品類定位是市場定位

1. 列舉一些產品或品牌的定位以及定位依據是什麼

什麼是品牌定位？近日，有不少企業咨詢我們華西品牌策劃專家這個問題！究竟「什麼是品牌定位？」今天，我們就來一一解析！

在我們說到可樂的時候，會馬上聯想到可口可樂，在我們說到雞肉漢堡時，第一個會想到的是肯德基，而不是麥當勞呢？」為何在我們提到某個產品類別時，腦海里會浮現某個品牌呢？事實上，這就是品牌定位，是基於類別的品牌定位！

當年，必勝客進入中國時，中國西式快速市場已經被麥當勞和肯德基這兩大巨頭給占據！這時候，必勝客做了一個聰明的決定，選擇了中青年白領這一群人具有很強購買力的消費人群，如此一來，必勝客避開了與這兩大快餐巨頭的正面交鋒！必勝客所做的這個決定，也是品牌定位，是基於目標消費群體的品牌定位！

此外，還一種餐飲品牌值得我們推崇的，比如皇城老媽！皇城老媽和必勝客有什麼不一樣呢？去過皇城老媽的朋友，應該會注意到，不管是門店的設計，還是店內的桌椅，里里外外都散發著蜀漢文化的味道？原來皇城老媽是以蜀漢文化做品牌背書，將蜀漢文化內涵融入品牌之中，成為了皇城老媽品牌獨特的消費文化特徵！同樣，這也是一種品牌定位，是一種基於文化內涵的品牌定位！

如此看來，品牌定位有三種類型！不，是四種，還有一種叫做基於非常規心理的品牌定位！基於非常規心裡，顧名思義，那就是不按牌理出牌，比如馬桶餐飲，監獄餐廳，黑暗餐廳等主題餐飲！這種餐廳有什麼特色呢？會在一瞬間，滿足消費者的好奇心理！

什麼是品牌定位？從這四種品牌定位方式中，你能否瞧到一點倪端呢？

傑克·特勞特在《定位》中指出，定位就是讓品牌在消費者心智中占據最有利的位置，讓品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌！在消費者產生相關需求時，定位品牌有可能成為心目中的首選！從必勝客的品牌定位上，我們認識到一點，品牌定位是在企業市場定位和產品定位的基礎上，對品牌個性差異上的商業性決策！

品牌定位對品牌來講，舉足輕重！在萬寶路香煙品牌定位為男性香煙品牌之前，曾以女性消費者作為目標消費群體，結果呢？銷路低迷，讓萬寶路遭受到巨大的虧損。慶幸的是，走了一次彎路之後，找到了對的路！要不然，也沒有今天的萬寶路！

什麼是品牌定位？葉茂中這廝表示，品牌定位也是一種犧牲，需要一錘定音，需要堅持！為何這么說？更多內容，請關注華西咨詢！

2. 市場定位戰略有哪些

營銷咨詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷咨詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。

3. 市場定位的要求是什麼

市場定位準確的說應該稱為品牌定位，定位的核心在於樹立差異化，如何讓自己的產品與眾不同，獨樹一幟才是企業戰略層面思考的核心問題。然現今競爭的白熱化往往導致企業的自發性脅從使得面對終端的產品 趨於同質化或者說是品類的過度成熟，導致企業層面的差異化傳遞到消費者的仍然是同質化，因此為了得到消費者層面的差異化，企業所要做的敢於跳出長期的商業思維定式，選擇一條真正有利於消費者，能讓消費引起共鳴的產品。

4. 請問神馬叫品類定位

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法（左圖）：「河洛品牌烙印法」品牌一詞源於古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什麼，即強勢品牌烙印。
品牌定位是在企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到「可口可樂」紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來源於「定位之父」、全球頂級營銷大師傑克·特勞特首創的戰略定位。

5. 市場定位的含義是什麼如何進行市場定位依據又是什麼呢

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

市場定位的步驟

市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。
競爭優勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業採取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業採取一切努力在產品特色上下工夫。因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1)分析目標市場的現狀，確認本企業潛在的競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)顯示獨特的競爭優勢和重新定位
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

6. 品類定位的定義是什麼

首先，品類定位是個身份定位，簡單來說，就是你用一個詞語或一句話去定義你品牌的身份，這個身份越具象越好。比如說方太的「高端廚電專家與領導者」、香飄飄的「杯裝奶茶開創者」、化妝品川的「夜間護膚專家」等等。
其次，品類定位是個價值定位，就是賦予你品牌所在的大品類一個價值概念，這個概念必須是消費者通俗易懂的，通過這個價值概念既能影響消費者購買，又能區隔對手，比如說海爾的「防電牆熱水器」、崔字牌「小磨香油」、六顆星牌「長效肥」等等。
從上述兩點來看，我們可以肯定的說，品類定位絕對屬於營銷的戰略層面，因為它解決的是品牌的最頂層、最核心的兩個問題，即你到底如何定義你的品牌身份？你到底為消費者帶來的核心價值是什麼？
這兩個問題貌似簡單，實則大道至簡。因為越是頂層的戰略問題，越需要回答常識問題，就像每個人一樣，你要想在這個社會上成就一番事業，你也必須回答「你的身份定位到底是什麼？」、「你給社會提供的核心價值是什麼」。 這兩個問題就是職業生涯規劃的核心命題，你越能具體的回答這兩個問題，你就越清楚你以後的人生發展方向。比如說，你的身份定位是一名大學營銷老師，你的價值定位是「有10年企業實戰經驗的營銷老師」。這樣你個人在社會中就有了清晰的位置。

7. 品類定位該怎麼做才能精確

什麼是品類？當我想買一個東西的時候，我們首先想到的是某一類的產品，比如說我們要去買一個空調，什麼空調？格力空調。格力就是品牌，而空調就是一個品類。以前我們去買創可貼，我們會想到買邦迪。邦迪是最早的創可貼，實際上我們那個時候說買邦迪的時候，其實想到的是買創可貼，邦迪就等於創可貼。這個時候品牌即品類，如果一個企業能做到品牌即品類，就可以形成獨一無二的市場壟斷。
吃飯的時候我們喝點什麼酒？白酒還是紅酒？那喝紅酒吧。紅酒喝什麼牌子？來一瓶長城干紅。紅酒在這里就是品類，長城干紅就是品牌。所以說品類永遠在品牌之前。
產品怎麼來劃分品類呢？我們大致可以劃分一下，第一類叫實體實物產品品類。比如手機、電視、空調，這就是實物產品。第二個就是服務體驗產品品類，比如說美容美發店、快餐店、火鍋店，大的如百貨商場、新華書店。第三就是互聯網平台、工具類。你用網路搜索、大眾點評、今日頭條等，知識服務平台如得到。品類的還可以根據人類的衣、食、住、行、娛、購等需求的滿足進行劃分。
確定了自己的品類，就知道自己該如何經營自己的品牌形象。不同品類的產品營銷要素也全然不同，要根據產品品類的定位而定，高端、中端、低端的品牌形象營銷的側重點也是不同，是定位低端以量取勝，還是定位高端保持較高的利潤率？是體現自己的專業權威，還是為顧客提供更好的特色和方便？不同產品與服務可以採取差異化品牌戰略。

無論你做什麼，需要了解自己產品品類的排名，這樣才能知道自己的對手占據什麼位置，該採取什麼樣的營銷策略。
通俗的理解，產品的品類就是准確描述出你是什麼？在這個品類中你是屬於奢侈品，還是高級產品，還是大眾需求。這個產品滿足了人類的衣食住行一個的哪方面的需求，創造了什麼樣的顧客價值。
孫子有雲：「知己知彼，百戰不殆」。如何由構建一個全新的品類，做一個有作為的品牌？其中一個方法就是在一些強勢的老品類上，嫁接新的產品而構建出新品類，比如說大理石就是一個強勢的品類，大理石瓷磚，就把大理石嫁接到了瓷磚這個品類上，就變成了一個全新的品類，自然就成為品類第一。
一個全新的品類能否成立，還在於品牌營銷上，能否用最簡單、最直白的語言描繪出你的產品特徵和顧客價值，不斷重復，在顧客大腦中構建出一個場景，形成人們的品類印象。

8. 市場定位的方法

一：避強的垂直化定位
避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。其優點是：可以避開競爭對手的關注，能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率較高，常常為多數企業所採用。
二：爭鋒相對的對抗性定位
對抗性定位，這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手「對著干」的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。
三：找弱點的對立性定位
對立型定位對立型定位是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競品，最好是行業最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質化競爭。針對這個競品，你認為你最與眾不同的優勢是什麼？要麼人無我有，即擁有對手還不具備的優勢；要麼人有我強，即擁有對手還沒有重點強化的特點，你准備做到最好。

9. 什麼是產品定位

產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手內段使得本產品容在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

(9)品類定位是市場定位擴展閱讀

目標市場定位策略：

1、無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

2、重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

3、僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

10. 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。