『壹』 智能鎖代理該怎麼經營開拓市場呢
既然做了代理,需要特別研究一下如何開拓市場。因為不管什麼樣的方法,最終的執行者都是人,所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇於創新的隊伍,這樣才能迅速的打開市場。
進入正題。開拓市場的方式比較多,我們覺得應該從這些常見的渠道下手(當然並不全面,也希望大家可以補充)——這些渠道有的其實也是開拓市場的方法。有的公司只做一個渠道,做好了,也是行業內的翹楚。
(1)店鋪零售。店鋪零售是大多數經銷商都在做的,不過是比較挑戰經營水平的。一般的經銷商可能開個專賣店,坐等客戶上門,但在皇迪看來,這是不夠的。想要把店鋪經營好,還需要多花心思:比如經營多種產品以降低風險、採用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。
(2)家電3C賣場零售。家電3C賣場和智能鎖專賣店(店鋪)不一樣,一個是可以借賣場引流,起到宣傳和銷售的目的,一個是購物環境往往更高大上(成本自然也高),有助於塑造高端形象。家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道,如果當地的賣場人流量大,不妨考慮嘗試一下合作。
(3)小區銷售。小區銷售也就是我們常說的小區地推。地推相當於把店鋪開到了小區,只不過時間上比較緊迫,對經銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區中,那其實也不錯。小區銷售的重點是選好小區,如果小區選擇不好,效果就會很差。
拿其中的網路推廣來說,要想做好,也是有些難度的。比如現在比較火的網路推廣方式有——直播、短視頻、微博、微信及公眾號、頭條自媒體等等。而對於想要拿下整個地方市場的代理來說,這些顯然也是不夠的——所以可以配合使用線下推廣,以前常用的廣播電視廣告、宣傳車、傳單、各種優惠活動等等都是可以使用的。
就說這么多吧。希望可以幫到你。
『貳』 智能門鎖市場前景怎麼樣
門鎖是家的第一道安全屏障,是家庭中幾乎每天都會用到設備,在智能家居的大浪潮下,門鎖的智能化也是一種趨勢,智能門鎖可以說是應運而生。智能門鎖可利用手機進行開鎖外,同時用戶還可通過手機設置訪客許可權,只有「被邀請」的人才可以帶著手機進門。除了支持手機開鎖外,它還保留了原始的開鎖方式——鑰匙開鎖。再也不必擔心你忘了帶鑰匙或者忘了帶手機而煩惱,你的家人也可以通過操作來為你遠程開鎖。對於安全,wifi智能門鎖具有更完善的保護機制,任何人開鎖、上鎖、反鎖,你和家人都可以及時掌握。智能門鎖主要應用於智能家居、智能旅店/酒店、智能建築等系統中。目前智能家居市場各大品牌都很年輕,並沒有形成占據市場份額超大的例子,所以想要購置智能家居產品關鍵還是看企業的技術實力,而不是名氣吧。
『叄』 關於智能門鎖的市場前景,請問怎麼樣
1、智能門鎖市場前景分析:市佔率將迅速提升
對於普通消費者來講,他們對智能鎖的認知度還不高,處於適應階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上相比,我國的佔有率為2%,日韓智能鎖佔用民用鎖70%以上的市場,韓國公寓還高達90%的使用智能鎖,歐美電子鎖占民用鎖50%的市場,預計未來幾年將是中國智能鎖市場佔有率提升的迅速期。
目前,信息產業的高速發展,手機也已發展到手機支付、手機銀行等,隨著智能鎖相關技術的日益發展和成熟,智能鎖的發展也步入了一個新的發展階段。指紋識別、手機開鎖、手機遠程報警、簡訊開鎖、簡訊報警、身份證開鎖、手機感應開鎖、無線網路智能門鎖等新技術應用產品的相繼問世,讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元,智能性更加出眾。並與智能家居、物聯網的發展同步。
2、智能門鎖市場前景分析:產值將超百億大關
有機構數據顯示,2016年中國鎖具行業產值達到了800億,其中智能門鎖總產值將達80億,年增速超過40%。而到2017年智能門鎖產值將超過百億大關,成為智能家居重要的應用落地點。
如此龐大的市場,也導致了不少智能家居企業,紛紛推出了自己的智能門鎖產品,宣稱各種最新智能技術、不用帶卡帶鑰匙,方便老人家使用等賣點優勢。智能門鎖也一時成為各商家爭奪智能家居入口的重要切入點產品。
面對這塊巨大的市場蛋糕,無論是傳統機械鎖生產企業,還是智能家居、智能硬體企業都虎視眈眈,眾多創業者也紛紛湧入。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌,而到2016年一下子就爆發了近千家智能鎖品牌,可見這一行業的火爆程度。
『肆』 指紋鎖市場調查
C,沒有疑問,任何人買東西都希望買到價格合適品質又好的!
價格合適並不是說便宜就好!就目前階段來說,價格低品質好的指紋產品幾乎沒有,所以能消費的起的對質量要求就稍微高一些,當然也希望價格「合適」(有性價比)
『伍』 智能門鎖精準營銷如何做
一、研究(市場調查)
隨著市場經濟的發展,現在的市場狀況已不是先有產品再銷售,而是先有市場後有產品。到底我們的市場在哪裡?如何找到屬於我們的細分市場?就需要詳細的市場調查,它應該包括以下內容:
1、同行業調查
同行業的規模、實力、資信程度、市場份額及營銷策略等。
2、同類產品及替代品的調查
3、市場的機會和威脅
市場調查的方法有很多種:
1、直接拜訪法
2、問卷法
3、通過業務員的點信息形成面信息
4、通過原有產品的促銷同時完成對新產品的市場調查
不過這些都有它的局限性,需要我們綜合分析才行
二、產品 市場的定位,制定市場營銷的戰略目標
1、產品定位
2、市場定位
三、設計有效的營銷戰術組合(也稱4P營銷):
1、產品(PRODUCT):
(1)品牌名稱:產品的品牌名稱很重要
(2)種類 :每一種產品都要經過四個時期即導入期、成長期、成熟期、衰退期。按照產品的研發規律,在一種產品研發完畢,則新一種產品的研發已經開始,在一批產品進入衰退期,我的新產品又推向了市場。單一的產品總難脫離以上的四個時期,為了將我們的市場擴大,則需要系列的產品。
(3)包裝 :產品的包裝應屬於公司VI設計的一個重要部分,它取決於包裝顏色和圖案對人的視覺沖擊力,以及它所使用的原材料,它在很大程度上決定了產品的檔次。
(4)產品的質量:產品質量是該產品是否能在市場上站住腳的決定性因素
(5)產品特性:這是產品銷售的最大賣點,特性是一個事物區別於另一個事物的某些特點。