存款營銷分析報告

❶ 如何有效做好財政性存款等低成本存款的營銷管理工作

一、明確競爭方向，實行分層營銷模式。該行由行領導擔任首席客戶經理，具體負責對市級財政性存款客戶的牽頭營銷與維護工作。首席客戶經理下設客戶經理工作小組，小組具體負責財政性存款客戶的日常營銷與維護工作。客戶經理小組經營費用和工資費用的核定採取「一戶一價」核算方法，實行「按戶計價、按月預兌、季度考核、年終清算」。各支行相應建立財政性存款客戶首席客戶經理營銷機制，支行領導要擔任縣（區）財政性存款客戶營銷與維護工作的首席客戶經理，並相應建立營銷工作小組；指定專職對公客戶經理負責日常營銷與維護工作。全行協同作戰，建立強而有力的財政性存款客戶營銷與管理機制，大幅提升財政存款同業競爭能力。
二、突出競爭意識，建立服務營銷制度。一是建立統一視圖制度。按照客戶統一視圖管理工作要求建立財政性存款客戶信息資源庫；二是建立信息報告制度。加強對財政性存款客戶相關信息的搜集、整理、分析與傳遞，確保信息搜集全面、傳遞快速、處理及時；三是建立工作例會制度。定期召集開戶行、關聯部門和關聯支行召開以互通客戶信息、確定發展方向、研究疑難問題、商議解決辦法為內容的工作例會。四是充分重視對他行財政性存款客戶的競爭營銷，廣泛動員轄內全體員工的力量，摸清市場，找准突破點，以狠，准，快，實的要求，競爭他行客戶，體現大行風范，展示整體優勢，鞏固和提高機構金融業務的市場領先地位。
三、配置競爭費用，開展專項營銷活動。一是對財政性存款項目競標或競爭配置一定比例的專項費用。按照評估、申報、審批、撥付流程操作實施，並對項目實施效果進行事後跟蹤評價工作。二是開展專項營銷活動，積極穩定存量客戶，拓展新增客戶；專項研究競爭對手在財政性存款方面的薄弱環節，確定詳細的目標賬戶挖轉名單，制定有針對性的競爭方案。三是強化客戶經理隊伍建設。根據業務發展規模、客戶數量等情況，通過流程改造、業務集中、區域流動等方式，進一步完善人才選拔機制，將營銷能力突出、知識結構合理、業務經驗豐富的人員優先充實到財政對公客戶經理隊伍中去，促進人員配備與業務發展相適應。
四、強化競爭基礎，利用資訊平台系統。一是加強對新興市場、新興業務的研究與分析，積極發現新的目標客戶和新的業務增長點，為擴大客戶規模和產品創新建立基礎。加強對重點客戶的動態監測，充分利用資金變動監控系統跟蹤客戶大額資金變動情況，掌握客戶資金流動上下游信息，發現客戶資金運作規律和存款增長點。二是利用資訊平台系統反映客戶動態，關注客戶重要經營信息變動，發掘新的業務合作機會。做好重點客戶基礎檔案信息建設工作，發揮對公客戶經理工作職能，利用行內客戶關系管理系統和營銷管理系統，補充重點機構客戶缺失信息，修正錯誤信息，建設完整的客戶信息庫和資料庫。

❷ 銀行工作總結

xxxx年我行幹部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創新，調動一切積極因素，迎難而上促發展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，現將一年來工作總結如下：
一、強化信貸風險管理，時刻築牢風險防線
截止到去年底，我行各項貸款余額為 萬元，其中不良占 %。針對清收難度大的實際，我們採取了多項措施強化信貸風險管理和提高清收力度，並取得了一定效果。主要做到了如下三點：
（一）認真防範信用風險。
一是發揮評級授信管理在信貸風險控制中的先導作用。嚴格按標准、按程序核定客戶信用等級，切實按上級行的要求，提高評級質量，杜絕失真現象，真正扼制住道德風險和能力風險，嚴格把住「第一關」。其次調查、審查人員時刻恪盡職守，主任作為重要責任人更是加強了前瞻性研究，提高對信用風險的超前防控能力。所有信貸人員都認真執行《授信工作盡職管理指引》，按照上級「行為獨立、資料真實、內容完整、結論准確」的基本要求，通過多種形式，認真驗證所提供資料的真實性和全面性，同時對信貸業務風險點進行充分揭示，主任和分管主任及時提出切實可行的風險控制措施，為後續決策環節提供詳實的基礎資料，把住「第二關」。三是繼續執行好信貸責任追究制度，對逾期貸款責任人進行嚴肅處理，凡是職權范圍內的毫不掩飾、毫不留情地堅決處理，屬於職權范圍外的及時上報，請示上級行處理，把住「第三關」。對違規辦貸人員的嚴肅處理，不僅震懾了少數違規人員的失職所為，同時起到了對「大眾」的警示作用，有效防範和控制了信貸業務全過程風險，確保了信貸資金安全。四是，結合上級行開展的「貸後管理規范年」活動，完善貸後風險監控體系。及時組織全員認真學習有關文件和市分行領導講話精神，積極認真地做好「結合」的文章，對過去信貸工作中存在的問題不掩不遮，對號入座認真反思，找出差距和漏洞，採取強有力措施解決本行貸後管理流於形式的問題。同時，在每周兩次的全員集體學習時，號召大家有緊迫感、危機感和憂患意識，人人都要防範風險，人人都要身體力行對全行安全經營負責，尤其各重要崗位的把關人員應切實履行好職責，全員加大貸後風險監控力度。今年，我行又在市分行信貸工作考核辦法的基礎上，制定和完善了過去考核辦法，嚴格加大對信貸人員的考核力度，要求分管領導和信貸人員（客戶經理）要切實擔當起市場營銷和風險管理的雙重責任，明確貸後管理重點，切實提高管理水平。重點加強對企業賬戶、信貸資金流向及企業風險狀況的動態監管，對所有可能產生風險的因素做到持續監測，及時報告。主任和分管信貸的負責人都能以身作則，嚴格要求，在信貸管理工作中身先干卒。同時，我們還採取多種形式，進一步探索和創新風險管理方式，充分發揮風險經理作用，在下企業入貸戶檢查監測貸後工作時，進一步做好了延伸檢查（了解企業、個體貸戶的左鄰右舍和對貸戶知情人、貸戶近期經營情況，並找貸戶談話，了解真情和第一手材料等）和現場檢查，並及時督導了管理制度落實，對重點客戶定期進行風險評價並向行貸審委匯報，通過對重點客戶的「雙線」管理，增強了客戶風險識別、預警的能力。
（二）積極化解存量資產風險。
面對不良資產的實際，我行高度重視不良資產清收工作，實行專人、專職、專車、專項費用清收，責任到人後，按日進度實行獎罰，主任除組織帶頭清收外，還動員引導其他信貸崗位的人員協助清收；對過去內退和調出本行的有「任務」的原萬達客戶經理每天最低電話分系一次，落實責任，不怕得罪人找其談話，嚴明紀律和本人本行的態度，對該扣收的只要有條件堅決扣收，在高壓態勢下，個別調出和內退有信貸風險賬的人員主動來行配合清收，效果較為明顯。對有些不好找的貸戶，一律復印欠貸本息單送到貸戶親屬手中，讓其限期交給本人，主動來行還貸；為加大清收力度，鼓勵全員大力清收，除實行「管理到戶、責任到人」的清收方法外，還在市行考核辦法基礎上制訂下發了《不良資產清收考核辦法》。對貨幣收回2005年底前形成的損失類及可疑類貸款本息，分別按收回額的2%和1%獎勵，對貨幣收回2005年和2006年新形成的不良貸款，按收回的1%獎勵，對貨幣收回案存帳銷的已核銷呆帳貸款本息，按收回額的10%獎勵，同時對以上收回的貸款匹配一定的獎勵費用。年末，再次清收工作成績突出的單位及個人進行重獎，並作為上報先進工作者的重要依據。由於該行班子高度重視，全員上陣，方法對路，措施得力，克服了等靠要的思想，並採取了法律、行政、經濟和感情等多種切實有效的措施，加大對不良資產的清收處置力度。
通過以上措施，我行今年以來共以貨幣形式收回不良貸款 筆，金額 萬元。不良貸款余額和佔比雙下降的清收任務目標向我們越來越近。
（三）全力防範操作風險。
首先教育全員牢固樹立四種新理念，即「以執行制度為天職、合規操作是崗位工作的第一要義」的理論，「合規創造價值」的理念，「合規人人有責」的理念，「主動合規」的理念，營造「人人關注風險，時時關注風險，事事關注風險」的良好氛圍。其次嚴格落實各項規章制度，突出抓好對客戶經理的管理。除落實各項規章規范和市行《基層網點員工學習制度》外，該行高度關注員工的思想狀況，按月對員工的工作生活情況進行摸底排查，及時掌握客戶經理及其他員工思想和行為的變化動態。以推廣上級信貸監控監測系統為契機，按時核實核銷各類預警信息，及時發現和糾改違規操作行為。對有不良行為和有風險信息的員工開展高密度檢查，並立即調整崗位或待崗，用不打招呼的方式不定期抽查貸戶，側重檢查貸款發放和貸後管理全過程，一旦發現問題，及時處置。對在各項檢查、抽查中發現和暴露出的問題和隱患不怕丑、不護丑，及時暴光，迅速制訂整改措施，並堅持做到「三不放過」，即事實不查清不放過，責任不追究不放過，整改不落實不放過，決不姑息遷就，決不手下留情，在全員心中形成一種「莫伸手，伸手必被捉、眾目睽睽難逃脫」的強烈共識。由於全員努力，上下齊心，產生合力和共鳴，全行信貸和各項業務健康發展。
二、銀行儲蓄發展較快，代辦保險發展突出
（一）儲蓄業務迅猛發展。
xxxx年市行給我行下達的銀儲余額凈增指標為200xxxx，但是由於銀行存款利率的下調，一年內完成200xxxx元凈增額肯定是完成不了收入任務的。因此在年初職代會上，我們根據市行文件精神提出了必須在第一季度完成全年儲蓄余額凈增任務的工作目標。同時加大了職工攬儲力度和考核力度，實施壓縮在途資金在0.xxxx以下、控制庫存現金在xxxx以下、加快資金歸行率等辦法來提高儲蓄余額的含金量，以增加儲蓄收入。第一季度我行儲蓄業務是歷年來完成最好的，截止3月20日，累計余額達31，77xxxx元，上劃資金4，85xxxx元，超額完成市行下達的計劃指標，受到了市行的表揚。但是第二季度由於我們舉辦了保險推介會，其中42xxxx元的保費中有8xxxx以上資金都來源於銀行儲蓄，加之四、五月份又是農村播種季節，也是用錢的高峰，想保住一季度的銀儲增長額是非常困難的，因此行領導多次召開會議，號召職工抓好儲蓄業務，經過全行幹部職工的共同努力，截止6月20日，我行銀儲凈增余額3,65xxxx元，僅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我們又加大了儲蓄業務的發展力度，截止11月20日，我行實現了凈增儲蓄余額656xxxx元，完成了全年計劃的182.xxxx，創下了我行儲蓄凈增余額的新高。
（二）代辦保險發展突出
銀行代理保險業務是銀行金融實施戰略調整的重點業務，是規避金融風險、調整業務結構、實現多元化經營的有效手段。2006年是代理保險業務向科技化、成熟化、可持續化發展的關鍵性一年。根據國家銀行行發出的《關於加快2006年代理保險業務發展的若干意見》和省、市行的要求，我行把代理保險作為做大、做強「代」字型大小業務的切入點，充分利用銀行網路資源優勢，努力開拓農村市場和大客戶市場業務發展，積極與平安、人壽等多家保險公司進行全面的合作，聯合開展各類營銷宣傳活動，取得了較好業績。為了充分做好這頂工作，我們先後召開了三次發展保險業務工作會議，制定了切實可行的業務發展獎勵辦法，邀請市人壽保險公司的講師傳授保險業務發展經驗，並借鑒遼陽縣行召開保險推介會的成功經驗於4月29日召開了「鴻泰納祥、綠衣獻愛」保險推介會，實現保費42xxxx元，超出了原訂的30xxxx元目標，達到了預期的效果，為今後保險業務的發展開了一個好頭。這次推介會中共有1xxxx儲蓄單位、6xxxx個人參加攬收，職工們為了這次推介會都做了不少的犧牲，付出了很多的心血。這也說明了我們是一個非常團結的集體，是一支特別能戰斗的團隊。
（三）其他業務發展較快
按照平等協商、優勢互補、互惠互利、共同發展的原則，我們積極開辟聯合發展領域，尋求與電信、移動、聯通、保險等企事業單位的通力合作，大力發展中間業務。今年5月份，我行開展的代售網通話費充值卡取得了快速的發展，僅一個月的時間就賣出了充值卡5xxxx多元。
三、其他工作開展的比較順利
（一）職工業余文化活動豐富多彩
我們堅持把節日、紀念日與企業的中心工作相結合，積極組織開展各種有益於職工身心健康的文體活動。今年我行在「三八」婦女節和「五一」節日期間舉行了職工知識競賽，使職工在工作之餘仍能保持良好的學習勁頭。在「七一」時我們還舉行了職工拔河比賽和四人組合跑比賽。在「十一」期間，行工會組織了職工運動會（排球、籃球比賽），黨政領導與一百多名會員一起參加了比賽活動，最後評出一、二、三等獎各一名，這些活動從組織到准備各項工作都安排有序、落實到人，各單位給予了大力的支持，活動取得了圓滿成功，也充分調動了職工工作積極性，提高了工作效率，激發了職工愛銀行、愛企業、愛崗位的熱情，文明之風在全行盛行，也使得我行順利的被省委省政府評為「省級文明單位」。
（二）各種勞動競賽開展的有聲有色
為了更好的調動職工發展業務的積極性，今年行工會圍繞企業的中心任務，積極配合行政抓好勞動競賽活動。2月份我們開展了儲蓄業務勞動競賽和匯兌業務勞動競賽，促進了我行儲蓄金融業務的快速發展，使我行在第一季度就完成了全年的儲蓄余額凈增計劃。3月份我們又開展了物流大客戶攬收活動和長途注冊業務主題營銷活動競賽，為我行開展物流業務和代辦業務的發展奠定了良好的基礎。為了促進新業務的更好發展，我們還制定了關於代理保險業務和卡哈拉業務的發展獎勵政策，使我行的業務呈多元化發展。通過這些競賽活動的開展工作，使我行的業務發展取得了顯著成效，超額完成了市行下達的各項任務。
（三）加強了設施建設
為了美化環境，創造一個良好的辦公條件，樹立銀行良好的社會形象，我行先後為1xxxx支行安裝了大的行名牌，更換小行名牌、儲蓄牌、營業時間牌、代辦業務牌、委代辦牌51塊，引進梧桐樹、果樹等近20株。
為了使我行的業務分布更加合理，今年我們將原XX支行拍賣後，又在XX花園購買了一處新的營業網點，現在已經對外營業，不僅方便了有關用戶用銀，而且一定會給我行帶來更大的經濟效益。
雖然經過幹部職工的共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。其主要表現一是營銷體系不完善，市場開發力度不夠，有的新業務還有待於深層次開發。二是業務發展不平衡，基礎業務的低迷狀態仍然不能回升。個人貸款業務發展較慢、定期儲蓄比重已經佔到78.xxxx以上，可能會給企業的未來發展帶來後患。三是經營和服務工作還需進一步完善，經營意識淡薄的問題仍然存在，應該加強管理，改善服務，特別是對外服務的工種更應加強等等。這此問題給我們的發展造成一定的不良影響，在明年，我們將認真反思，從自身做起，克服不足，發揚成績，為企業發展大行著想，力爭在明年有個實質性的改變。

❸ 求關於XX公司財務調查報告範文

關於江西xx驅動橋有限公司申請短期流動資金貸款300xxxx元的調查報告一、借款人概況1.基本情況xx驅動橋有限公司地處xx縣城安仁路，成立於1957年5月，1979年正式轉產從事驅動橋生產,改名為xx縣驅動橋廠，經過二十多年的發展，為我國三大專業生產驅動橋企業之一。2003年3月被寧波bb集團兼並,成立江西xx驅動橋有限公司，bb集團佔7xxxx股份，原廠管理人員佔3xxxx股份。新的公司按承債方式以凈資產為受讓價格依據，受讓驅動橋廠整體資產。新公司成立後，注冊資金100xxxx元，全部以現金出資，其中：寧波bb集團股分有限公司應出資70xxxx元（實際出資為91xxxx元，其中21xxxx元為借給其他股東對江西省xx驅動橋有限公司（籌）的投資款。），占注冊資本的7xxxx；付樟青應出資10xxxx元（實際出資1xxxx元），占注冊資本的1xxxx；張鳳儀應出資5xxxx元（實際出資1xxxx元），占注冊資本的5.xxxx；席臘如應出資4xxxx元（實際出資xxxx元），占注冊資本的xxxx；劉劍敏應出資1xxxx元（實際出資xxxx元），占注冊資本的1.xxxx；嚴告牙應出資9xxxx元（實際出資4xxxx元），占注冊資本的xxxx；資本金全部到位。法人代表周辭美，職工68xxxx；其中工程技術人員5xxxx。廠區佔地面積1xxxx平方米，生產建築面積2.xxxx平方米。2.企業生產情況江西xx驅動橋有限公司，為機械部專業化生產工程機械驅動橋的定點廠。企業主導產品「賓士」牌驅動橋主要配套於裝載機、壓路機、平地機、叉車等工程機械領域，產品性能價格比合理，現已擁有7大系列9xxxx個變形產品，年產各類工程機械驅動橋7000台套，其中zl20和zl15、zl30b驅動橋分別為部優和省優產品。公司產品主要分為兩大塊，一塊是裝載機驅動橋，產品型號為zl15、zl30、zl40、zl50，其佔全國銷售市場的2xxxx左右；一塊是壓路機驅動橋，產品型號為ps50系列、ps75系列，該產品佔全國銷售市場的5xxxx左右。3.管理者素質公司領導班子共xxxx，其中總經理xxxx，副總經理xxxx，經理助理xxxx，工會主席xxxx，監事會人員xxxx，bb集團外派管理人員xxxx，擁有高級職稱xxxx，班子政治堅定，團結一致，有高度的事業心和責任感，強烈的改革和開拓進取精神，具有較高的組織能力和領導決策水平，總經理付樟清，為原xx驅動橋廠廠長（高級工程師），從事驅動橋生產近20年，專業水平較強。該同志品行良好，清政廉潔，吃苦耐勞，有一定的個人魅力。二、借款人生產經營及經濟效益情況：隨著國家加大基礎建設力度以來，2001年到至今，公司不斷進行技改，加大生產力度，其產品還是出現供不應求現象，2000年銷售收入為390xxxx元，2001年銷售收入為470xxxx元，2002年銷售收入為720xxxx元，2003年銷售收入為1007xxxx元，近三年銷售收入增長率分別為20.xxxx，53.1xxxx，39.8xxxx。2000年公司利潤總額為凈利潤為2.xxxx元，2001年公司凈利潤為2.xxxx元，2002年公司凈利潤為2xxxx元，2003年公司凈利潤為24xxxx元。公司前三年凈利潤增長緩慢，主要原因企業核銷了許多歷史呆賬所至。企業生產一般為訂量生產，每年初工程機械車輛生產廠家對其簽訂全年的驅動橋需求量的訂單。公司一般銷售旺季為2-3季度，但近幾年，由於產品供不應求，故反應在銷售季節性上不強。公司銷售模式為直銷工程機械車輛生產廠家，中間不經過銷售商，業務周期一般為xxxx月左右。主要供貨為：三九宜工生化股份有限公司、常州林業機械廠、鄭州工程機械廠、黃河工程機械廠、廈門工程機械綜合廠、常州市工程機械廠、南方液壓工程機械廠、朝陽工程機械股份有限公司、煙台工程機械廠、天津市政工程機械廠、上海城建機械廠、三明重型機器廠、洛陽建築機械廠等；與上海、浙江、山東、福建、湖南等大型工程機械企業建立了穩定的業務往來和協作關系。企業發展呈強勁增長態勢；隨著國家進一步加大基礎設施建設投入、西部大開發戰略的實施，用於工程機械驅動橋的市場空間巨大。三、借款人財務狀況1.該公司最近三年一覽表主要財務指標單位：萬元欄目2000年底2001年底2002年底2003年資產總額6412576257686514負債總額4479395541224399其中：短期借款1825182018002950長期借款0000資產負債率69.8xxxx68.6xxxx71.4xxxx64.7xxxx流動比率14xxxx157.8xxxx148.2xxxx90.0xxxx速動比率85.6xxxx101.8xxxx106.8xxxx74.8xxxx銷售收入3916471772508753利潤總額3337312凈利潤2325242據上表分析:（1）借款情況：短期借款240xxxx元(縣工行231xxxx元，其它行均未介入，)。（2）該公司經營管理正常，只是資產負債率略為偏高，但銷售收入增長較快，2003年實現凈利潤24xxxx元。（3）該公司從其流動比率、速動比率分析，該公司短期償債能力較強。總體看來，該公司經營管理正常，隨著內部管理的不斷加強，企業盈利能力進一步提高，抗風險能力不斷增強。2.發展情況2004年，公司已簽訂驅動橋生產訂單為8600套，預計實現銷售收入1500xxxx元，實現利稅100xxxx元，其中實現稅金60xxxx元，稅後利潤40xxxx元。四、公司與我行關系：該企業長期在中國工商銀行xx縣支行發生授信業務，基本賬戶在工商銀行，其它金融機構均未介入，其中工銀行借款為240xxxx元，資信良好，從未出現過逾期現象，工商銀行對其信用評級為aa級。我行與該公司長期發生過貼現業務，雙方雙合作較愉快，2003年，由於政府加大招商引資力度，對於該公司兼並情況，我行密切關注，在其成功被寧波bb集團兼並後，我行及時制定營銷方案。在上級行的大力支持下，我行通過集團公司及當地公司管理人員的多方營銷，我行良好的服務，令公司願意與我行發生信貸關系，並成為我行的基本客戶。五、貸款必要性及可行性分析如該筆貸款發放成功，不僅可以成功讓企業成為我行的基本客戶，且可以新增公存款約40xxxx元，日平均余額將達20xxxx元以上，同時每年為我行帶來結算業務近100xxxx萬元，產生直接經濟效益達萬元。另外，由於公司地處我縣縣城，我行還可以取得該公司的工資代發權，每年代發工資近60xxxx萬元，由此每年可新增儲蓄存款近20xxxx元。由於該公司在當地是處於我縣三大龍頭企業之一，將進一步擴大我行在當地的影響力，同時公司有良好的發展前景，這將進一步改善我行信貸資量和信貸結構，分散我行信貸風險，提高我行盈利能力。我行不良貸款比率將下降2.2xxxx，不良比率為7.8xxxx，為我行今後的競爭墊定了一定的基礎。六、貸款擔保人分析該筆貸款的擔保由寧波bb集團有限公司提供連帶責任擔保，寧波bb集團寧波市重點培育的十八家大企業集團之一，為寧波市的五星級企業。公司進入中國民營企業500強，世界汽配行業500強，xx縣驅動橋有限公司為寧波bb集團下屬公司。寧波bb集團有限公司總資產十餘億元，公司法人代表為周辭美，公司注冊資金為1000xxxx元。下設二十七個分公司，主要產品有汽車、特種裝備、汽車零部件、電子產品、水產食品及大、中型精密模具等。集團下屬各企業分別於1997年8月通過了iso9000認證，1999年通過了國際汽車製造先時標准qs9000（美國）和vda6.1(德國)認證，2000年10月份通過國家863計劃cims工程的驗收和鑒定，2003年4月通過ts/16949認證，其集團公司下屬企業——寧波bb電子有限公司已通過中國證監委員會批准，將於2004年上市。寧波bb集團是中國銀行象山支行的基本客戶，中國銀行對其公司的信用評級為aaa級，七、結論同意對該公司發放短期流動資金貸款300xxxx元，期限1年，利率5.3xxxx，由寧波bb集團股份有限公司提供連帶責任保證。

❹ 銀行年底總結

今年是我行實施「超常規、跨躍式發展戰略」的開局之年，也是實現三年發展規劃的第一年。在上級行的正確領導和關心支持下，我行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行幹部職工團結一心，奮力拚搏，取得了豐碩的成果。

一、主要業務經營指標完成情況

跟往年相比，今年我行發展已走上快車道，各項業務屢創新高，呈現出超常規的發展態勢。
（1）各項存款快速增長。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加
萬元，增長了
%。。其中，人民幣對公存款增加2.2億元、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業存款增加0.8億元；外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億；外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創歷史新高。
（2）貸款規模增加，結構不斷優化。年末，各項貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投於優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款；如pta、投總、鎢業、眾達、海滄大道等大項目；信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款佔比低於3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。
（3）中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業務收手續費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當於我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。

（4）經營利潤成倍增加。200*年，我行實現利潤總額達0.85億元（含結售匯收入），其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結售匯手續費收入約為350萬元。人均利潤達25萬元。同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。

二、主要工作措施和成功經驗

（一）細分市場，准確定位，抓住重點，積極營銷批發業務。200*年，我行將對公市場細分為「五個一」，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信託公司。明確了目標定位後，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經營層次，對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判；組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合，集團作戰，上下聯動，精兵攻堅。突出競爭優勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機，在服務上大做文章，以優質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優於他行；行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用於走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫院等重點客戶，同時還儲備了飛騰、珍珠灣、出口加工區、國際貨櫃等一批有潛力的項目，為我行今後兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基礎。
（二）堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標准化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資[FS:PAGE]金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態跟蹤，吸收股市迴流資金。四是推出了私人業務vip服務方案，開設vip優先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案；五是加大宣傳力度，借農網改造東風，開展「走進千家萬戶活動」，歷時一個月，各網點積極參與，以農電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉和業務宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉的每一個角落，加大我行對農村業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為
億元，約比年初增加
億元，完成分行下達的任務，增幅為歷年來的最高水平。
（三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針對pta、翔大、眾騰、柳業、多威、投總等重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款准入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元，比年初增加3億元。其中優良客戶及低風險業務的貸款佔比達90%以上。

（四）努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現利潤。從年初開始，我行就加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法；辦公室在行政後勤保障上也十分強調節約費用開支，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強對業務招待費和公雜費的管理，把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不幹，無效益的費用不花，全方位增收節支。業務部門還堅持每日做好重點企業資金進出的監控和調度，優化頭寸運用效率，提高了經營的效益。針對海滄外資客戶較多，以及我行國際業務從業人員綜合素質較高的特點，我行十分重視抓住機遇發展國際業務。今年來，我行通過加強客戶經理培訓，進一步提高從業人員的素質和水平；在服務上，確保上門收單，提高辦事效率，保證工作的時效；同時，以國際結算為龍頭，積極拓展進出口項下的融資業務。在國際業務營銷策略上，做足已有客戶，不斷擴大群體，重點抓好pta的開證業務，確保份額；爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額；實現在德彥、金達威等客戶國際結算的突破。至本年末，我行的國際結算量預計達到2.6億美元，結售匯達1億美元，國際業務手續費收入達350萬元人民幣，外匯利潤45萬美元，兩項合計650萬元人民幣，約占總利潤的45%。同時，狠抓清收工作。一是嚴格把關，不符合條件的不良貸款不盤；另一方面只要符合盤活規定三原則的，要大膽盤活。針對客戶經理對盤活舊貸有擔憂的思想問題，支行重申一要認真審批嚴格把關。二是符合分行盤活原則的企業，要有負責任的態度大膽盤；如果客戶經理在這個問題上消極對待，支行將嚴肅處理；三是明確各階段的重點清非目標，一戶一策，加大進度的落實，每日追蹤；對賴帳不還的企業拿出典型，實施有效手[FS:PAGE]段進行催收。四是抓緊農貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯；五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現了下降，下半年受貸款形態調整影響，預計使年末數比年初增400多萬元。綜合收息率預計將達到97%，完成分行下達的目標。
（五）深化改革，強化管理，提升服務品質和競爭力。今年，我行首先進行了更深入的三項制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中層幹部競聘制，通過內部競爭引進人才和引進相結合，不斷提高中層管理人員素質。實施全員競爭上崗，實行內部流動摘牌，一年一選擇，半年一微調，優化勞動組合。在收入分配改革方面，制定了綜合考核辦法，對各網點全面推行內部模擬計價，根據網點的綜合效益、工作質量和數量來拉開差距。對不同崗位，綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度、地域條件等四項因素，科學制定崗位系數，向關鍵崗位傾斜，推行客戶經理等級制，真正調動員工的積極性。在組織機構上，推行扁平化管理，實施上收事後復核等措施。通過積極推進三項制度改革，逐步建立了科學合理的競爭、激勵和淘汰機制。設立助理崗位鍛煉了年輕幹部。調整崗位系數，進行雙向選擇摘牌。其次，探索嚴格管理和科學管理相結合的新路子，促進管理上台階。在內部管理方面，今年我行繼續健全規章制度建設，完善執行、監督、檢查機制。嚴格執行《****行員工手冊》，使全行養成遵章守紀的好習慣；加大監督檢查力度。行領導每月至少應對基層網點檢查一次，主管部門每月至少對基層網點全面檢查二次，加強社會監督員的社會督查力度，把內部管理水平與效益工資相掛鉤。建立警示制度，對管理不力、業務停滯或存在其他問題的中層管理者進行書面警示，直至免去職務。加強財務核算管理工作，推行責任會計制度，提高收益降低費用成本。對各業務經營網點進行收益核算，實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法，以利潤貢獻確定收入分配和業務發展費用，提高費用效益比。同時,重視加強財產管理、車輛管理和辦公用品招標采購，控制管理成本，減少費用支出。引入iso9000質量管理體系。在行領導的積極倡導下，經過行長辦公會的集體慎重討論和研究，我行於今年7月啟動iso工程，塑造服務品牌。通過制定和實施質量方針和質量目標、內部審核和管理評審，顧客評價程序、文件資料控製程序、不合格品控制、糾正預防和改進程序等一系列全新的管理和服務措施，力爭通過一段時期的實踐，逐步塑造一流服務的品牌銀行形象。第三，開展「創一流服務，樹農行品牌」活動，追求服務上檔次。我行十分重視加強和改進服務工作，多次研究和部署改進服務的有效措施，通過形式多樣的活動，加強了全行文明優質服務的觀念，使今年我行的整體服務水平又有新的提高。一是堅持了去年「一流服務現象會」總結出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經理制等制度化活動，並使這些措施得到鞏固、加強和提高；二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽、規范化服務流程演練，以及開展銀企座談會、企業財務人員培訓、業務宣傳等行之有效的文明優質服務主題活動。尤其是開展「紅五月文明優質服務月」活動，著力在服務的廣度和深度上做文章。此項活動，使我行的業務成績逐步攀升。下半年，我行又開展了以宣傳農電改造代繳費業務的「走進千家萬戶活動」，通過電影下鄉的新形式，提高我行對農村儲戶的服務水平，宣傳了農行的形象；三是服務創新。今年以來，支行營業部通過推行重點客戶的雙線服務工作，取得良好成績，重點客戶業務增長成為我行業務快速發展的最主要動力。下半年推出的私人業務vip服務，也在海滄地區引起很好的反響，為我行儲蓄工作開辟了新思路。此外，我們[FS:PAGE]還推出了免填單服務等有效的服務新形式，贏得了客戶贊揚。四是培養和涌現了如營業部主任郭國柱、業務部付主任邱芸以及一批優秀客戶經理等服務明星，這些先進的服務典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工，使創一流服務成為我行員工自覺的行動。一流的服務改變了農行的形象，產生了良好的區域性社會影響力，提升了我行的競爭力。第四，著力推進「成才計劃」，提高員工綜合素質。今年以來，我行堅持「人才興行，以人為本」，大力倡導企業發展和實現個人價值同步成長的觀念，推動「成才計劃」，全面提高員工隊伍的思想和業務素質。我們採取的措施主要包括實戰鍛煉、培訓提高、鼓勵升級、機制催化和活動促進等。通過推動「成才計劃「，我行不僅引進了一批高素質人才的加盟，更重要的是培養了一大批年輕有為的人才，為我行業務發展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因為工作環境差、工作積極性不高而一門心思想調動離開海滄。現在這些人不僅堅定地留下來，而且許多人還迅速成長為業務骨幹。第五，重視改善職工工作環境和工作條件。今年以來，支行加強了網點的改造工作，針對員工上下班路途遠、交通不便等情況加強了上下班班車接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理，改善職工福利、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作，全行幹部職工工作起來更順心、更有干勁，也更好地促進了業務工作的發展。此外，在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面，我行也做了大量細致認真的工作，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年安全經營無事故，得到分行有關部門的好評。更多克艘「總結王-zongjiewang」
三、工作中存在的問題和困難
（一）從分行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年各兄弟單位都發展很快，相比之下我行的發展速度還不算最好，還有努力的空間。
（二）從經營業績中看，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下；二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松後緊現象。未完成全年下降250萬的任務；三是我們的網點間發展非常不平衡。
（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松後緊現象，導致我們工作上的被動。三是各級幹部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。

❺ 調查報告

壓歲錢怎麼花
——研究報告
壓歲錢是中華民族重禮儀重情誼的典型載體。春節，在喜慶的氛圍里，小輩們給長輩們行磕頭禮，表示對長輩的敬重與祝福，長輩們則發給小輩們或多或少的壓歲錢，表示對小輩們的關心和愛護。我們通過整理資料，覺得今天的壓歲錢的確可以引發人們多種角度的分析。
（二）七十年代出生人的壓歲錢

7 0年夏天，我出生在沂蒙山區的一個小山村裡。重男輕女的爺爺非常不歡迎我的到來，常對我冷眼相看，相反的，姥娘姥爺從不嫌棄我，我就一直在他們家待了十二年。
第一次得到壓歲錢，是姥娘給的。8歲那年春節的早晨，她給了我伍角錢，說是壓歲錢，還說有錢壓腰，就會長得快、能上大學、發大財。姥爺也順手給了我五分錢：這是姥爺給的。他還給我算了一筆帳：「伍角伍分錢，這是大錢啊。一分錢買兩塊糖，55分能買110塊呢！」「哇啊！太大了！」對只有過年時才能穿新衣、吃糖的我來說，110塊糖，那得吃多長時間？！我興奮極了。「所以說，你千萬不要弄丟了，不要往這個口袋裡裝東西┅┅」我一個勁地應著， 然後就跟著大孩子們去拜年了。一路上我的手老是捂著口袋，生怕壓歲錢一不小心飛掉了。人家給我糖和花生，我就把它們放在別的小口袋裡，裝不下時，長輩們就讓我裝在大口袋裡，我邊緊緊地捂著口袋邊搖頭，實在推辭不過，就漲紅著臉說：「我這里有壓歲錢。」「哦！原來如此啊！」在取笑聲中，我還是什麼也沒讓裝。晚上，累了一天的我，終於回到家來，姥娘趕緊翻我的口袋，「錢呢？還在嗎？」「當然在了！」我這時才明白，原來這55分錢，還是要交回去的，姥娘說這些錢能買好多鹽呢！哎！那110塊糖終究還是飛了，早知道如此，還不如多裝兩塊糖呢！看到我失望的樣子，姥娘又把那5分錢給了我。
以後的壓歲錢每年都在變化著，兩元、伍元、二十元┅┅慢慢地，大人們也不再收回我的壓歲錢了。隨著生活越來越好，壓歲錢在不斷地增長，我的年齡也不斷地增加著，可我對壓歲錢的感覺卻越來越淡了，再也沒有第一次裝55分錢時的興奮和緊張了。
現在，我的兒子也得到長輩們的壓歲錢了，什麼都不缺的他，對壓歲錢感覺很淡，收到一百、二百的壓歲錢時，一點也沒有興奮的感覺，還常掙扎著不要，我總是勸兒子收下，因為這不僅僅是錢，重要的是代表著上一輩人的愛心和祝福。
我曾給兒子講述55分壓歲錢的故事，誰料想他吃驚地問我：「怎麼這么小氣？連一塊泡泡糖的錢也要回去？你們那時怎麼這么好啊？一分錢就能買兩塊糖！」看到他稚氣的臉龐，我只好放棄教育他的想法，也許他太小，也許那些年月太老。「歲歲年年花相似，年年歲歲人不同」也只有劉希夷的這句詩，最能概括我此時的心情了。

（三）有關壓歲錢最有意義的消費
寒冬助學熱線開通以來，越來越多的特困孩子從寒冬助學熱線中感受到了愛心和溫暖。春節期間，愛心依舊，愛心熱線再次傳出感人故事。昨天中午，寒冬助學熱線接到了一位8歲小男孩的電話，他要把過年收到的壓歲錢全部捐獻給貧困失學兒童，獻上自己的一份愛心。這個孩子名叫張哲宇，今年8歲，在揚子第三小學讀二年級。張哲宇在電話中用稚嫩的聲音告訴記者，他今年過年從長輩那裡收到了200元的壓歲錢，本以為要「上交」給爸爸媽媽的，沒想到父母允許他自由支配。第一次可以自由支配這么多錢讓張哲宇非常興奮，可是應該怎麼花，又成了他的難題。張哲宇想到以前在外婆家聽外婆給他說過本報報道過的一些貧困失學兒童的不幸遭遇，很多和他差不多大的孩子因為家裡沒有錢上不起學。富有同情心的張哲宇便決定，要把200元的壓歲錢全拿出來捐獻給貧困學生，獻一份愛心。
張哲宇把主意和爸爸媽媽一說，立刻得到了他們的鼓勵和支持，他們告訴張哲宇，可以通過本報寒冬助學熱線幫助他尋找合適的捐贈對象。張哲宇的媽媽王女士告訴記者，聽到孩子這個決定的時候他們感到吃驚又高興，真沒有想到孩子可以想得這么遠，這讓他們做家長的也感到很驕傲。

（四）家長的期望
春節過後，孩子們最高興了。他們的口袋又被壓歲錢給鼓了起來。隨著生活水平的越來越高，孩子們的壓歲錢越來越多。「壓歲錢」該如何「壓歲」正日益成為父母們關注的煩心話題。懂事的孩子會在父母的帶領下來到書店去買書看，增聞廣識；而稍顯幼稚的孩子便會買成堆的玩具，浪費不說，有些還會帶來安全問題。
今年也出現了一些新花樣，不少家長和長輩改送孩子「壓歲書」，書中自有黃金屋，也體現了長輩對孩子們的一片期待。這也未嘗不是一個好辦法。
父母們真正希望的是，孩子們能在春節的快樂中得到成長。

（五）壓歲錢壓彎了誰的腰？
春節隨著正月十五的來臨也即將告一段落了，而在這其中穿梭不停的走親串戶、「團圓飯」、「壓歲錢」也讓老百姓足足地體味了一把消費的「快樂」。隨著人們生活水平的提高，給壓歲錢這「約定俗成」的慣例也「水漲船高」。給少了嫌小氣，給多了承擔不起，原本是表心意、圖吉利的事情，如今卻開始成為人們過年期間的一種心理負擔，而逐年遞增的壓歲錢數額，孩子們又如何面對呢———「起步價」逐年升級壓歲錢年年免不了，過年收壓歲錢是孩子們最盼望的事，但大人們對壓歲錢卻有點「審美疲勞」了。
十年前，10元、20元的壓歲錢就是大手筆了。三四年前，壓歲錢的「起步價」已經提到了50元，而今年的紅包中已經難見紅色之外的票子。
看著小孩子們手舉著厚厚的紅包，100元出手開始略顯寒酸。剛走出校門的小吳想給自己的外甥、侄女表一下心意，每人200元的紅包，沒想到剛出手，年終獎就所剩無幾。小吳慶幸家裡小孩不多，要不工資獎金會被全部掏空。
外企工作的劉女士說：「去年春節拿出100元的紅包時，發現周圍親戚朋友們出手的紅包都比自己的厚，老公還為此責怪我小氣丟人。今年只能隨行就市，咬牙提高到了200元，明年可能就300元了。這樣漲下去我遲早會『崩盤』的。」這個春節，她孝敬兩邊父母各1000元，給了幾家親戚小孩子的壓歲錢是200元~500元，春節人情消費就達4000多元。
王女士說自己每年都要送出一兩千元壓歲錢，「現在跟我們小時候不一樣了，以前壓歲錢5塊就算多的了，現在哪個紅包不是兩三百啊。我們家孩子不少，春節這筆錢是每年必花的。」
傳統也會變味兒過年了，長輩給晚輩壓歲錢的習俗仍然盛行著，朋友同事正月串門拜年，也少不了給人家的孩子或多或少的壓歲錢。壓歲錢傳遞著親情和友情，牽系著一顆顆童心，折射了長輩的慈愛，培育著後輩的孝心，使這年味就更足了，也更有人情味了。在一家國企上班的王先生說，隨著人民生活水平的提高，壓歲錢的數額從幾十、幾百到上千，下崗職工工薪族真是有些吃不消不給還不行的難言之隱。金錢、物質的成份多了，感情的成份少了，壓歲錢里缺少了往昔濃濃的情意，壓歲錢也就有些變味兒了。

壓歲錢看似來得容易，可孩子的壓歲錢大都是父母的辛苦錢，做父母的往往還要還別人的人情債，給多少還多少這幾乎成了壓歲錢現象的交換規律。以前壓歲錢點到為止，大家都窮呀，只是圖個喜慶的氣氛，給的人和拿的人都高高興興。現在壓歲錢變了味兒，錢數逐年看漲，幾十塊錢根本拿不出手都得以百元作單位了。承受不起不說，有的人還以所給壓歲錢的多少來判斷親朋的親疏遠近，本來大過年和和氣氣的弄得個心情不快花錢找氣生的尷尬境地。有的借壓歲錢顯示財大氣粗，有的家長對孩子用壓歲錢不加引導，大人們的崇富心理使孩子借壓歲錢攀比，這使一些人把這種傳統習俗弄歪了，違背了這種風俗本來的內涵。

（六）壓歲錢乳酪誰來管？
誰有壓歲錢的支配權？
壓歲錢帶來的典型「後遺症」就是家長們的心理負擔：如果把壓歲錢交給孩子，家長擔心他們還沒有自控能力，會胡亂花掉，由家長保管又擔心孩子不樂意。之所以會這樣，是因為家長對孩子的理財能力沒有任何信心。我國的理財教育在壓歲錢面前顯露了自身的尷尬。
目前，我國大部分孩子欠缺理財意識。在內蒙古自治區呼和浩特市，高二學生王壘過年收到了3000多元壓歲錢，沒幾天就在網吧「泡」光了。他如此快速花錢的理由很簡單，那就是：「這筆錢來得太容易了。」
孩子說：壓歲錢是爺爺奶奶叔叔姨姨給我的，爸爸媽媽沒有權利替我做主。
爸爸媽媽說：孩子你不懂我的心。把壓歲錢都給孩子圖個省心往往適得其反，因為孩子自主意識強可自我管理能力有限。讓壓歲錢在孩子手裡只過遍手，不管孩子願意不願意父母將孩子的壓歲錢全部沒收，多少也有些殘忍。
有的家長提出，可由父母和孩子共管，除了讓他們保留適量壓歲錢由他們自己管理，其餘的則可以為他們建立一個賬戶。這樣既可以增進和孩子的感情，又能讓他們學會理財。跟孩子講清楚壓歲錢一部分是長輩給的是爺爺奶奶給的，另一部分是父母的親戚朋友給的，父母也還要通過相同的或不同的方式送給他們家的孩子的。懂了這個道理，如何使用處置壓歲錢就容易了。
「若孩子同意就可以一部分用於交學費、書本費以及各種雜費等，另一部分歸孩子所有，用壓歲錢買自己平時所喜歡的東西，比如衣服、裝飾品、音樂磁帶影碟及部分自己愛吃的零食，剩下的錢還可以和同學聚會。」有的家長說，當然如孩子們上了初中或高中，已經有了自主的能力，父母就不宜過多干預了，這樣既可避免小孩子將壓歲錢弄丟或養成亂花錢的壞習慣，又可以培養孩子的興趣愛好有助學習。
但在孩子們的消費中也存在著值得讓家長們所關注的現象。如有的用壓歲錢給老師、班幹部送禮，或請同學到飯店大吃大喝，深圳有幾個七八歲孩子用壓歲錢請客，一桌飯花了2000多元，大一點的孩子還給女朋友買花送禮物。也有的泡歌廳舞廳，泡網吧通宵打游戲，買高檔的衣服進行攀比等現象。壓歲錢帶來了一些不容忽視的負面效應，使我們不能不關注孩子們的世界。

（七）理財專家建議
家長應從培養孩子的理財興趣入手，通過讓他們「當家作主」打理壓歲錢，為其創造一個學習、實踐理財的機會和環境。
建立孩子自己的賬戶收到壓歲錢之後，家長可以和孩子一起，到銀行以孩子的名字開立一個活期結算賬戶。如果孩子經常存取款，還可以同時辦理一張與存摺配套使用的銀行卡。家長可以借機教孩子一些理財小常識。
幫助孩子選擇理財方式打理壓歲錢最適合的方式當屬教育儲蓄。儲戶可以根據自己的情況和確定的存款總額，與銀行約定兩次或數次存足規定額度。另外，教育儲蓄與其他品種相比，還有一些優勢:一是利率優惠，二是免徵利息所得稅。
利用壓歲錢給孩子買份保險，從而為孩子的健康、升學、就業以及養老提供一定保障，也是明智之舉。春節前後是各家保險公司少兒險的銷售旺季，有些保險公司還會推出一些營銷優惠活動，可選擇的保險品種也相對豐富。
此外，也可用壓歲錢給孩子購買郵票、紀念幣、字畫等兼具藝術欣賞和收藏價值的物品。這不但能培養孩子對人文藝術的興趣，而且等孩子長大成人後，其變現的收益也會高於普通投資。
讓孩子學會科學消費如果孩子已經上學，你可以「放權」，將部分壓歲錢交給他自己打理，同時引導其制定簡單的開消計劃，建立消費小賬本，明白貨比三家等消費常識，鼓勵其根據自己的需求添置學慣用品、購買課外讀物，或者和孩子商量用壓歲錢交學費書費，讓他從「自食其力」中受到鼓舞。
另外，也可以教育孩子利用壓歲錢給爺爺、奶奶、外公、外婆等長輩購買節日禮物或生日禮物，花錢多少無所謂，關鍵是增加親情，培養孩子的孝心。
我們的看法：
1、壓歲錢不能一時沖動，全部迅速花掉。
2、如果面額不大，家長應該給我們使用權。
3、拿到壓歲錢時可以抽出一部分給疼愛自己的老人，給老人壓歲。
4、為自己買幾本好書，家長可以建議但不能幹涉我們的選擇，因為我們的喜好標准不太相同。
5、存起來一部分，為自己提供想像消費的空間。
6、用這一筆錢至少做一件善事。

❻ 怎麼分析財務狀況

一般來說，財務分析的方法主要有以下四種：

1、比較分析：是為了說明財務信息之間的數量關系與數量差異，為進一步的分析指明方向。這種比較可以是將實際與計劃相比，可以是本期與上期相比，也可以是與同行業的其他企業相比；

2、趨勢分析：是為了揭示財務狀況和經營成果的變化及其原因、性質，幫助預測未來。用於進行趨勢分析的數據既可以是絕對值，也可以是比率或百分比數據；

3、因素分析：是為了分析幾個相關因素對某一財務指標的影響程度，一般要藉助於差異分析的方法；

4、比率分析：是通過對財務比率的分析，了解企業的財務狀況和經營成果，往往要藉助於比較分析和趨勢分析方法。

上述各方法有一定程度的重合。在實際工作當中，比率分析方法應用最廣。

財務狀況簡介

企業財務狀況是企業某個時間段的資產及權益情況，是資金運動相對靜止狀態時的表現。

財務狀況是用價值形態反映的企業經營活動的狀況，通常通過資金平衡表、利潤表及有關附表反映，是企業生產經營活動的成果在財務方面的反映。

在美國會計界，常常將資產負債表稱為財務狀況表（Statement of financial position），在當前公認的資產負債表定義中，也常常認為資產負債表是反映企業某一特定時點財務狀況的報表。顯然，這里的「財務狀況」指的是資產負債表狀況，也就是指資產負債表所包括的所有內容。

以上內容參考 網路-財務狀況；網路-財務狀況分析