『壹』 光明乳業股份有限公司近三年採取了什麼營銷策略(產品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略) 謝謝啊~~~
好像沒什麼大動作 我在伊利上班 現在光明的奶都往我們這里送
『貳』 光明乳業創始人是誰有什麼背景
姓 名： 郭本恆 國 籍： 中國 出身年份： 1963 性 別： 男 政治面貌： 不詳 最高學歷： 博士 畢業院校： 職稱和證書： 工作經歷： 郭本恆，曾任東北農業大學食品學院副院長、副教授，省重點學科帶頭人，農業部食品監督檢驗站（上海）站長，光明乳業新產品開發部經理，乳品培訓研究中心主任、科技開發部經理、生產技術總監同時兼技術中心常務副主任、主任等職。郭博士的主要研究成果主要在生物活性物質及其應用、益生菌及其應用、功能性乳製品三方面，具體產品包括如酸奶、奶粉、液態奶、乾酪等。最高獲獎稱呼是：99年全國星火計劃帶頭人標兵。目前作為農口的唯一代表正在申報上海科技精英（共十名）。他所在的團隊多次獲上海農工商先進團隊、突擊隊等稱號。 －－－－－－－ 郭本恆：光明如何蘇醒市場營銷 2007年08月21日 第一財經日報 【 瀏覽字型大小： 大 中 小 】 搜索更多光明乳業的資訊 >>> 「我搞技術出身，並不意味著我不會搞營銷。」郭本恆，光明乳業年輕的總裁，一個喜歡笑的東北漢子。在接過「鐵娘子」王佳芬帥印後，被乳業界稱為「和事佬」的郭本恆，在市場戰略和營銷上，卻表現出了和王佳芬同樣的堅毅與果敢。 「我搞技術出身，並不意味著我不會搞營銷。」「我們之所以被認為是乳業中的貴族，恰恰是因為我們的營銷渠道之痛。產品有腳，它要靠渠道走出去。」對於營銷不利帶來的「滯漲期」，郭本恆有切膚之感。 他一直被中國乳業界譽為「技術高手」，但是，「蘇醒」的光明乳業(13.30,0.04,0.30%)卻正在向人們展示著他在市場營銷上的另一面。 沒錯，他就是郭本恆，光明乳業年輕的總裁，一個喜歡笑的東北漢子。在接過「鐵娘子」王佳芬帥印後，被乳業界稱為「和事佬」的郭本恆，在市場戰略和營銷上，卻表現出了和王佳芬同樣的堅毅與果敢。 2007年5月，光明在51年的發展歷史上首次單月銷售額突破7億元，並且一直保持增長勢頭。這一喜人的市場數據，讓郭本恆笑得更加爽朗。 向對手學習，訓練「狗鼻子」 無論是光明乳業總部大樓里「進攻2007」、「決戰2007」的標語，還是超市裡越來越壯大的光明陣列，一切都暗示著光明乳業的「蘇醒」。 事情追溯到今年1月底，光明乳業發布公告，由光明乳業副總經理兼技術管理委員會主任郭本恆，接替王佳芬擔任光明乳業總經理一職。至此，中國乳業三大巨頭新老交替徹底完成，郭本恆與蒙牛總裁楊文俊、伊利總裁潘剛一起，成為中國乳業新的三巨頭。 上任之初，對於郭本恆時代的光明乳業前景如何，各方也是看法不一。有人擔心，對市場沒有太多感覺的郭本恆上任後，只能將更多的精力繼續放在內部管理上，也有支持者認為，郭本恆能夠「像技術專家比爾·蓋茨管理好微軟一樣管理好光明」。 顯然，郭本恆面對的並不是一個很好應付的局面，蒙牛、伊利等競爭對手在市場上的突飛猛進，讓郭本恆絲毫不吝嗇對對手的誇獎，「他們是狗鼻子。」 從郭本恆的簡歷來看，完全可以稱得上是技術型、學術型的老總。他是食品學博士，原東北農業大學食品學院副院長、教授，曾在光明任職11年，出任過生產技術總監、技術中心總經理、技術管理委員會主任及COO等職。 不過，郭本恆卻告訴記者：「在生活中，我愛收集石頭，也喜歡研究兵法。」 面對蒙牛、伊利等靈敏的市場嗅覺，郭本恆已經意識到光明乳業的「短板」所在，上任後，他一方面試圖利用技術優勢不斷開發功能性新產品，一方面則強化市場營銷。「今年下半年又將有主打產品問世。」 郭本恆說。 「他們是狗鼻子，我們是人鼻子，他們是我們20倍的靈敏度。他們反常的，但是我們也要從正常變得異常。我過去在家不看廣告，現在經常看，我們還需要常去賣場體驗，消費者的心理不是光從書本上能學到的。」郭本恆講述著他在市場營銷上的親身體驗。 在實施了架構改革、產品聚焦、供應鏈整合、人心歸順等四項有立竿見影效果的措施後，光明乳業在郭本恆的帶領下，迅速走出了「低迷期」，真正步入光明。 「我搞技術出身，並不意味著我不會搞營銷。」郭本恆曾對記者表示，「光明乳業不光技術領先，而且還擁有業界公認的最有素質的管理團隊。」 乳業同行也時常自我提醒到，郭本恆並不是一個「唯技術論」者，對市場營銷的把握同樣不可小視。 「我們之所以被認為是乳業中的貴族，恰恰是因為我們的營銷渠道之痛。產品有腳，它要靠渠道走出去。」對於營銷不利帶來的「滯漲期」，郭本恆有切膚之感。 據光明的員工透露，如今郭本恆常去各地考察取經，並且還經常在各大超市裡「探查奶情」，做到知己知彼。參考資料： http://www.sooit.net
『叄』 需要光明乳業的資料！！！急！！！
光明乳業歷史：
光明乳業的前身是上海市牛奶公司，成立於1956年，屬於上海市農業局。其主要產品是液態奶和少量的黃油、酸奶。
1958年~1978年，牛奶公司的產品一直以奶粉為主，並維持液態奶的少量生產。1978年~1992年，光明品牌產品由奶粉轉為液態奶，公司先後建立了九個乳品廠，並建立了多個品牌。
在漫長的計劃經濟體制下，光明乳業的前身「上海市牛奶公司」的牛奶一直供不應求，在上海建了九個乳品廠，劃定勢力范圍各司其職。但進入90年代後，一方面消費者的牛奶需求呈現爆發式增長；另一方面，在達能等國際巨頭，伊利等業界新秀的步步緊逼下，光明乳業只能以變革求生存。
光明乳業股份有限公司是1996年9月,經有關部門批准，由上海牛奶(集團)有限公司(中方)和上海上實資產經營有限公司(外方)共同投資成立的滬港合資企業；1996年11月注冊資本由2950萬美元增至5900萬美元，同時，原港方股東上實資產將其在合資公司的全部股權(50%股權)轉讓給上實食品。
2000年，轉製成為股份公司，並於2002年成功上市。
『肆』 光明乳業的營銷策略存在的問題
除了國內乳品行業競爭激烈，原材料漲價之外，
光明乳液因為採用了麥肯錫的營銷策略專導致了失敗，另外加速屬失敗的還有一個重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商業評論上找到麥肯錫的失敗案例，說的很詳細，對不起我記不住是哪期了。
『伍』 光明乳業
1911年少數農民開始在"租界"出售水牛或黃牛的牛奶，但當時牛奶仍是有錢人的營養品。出現英商"可的牛奶公司"。
∷ 1949年前由於當時美國剩餘奶粉充斥市場，加上通貨膨脹，紙幣貶值，出現了"殺牛養牛"的困境，上海奶牛業已趨於十分困難的境地。
∷ 1949-1956年生產自救，維持牧業、乳製品的低水平發展。
∷ 1949年益民一廠成立，主要進行奶粉生產。
∷ 1952年江澤民同志出任益民一廠廠長。在其任職期間，注冊"光明"品牌。
∷ 1956年上海市農業局正式成立"上海市牛奶公司"，它是接管、整頓的官僚資本以及個體農場主公私合營的結果。主要產品是液態奶和少量的黃油、酸奶。
∷ 1956年由於益民廠生產奶粉但無奶源，而上海市牛奶公司有牧場，於是在全市產業調整中益民廠的奶粉生產全部歸口到上海市牛奶公司。
∷ 1958-1978年在計劃經濟下，上海市牛奶公司的牛奶供不應求。其生產按奶源開展，產品以奶粉為主，並維持液態奶的少量生產。
之後的20年間，上海市牛奶公司為全國各地同行提供大量參觀、考察和學習的機會
∷ 1978-1992年"改革開放"開始，上海市政府著手解決上海人民"喝奶難"的實事工程。光明品牌產品由奶粉轉為液態奶，公司先後建立了九個乳品廠，建立了多個品牌。
∷ 1992年制定企業發展戰略構想：以市場為導向，創國內一流，與國際接軌，外引內聯，立足上海，服務全國，面向世界。
∷ 1992-1995年進入社會主義市場經濟，從前"供不應求"的狀況變為"供大於求"，市場競爭非常激烈。牛奶公司進行內部專業化分工，集約化經營：
-提出"國內一流，國際接軌"的口號
-統一品牌
-統一銷售隊伍
-成立營銷部
∷ 1995年制定走向全國的戰略：依託上海，走向全國，與國際接軌，將公司建成全國一流的、最大的乳品、食品公司和全國奶牛育種中心之一。
∷ 1996年上海市牛奶公司和香港上實控股公司50對50組建"上海光明乳業有限公司"。
- 財務制度按國際財務規范運作
- 講究投資回報
∷ 1997年制定"光明"牌品牌戰略。
∷ 1998年制定新發展戰略：
- 地方性生產品銷售公司全國性品牌增值公司
- 打破系統、區域、所有制的界限，推進奶業產業化
- 實現生產經營與資產經營的優勢組合
- 在黑龍江、內蒙古設生產基地
∷ 1999年光明成為全國知名品牌：
- 在北京、西安、武漢建生產機構
- 在全國大部分省份建銷售機構
- 推行ERP項目
- 爭取上市
∷ 2000年 轉製成為股份公司
∷ 2002年 上市成功
『陸』 聽說光明牛奶的營銷方案獨特，具體是怎樣展開營銷的
單從光明牛奶的營銷方式來看，它具體分為現代商超、送奶上門、深度分銷渠道專。正因屬為營銷方式不同，所以光明牛奶每年的銷售額增長均在15%以上的。可見，一個企業，想要打開市場，沒有好的營銷方案做後盾，那是萬萬不行的。
『柒』 光明乳業廣告語是什麼
從「我家的乳品專家」到「新鮮我的生活」，不經意間，2009年光明乳業（600597）主品牌的廣告語已悄然改變。與此同時，一頭造型酷酷的黑白花小奶牛「萊特」也正式出任光明主品牌形象代言人。據了解，「新鮮我的生活」這句廣告語正是光明乳業2009年營銷創新的表現之一，其背後是醞釀已久的光明大品牌升級的「新鮮計劃」，而「新鮮計劃」正是光明2009年三大市場目標中的重要組成部分。
摘自光明年度企業總結