如何讓家長完成市場調查

㈠ 怎麼說家長才會同意打問卷調查

要多問關於他們孩子學習上的，說這個調查和提高孩子成績有關，等等就好點，現在家長就關心自己的孩子啊，往孩子上扯，呵呵

㈡ 開託管班前，怎麼進行市場調查

一、託管班周圍的環境狀況調查。
比如有的托近主幹路，車多人多，對孩子安全有較大的安全隱患，這便是惡劣的開店環境。另一種含義是託管班所處學校的情況，距離學校的距離。一般情況下，響丁當選址原則是距離學校越近，位於校門同側，不需要經過馬路，這類託管班的開店環境具備比較大的優勢。
二、託管班附近的交通條件及周圍設施調查。
託管班不單單要考慮孩子的安全和行程，同樣也需要考慮家長接送孩子的方便。家長到託管班是否在平時的接送途中，是不是需要繞路，託管班門口是否有充足的停車位可以方便家長停車接送，這都是成熟的託管班所需要考慮到的。因此響丁當託管班在選址中會充分注意這些要點。
三、託管班目標顧客消費水平調查。
消費水平的評價是一個比較復雜的問題，不能單單從附近託管班的平均價格來考慮，需要從多方面進行評價。比如觀察學校學區房的價位，附近培訓機構的定價，家長對孩子的重視程度，攀比心態是處於什麼樣的層次，這些都是響丁當託管班前期市場調查中需要注意的信息，很多託管班從業者局限於從本行業的平均價位或者只是根據自己的房租承受能力來定位家長消費水平，是非常主觀的。
四、託管班競爭對手調查。
大多數成熟的學校門口都已經有很多家託管班了，在做市場調查的時候離不開分析他們，其中主要的內容包括價位如何，提供的服務水平，飲食水平怎樣，家長對其的滿意程度如何，教師的師資水平如何，學校對待託管班的態度是怎樣的，有沒有校內人員參與託管班等等。
託管班對於選址的要求是極高的，選擇了對的學校，合適的店面，託管班也便成功了一半。

㈢ 體驗課結束如何讓家長報名

如何在體驗課後讓家長報班付費
1、了解消費者的內心需求

消費需求是多種多樣的。

競爭那麼激烈，不上補習班能行嗎？「現在社會競爭這么激烈，孩子從小不抓緊怎麼能行，總不能讓他輸在起跑線上。」這應該是很多家長的心聲吧？

英語基礎得打好，家長被逼難免俗。孩子所報的補習班中，「英語」總是第一大科目。盡管不同的學生參加的培訓班各有不同，但一般都不會落下「英語」一項。

這主要是因為在家長們眼中，現在社會上不管幹什麼都少不了英語，小的時候不給孩子打好基礎，長大以後哪來的競爭力？

人家孩子都報班，不報顯得「不正常」。在現在的中小學生中，已經形成了你爭我搶報補習班氛圍，很多家長不得不「隨大流」，不給孩子報班的家長還顯得是異類。

學校課堂不夠應試，不上補習班怕應對不來。對於應試類的補習班需求大，還有一個重要的原因就是一些學校的課程沒有滿足學生對應試成績的需求。

一方面，教育改革要求學校對授課方式作出一定的改變，把應試教育轉向素質教育，然而應試分數對升學的影響依然非常大。這種改變可能給孩子在學校的學習減了負，卻反過來也讓家長擔憂「萬一孩子的成績不夠上好學校怎麼辦」，從而開始給孩子報班。

另一方面，並不是所有學校的課堂質量都是高水平。可能孩子因為一次的「失誤」，沒有上到好的學校，但這並不能阻止他們下一次升學想往高處走。學校的課程水平不夠他們考取更高的分數，不上補習班很有可能應對不來下一次的升學考試。

孩子就是自己想多學一點。不只是不愛學習的、成績差的學生在上補習班，愛學習的、成績好的學生也在上。而且他們往往都還是自己要求家長給自己報班。

即使老師不推薦，也會主動打聽哪位老師或者哪個補習班比較好。孩子自己感受到了來自周圍同學學業上的競爭壓力和對升入更好學校的渴望，害怕別 人學了的自己沒學，渴望得到更多的進步。

自己都不知道想要什麼的家長。除了應試類補習班，藝術特長類補習班也是一大熱門。然而不少家長其實並不想讓孩子走藝術這條路，只是抱著「多學一點是一點」的心態來為孩子選擇培訓班。真正想讓孩子學什麼，家長並不清楚，於是便出現了一人報多項或頻繁換特長課的現象。

消費者無論是購買某一種商品，還是來我們學校學習都有一種理由在支持著他的消費。消費者的內心需求構成了消費者消費的理由。但是，如何把握消費者的內在需求，是一門大學問，它需要理論的分析和經驗的積累。

2、如何區別家長的需求

20世紀60年代初著名心理學家馬斯洛首先提出了需要層次學說，將人的需要分為以下七個層次：

生理的需要、安全的需要、歸屬和愛的需要、自尊的需要、自我實現的需要、認識和理解的需要、審美的需要。

當消費者進行某種消費時，他可能有一兩個最主要的需要，當然也附帶考慮其他需要，要想把握消費者的主要需求，還必須經過周密的市場調查。

我們在了解家長的需求時，必須先洞察消費者的消費動機。

消費者在消費的時候，可能會受多種消費動機的支配，但有主導的，有次要的。對於不同的消費品，消費者在消費時的動機也不盡相同。

方便消費：可能某個學校的地點正好在某個消費者的家旁邊，而其它的學校都離家遠一些，所以為了方便起見，如果兩個學校的培訓課程一樣，價格又相差無幾，師資也還說得過去，那麼距離可能就成為了選擇的一種主要因素。

求名跟風的消費：有很多家長可能是因為自己班級孩子的同學來這里學習了，那麼她們不甘於自己的孩子落後於其它的孩子，想別人誇他的孩子比別人的孩子更聰明，學習更好，所以也跟著報名。

價格的消費：有很多家長還是對價格比較關注，有可能我們的價格在某個期限內因為有活動低於其它的學校。

求質的消費：消費者在消費的時候貨比三家很正常，那麼家長在給孩子選擇學校的時候可能也會這樣，可能她聽了很多學校的公開課來進行比較，給孩子選一個好一點的學校，可能是因為我們老師在做公開課的教學質量優於其它學校而選擇我們，也可能相反，不如其它學校，那家長可能會選擇其它的學校。

把握家長們的正確消費心態，對家長進行重點跟蹤，有效把握家長的消費心理。

3、如何抓住目標消費者所關心的利益點

家長在咨詢時提及最多的或者是首先問的第一個問題，都是家長潛意識里最關注的問題。

尊重消費者、把消費者視為朋友和一家人的態度，易於被消費者接受；而盛氣凌人、大話連篇的態度，則讓消費者難以接受，甚至產生逆反心理。

例如：我們在介紹我們學校及課程的時候要結合實際，不要大肆吹噓並且貶低其它的學校，另外對我們學校的教師特色介紹的時候也不要把這個教師說的完美無缺，就只介紹她的突出特點就好。

在表述時，不要過於急切，要站在家長的角度去考慮讓孩子來學校對孩子帶來的受益。

㈣ 如何進行市場調查

嘿嘿~~我是看到你說加分我才來的哦！
市場調查的話就你一個人的話很難做 或者你可以找專業的公司幫你做
不過這個投資太大了 不適合你 你想一個人做的話 難度系數確實太大了
花的時間稍微有點多而已
首先 你要花時間做個調查問卷 然後去讓人幫你填問卷 最後是數據的統計
當然有個什麼軟體就好弄了 沒軟體 全靠人工的 我是沒做過
說的太初了 可能你也沒搞懂 細說的話 1W字也打不完
我去網上找找 看看能找到有用的不？
我知道了 你可以在網路求一篇 《關於鋼琴教育的市場調查問卷 》 不就OK了 然後問卷就有了 接下來 你可以找人幫你填問卷 看你城市人口的多少 來決定問卷的分數 一般來個100分差不多了 關鍵是你的問卷的填寫者要如實的填寫！ 太難了 一個人做的話 根本做不下來！
你想的太簡單了 我才發現越說越難說
http://blog.703804.com/?161887/viewspace-429240.html 這個網址的博客的版主有做個這方面的研究 你可以向她請教請教

㈤ 關於做家教市場調查應該著重問一些什麼問題呢

什麼是「家教」呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教（家庭教育）是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。
同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那麼力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼濟南，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量濟南龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那麼是模式問題？是推廣力度問題？還是什麼其它的重要因素？——為什麼濟南會有那麼多的家教中介？導致「小、散、亂」的根本是什麼？創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、准確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
一、市場環境概述
1、就消費需要方面來看，濟南市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種」散、小、亂」的特點。
（現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批准，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。）

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上「搶」了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基於市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的「中介型」家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，濟南還出現了「合同家教」，即家教有效果家長才付錢.
二、市場消費分析

1、 市場需求概況

關鍵詞句：群體基數 期望決定需求 信任度的建立

1） 群體基數巨大：濟南做為一個省會城市，教育水平明顯領先於整個山東，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由於濟人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2） 期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，「為了孩子，我做什麼都可以，受多少苦都值得」、「孩子的前途就是我們家的前途」這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別於其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：「不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番」，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

3） 由於教育不同於現實的產品，教育水平的鑒別多數基於人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。

2、需求特徵分析

1）正面特徵一：誠信、價格合理需求

對應現狀：
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在「校團委直接領導下工作」，有的承諾派出的老師是「由學校學生處挑選並推薦」的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞「山師」、「山大」、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。
相關例子：
「一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。」

2）正面特徵二：誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率
調查發現：
調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂「百里挑一」。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉朴的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。

3）負面特徵三：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教
調查發現：
中小學生的教育關繫到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。但事實上很多家長並不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質、教育資格、教學經驗、教學態度、教學內容、教學計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規范標准可言，這種選擇下的家教也必然會出現各種問題。
（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標准，選擇後還可由家長對教員進行打分）

㈥ 開一個小學生託管班如何進行市場調查

良好的開端是成功的一半，近幾年學生託管服務行業發展的如火如荼，越來越多的投資商開辦託管班創業。但想要託管班能成功開班，長期發展，前期的市場調查工作是非常重要的。那麼開辦託管班之前如何進行市場調查？

1、考察當地的託管需求

考察家長對託管班的需求是在開設託管班之前必須調查的事情，了解孩子放學後是家裡人接回去還是把孩子放到校外託管班，這就是考查學生家長對校外託管的需求量和認可度。

2、了解當地的消費水平

託管班需要從多方面進行評價對於當地的消費水平。比如學區房的價位，周邊託管機構的定價、家長對孩子教育的重視度以及攀比心態等。託管班需要前期進行調查這些問題，以客觀角度來評價當地的消費水平。

3、分析競爭對手

現在託管班是剛需，大部分學校都會有多個託管班在周圍。所以在開始開設託管班前期則需要綜合了解競爭對手，如託管班的價格，提供的服務質量，飲食的水平，師資水平以及家長滿意程度等。想要在後期的經營中占據市場優勢，那就只能把競爭對手進行分析研究透徹。

4、託管班附近的交通條件及環境

交通安全也是開託管班前要考慮的因素，不但要考慮孩子到託管班的安全和行程，而且也要考慮到家長接送兒童是否便利。同時託管班周邊環境要安全，避免安全隱患。

綜合所述，以上幾點就是在託管班前期要做好的市場調查。託管班的選址成功與否是由市場調查決定，選對了的學校，合適的店面，託管班也便成功了一半。

㈦ 學生家長問卷調查抽查怎麼合理操作

可以進行書面形式的問卷調查，或者網上進行，同時，可以適當給出一些獎勵，可以提高大家參與的積極性。而且，針對學生人數較多的情況，可以適當分包到負責人，每個主管的人負責一部分學生，這樣不僅可以分流工作量，還能夠提高問卷調查的質量。個人建議，希望能幫到您！

㈧ 如何讓家長有效地參與到孩子的學習中來

一、尊重家長、理解家長是前提
一方面要尊重家長。心理學有一句名言：「如果你想要人們相信你是對的，並按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你，否則你的嘗試就會失敗。」我們做班主任的不可能在跟家長接觸的短短時間內讓家長喜歡自己，但我們可以注重自己的言談方式，使家長產生一種願意跟你溝通的的慾望。因此再跟家長溝通之前，一般要充分准備好學生的材料，諸如學生的各科考試成績，作業完成情況及老師近段時間的評語等。同時在腦海里預想一下家長可能遇到的問題，力求自己在回應家長的問題時做到准確無誤，以增強家長對自己的信任感。而對於少數文化程度較高或教育孩子經驗豐富的家長我們本著虛心求教的態度，跟她們交流和請教管理孩子的方法，這樣既便利我們工作，同時也讓家長覺得我們比較民主隨和、誠實可信，從而更願意跟班主任聯系溝通。
另一方面理解家長。在與家長交流的過程中，理解家長對孩子造成的一些過失或者為了孩子與老師發生的矛盾等問題。事實上，我們從家長那裡會得到學生的各種信息，同時老師還把學生在校的表現反饋給家長。如果教師與家長結成和諧融洽、互相信賴、彼此合作的教育同盟力量，會把孩子引向好的發展。
二、善於與不同類型的家長進行溝通
因為家長的組成是非常復雜的，其知識結構、修養程度等都參差不齊，沒有哪一種家庭教育方法是萬能的，班主任應對學生家庭進行調查分析，對待不同層次的家長，班主任可採取不同的方式對待，做到因人制宜、有的放矢。

對於知識型的家長，班主任可以如實地向家長反映學生情況，在充分肯定家長的合理化建議的同時，適時提出自己的看法；對於溺愛型的家長，班主任一般在交談時先肯定孩子的長處，然後用懇切委婉的語言向家長反映情況，指出學生存在的問題以及溺愛所帶來的危害，從而使得這類家長在班主任的幫助下全面地了解孩子，並主動積極配合學校的教育工作；對於那些對孩子失去信心而放任孩子的家長，班主任要多強調家長在孩子成長與學習過程中的重要性，吸引他們主動參與到孩子的教育活動中來，班主任要及時將學生的點滴進步反映給家長，激發他們對孩子的信心；對因離異而不管孩子的家長，要勸他們不要因個人恩怨而影響孩子，幫助他們在孩子的教育上盡到自己的義務。其實無論與何種類型的家長溝通，最關鍵的還是要以誠待人，將心比心，相互理解，保證學生的健康成長。
三、建立家校聯系的有效途徑
一方面的聯系途徑是家訪。通過家訪，班主任能了解學生的成長環境、家長的文化素質、家庭教育狀況等基本情況，從而對學生有了一個比較全面的認識和理解。需要注意的是，在家訪中，班主任宜與家長共同商洽教育學生的方法，樹立家長教育子女的信心。不宜過多地指出學生的錯誤，削弱家長對子女的信任。由於通訊事業的迅猛發展以及移動通訊具有的便捷、快速、方便等優點，使得電話或簡訊溝通成為一種新的方式。班主任通過給家長打電話、發簡訊的方式，既便捷，又宜於與家長的情感維系。需要注意的是，班主任在與家長電話交流時，語氣要和藹，要親切。對學生的近期表現，要多肯定，多鼓勵；對於不足，要委婉表述。隨著現代網路事業的發展，網路平台也日益成為交流的重要方式。班主任可通過Email、網路博客等方式與家長在網上進行交流。
另一方面的聯系途徑是定期開家長會。家長會是家校聯系中佔主導、最重要的交流方式。家長會的定義是由學校或教師發起的，面向學生、學生家長，以及教師的交流、互動，介紹性的會議或活動。通俗講，就是「學校同家長聯系的一種方式」。召開的目的就是要促使家長與老師互相理解和支持，使學校教育與家庭教育能更好的配合，從而促進學生的發展。然而，長期以來，家長會卻存在形式單調、內容雷同、方法陳舊等現象。這就需要我們建立新型的家長會模式。首先，班主任在召開家長會時應學會換位思考，從家長的角度出發，體會被尊重、被接納、被理解的感覺。其次，家長會的內容應具有豐富性。家長會上除了傳統上的匯報學生的考試成績外，還應包括孩子品德言行的進步、綜合素質的提高等方面的內容，從而提醒家長重視孩子的身心健康等。最後，家長會的形式應多元化，且要具有研討性。改變教師一言堂式的傳統形式，變為研討交流式，使它成為老師與家長和老師與學生、家長與孩子、家長與家長之間的討論會和交流會。
四、要正確地評價學生
教師與家長接觸，往往離不開評價學生。在家長面前評價學生，可以先請家長談學生在校外的表現，而後班主任談學生在校內的表現。對學生的評價有以下幾點：
一是進行發展性評價學生，即學生在發展過程中的表現是否進步，是否一天一個腳印，一步一個台階，向上發展。以此來評價學生,使學生在遷移默化中走出分數的怪圈，從而全面提高整體素質。
二是樹立正確的「學生觀」。客觀地、全面地評價每一個學生，使家長聽後，覺得這是教師的肺腑之言，感到學校教育的目的和任務是與家長的願望相一致的，從而做到心理相容，共同教育學生。
三是講究方式。在共同語言上多交流，注意語言技巧，切忌挫傷家長的自尊心。因為家長都有一個「望子成龍，望女成鳳」的思想，「莊稼別人的好，孩子自己的好」，在他們心裡，自己的孩子是不錯的。假如，我們教師在家長面前盡說學生這不好那也不好，把學生看扁了，會嚴重地挫傷家長的自尊心，畢竟最差的學生也還有他的閃光之處。
五、讓家長感受到你是一個認真負責師德高尚的教師
班主任在與家長的談話中，始終能反映或體現老師對學生是：「一切為了學生」、「為了學生的一切」。體現出他把孩子交給你放心，家長非常信任你！
總而言之，班主任和家長的交往非常重要，班主任和家長良好關系的建立需要靠老師的責任心，靠相互的尊重，靠彼此感情的溝通，而它又建立在對學生正確評價的基礎上。班主任應以與時俱進的精神去學習、總結他人的成功經驗，以創新思維來指導自己的工作，在工作上形成新的思路，開創新的局面。

㈨ 怎樣才能保證調查問卷必須是家長親自填

這個你拿著問卷直接找到家長，你看著讓他們填，這樣就能保證問卷是家長親自填的了，謝謝望採納……