芽
蔓荊子
芒硝
沒葯
牡丹皮
木瓜
木蝴蝶
木香
牛蒡子
牛膝
女貞子
胖大海
佩蘭
枇杷葉
蒲公英
千年健
前胡
羌活
秦艽
秦皮
青黛
青風藤
青蒿
青皮
全蠍
忍冬藤
肉蓯蓉
肉桂
乳香
三棱
三七粉
桑寄生
桑葉
桑枝
沙參
沙苑子
砂仁
山葯
山楂
蛇床子
射干
伸筋草
神曲
升麻
生白芍
生白術
生地
生龍骨
生沒葯
生牡蠣
生乳香
生山葯
生山楂
石菖蒲
石膏
石斛
石決明
熟地
水牛角絲
蘇木
蘇葉
蘇子
酸棗仁
太子參
桃仁
天花粉
天麻
天門冬
天南星
透骨草
土茯苓
土元
菟絲子
王不留行
威靈仙
烏梅
烏蛇
烏葯
吳茱萸
蜈蚣
五加皮
五靈脂
五味子
西洋參
豨薟草
細辛
夏枯草
香附
香櫞
小茴香
薤白
辛夷
杏仁
徐長卿
玄參
血竭
延胡索
夜交藤
益母草
益智仁
薏苡仁
茵陳
淫羊藿
銀柴胡
魚腥草
玉竹
鬱金
遠志
澤蘭
澤瀉
珍珠母
知母
梔子
枳殼
枳實
炙甘草
重樓
豬苓
竹茹
紫草
紫菀

5. 飲片的發展現狀

1、原料方面。由於生態環境日益惡化和過度開發，許多野生中葯材資源已經不能滿足需求，甚至瀕臨滅絕，如野生人參、天麻、三七、冬蟲夏草、虎、豹、麝、熊等。而人工種植的中葯材由於葯農缺乏葯學知識，隨意使用化肥，不進行適時採收及合適的產地加工，出現種質混雜、品種退化，重金屬、農葯殘留超標等質量問題。此外，不適當的引種也使許多葯材不具備地道性，如牛膝和野牛膝、白芷和大活等。
2、加工炮製方面中葯炮製是我國獨有的傳統制葯技術，中葯飲片是中葯材的炮製加工品，其質量好壞直接關繫到人民用葯的安全與療效。目前全國飲片切制或炮製規程還沒有完全統一的標准通則可依。如切制的中葯飲片規格片類、絲類、段類及各種用輔料炮製炒制的標准工藝，即使現在已有規定標准也是參差不等，存在較大差異，使飲片在臨床應用的療效受到很大的影響。
3、中葯飲片形式傳統飲片系指目前國家和地方標准中收載的，能直觀鑒別出品種的飲片。其不足之處為配方時劑量欠准確，用量大且需煎煮，飲片厚大，有效成分煎出率低，包裝簡陋，容易串味，質量影響因素多，本身及環境衛生差，配方工作強度大、速度慢、出錯率高及難以自動化調劑等。
4、中葯飲片生產企業中葯飲片產業基礎差，技術改造起步晚，是中葯各產業中最薄弱的環節，整體產業水平還很低，表現在生產企業多，規模小，效益低，技術開發和創新能力弱，生產工藝和設備落後，管理不規范等問題。絕大多數中葯飲片生產企業是作坊式的加工點，生產條件簡陋，生產、質量檢測設備落後，企業的現代經營管理經驗及專業技術人才缺乏，以致葯材的有效成分流失，飲片質量難以保證。
5、中葯飲片包裝包裝是商品儲存、運輸、流通中保證商品質量，使其不受污染的手段。而傳統飲片包裝簡陋，主要為麻袋、草（蒲、席）包、布袋、化纖袋，容易串味，鮮有內包裝、說明及批號，缺乏統一規格。
6、中葯飲片市場近年來，由於缺乏質量監督手段和市場管理不嚴，中葯飲片市場規范程度一直很低，以次充好、以假亂真、價格欺詐現象時有發生，如以「參薯」充「山葯」，以「黨參子」充「車前子」，以「虎刺」充「巴戟天」等。
7、中葯飲片調配方式中葯調配自宋代以來，一直以戥秤逐一稱量調配為主，這種調配作業方式在一定歷史條件下應該說是可行的，是有歷史功績的。但隨著社會的進步，其弊端已逐步顯現出來，如工作人員站立作業，往返頻繁走動，勞動負荷重；葯物散包存放，在群體作業過程中造成空氣污染嚴重，室內「臟、亂、差」的現象較常見，葯劑人員的形象和葯劑工作應有的學術氛圍均受到破壞，使葯劑人員的身心健康長時間受到損害。同時，分劑量不準，葯物混包後難以查對，葯物錯、漏難以發現和糾正，且調配操作和病人候葯時間長，佔用人力過多。
8、人力資源方面盡管中葯飲片的傳統優勢在中國，但中國科技隊伍力量薄弱，人才外流嚴重，炮製專業人員更少，甚至面臨後繼乏人的局面。新技術、新方法的引入如生物技術、信息技術等現代高新技術在中葯飲片科技中尚未引起足夠的重視，從業人員不多。

6. 中醫葯發展現狀與趨勢是什麼

1、中醫葯種植規模增大，但缺乏源頭監管

隨著農村土地流轉政策實施，中葯材種植在大江南北蔚然成風。地方政府極力推行中葯材種植，但是未能嚴格按照道地葯材規劃進行科學種植，同時缺乏道地葯材種植技術扶持，源頭監管缺乏，土壤檢測、田間作業全過程監管缺失，導致品種變異，原葯材性狀、含量水平差異較大。

2、中醫葯價格波動加劇，企業采購成本增加

由於葯材種植監管缺失，原葯材質量良莠不齊，完全符合葯典要求的原料葯缺乏。同時，監管部門對中醫葯下游產業企業如中葯飲片、中成葯企業監管逐年增強，各種市場抽檢、飛行檢查使企業經營壓力增大。

3、中醫葯產品業態較多，但同質化現象嚴重

目前，中葯產品業態包括：中葯飲片、用中葯傳統製作方法製作的各種蜜丸、水丸、沖劑、糖漿 、膏葯、顆粒劑、粉劑、代煎代配，以及用現代葯物制劑技術製成的中葯片劑、針劑、膠囊、口服液等專科用葯。中成葯發展勢頭不足，各生產企業產品同質化現象明顯，業內競爭激烈。

4、中醫葯產業自動化程度低，生產設備陳舊

採用現代葯物制劑技術製成的中葯片劑、針劑、膠囊、口服液、顆粒劑、粉劑等，其生產工藝基本達到化學葯物生產技術水平，可以較大程度實現自動化、工業化。但是，中葯飲片、顆粒劑、丸劑、膏劑的生產加工，受片型要求的影響，物料流動性差，依然沿用80年代日本葯材加工技術。

5、中醫葯新產品發展遲緩，產業延伸動力不足

近年來，隨著國家對中葯保健品廣告市場的規范與整頓，中葯保健品行業的營銷環境發生了巨大的變化。相關國家職能部門加強了對中葯保健品廣告的審查，加大了對違法廣告的審查和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本來就危機四伏的中葯保健品市場帶來了強烈地沖擊。

加快中醫葯產業發展的政策建議

建設規范化葯材種植基地，構建中葯全過程追溯體系。中葯產業面臨前所未有的發展機遇，要統籌規劃、加強源頭和過程監管，提出產業發展指導規劃和採取監管措施，分階段實現產業升級，最終達到中醫葯產業綠色化、自動化、信息化生產。

中葯材的種植產地非常重要。建議國家相關職能部門統籌規劃道地化區域，利用「互聯網+中葯材基地」形成數字化管理體系，實現差異化種植，保證葯材道地化，避免品種變異，實現葯材種植、田間作業可追溯，保證原料葯的質量，解決民生問題，實現中葯產業的可持續發展。

7. 中葯飲片營銷需要注意什麼

根據國家食品葯品監督管理局《關於推進中葯飲片等類別葯品監督實施GMP工作的通知》，從2008年1月日起，所有中葯飲片生產企業必須在符合GMP質量管理的條件下進行生產，未通過GMP認證的企業，一律不允許生產。
在這一強制性升級中葯飲片產業的政策正式實施之時，中國醫葯保健品進出口商會中葯飲片分會組織的「中葯飲片出口誠信品牌」的評選工作業已結束，並於上周在其網站上公示了獲得「中葯飲片出口誠信品牌」的中葯飲片生產企業名單及品種。包括中嘉國際有限公司申報的一物兼牌冬蟲夏草、四川新荷花中葯飲片有限公司申報的新荷花牌厚朴、安徽協和成葯業飲片有限公司申報的協和成牌牡丹皮等9家企業及其產品入選。
有跡象表明，各地已通過GMP認證的中葯飲片企業正試圖以各種有效的方式積極提升品牌效應，並在對外出口上尋求戰略轉型。
中國醫葯保健品進出口商會中葯飲片分會秘書長劉張林指出，中醫葯出口的結構正由「中葯材出口為主」向「中葯飲片出口為主」轉變。
飲片出海市場廣闊
中國醫葯保健品進出口商會的統計數據顯示，2006年我國中葯產品出口首次超過10億美元，比2000年出口額增加近1倍，年增長率為兩位數。
在2007年1～7月的中葯產品出口統計中，中葯飲片出口歐盟達1967萬美元，佔中醫葯出口歐盟總額的21.2％；同期，中葯飲片出口美國達1684萬美元，佔中醫葯出口美國總額的16.1％。中葯飲片已然成為僅次於中葯提取物之後的第二大類中醫葯出口品類，領先於中成葯和中葯保健品。
中國醫葯保健品進出口商會中葯飲片分會秘書長劉張林指出，中醫葯出口的結構正由「中葯材出口為主」向「中葯飲片出口為主」轉變。「之所以會有這樣的趨勢，與日本等國在中國開展中葯材深加工有關。」劉張林表示，中葯飲片既是工業原料，同時也是可以直接出售給消費者的終端產品，既有治療功效也有保健功能。隨著中醫葯文化在海外的風靡，中葯飲片出口量必將持續增長。
以安徽協和成葯業飲片有限公司為例，該企業因協和成牌牡丹皮獲得「出口誠信品牌」的美譽，其飲片出口展現出迅猛發展的勢頭：早在2003年，該企業生產的中葯飲片外貿供貨出口額約為40萬美元，到2007年已升至800萬美元，短短4年時間內，其出口額增加了20倍。
從行業的長遠發展來看，提高行業准入門檻，加強生產質量管理等規范措施，對於鼓勵創新、促進行業健康發展是非常有利的。
國內生產良莠不齊
近年來，飲片行業雖然迎來了恢復性增長，不少企業的銷售利潤增長率達兩位數以上，但行業總體發展水平並不高，嚴重製約了行業的發展以及中葯飲片的國際化進程。其中凸顯的問題有：企業數量多、規模小、效益差，生產工藝設備落後，市場集中度低，基礎研究不深，創新能力薄弱。同時，中葯飲片生產缺乏統一的行業標准，產品質量參差不齊，行業競爭過於無序。中國醫葯保健品進出口商會出口情況分析表明，由於以上種種原因，在我國醫葯商品整體出口數量攀升的情況下，中葯飲片出口利潤曾一度增長緩慢。
而今，中葯飲片生產GMP認證開始強制施行，但目前通過了GMP認證的相關生產企業數量不過1/3，這樣的狀況令人擔憂。
據了解，中葯飲片GMP認證項目共111項，其中關鍵項目18項。要通過認證，企業就得按要求進行廠房改造和生產流程式控制制，引進相關的生產及檢測設備。平均算下來，企業完成認證改造大約需要投入1000萬～2000萬元。大部分規模較小、生產工藝設備落後、管理不規范、效益不佳的中葯飲片生產企業將無力進行改造，在2008年初即面臨被迫停產的命運，而有創新能力、綜合實力強的企業卻能在此輪規范中脫穎而出，獲得長期的發展機會。「從行業的長遠發展來看，提高行業准入門檻，加強生產質量管理等規范措施，對於鼓勵創新、促進行業健康發展是非常有利的。」一位業內人士如是表示。
另一方面，就算企業通過了GMP認證，行業的有序競爭依然面臨考驗。四川新荷花中葯飲片董事長江雲告訴《醫葯經濟報》記者：「由於行業內對於中葯飲片的界定范圍還比較模糊，我們擔心部分企業繼續按照農產品的標准生產飲片，這對於已經通過GMP認證的企業來說是不太公平的。因此，在行業內部建立一些推選名牌和誠信品牌的制度是有必要的，企業要以質量和品牌取勝。」 中葯網www.zhong-yao.net
由於國內目前還未建立針對各類中葯飲片的完整的標准體系，同時各地的傳統炮製方法各有差異，客觀上造成了中葯飲片質量不穩定的局面。對此，南京中醫葯大學副校長蔡寶昌建議，在制定行業質量管理規范生產的同時，應使相關企業成為葯材與飲片質量的研究主體，加大科研投入。同時，主管部門或行業協會推薦優質優價的品牌產品，多管齊下，全面提高中葯飲片的質量。
「中葯飲片出口誠信品牌」評選是中葯飲片分會推動品牌戰略的第一步，旨在促進出口中葯飲片的標准化建立，推動行業誠信建設，加強企業品牌意識，培育和增強中葯飲片企業的國際市場競爭力。
變被動為主動
長期以來，由於我國沒有統一的行業標准，國內企業在對外貿易往來中沒有主動權，只能按照客戶的要求去做，處境比較被動。尤其是近兩年來，我國飲片出口最多的日本、韓國等國家不斷提出修改相關法律法規，提高中葯進口標准，這對我國的中葯飲片出口造成很大影響。
國家中醫葯管理局副局長李大寧表示，國家中醫葯管理局一直在關注中葯飲片的利用和管理，並已向國家有關部門提出建議。國家中醫葯管理局將聯合醫保商會，共同為促進中葯飲片的戰略轉型和出口而努力。
劉張林強調說，隨著近幾年來中葯產品出口的逐年增長，飲片要堅定地確立國際化戰略，堅持樹立品牌形象及良好的企業信譽，培養企業的國際競爭力，及時向政府有關部門和中介組織尋求支持，以便更好地參與國際競爭。「此次的誠信品牌評選是中葯飲片分會推動品牌戰略的第一步，旨在促進出口中葯飲片的標准化建立，推動行業誠信建設，加強企業品牌意識，培育和增強中葯飲片企業的國際競爭力。」劉張林總結認為。
據悉，「中葯飲片出口誠信品牌」評選活動將每年舉行一次，實行動態管理，通過審定的出口誠信品牌，在兩年的有效使用期內，企業可在所核定的出口品種的包裝、說明書及廣告宣傳上冠以「中葯飲片出口誠信品牌」的標識。 中葯網www.zhong-yao.net
同時，在此期間若發現嚴重的質量問題，中葯飲片分會有權責令企業暫停或撤銷產品的出口，以維護飲片的國際品牌形象。
在歷屆廣交會上，中葯飲片是外商尋找的興奮點之一。而部分企業在GMP認證正式實施之後可能繼續以農產品的標准生產飲片，這對於已通過GMP認證的企業來說是不公平的。在這樣的背景下，在行業內部建立並推選名牌和誠信品牌很有必要。
相關解析
飲片廠的後發優勢
從醫保商會歷年的統計數據看，中葯材每年都以5%～10%的幅度上漲，但去年情況異常——本應隨著淡季的來臨而價格趨穩的中葯材，出現了價格普遍大幅上漲的反常現象。從去年5月下旬開始，中葯材市場與上年同期相比異常活躍，有90%以上的葯材品種漲價。再加上2007年我國能源價格、運費價格、勞動力成本等不同程度地上揚，以及企業的環保等成本費用攀升，在很大程度上制約了我國中葯飲片行業的盈利水平。
據統計，2007年1～11月，我國中葯飲片（含中葯材）累計出口4.3億美元，同比增長15.2％，出口平均價格逐步上揚，同比增長16.6%，達1.7美元/公斤；而當出口食品安全問題成為中國外貿的焦點問題時，中葯飲片也未能倖免，各國紛紛提高中葯飲片准入門檻，中葯飲片出口面臨前所未有的挑戰。
另一方面，我國中葯飲片企業多年來習慣於作為原料供應商直接向國外客戶供貨，不太關注企業品牌建設，長此以往，企業缺乏後發優勢，相關產品在國際市場上的地位極易受到沖擊。目前，已有一些行業龍頭企業逐步開始培育自己的出口品牌。此次公布的獲得「中葯飲片出口誠信品牌」的企業中，有不少企業不僅通過了國內中葯飲片GMP認證，還獲得了海外的相關認證。

8. 如何正確理解中葯材和中葯飲片的真正涵義求解答

中葯材和中葯飲片的概念不清及界限不明一直困擾中葯材與中葯飲片流通監管，也是導致目前中葯材、中葯飲片生產經營秩序混亂，違法行為復雜多樣的主要原因，長期以來造成了中葯材、中葯飲片流通監管制度缺失，嚴重阻礙了中葯產業化發展的進程。如何科學定義中葯材和中葯飲片這一問題已成為中葯產業化發展亟待解決的問題之一。
一般人們認為，中葯材的范圍很廣，在市場流通的植物、動物、礦物葯統稱為中葯材，這種認識很簡單，也很形象。但對於葯品流通監管來講，缺少正確的科學理論指導及嚴格的標准規范。《中國葯典》2005年（一部）規定：「葯材要指符合葯品標准，一般指葯材原植、動、礦物除去非葯用部位的商品葯材。葯材未註明炮製要求的，均指生葯材，應按照附錄葯材炮製通則的凈制項進行處理。」 因此，在嚴格意義上，葯品范疇內的中葯材僅指經過凈制處理後的葯材，對於未經依法凈制處理的原葯材不能列為葯品概念下的中葯材，只能是農副產品，不能直接入葯。因此，葯品范疇內的中葯材應是嚴格按照葯品標准加工而成的商品，在生產上應嚴格按照許可管理進行生產以區分其他農副產品，進入葯品流通渠道後應完全具備葯品的屬性，葯品經營企業經營的中葯材必須是完全具備葯品的屬性（有合法的生產企業及相關的產品標示），這樣才能從根本上控製作為葯品的中葯材質量，保證人民群眾的用葯安全有效。
中葯材的產地加工又稱初加工。適宜的初加工可保持葯效，降低一些葯材的毒性，防止葯材霉爛變質，便於貯運。產地加工不僅影響葯材的葯效和質量，還直接影響葯材的下一步加工。 葯材採收後，要及時進行處理，稱之為產地加工。產地加工主要是清洗、除雜和乾燥，以純凈葯材，防止霉變。
葯材清冼主要有噴淋、刷洗、淘洗等方法。除雜包括挑選、篩選、風選、漂洗等，主要是去除非葯用部位。因剛採收的新鮮葯材含水量高，富含營養物質，微生物極易從其傷口、皮孔、氣孔等處侵入，滋生繁衍，致使葯材霉爛；部分葯材雖然沒有霉爛，但也會因生熱、腐敗而變質，失去葯用價值。因此，及時乾燥是葯材產地加工的關鍵，方法主要有接觸乾燥、氣流乾燥、真空乾燥、沸騰乾燥、噴霧乾燥、微波乾燥、冷凍乾燥等。一些葯材在乾燥過程中必須進行揉搓，如山葯、黨參、麥冬、玉竹等。有些葯材在乾燥之前需進行蒸、煮、燙處理，如天麻、地黃、山葯、何首烏、黃精等。多數根和根莖類及皮類葯材在半乾燥時應停止乾燥，密閉堆積使之發熱，內部水分向外蒸發時遇堆外低溫凝結成水珠附於葯材的表面，稱為發汗，如玄參、丹參、板藍根、大黃、黃芪、薄荷、厚朴、杜仲等。
中葯材的產地加工明顯區別與葯品定義中葯飲片、中葯材的生產過程，中葯材的產地加工品只是原葯材不同的存在形式，並不具備葯品的基本屬性，其進入葯品環節時，必須嚴格按照葯品標准進行生產管理。
《中國葯典》2005年（一部）規定：葯材炮製系指將葯材凈制、切制、炮炙處理製成一定規格的飲片以適應醫療要求及調配、制劑的需要，保證用葯安全有效。根據現代炮製理論的要求，凈制、切制、炮炙統稱為炮製，因此「中葯飲片」應該理解為直接應用於醫療調配及制劑的中葯炮製品。因此在醫療臨床以及無凈制條件的葯品生產企業制劑所用的中葯材都應該是經過炮製加工後的中葯炮製品，都應該有合法的生產企業可追溯。現行的中葯飲片的生產是實行的許可管理，這僅能從生產這一環節保證中葯飲片的生產的合法性，但對整個中葯飲片的流通使用監管影響甚微，由於在流通、使用環節的監管制度缺失，中葯飲片非法地下加工猖獗，葯材初加工產品混淆於中葯飲片，使得中葯飲片產業的健康發展舉步維艱，科學定位中葯飲片及中葯材的流通監管勢在必行，也是迫切需要。
一、嚴格提升進入葯品流通環節的中葯材、中葯飲片質量標准，真正賦予中葯材、中葯飲片的葯品屬性
由於中葯材從種養、採收到生產為中葯飲片再到進入葯品流通、使用環節，其根本屬性不同，管理的方法、手段也不盡相同，在其作為農副產品階段，嚴格按照葯品管理不太現實，也無法實施有效管理，只有中葯材、中葯飲片在其進入葯品流通環節時，真正賦予葯品屬性後，從根本上將其從農副產品轉變成葯品，在生產、經營上實施許可管理，才能從根本上解決中葯材、中葯飲片流通監管難題，食品葯品監管部門應從根本上轉變觀念，在加強中葯材、中葯飲片的生產、經營使用單位管理同時，進一步完善中葯材質量標准和生產標准，加強中葯材、中葯飲片進入葯品生產環節的生產管理，堅決杜絕非葯品標準的中葯材、中葯飲片進入葯品流通使用環節，一經發現堅決查處。
二、正確認識葯品屬性下的中葯材、中葯飲片， 找准監管工作的重點
目前，人們對中葯材、中葯飲片的監管重點停留在市場監管的理念上，認為只要管理好全國的中葯材專業市場就可以根治中葯材、中葯飲片的混亂，這從表面上看是從源頭治理，其實這並不能解決中葯材、中葯飲片混亂的根本問題，由於我們忽視了葯品屬性下的中葯材、中葯飲片的真正內涵，忽視了進入葯品流通使用渠道後的中葯材、中葯飲片的作為葯品的合法性問題，我們的監管才顯得那麼的無力。
中葯材、中葯飲片進入葯品流通使用渠道後，必須是嚴格意義上的葯品，必須符合葯用標准，必須有符合葯品標准要求的包裝標示，有合法的企業可追溯。然而由於在使用環節缺乏嚴格的准入標准，給非法的中葯飲片生產提供了巨大的缺口，一些葯材不經過任何凈制、炮製加工過程直接入葯，更有甚的在加工炮製過程中人為的攙雜使假，這些都是中葯材、中葯飲片質量混亂的主要原因。
《中華人民共和國葯品管理法》在把中葯材作為葯品管理上有些前後矛盾，而未作合理的司法解釋。其實把中葯材納入葯品的范疇內，立法者的原意應該是指的完全符合葯品標準的經過凈制後的葯材，在這個前提下，所有的葯品生產經營都可以實施許可管理。在《中華人民共和國葯品管理法》第二十一條規定：「城鄉集市貿易市場可以經營中葯材。」這里的中葯材的概念很不明確，這里的中葯材應該明確為作為農副產品的中葯材，而未進入葯品流通環節的中葯材及農副產品。
由於全國上下在中葯材、中葯飲片管理上缺乏統一的標准及系統的法規，結果造成目前中葯材、中葯飲片的管理混亂，概念不清，管理名稱混亂，把葯材產地加工品看成飲片，把中葯炮製品當成葯材，把中葯材與中葯飲片搞的你中有我，我中有你。
當前應該明確立法解釋或進一步明確葯品意義下的中葯材、中葯飲片的科學定義，從根本上將其區分與農副產品，在葯品流通使用環節嚴格要求中葯材、中葯飲片的准入標准，確保臨床使用的中葯材、中葯飲片合法性。
三、建立科學實際的監管機制，嚴格監管中葯材、中葯飲片流通使用的各環節
目前，中葯材、中葯飲片的最終流向是葯品的使用單位、中成葯的生產單位，葯品的使用單位以中葯飲片為主，也有少數的醫療機構采購非葯品意義下的中葯材自己炮製加工，有的甚至不加工直接使用，對於這些單位是非法生產的飲片的主要流向，也是非法生產的飲片的主要市場，對這些單位的管理由於缺乏必要的法律依託，也是監管上的漏洞所在。葯品監管部門應該在全面普查的基礎上對於符合炮製加工條件的特色醫療機構予以保留中葯飲片炮製加工資格，予以許可管理，不符合條件的一律堅決查處。

9. 中葯市場調查

....運作的話無非就是零售
批發..和零售+批發..
河北的中葯飲片集散地就是安國專..直接從安國進貨會很便宜..
前提是你屬要懂葯...安國的草葯魚龍混雜...有真有假...需要懂行的...
至於投資..看你想做多大了...如果只是往終端送貨..草葯備的齊些..大概也要幾萬吧..
如果想零售+批發..本錢就多些...
有興趣搞草葯可以加我QQ聊聊...
9.3.1.7.3.0.2.3.7