36計營銷策劃案例分析

⑴ 36計中的無中生有在商戰中的應用有哪些例子

現代經商典型案例及賞析

【案例】

●珠寶店精心製作假象轟動首都全城
●蘭麗綿羊油編撰故事譽滿寶島

【賞析】

無中生有，是說假話、造假象以誑騙對手乃至世人，以達到所設想的目的。無恥小人，造謠生事，是生活中常見的事。無賴政客，假言惑眾，在歷史上時有發生：魚腹中的帛中；帝王頭頂上的王者之氣與夜間的飛龍夢；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不絕於史記，卻又都是弄無成有。姦猾商人，口大氣粗，這筆賺百萬，那筆得10億，債主上門也說成是送錢的，信口開河，也能蒙騙很多人。大眾傳媒中也不乏這種無變有的法術，這個萬能，那個改造乾坤。凡此種種，均屬不道德的行徑。無中生有，張巡退叛兵，吳用得人才，張天師幫醫術高明但處境艱難的醫生，等等，方是權謀家的高招，大可效法！

無中生有之計，「無」是迷惑對手的假象，「有」則是假象掩蓋下的真實企圖，此計在激烈的市場競爭中常常被採用，讓對手以假為真，出其不意地實現自己賺錢計謀的真正目的。
廣州批發市場網

可以搜那兩個案例就行了

⑵ 三十六計到現在都深受喜歡，有哪些實際運用的例子呢

1、金蟬脫殼

《三十六計》或稱「三十六策」，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。

2、拋磚引玉

拋磚引玉是古代兵法三十六計中的第十七計，在戰爭中常常用到。 磚指小利，是誘敵上當的誘餌；玉是大利，是真實的意圖。此計謀指用類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使之懵懂上當，中我圈套，然後擊敗敵人。

後來拋磚引玉也指以自己的粗淺的意見引出別人高明的賞析。

3、借刀殺人

三十六計里的第三計，計謀比喻自己不出面，假借別人的手去害人。作品簡介：《三十六計》或稱「三十六策」，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。

4、以逸待勞

「以逸待勞」並非「好逸惡勞」，而是養精蓄銳，等敵人勞師動眾、疲於奔命、彼竭我盈之後待機而動。

使用以逸待勞這種策略的時候，務必要沉著冷靜，把自己和對方的環境、意圖，以及彼此間的實力估計清楚，機警地隨時隨地注意事情的變化，時機未成熟時要穩如泰山，機會一來就要翻江倒海。

此計強調，讓敵方處於困難局面，不一定只用進攻的方法，關鍵在於掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜制動，積極調動敵人，創造戰機。

5、擒賊擒王

此計認為攻打敵軍主力，捉住敵人首領，這樣就能瓦解敵人的整體力量。敵軍一旦失去指揮，就會不戰而潰。挽弓當自強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王。作戰時要先把敵方的主力摧毀，先俘虜其領導人，就可以瓦解敵人的戰力。

⑶ 請問36計中第17,18計（拋磚引玉，擒賊擒王）在營銷技巧上如何應用，以及應用的故事！！1

第十七計：拋磚引玉
在樓盤企劃中運用該計含有「誘之以利」的意思。「磚」是誘餌，「玉」是策劃者所要實現的目的。在樓盤銷售過程中，一方面通過包裝、宣稱廣告來激發消費者購買的慾望，另一方面可以通過產品的特色與區域發展來分析樓盤的增值性，如果是投資客戶還可以幫他分析投資回報率。要特別注意的是，要使得拋出的「磚」能夠真正引出「玉」來，關鍵在於針對顧客的心理狀況，示之以利，讓其嘗到甜頭，舉例說一般樓盤二期的價格會比一期高，所以在一期的操作過程中就可以運用「拋磚引玉」的方式。
第十八計：擒賊擒王
此計的核心思想在於「抓住事物發展的主要關鍵或把握問題的重點就能取得全面的勝利。」運用該計首先要解決的問題就是先分清楚哪個才是關鍵的「王」。在樓盤策劃中就要通過房地產業的「馬步功夫」--------市場調查來尋找出問題的重點。然後針對消費心理和需求，改進產品的建築形態、立面、建材、套型，面積，價格等來增強樓盤的內部競爭力。在執行實際個案中，要通過挖掘案子的最大價值，針對產品所提煉出來賣點再來制定企劃方向和銷售計劃，以達到增強樓盤的外部競爭力的目的。運用這一計謀，主要是要針對關鍵問題入手，這樣才能抓住問題的要害，解決產品的銷售問題。

⑷ 三十六計內容及解釋

1、勝戰計

瞞天過海：備周而意怠，常見則不疑，陰在陽之內，不在陽之對。認為准備萬分周到，就容易松勁；平時看慣了的，就往往不在懷疑了，秘計隱藏在暴露的事物中，而不是和公開的形式相排斥。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。

圍魏救趙：共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。樹敵不可過多，對敵要各個擊破，對現在還不忙於消滅的，要隱藏我們的意圖。

借刀殺人：敵已明，友未定，引友殺敵，不出自力，以損推演。作戰的對象已經確定，而朋友的態度還不穩定，要誘導朋友去消滅敵人，避免消耗自己的力量。

以逸待勞：困敵之勢，不以戰，損剛益柔。控制敵方力量發展的命脈來扼殺他，而不採取進攻的形勢，這就是「損剛益柔」原理的演用。

趁火打劫：敵之害大，就勢取利，剛決柔也。敵方的危機很大，就乘機取利，用優勢力量攻擊軟弱的。

聲東擊西：亂志亂萃，不虞「坤下兌上」之象；利其不自主而取之。

2、敵戰計

無中生有：本指本來沒有卻硬說有。現形容憑空捏造。

暗渡陳倉：指正面迷惑敵人，而從側翼進行突然襲擊。

隔岸觀火：比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。

笑裡藏刀：比喻外表和氣而內心陰險。

李代桃僵：指互相頂替或代人受過。

順手牽羊：指乘機拿走人家東西的偷竊行為。

3、攻戰計

打草驚蛇：疑為叩實，察而後動，復者，陰之媒也。有懷疑的就要偵察實情，完全掌握了實情再行動。反復偵察，是發現暗藏敵人的因素。借屍還魂：有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。調虎離山：待天以困之，用人以誘之，「往蹇來返」。等待天時對敵方不利時再去圍困他，用人假象去誘騙他「往前有危險，就返身離開」。欲擒故縱：比喻為了進一步的控制，先故意放鬆一步。

拋磚引玉：類以誘之，擊蒙也。用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當。擒賊擒王：摧其堅，奪其魁，以解其體；龍戰於野，其道窮也。徹底地摧毀敵人的主力，抓住他的首領，藉以粉碎他的戰爭機構，這是一場激烈的總決戰。

4、混戰計

釜底抽薪：從鍋底抽掉柴火。比喻從根本上解決問題。

混水摸魚：比喻趁混亂時機攫取不正當的利益。

金蟬脫殼：蟬變為成蟲時要脫去幼早的殼。比喻用計脫身。

關門捉賊：關起門來捉進入屋內的盜賊。

遠交近攻：結交離得遠的國家而進攻鄰近的國家。

假道伐虢：以借路為名，實際上要侵佔該國。

5、並戰計

偷梁換柱：比喻暗中玩弄手法，以假代真。

指桑罵槐：指著桑樹罵槐樹。比喻借題發揮，指著這個罵那個。

假痴不癲：假裝痴呆，掩人耳目，另有所圖。

上屋抽梯：上樓以後拿掉梯子。借指與人密談。也用以比喻慫恿人，使人上當。

樹上開花：比喻將本求利，別人收獲。

反客為主：指在一定的場合下採取主動措施，以聲勢壓倒別人。

6、敗戰計

美人計：以美女誘人的計策。

空城計：指掩飾自己力量空虛、迷惑對方的策略。

反間計：指用計謀離間敵人引起內訌。

苦肉計：故意毀傷身體以騙取對方信任，從而進行反間的計謀。

連環計：指一個接一個相互關聯的計策。

走為上計：用於做事時如果形勢不利沒有成功的希望時就選擇退卻、逃避的態度。

(4)36計營銷策劃案例分析擴展閱讀：

三十六計與古今戰爭——第三十四計：「苦肉計」

原 典

「苦肉計」,在《三十六計》中的原文為：「人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。」即人們通常不會自己傷害自己，若受傷害定是真實的，己方如果以假當真，敵方肯定信而不疑。利用敵人的弱點施計，如同對付無知幼童，只要順著敵人的意思，其就可任我擺布。

引申到軍事上，是指利用「人不自害」這一思維定勢，用自我傷害的反常手段，騙取敵方信任，掩蓋真實意圖，最終克敵制勝。這種自我傷害和損失，以不妨礙達到既定目標為原則，是以小的、局部的犧牲，換取更大的勝利。

古代戰例

春秋時期，吳王闔閭殺吳王僚奪得王位。為防止吳王僚的兒子慶忌為父報仇，闔閭讓大臣伍子胥替他設法除掉慶忌。伍子胥向闔閭推薦名叫要離的勇士。為取信於慶忌，要離要求闔閭找理由殺掉要離妻子，砍斷要離右臂，闔閭依計行之。要離隨後逃到衛國，求見正在衛國擴大勢力、准備攻打吳國奪回王位的慶忌，要求慶忌為他報斷臂殺妻之仇。

慶忌起初將信將疑，後見要離已失右臂，也探得其妻被闔閭殺死的情況，遂坦然不疑，視要離為親信，從此主僕二人形影不離。3個月後，慶忌率兵乘船向吳國進發，要離趁慶忌沒有防備，從背後用矛盡力刺去。慶忌因失血過多而亡，死前他認為要離是位勇士，命部下放過要離，要離自刎而死。

實施苦肉計要注意一下三點：

1、是要抓住核心，明確作戰意圖，敢於犧牲奉獻。

作戰時，各級指揮員要有大局觀，清楚認識當前的主要矛盾和次要矛盾，辯證思考敵我雙方的優劣勢，盡早找到取得勝利的關鍵因素，理智進行取捨。特別是在現代戰爭高強度、高烈度條件下，指揮員要想部隊在激戰中「毫發無損」是不可能的，此時為達成作戰目的，以犧牲部分利益取得最終勝利無疑是值得的。

因此，為取得長遠、決定性優勢，指揮員需勇於決斷、敢於下決心犧牲己方部分利益，從而營造足以迷惑對手的假象，達成作戰突然性。反之，倘若指揮員始終糾結於一兵一卒、一城一地之得失，便容易犯目光短淺的錯誤，最終落得「撿了芝麻丟了西瓜」、滿盤皆輸的結果。

2、是要隨機應變，靈活運用資源，避免兩難境地。

「苦肉計」在施用過程中，要避免陷入「賠了夫人又折兵」的境地，即在己方為施用此計做出犧牲的情況下，還難以實現預想中欺騙敵方的意圖。這就需要指揮員隨機應變，根據敵我情況的變化調整計謀施用的具體方法，保證計謀的效果。

同時，指揮員要靈活運用資源，為該計謀的成功施用提供掩護，採取配合行動。這一切都是為了把「假」戲演「真」，欺騙迷惑敵方。還需要注意的是，施用「苦肉計」必須有其他行動跟進配合，利用擴大「苦肉計」所創造的機會，這樣才能實現戰勝敵方的最終作戰目標，否則，之前為用計所作的犧牲只能被白白浪費。

3、是要綜合分析，時刻保持機警，及時處置情況。

現代戰爭中，隨著偵察手段和方法的進步，戰場的「透明度」越來越高。此時，我們在擇機實施「苦肉計」的同時，更要嚴防敵方的「苦肉計」，並加以破解，這就需要指揮員綜合分析，因勢利導，時刻把握戰場主動權。具體而言，可以採用兩種方式。

一是當面揭穿。特別是在現代戰爭信息透明度高的背景下，在敵方施用「苦肉計」時，己方需要及時靈活運用多種手段，將敵方行徑公之於眾，取得輿論上的優勢，孤立敵方，使其「苦肉計」不攻自破。二是將計就計。發現敵方採用「苦肉計」後，最大化利用好當前資源，順勢而為，在隱忍不發的基礎上，通過誘敵深入等手段麻痹敵方，迫使其中計上當，暴露作戰企圖，從而將敵方優勢轉化為己方優勢。

網路--三十六計

⑸ 關於服務營銷權威陳文強的三十六計賣點計

銷售三十六計第一計：瞞天過海

該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之「巧妙」。消費者在經過樓盤的廣告的「洗禮」後也總結出了一套經驗：永遠買不到在報紙上面公布的「起步」價格、「鄰近」一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離，「3分鍾路程」通常是按照男子千米比賽的標准。而所謂的「10分鍾的車程」更是「F1」賽車手蘇馬赫才可以實現。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情願的想法。在供不應求的年代，這種做法或許行得通，但步入買方市場的今天，特別是在房地產高速發展的今天———瞞天過海的短視行為必將得不償失。

第二計：圍魏救趙

此招通常做法是通過軟文、廣告、炒概念、炒規劃等方法，把個案所在區域的整體檔次先拉高，最終目的是減少個案的市場風險同時也增加個案的利潤空間。例如，操作步行街中一個購物城的項目，通常先會通過媒體或舉辦一系列的活動炒熱步行街以此來聚集人氣，然後用列表計算比較方式，列出投資步行街遠遠高於銀行利息等。為了消除投資者的後顧之憂，又通常會採用「投資回報率」的零風險保障方案。這一系列策劃，堅定了消費者購買信心，加快了其購買行動。通過各種促銷方案來「圍步行街這個魏」，從而達到「救購物城這個趙」的目的。而現今的消費者是理性的，所謂的「圍魏救趙」針對的客戶群必定是少數的。

第三計：借刀殺人

利用該計旨在藉助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素。在樓盤預售期間，為了盡量消除消費者對期房的抗性，就採用借用外部條件之「刀」，來達成客戶成交的目的。「借」的范圍在目前樓盤策劃中應用很廣泛：園林、產品規劃「借」貝爾高林、美國WY設計公司的，物業管理「借」戴德梁行、中海物業的，連樓盤廣告也充分發揮「拿來主義」的精神，「借」廣州、深圳、北京、上海等地的。

第四計：以逸代勞

房地產行業橫跨生產、流通和消費領域，資金需求量大，經營周期長，與多行業、多部門、多學科交*相關。這一特性決定了房地產行業是高投資、高風險、高回報的行業，行業的特殊性決定了業內的「領袖」們必須有超常的勇氣、過人的毅力、冷靜的頭腦，當然還需具有良好的承受能力。例：處於政府近期規劃之內，據有發展潛力，但由於目前周邊環境不佳、基礎配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接競爭還不如採用以逸代勞的方法，等政府把周邊道路環境改善了，基礎設施到位實施了，消費者對該區域接受度經過其他樓盤的引導逐漸提高了，再把個案逐步推出市場，用「以靜制動」而「後發制人」。

第五計：趁火打劫

該計的運用，我們先拋棄原意中的非道德含義，在樓盤策劃中引申為當競爭個案遇到銷售困難，或者市場發生變化，乘機出擊，憑借自己優勢戰勝對方，強占市場。但很多開發商在利益趨勢下，一味開發大面積的套型，直接針對金字塔頂端的客戶群體。這種作法往往會造成市場上大戶型的產品供大於求，造成滯銷，而消費者對於中小戶型的需求仍然很旺盛。這時候，如果有開發商及時調整產品結構，推出以中小面積為主力套型的產品，針對數量眾多的中等收入人群，往往會出奇制勝。使用該計要點：1、要善於尋找「火」源。商場如戰場，誰能准確的掌握市場和競爭對手的情況，誰就有機會佔領市場。2、是要抓住戰機「打劫」。樓市變化萬千，在變化中許多原有的優勢就有可能喪失。如上面所說的例子，如果很多開發商都一擁而上，都去開發中小面積的產品，導致該類市場過量的時候，你原來的產品優勢就喪失了。所以要看準「火」源，分析「火」勢，抓住商機，搶先一步。

第六計：聲東擊西

隨著房地產市場的不斷規范，現在對於房地產廣告的管理也越來越嚴格了，有的地方規定樓盤沒有預售許可證就不能打樓盤廣告，所以許多樓盤為了提前在打響在市場的知名度，只好用「聲東擊西」的辦法來實現。採用的策劃方法通常用「大型公開招聘會」、「模特大賽」、「鋼琴比賽」、「名車展覽」、「慈善義演」等，以主辦方的名義或以樓盤名稱冠名的方式，在媒體上打響樓盤的知名度。

第七計：無中生有

此計從表面理解存在著一定的欺騙意義。但運用於樓盤策劃中，是把他引申為發揮創造力，從「無」中創造出「有」以達到推廣產品、佔領市場的目的。例如，曾經風行全國一時的「教育」、「學院」社區的概念，在家長們「望子成龍，望女成鳳」的迫切心情下，於是「教育」這張牌開發商就有了不同的打發。有在樓盤配套裡面添加大型圖書館的；有和區域內名校合作的，小區業主子女可享受入學條件優惠的；更有的乾脆出資建造一所學校，把它教學樓用「哈佛」、「劍橋」命名，與國外的名校簽訂協議，享受留學條件優惠等等。通過「無中生有」方式提升樓盤整體形象，從而增加項目的附加值同時也實現熱銷。

第八計：暗渡陳倉

此計全稱為：「明修棧道，暗渡陳倉」。引申為用表面的現象掩蓋實際的真象。在樓盤銷售過程中，很多開發商會公開一個房源銷售表掛於牆上，宣稱樓盤銷售透明化、公開化。但往往會把好賣的房源以「售出」示意，一方面表示該樓盤的「熱銷」，另一方面作為銷售策略的實施先去化較難賣的房源，對於剩下好賣的房源，銷售壓力就會減少。在這里「明修棧道」是用公開銷售的模式取得消費者的信任，進而利用消費者的從眾心理，人為造成房源緊張的假象，把不易去化的房源先推出，到最終達成銷售率100％的目的。其實該計大多數消費者也都心中有數，一旦露出破綻也將給開發商帶來一定的負面影響。

第九計：隔岸觀火

在商戰中，「隔岸觀火」之計可引申為當競爭者雙方因矛盾激化而秩序混亂時，自己不捲入其中，而是靜觀其變。競爭越激烈，對雙方越不利。自己要根據形勢的發展作好准備，見機行事，以坐漁人之利。例如：通常一個樓盤的部分位置較佳或價格較適宜的房源會出現多個消費者競相購買的局面。在這個時候，專案經理與其上去調解，判定哪個客戶最先預訂的房源，還不如先看競爭者自己調解的結果，往往是客戶會以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式來作為條件。然後，專案應該趁勢在案場製造氣氛，首先要感謝消費者對於樓盤的青睞，恭喜該客戶購得自己理想的房源，同時還應該建議其他未購得房屋的消費者考慮其它的房源。

第十計：笑裡藏刀

笑裡藏刀，在人心目中的含義是貶義的。商戰運用該謀略主要取其手段「笑」，而不是取其目的「藏刀」。「人無笑臉莫開店」，是我國古代經商的經驗之談，尤其是房地產市場逐漸由賣方市場向買方市場轉變的過程中，微笑服務成為很多樓盤銷售的法寶之一。微笑服務不僅僅是要求銷售人員對於客戶採取親切的態度，更多的是讓客戶感覺優質的「軟性服務」。比如在售樓處准備咖啡、可樂、糖果、糕點等，客戶一進門，介紹完樓盤基本資料後問客戶：「渴不渴？」「吃了沒？」讓客戶感覺象是朋友對自己的問候，然後很自然的坐下品嘗糖果飲料，與銷售人員交談，這樣消費者就會放下對於銷售人員的心理戒備。

第十一計：李代桃僵

在商戰中可引申為：當局勢惡化到必然有所損失時，應該犧牲局部，以保全全局或換取全局勝利。在樓盤銷售遇到困難時，通常就會採用「李代桃僵」方式，把某些已售房源的價格拉高來作為一個標桿，與未售房源的價格作一個比較，採用「襯托銷售」的方法帶動整個樓盤的銷售。又如一個代理公司手頭上有很多代理項目的話，在整個房地產市場不景氣的狀況下，他也會權衡利弊，拉升部分樓盤的價格，用犧牲局部利益來保全全局利益。這就是為什麼有些城市的開發商規定其代理公司在同一區域市場不允許操作其他樓盤的重要原因之一。

第十二計：順手牽羊

該計原比喻順便拿走人家的東西，在商戰中引申為在市場出現微小的機會，就必須利用；發現微小的利益，也必須力爭。在樓盤銷售當中就更應該善於把握微小的機會，利用已購客戶的自身的社會關系來介紹客戶，並以贈送禮品、免半年物業費等方式給予已購客戶作為介紹新客戶的獎勵。運用該計，還須有來去順路，取之順手的特點，但要從全局考慮，不能因小失大。

第十三計：打草驚蛇

該計引申為通過探明市場對產品的潛在需求，來降低經營中的風險。在樓盤進行產品規劃和定價時，通常會做一些可行性研究，我們通常所經常碰到的客戶意向登記表就起了這個作用，一方面是累積客源，另一方面也是通過這種方式，來進行產品和價格的定位。打草驚蛇之計屬於窺探虛實的偵查活動，「草」動「蛇」驚之後，必須根據不同情況及時作出應變的決策，否則只是徒然忙碌。

第十四計：借屍還魂

借屍還魂，作為一個無為而用的謀略，名為「借屍」，義在「還魂」。「借」是包含著積極的主動性。一個本來已經瀕臨「死亡」的樓盤，在行銷魔棒的揮舞之下，通常可以起死回生。一個樓盤的滯銷有多方面原因造成，策劃公司可以通過重新的市場定位和企劃營銷方式來「化腐朽為神奇」。根據樓盤的滯銷原因，通常採取相對應的方式有「改案名、重新製作樓書和案場裝修等企劃包裝；重新定位客戶區域；調整帶客路線等等。

第十五計：調虎離山

該計通常運用於商業談判，一般說雙方都希望爭取能在自己的場地與對手談判。在激烈的市場競爭中，策劃者要掌握主動權，重要的一點在於運用各種手段調動對方而不被其所調動。所以在樓盤銷售中，首先要把購房客戶吸引到售樓處，通過案場布置、現場SP活動，以及銷售氣氛來感染客戶，達到客戶當場成交的目的。

第十六計：欲擒故縱

在樓盤銷售過程中，過於緊逼只會讓客戶產生很大的反感。如果採取「欲擒故縱」的方法，一方面對客戶說：「不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情。」另一方面，對客戶介紹說：「由於我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價。」此時，消費者一般都會在短時間內作出選擇。此計「擒」是目的，「縱」是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放鬆一步，達到最終的「擒」的目的。

第十七計：拋磚引玉

在樓盤企劃中運用該計含有「誘之以利」的意思。「磚」是誘餌，「玉」是策劃者所要實現的目的。在樓盤銷售過程中，一方面通過包裝、宣稱廣告來激發消費者購買的慾望，另一方面可以通過產品的特色與區域發展來分析樓盤的增值性，如果是投資客戶還可以幫他分析投資回報率。要特別注意的是，要使得拋出的「磚」能夠真正引出「玉」來，關鍵在於針對顧客的心理狀況，示之以利，讓其嘗到甜頭，舉例說一般樓盤二期的價格會比一期高，所以在一期的操作過程中就可以運用「拋磚引玉」的方式。

第十八計：擒賊擒王

此計的核心思想在於「抓住事物發展的主要關鍵或把握問題的重點就能取得全面的勝利。」運用該計首先要解決的問題就是先分清楚哪個才是關鍵的「王」。在樓盤策劃中就要通過房地產業的「馬步功夫」--------市場調查來尋找出問題的重點。然後針對消費心理和需求，改進產品的建築形態、立面、建材、套型，面積，價格等來增強樓盤的內部競爭力。在執行實際個案中，要通過挖掘案子的最大價值，針對產品所提煉出來賣點再來制定企劃方向和銷售計劃，以達到增強樓盤的外部競爭力的目的。運用這一計謀，主要是要針對關鍵問題入手，這樣才能抓住問題的要害，解決產品的銷售問題。

第十九計：釜底抽薪

此計原比喻要從根本上解決問題，把它應用到樓盤銷售中可引申為面對難以爭取的顧客，不採用死纏爛打的策略，而是盡量運用各種營銷手法來消除客戶的顧慮，也就是說用以柔克剛的辦法達到目的。例如用樣板房展示，在消費者心目中產生一個較好的交房標准，從而「抽」走顧客心目中的顧慮。

第二十計：混水摸魚

魚兒在渾水中會看不清方向，一個競爭的市場在混亂的局面當中必然也會造成許多可乘之機。在武漢漢陽區，許多樓盤不惜花重金在報刊、電台、戶外看板大做樓盤的形象廣告以此來吸引人氣，其中以「麗水花園」和「東方華爾茲」競爭尤為激烈。該區域有個「碧水晴天」樓盤由於其資金原因導致其媒體計劃不能很好的實施.所以該樓盤的決策者想出了個點子，利用「麗水花園」和「東方華爾茲」競爭混亂的局面，僱用了一些在校大學生守候在這兩個樓盤的門口，把從售樓處出來的客戶帶至「碧水晴天」的售樓處，經歷了這一場「混水摸魚」之戰，「碧水晴天」取得了不錯的銷售業績。運用此計的關鍵是要抓住機會，又例如在樓盤的銷售當中，業務員利用客戶猶豫不決的心理趁機進行勸說，比較容易爭取到客戶，但要建立在該客戶對於樓盤無明顯抗性的基礎上，否則客戶很容易會後悔退戶甚至會在房屋交付時產生糾紛。

第二十一計:金蟬脫殼

該計比喻在表面上完其形，當他人不察覺時脫身。在商戰中可以引申為:形勢雖然變了，但表面上仍然保持原來的經營氣勢，消除顧客的顧慮，以達到不影響公司品牌效應的目的。在樓盤營銷當中，以前有這樣的做法就是樓盤售完後為了節省開支就把售樓處給撤了，等樓盤交付後，客戶還得跑去開發公司領取產權證和鑰匙，甚至有發生過開發商撤了售樓處後捲款潛逃的事件，所以房屋沒有交付，客戶看到售樓處撤了都會產生一定的顧忌。隨著開發商對於公司品牌效應的不斷重視以及房產銷售逐步進入服務時代，現在樓盤銷售完之後，不僅不把售樓處撤離，而且還安排了專門的售樓人員接待購房客戶，辦理按揭貸款、產權證、交房手續等售後事宜，這樣就帶給客戶很大的方便.

第二十二計:關門捉賊

此計在商戰中可引申為對於容易爭取的客戶,應當根據其特點,提高全面完整、優質系列的服務,讓客戶的各種需求在本企業的產品上得到充分滿足,絕不放棄每個准客戶。所以從樓盤營銷的角度來看,首先要「知己」總結出本樓盤各方面的賣點,並進行最大價值的挖掘,然後也要「知彼」任何針對目標客戶群體要做細化的分析,例如分析客戶的年齡范圍、所屬區域、從事職業、購房動機、產品需求、客層特點、購買時機以及途徑。最後,在樓盤銷售時才可以「因人而異，對症下葯」,運用所總結出樓盤最大價值的優勢來滿足客戶的需求,盡量爭取准客戶的成交。

第二十三計:遠交近攻

此計在商戰中的意義為:開拓鄰近的市場或與近處的對手競爭,有利因素較多,開拓相隔較遠的市場或與遠處的對手競爭,不利因素較多。在樓盤競爭過程當中,在同一區域的樓盤不可避免的都要爭取該區域的客戶,但在不同區域的樓盤對同一區域客戶的競爭相對會少。例如廣陵區為揚州的老市區,生活配套設施較為齊全,而邗江區為揚州新的開發重點,很具有發展潛力。在揚州的廣陵區有兩個競爭樓盤,一個是以「親水住宅」為賣點,另一個則以「與名校為鄰」為訴求重點,邗江區同樣也有個以「親水住宅」為賣點的樓盤。這兩個區域的樓盤所針對的客戶群體相對重疊較少,所以兩區的樓盤以「親水住宅」為共同的賣點聯手在各類媒體上造勢,讓消費者接受「親水住宅」的優勢,結果當然是其爭取了主動權,也實現了雙贏。

第二十四計:假途伐虢

在商戰當中通常應用為:處於競爭對手和自己之間的弱小者,一旦對方威脅它屈服時,我方應根據形勢設法支援或聯合弱小者,取得弱小者的信任,從而擴大自己的勢力。一個樓盤的成功策劃是需要准確的產品定位、敏銳的企劃表現、較強的業務執行力度等多方面各部門的共同配合,但很多的策劃公司通常在某一方面特別的突出。此計在樓盤的策劃中也就可以引申為:在競爭激烈的市場上,要根據開發商的具體情況,聯合一些在某些方面較為突出的策劃公司來增強自身的實力和樓盤的競爭力。例如在杭州的房地產市場上一般很少有銷售代理的,因為杭州很多開發商如南都、綠城、金都、坤和等都有產品的研發能力(甚至還有自己的設計院)和較強的銷售部門,但是缺少較強的廣告表現,為了增強樓盤的綜合競爭力就和廣告企劃公司共同合作來操作樓盤,就這樣在杭州造就了一批如青鳥、精銳、瑞豐等以企劃出彩的專業房地產廣告公司。

第二十五計:偷梁換柱

該計比喻暗中玩弄手法，以假亂真，以劣代優。近幾年全國房地產形勢普遍較好,樓盤從預售到交付其價格的漲幅也較大,所以就有少數開發商把許諾的建材標准或配套設施「偷梁換柱」,用價格較低的建材或配套代替，例如同樣是聘請貝爾高林來做園林規劃,我在上海、深圳、廣州等城市所參觀過其所設計的一些樓盤,感覺卻大相徑庭，原因是有些開發商認為某些植物太昂貴或者養護費用太高,用另外的植物代替,所以也就達不到原有的效果。為了挽救這場「誠信危機」,最近在業內也開始倡導一些「誠信經營」的經營理念,畢竟誰能取得消費者的信任,一切從消費者出發，也就能最終贏得市場。

第二十六計:指桑罵槐

計名原意是指著桑樹罵槐樹。比喻表面上罵這個人,其實是罵那個人。在樓盤銷售過程中應用此計通常為:不採用直接的方式來攻擊競爭樓盤的劣勢(因為通常這樣做會引起客戶的反感)而是間接展示和運用本樓盤配套、環境、建材等優勢點來表明其他樓盤的劣勢點。所以作為樓盤的置業顧問,不僅要對於本樓盤競爭個案的內部優勢(S )和劣勢(W)了如指掌，而且還應該對於樓盤的外部機會(O)和威脅(T)有所了解,最後進行綜合的SWOT的分析,要盡量消除客戶對本樓盤劣勢的顧忌,更多的來接受本樓盤的優勢。

第二十七計：假痴不顛

難得糊塗，假裝糊塗，是一件非常困難的事，要用這樣的方式來達到自己的目的更是一門學問。我們通常所說的「大智若愚」、「扮豬吃老虎」也是同樣的道理。隨著消費者的不斷理性與成熟,部分消費者對於房產的基本知識和樓盤的銷售手段相當熟悉,所以與其和客戶據理力爭,還不如利用其「好為人師」的心理,主動表明自己入行不久,請客戶指教哪幾套房屋的位置和套型比較好,待客戶選擇了自己滿意的房屋,你也就順理成章的達到了銷售目的。此計在樓盤競爭中也可以運用為:寧可假裝不清楚競爭樓盤的情況而不採取相應措施,也不要假裝知道而輕舉妄動,應當在暗中准備,不露聲色。

第二十八計：上屋抽梯

該計通常指誘敵深入,然後切斷其退路,使其陷入絕境。在樓盤銷售過程中應用此計,通常會採取一些銷售手段,讓客戶感覺到房源緊張,並要求其繳納「訂金」或「定金」的方式保留房源。當下訂客戶經過考慮後對房屋不滿意打算退房時,有的開發商就不給予退款,這樣就和客戶產生了糾紛。「訂金」和「定金」雖一字之差,但其產生的結果卻大不相同。定金是在合同履行後，應當收回或抵作價款。給付定金的一方不履行債務的，無權要求返還定金，接受的一方不履行債務的，應當雙倍返還定金。訂金是指購房人怕看中的房子不能買到而交的預訂的錢，對合同沒有擔保作用，不像定金對違約情形有懲罰的作用，因此，當付款方不想購買時，有權要求開發商退還。所以訂金是可退的而定金是不可退還的。所以,消費者在保留房源的時候要問清楚,防止中了「上屋抽梯」之計。

第二十九計:樹上開花

計名原意為樹上開花之後,花與樹枝交相輝映,產生壯大聲勢的效果。在樓盤策劃中可引申為樓盤藉助媒體大造聲勢,以適時、准確、廣泛、生動的宣傳來提高樓盤的知名度，增強產品對於消費者的吸引力,以達到搶占市場的目的。通常房地產廣告所採用有報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電台廣告、戶外廣告、交通廣告、直接函件廣告（郵寄DM）和報紙夾頁廣告（DM夾報）、網路廣告、其他特殊廣告（如贈品、月歷、手冊等）。在不同的城市,各類媒體所產生的效果並不相同,例如在寧波最有效的媒體是寧波日報,而在其他城市可能是晚報或者是戶外廣告,所以在制定媒體策略的時候,首先要對該城市的各種媒體做綜合的媒體調查與分析,根據實際的調查結果來制定媒體計劃包括制定媒體的預算、選擇主要的有效媒體和制定具體有效的媒體投放計劃等等。

第三十計:反客為主

此計原意為主人不會招待客人，反而受到了客人的招待。比喻變被動為主動。近幾年的房地產市場普遍較熱,許多原本不是經營房地產的企業也眼饞這塊誘人的蛋糕而紛紛涉足其中。但由於這些企業的開發經驗不足, 也很難在短時間內建立起各個專業的部門,所以他們就需要一家能從土地取得後對產品的規劃設計到銷售後的資金和預期利潤回籠的專業房產營銷策劃公司。於是代理公司就「反客為主」爭取了主動,改變了開發商規劃設計完產品交給代理公司賣這種較為被動的合作模式。代理公司可以直接介入並根據市場和銷售來規劃設計產品。這種通過市場調查和銷售的具體情況所制定出的產品更具有市場競爭力以及抗風險力。

第三十一計:美人計

此計原意是為用美色誘惑敵人,使之貪圖享受,鬥志消沉,再趁機取得勝利。三國演義中,王允巧施計殺董卓當中也應用了「美人計」,利用貂蟬的美色去離間呂布與董卓的關系,最後達到排除異己的目的。該計應用於樓盤策劃中可總結為四個字:誘之以色。這里的「色」不單指色相,而是泛指一切可以吸引消費者的美好事物。所以從對於售樓小姐和售樓先生近似挑選模特般的嚴格要求到售樓處唯美環境的營造以及樓盤廣告在媒體上吸引眼球的平面表現無一不是應用了「美人計」。要注意的是該計要從人類的愛美之心出發,利用健康的、有益的「美」為經濟生產和商業經營服務。

第三十二計:空城計

該計說的是在三國時期,諸葛亮以2500名士兵巧設空城計,利用司馬懿的疑心,智退20萬大軍的故事。這是處於劣勢中出奇制勝的一種妙計。通常在樓盤策劃中引申後運用為:利用人們「物以稀為貴」的心理,有意顯示樓盤房源緊張,進而刺激消費者的購買行為。

第三十三計:反間計

在商戰中可以引申為在蒙蔽競爭對手的手段中，又順勢利用對方的人員輔助我方的工作，就可以立於不敗之地。現代的經濟市場，從某種角度上講可說是「信息競爭的戰場」。為了在競爭中處於主動地位，一方面要廣泛收集各類信息包括競爭對手的情報；另一方面也應嚴守自己的經營秘密。

第三十四計:苦肉計

在樓盤策劃運用此計通常引申為兩種情況，第一種情況應用為對產品進行破壞性的試驗，以博得消費者的信任，從而打開產品的銷路。例如在售樓處現場進行對房屋外牆建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗，讓購房者親眼看到其優良的建材品質，進而對樓盤的品質產生信任感。另一種情況應用於樓盤銷售中，要求置業顧問要給客戶提高較為全面的服務例如大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。

第三十五計:連環計

連環計是高難度的謀略計策，環環相連，計計相扣，牽一環而動全局，缺一計則前功盡棄。在樓盤的策劃中，決策者要善於運用「連環計」統籌安排，周密部署。一個樓盤的成功銷售需要各方面策略的「連環」組合來增強其綜合競爭力。

第三十六計:走為上

此計原意為,在敵強我弱的情況下,為保存自己,主動退卻,待機破敵。在商戰中引申為:市場發生了極其不利的巨大變化,再沒有取勝贏利希望的情況下,作戰略轉移,保存實力,以便東山再起。
字數超過最大允許值，請刪減，別怪我說的不細了

⑹ 三十六計都有什麼計及其經典故事

○第一套〖勝戰計〗
第01計 瞞天過海 備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
第02計 圍魏救趙 共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
第03計 借刀殺人 敵已明，友未定，引友殺敵。不自出力，以《損》推演。
第04計 以逸待勞 困敵之勢，不以戰。損剛益柔。
第05計 趁火打劫 敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
第06計 聲東擊西 敵志亂萃，不虞。坤下兌上之象，利其不自主而取之。

○第二套〖敵戰計〗
第07計 無中生有 誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。
第08計 暗渡陳倉 示之以動，利其靜而有主，「益動而巽」。
第09計 隔岸觀火 陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。
第10計 笑裡藏刀 信而安之，陰以圖之。備而後動，勿使有變。剛中柔外也。
第11計 李代桃僵 勢必有損，損陰以益陽。
第12計 順手牽羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。

○第三套〖攻戰計〗
第13計 打草驚蛇 疑以叩實，察而後動。復者，陰之媒也。
第14計 借屍還魂 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15計 調虎離山 待天以困之，用人以誘之，往蹇來返。
第16計 欲擒姑縱 逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。
第17計 拋磚引玉 類以誘之，擊蒙也。
第18計 擒賊擒王 摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。

○第四套〖混戰計〗
第19計 釜底抽薪 不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
第20計 混水摸魚 乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
第21計 金蟬脫殼 存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱。
第22計 關門捉賊 小敵困之。剝，不利有攸往。
第23計 遠交近攻 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
第24計 假道伐虢 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。

○第五套〖並戰計〗
第25計 偷梁換柱 頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。
第26計 指桑罵槐 大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。
第27計 假痴不癲 寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。
第28計 上屋抽梯 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
第29計 樹上開花 借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可以為儀也。
第30計 反客為主 乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

○第六套〖敗戰計〗
第31計 美人計 兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。
第32計 空城計 虛者虛之，疑中生疑。剛柔之際，奇而復奇。
第33計 反間計 疑中之疑。比之自內，不自失也。
第34計 苦肉計 人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
第35計 連環計 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
第36計 走為上 全師避敵。左次無咎，未失常也。
典故故事如下：
《瞞天過海》：
戰國末期，衛國大商人呂不韋與他的龐妾趙姬，共同推動一件將政商合一、以換取最大投機報酬的「企劃案」、把被視如敝屣的秦國王孫異人，一步一步推向秦王寶座，合演了一出驚心動魄的「切鼎切」，並協助秦王贏政統一了六國。
《圍魏救趙》：
孫臏與龐涓鬥智的故事。
《借刀殺人》：
新興的大清勢力，為了拔掉袁崇煥這個明王朝的中流砥柱，在謀士範文程策劃下，利用亂世危局下的人性弱點，挑動崇禎皇帝的猜疑、孤傲心理而殺害了袁崇煥，導致大明江山的滅亡。
《以逸待勞》：
唐代，安史之亂時，安祿山氣勢正盛。帝王之師李泌為肅宗規劃「以逸待勞」的策略，由山西出兵，忽東忽西，作勢要攻打叛軍所佔的范陽、洛陽及長安三地，讓他們為彼此救援，在數千里的軍道上疲於奔命……
《趁火打劫》：
五代時期，後唐皇帝李從珂篡位後，便與他的妹婿、河東節度使石敬瑭同床異夢、勢同水火。契丹明主耶律德光在策略家韓延徽的規劃下，逐步離間了李從珂、石敬瑭，促使兩人鷸蚌相爭……
《聲東擊西》：
漢明帝時，將軍竇固、東平王劉蒼，與班超共同似定「聲東擊西」策略，由班超前往西域經營，以謀取整個西域。然後再以西域諸國之力量牽制匈奴，擾其後方，亂其陣腳。漢朝遠征軍乘虛征伐，終於一舉掃平匈奴，奠定漢朝對西域的長遠影響。
《暗渡陳倉》：
楚霸王項羽強勢作為，分封諸王。策略家張量在劉邦前往封地途中，將懸崖上的棧道燒毀。這一招等於宣示劉邦一入漢中便不再回頭，使項羽失去戒心。後又以「明休棧道」蒙蔽敵人，以「暗渡陳倉」突襲三秦，扭轉了楚漢的競爭態勢，改寫了歷史。
《隔岸觀火》；
北宋趙普與趙光義、高懷德等內訌，紛爭四起。正當這些恩怨情仇一波一波地流過之時，「後周」符皇後利用形勢，讓趙光義的兒子們陷入互相殘殺境地使趙光義江山坐而不穩……
《李代桃僵》：
春秋時期晉國「趙氏孤兒」的故事。
《順手牽羊》：
周世宗駕崩不久，「陳橋兵變，黃袍加身」，趙匡胤搖身一變，順手牽羊坐上龍椅，取走了大力栽培他的柴榮的天下。但另一暢順手牽羊」大計，也以迅雷不及掩耳之勢向他襲來。
《打草驚蛇》：
西晉前秦帝國，皇帝符堅推翻了哥哥符生，即位為帝，命策略家王猛放手改革，打擊不法。此一「打草」之舉，使得王市集團惴惴不安，終於全面舉兵反叛。符堅在周全的部署之下，予以各個擊破……
《借屍還魂》：
西晉末，從小在漢文化熏陶下長大的匈奴冒頓單於後劉淵，乘「八王之亂」而崛起，醛晉」室而代之。他在謀士的策略安排下，利用「人心思漢」的心.理因素，偽托劉邦之後，建立起「大漢國」來，加速推動了西晉王朝的滅亡。
《調虎離山》：
北周武帝一改弟承兄業之帝統，導致皇室內部矛盾對立，政局暗潮洶涌。權臣楊堅得謀士李德林、高潁之助，二度使出調虎離山秘計，將諸位王爺輪番遣離或調回京都，並將之一一誅殺，最終建立隋朝。
《拋磚引玉》：
戰國時期，縱橫家張儀，奔走於魏、楚、秦之間，讓魏、楚彼此猜忌，又以「商於之地」誘引楚懷王，使其徹底與合縱（合眾弱以攻一強）決裂。
《擒賊擒王》：
唐初，為了徹底解決長期的邊患突厥，李靖定策設計，生擒突厥首領頡利可汗，讓突厥群龍無首，各自潰散，計成後，再用懷柔政策將頡利君臣留在京城，並安置降眾，實現長久的「擒賊擒王」。
《釜底抽薪》：
唐憲宗時，淮西節度使作亂。軍事謀略家李塑臨危受命，對敵將一個一個招降，並且大膽任用。頑敵之強大陣容如同釜底被抽去薪柴一般，形勢為之逆轉。
《關門捉賊》；
金國四太子完顏兀術為擒高宗趙構，率十萬剽悍騎兵席捲中原，直驅水鄉江南。他孤軍深入，一步步踏進韓世忠縝密布下的天羅地網。此「黃天盪之戰」奠定了南宋與金的對峙局面。
《假道伐虢》：
春秋時期，晉國的策略家荀息，向虞國借道去攻打虢國。他利用虞公貪婪的心理弱點，贈送以玉壁、良馬與美女，使虞公完全解除武裝。但晉國班師回國途中，又順手牽羊地滅了虞國。
《偷梁換柱》：
秦始皇死後，趙高矯旨賜死了太子扶蘇與將軍蒙恬，更立胡亥為帝，殺盡秦始皇的子孫，斗垮李斯，一步一步完成他的「亂秦亡秦」計劃。
《無中生有》：
漢武帝時，太監蘇文利用「十四月懷胎」的謊言，以及武帝的猜疑心理，暗中籌劃奪嫡大計。無中生有，以埋盅為手段，陷害仁厚的太子劉據。而曾經自詡英明的武帝，在這場殘酷的鬥智游戲中徹底失敗，在「思子宮」里孤獨地度過晚年。
《混水摸魚》：
宋代，趙匡胤策動「陳橋事變」，奪取後周的江山。但是，螳螂捕蟬，黃雀在後，弟弟趙光義用「混水摸魚」之計，先把趙普排擠出京，接著毒殺兩位開國將領，又將奉命調查此一命案的親趙匡胤勢力一一除去。最後，利用前朝的亡國女子小周後、花蕊夫人的復仇心理，在萬歲殿布下一個「燭影斧聲」的奪權之夜……
《金蟬脫殼》：
明英宗御駕親征瓦刺，兵敗被俘。後來英宗以「金蟬脫殼」之計，脫險回國，並且在數年的隱忍之後重登帝位。
《遠交近攻》：
戰國後期，秦國丞相范睢擬定「遠交近攻」的大戰略，為秦國奠定統一六國的基穿
《假痴不癲》：
宋真宗的妃嬪劉美人，奪取了李宸妃的兒子趙禎（宋仁宗），謊稱是她生的太子。劉美人因此一躍而為皇後、太後，並且以整個國家機器來維護她的謊言。少年皇帝趙禎與眾朝臣因此打起混沌戰術，裝聾作啞，以「假痴不癲」來立身處世。
《指桑罵槐》：
明朝建文帝朱允炆即位後，聽從齊泰、黃子澄的建議，大舉削藩。朱棣得道衍和尚蘘助，化被動為主動，指責齊、黃兩人為佞臣，打著「清君側」大旗，發動「靖難之役」，直搗京師。
《反客為主》：
趙構在前往金邦當人質的路上，一個臣子提醒他，要乘機觀望，勿去送死。趙構觀望不前，終於等到了宋徽宗、欽宗被金人掠去，而撿到了皇位。
《笑裡藏刀》：
清太宗皇太極猝死，庄太後為了爭取兒子福臨（順治帝）繼位，接受謀士範文程的建議，讓福臨叔父多爾兗當攝政王。她又將自己的妹妹嫁給多爾兗，接著連她自己也委身下嫁。最後，她尋機給予致命的一擊，穩定天下。
《欲擒故縱》：
晉朝大將羊祜用「欲擒故縱」之計征服東吳；一方面坐視荒淫暴虐的吳王孫皓把國力、人才耗盡；一方面廣施德政，使暴政下的吳國百姓相繼來歸，造成吳國明心士氣瓦解。
《樹上開花》：
明朝在經歷了「延擊案」、「紅丸案」、「移宮案」等三大宮延奇案之後，由十萬太監組成的宮延勢力，左右了大局，他們借傀儡皇帝這棵樹，來開自己的花。
《上屋抽梯》：
李淵採取韜酶之術，他讓隋煬帝、自己的追隨者都以為他縱情聲色，胸無大志，但私底下，他卻積極地運籌帷幄，審時度勢，等到最有利的時機，成功出擊。
《美人計》：
春秋時期，越國利用西施顛覆吳國統治的故事。
《空城計》：
諸葛亮與司馬懿鬥智的故事。
《反間計》：
在宋、金長期對峙中，金人采醛用敵制敵」策略，扶立劉豫為皇帝，來治理佔領區。岳飛為了顛覆劉豫政權，巧施「反間計」，並利用金兀術仇視劉豫的心理，廢黜了劉豫。最後，金兀術又利用宋高宗對岳飛既愛又恨的矛盾情結，與秦檜聯手，導演了另一出反間計。
《苦肉計》：
大縱橫家蘇秦為了報答燕昭王的知遇之恩，共同演出一「苦肉計」；由燕國為蘇秦公開製造罪名，予以逮捕下獄，蘇秦趁機亡命至齊，暗中實施「強燕弱齊」大計。
《連環計》：
小女子貂蟬，被司徒王允從她賣身的酒樓救了出來，賦予她一項超級任務；投入狼窟，向董桌、呂布「兩邊放情」，讓兩人產生沖突與內斗，替王允製造可乘之機。
《走為上》：
春秋時代，晉獻公龐信驪姬，逼死太子申生，眾公子相繼出亡。公子重耳「走為上」走了十九年後，終於獲得秦穆公的幫助，兵不血刃地回國登位，成為「晉文公」。

⑺ 三十六計解析

第一套 勝戰計
第一計 瞞天過海
對某種事情防備得太周密，結果反而使意志鬆懈。平常見慣了的事體，就不容易引起疑心。大凡陰謀藏在陽光之內，好像胸懷坦盪，光明正大似的。一些隱秘的，機密性的東西，從來就不暴露在外面。再光明正大的人是如此，再溫柔可愛的人也是如此。兩國交兵，正義也是如此，非正義也是如此。這是人性的自然，也是自然的天性。
第二計 圍魏救趙
攻打集中的正面之敵，先用計謀分散他的兵力，然後各個擊破。與其主動出兵攻打敵人，不如迂迴到敵人虛弱的後方，伺機殲滅敵人。
古人說：「治兵如治水。」面對來勢兇猛的強敵，盲目出擊，無異於以卵擊石。不如避其鋒芒，或攻擊敵人的薄弱之處牽制它，或襲擊敵人的要害部位威脅它，或饒到敵人的背後打擊它。能如此，敵人就不得不放棄原來目標而反身解救自己的危難，「趙」就得救了。欲救趙，先需守趙，以攻為守，積極出擊，尋敵要害牽制敵軍，才是「圍魏救趙」。

第三計 借刀殺人
敵我懸殊，這是很明白的。如果單方面作戰，顯然對自己不利，盟友到現在還未作決定參戰，怎麼辦？假使設法運動盟友，並指引它先去作戰，打頭陣，自己做它的後盾，那它極可能先受到重大損失。同樣，自己要是引兵作戰也會遭到重創。可是我們只能先顧及自家的利益。因此，發動盟友時，這個劇要演得好。
第四計 以逸待勞
要使敵人處於困難的境地，不是直接出兵攻打，而採取「損剛益柔」的辦法，令敵由盛轉衰，由強變弱。
第五計 趁火打劫
敵方出現危難時，就要趁機進攻奪取勝利。這是強大者利用優勢，抓住戰機，制服弱敵的策略。
第六計 聲東擊西
敵人亂得像叢生的野草，意料不到所要發生的事情，這是《易經》萃卦中所說的那種混亂潰敗的象徵。因此，要利用敵人不能自主的時機去奪取勝利。
第二套 敵戰計
第七計 無中生有
用假象欺騙敵人，但不是弄假到底，而是巧妙地由虛變實。也就是說，開始用小的假象，繼而用大的假象，最後假象突然變成真相。
第八計 暗度陳倉
故意暴露我方的行動，以牽制敵人在某地結集固守，然後我方迂迴到敵人的背後發起突襲，攻敵不備，出奇制勝。
第九計 隔岸觀火
在敵人內部矛盾激化、分崩離析之時，我方應靜待地方形勢的惡化。屆時，敵人橫暴兇殘，相互仇殺，必將自取滅亡。我方葯採取順應的態度，然後相機行事，坐收漁人之利。
第十計 笑裡藏刀
設法使敵方相信我方是善意友好的，從而對我方不加戒備。
我方則暗中策劃，積極准備，伺機而動，不要讓敵方有所察覺而採取應變的措施。這是一種暗藏殺機、外示柔和的計謀。
第十一計 李代桃僵
當局勢發展到必然有所損失時，應該以犧牲局部來換取全局的勝利。
第十二計 順手牽羊
敵人出現小漏洞也必須乘機利用。再微小的利益，也要力爭獲得。變敵人的小漏洞為我方的小勝利。
第三套 攻戰計
第十三計 打草驚蛇
發現可疑的情況就要弄清實情，只有在偵察清楚以後才能行動;反復了解和分析敵方的情況，是發現陰謀的重要方法。
第十四計 借屍還魂
有作為的，不求助於人；無所作為的，求助於人。利用無所作為的並順勢控制它，不是我受別人的支配，而是我支配別人。
第十五計 調虎離山
等待自然條件對敵人不利時再去圍困敵人，用人為的假象去誘惑敵人，向前進攻有危險，那就想把法讓敵人反過來攻我。
第十六計 欲擒故縱
如果把敵人逼得無路可走，它就會拚命反撲。讓敵人逃路則可消減他的氣勢。
對逃跑之敵要緊緊跟隨，不能過於逼迫，藉以消耗其體力，瓦解其鬥志。等到敵人士氣低落、軍心渙散時再去捕獲它，這樣就會避免不必要的流血犧牲。總之， 不進逼敵人，並讓其相信這一點，就能贏得光明的戰爭結局。
第十七計 拋磚引玉
用極其類似的東西誘惑敵人，使敵人懵懵撞撞地上當受騙。
第十八計 擒賊擒王
摧毀敵人的主力，擒住它的首領，就可以瓦解它的整體力量。就好像龍離開了大海到陸地作戰而面臨絕境一樣。
第四套 攻戰計
第十九計 釜底抽薪
不直接面對敵人的鋒芒，而是間接地瓦解敵人的氣勢，也就是說用以柔克剛的辦法轉弱為強。
第二十計 混水摸魚
趁敵人內部混亂之際，利用其虛弱而無主見的條件，迫使敵人隨從我方的意志，就像人到了夜晚一定要入室休息一樣。
第二十一計 金蟬脫殼
保留陣地原有外形，保持原有氣勢，使友軍不懷疑，敵人不敢輕舉妄動。我方卻秘密轉移主力，打擊別處的敵人。
第二十二計 關門捉賊
對於弱小之敵，應包圍起來殲滅。小股敵人力量雖弱，但行動靈活，不宜窮追不舍。
第二十三計 遠交近攻
地理位置受到限制，形勢發展受到阻礙時，攻擊近處之敵對己有利，攻擊遠處之敵對己有害。火焰是向上躥的，澤水是向低處流的，萬事萬物的發展變化莫不如此。
第二十四計 假道伐虢
地處敵我兩個大國之間的小國，當敵方脅迫他屈服的時候，我方要立即出兵援助，並借機把自己的勢力滲透進去。對於處於困境的國家，只有空話而無實際援助，是不能取得信任的。

第五套 並戰計
第二十五計 偷梁換柱
頻繁地變動敵人的陣容，抽調開敵人的精銳主力，等待它自行敗退，然後趁機取勝。這就好像拖住了大車的輪子，也控制了大車的運行一樣。
第二十六計 指桑罵槐
強者懾服弱小者，要用警戎的方去加以誘導。威嚴適當，可以獲得擁護。手段高明，可以使人順服。
第二十七計 假痴不癲
寧可假裝糊塗而不採取行動，也絕不假冒聰明而輕舉妄動。要沉著冷靜，深藏不露，就像雷電在冬季蓄力待發一樣。
第二十八計 上屋抽梯
故意露出破綻，給敵人提供方便條件。誘使敵人深入我方陣地，然後切斷其前應後援，使其陷入絕境。敵人貪圖不應得的利益，必遭禍患。
第二十九計 樹上開花
藉助別人的局面布成的有利陣勢，兵力雖少，但氣勢頗大。鴻雁在高空飛翔，全憑其豐滿的羽翼助成氣勢。
第三十計 反客為主
乘著空隙插足進去，設法控制敵人的要害，這叫做循序漸進。

第六套 敗戰計
第三十一計 美人計
如果敵人的兵力強大，就設法打擊將領，如果敵人的將領足智多謀，就要挫敗他意志。敵人將領鬥志衰弱，兵卒士氣低落，敵軍的戰鬥力就會喪失殆盡。充分利用敵人弱點進行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭轉局勢。
第三十二計 空城計
如果兵力空虛，就故意顯示出更加空虛的樣子，使敵人在疑惑之中更加疑惑。在敵強我弱的情況下，運用這種策略會奇妙莫測。
第三十三計 反間計
在敵人給我方布置的疑陣中再反設一層疑陣。如果利用敵人內部的策應去爭取勝利，那麼我方就不會遭受損失。
第三十四計 苦肉計
人們通常不會自己傷害自己，如果說被別人傷害，這肯定是真的。如果以假當真，敵方肯定信而不疑。這樣才能使苦肉計得以成功。此計其實是一種特殊做法的離間計。運用此計，「自害」是真，「他害」是假，以真亂假，以真亂假。己方要造成內部矛盾激化的假象，再派人裝作受到迫害，借機鑽到敵人心臟中去進行間諜活動。
第三十五計 連環計
敵人兵力強大時，就不要去硬拼。應當運用計謀使他們自我牽制，藉以削弱它的力量。主帥如能巧妙地運用計謀，克敵制勝，就如同有天神相助一般。
第三十六計 走為上
全軍退卻，避開強敵，以退為進，伺機破敵，這不違背正常的用兵法則。

⑻ 關於孫子兵法36計與企業管理經營相結合的例子

銀行營銷三十六計之趁火打劫
相傳，古代經常有幾十個盜賊聚集在一塊兒，遇到那一家失火（或者專門對人家施火）了，趁眾人救火之際，他們就溜進失火人的家裡見什麼拿什麼，有肩扛的、有背馱的、有手拿的，甚是賣力。如果被主人看見問他們，他們就說是幫人家救東西的。其實看上去這幾個人在救物，實際是在行竊。這就是趁火打劫。後來人們把這種在別人遇到有困難或者災難時，還趁機佔便宜的現象就叫趁火打劫，或者叫趁人之危了。

A分行一直在挖空心思挖B分行的某一幾十億元交通行業存款大戶，由於B銀行看得很緊，兩年來始終未能得手。第三年，B分行違規，而且據傳違規涉及的面比較廣、人員也比較多，正在接受有關部門的調查，全行營銷人員思想出現不穩定，在社會也引起了議論，客戶也在觀望。

A銀行得到這個消息以後，認真分析：第一、B銀行要想了斷違規丑聞，至少還需要半年以上的時間;第二、B銀行受違規丑聞困擾，肯定不會像原來那樣對這個交通大戶的服務營銷做的周到了;第三、為了避嫌，交通大戶這時也對這個銀行產生了一些動搖。根據這個情況，A銀行採取了猛烈的攻勢。首先，組成精乾的營銷團隊，從服務和產品等方面對交通大戶進行全面的進攻;第二、全面解決交通金融服務方案；第三、利用不同的方式巧妙的闡述B銀行出現違規現象後對交通大戶出現的不利影響。並將A銀行獲得的有關B銀行的有關違規情況向這個客戶通報。第四、動用各種手段整合資源展開對交通大戶的營銷攻勢。

經過半年的運作，A銀行如願以償，終於將B銀行的這筆大業務席捲一空。

在銀行客戶競爭中，「趁火打劫」是客戶經理慣用之計，通常都會通過相互拆台打擊對手。客戶經理為了使自己的銀行和產品在競爭中立於不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計地爭奪利益，以達到預期目的。但此計必須要求客戶經理真正了解對手的詳細情況，進行分析、論證，認定客戶必須有求於自己時，就可趁火打劫，將競爭對手打敗，從而贏得競爭。

這一計有時侯顯得不是很磊落，但非常有用。不過不能盲目的用，一定要在十分了解對方的情況下才能用此計。趁火打劫有兩種方式：一個是趁火打劫、一種是放火打劫。

⑼ 談戀愛中36計的運用案例500字

勇往直前法

很多女孩子對異性朋友或多或少存在戒心。她們總擔心會因一時的大意、感情用事、而誤入迷途，以致終生抱憾，其實這是人為地縮小自己的社交圈。
多少人在歷經挫折、滄桑之後，都曾感嘆世人還是好人多。憑你的生活閱歷，相信還是可以很快地辨別周圍人們的優劣，要想獲得異性朋友，就不要有小題大作的防人之心，必須首先敞開你封閉的心扉。 古人曾提醒我們：「見火則防火，見人則防盜。」有些人從這一古訓便推出「見異性則防流氓。」心中存有這種令人提心吊膽的念頭，到時便會畏首畏尾地想：「我可不能跟他......」這樣你就怎麼也不會有異性朋友，古人不是也有「不入虎穴，焉得虎子」這一名言勸導人們勇往直前嗎？

半暗示法

「半遮示法」的特點是求愛者雖然沒有明確地說出「我愛你」，但求愛信息要比「暗示式」清晰，並要求接受信息一方較快地作出反應。 例如，在目前我國男女交往還不十分隨便的情況下，專門買了電影 票、音樂會入場券等請對方一起外出觀賞；邀請對方單獨和自己一起去 散步、郊遊等，一般都可以意味著向對方求愛。
生活中，當一方鍾情於另一方而未另一方是否也有意於自己時，宜採取這種半暗示法。既可當作投石問路，也能將自己對對方的依戀首先表白。一對本來不敢表態的知心人，就可以在輕松的方式下步入軌道。

情投意合法

在相戀的男女之間，他們的交談已不再是傳達信息的工具，說話內 容對戀人們來說並不重要，更重要的是說話這種行為本身，是伴隨著戀 人的情話的那一陣笑聲、那一個眼神，這一切都給對方以愉悅與欣喜。 這一特點正是情話的特殊溝通功能。它重視的不是語言的意義，而 是感情，是心靈。對戀人們來說，聽著自己喜歡的人那美妙和聲音徐徐在耳畔回響，這本身就是樂趣，就是幸福。
每個人都喜歡贊成自己意見的人，當你向對方述說你和他的共同經驗或想法時，對方自然而然會對你顯得親近起來。話題將兩個人的距離拉近，更顯情投意合。

談中見真法

說話藝術在任何場合都有重要作用，在婚戀場中更是舉足輕重， 要了解對，就必須多交談，此所謂「談中見真」法。
青年人的戀愛過程是甜蜜而富有詩意的，而且，一旦陷入情網的青年還常常會把對象理想化、偶像化，認為他（她）就像天上的太陽 一樣光輝奪目，像十五的月亮一樣完美無缺。這是戀愛過程中常出現 的「光環」效應。
然而，戀愛、結婚畢竟是一種實實在在的生活，一見鍾情、匆匆完婚的婚姻十有八九會有失敗，只有在戀愛交往的過程中相互深入了 解，達到心心相應，才會擁有幸福美滿的生活。

一見鍾情法

一見鍾情，簡而言之，就是憑直覺提到的良好的印象而立即產生的戀情。在這「一見」這際，起決定作用的是雙方的形象、印象，如外貌、風度、言談等等。
據希臘神話所說，早先男女一體，是上帝把人類分成男女兩性。以後，每一個人 身上都有其美的原形，並在這個大千世界中尋找著各自的附體。而這種尋找一般是由心 靈的強烈撞擊來完成。於是，一見鍾情往往能產生最強烈的快樂。
其實，初戀的交談是一門復雜的藝術。一見鍾情的交談也是毫無「指定」可言，很難說應該說什麼，而且，層次不同，職業不同，文化修養不同，氣質性格不同的人，表達方式也不盡相同。

鴻雁傳書法

情書是交流感情的方式，是表達愛慕之情的手段。可以說，它是「感情的鴻雁」， 「愛情的天使」。
雖然戀人在寫情書時或洋洋萬言，或寥寥數語，但並不是每個人的情書都能溝通情感，加深了解，架起愛情之橋。不善於寫情書的人，提筆就寫，甚至滿紙親與吻， 有時竟會嚇退戀人。情書，貴在感情真摯，切忌華而不實。
情書，書寫情也，最需以情動人。「感人心者，莫先乎情」。一篇小說看一遍也許就夠了，而一封情書卻可百讀不厭，其關鍵在於「情動於中」。

抒情，要注意分寸，把握火候．第一封「投石問路」的信，要極盡含蓄，照應對方的心理承受力。
消逝的青春留給你的只有空洞的回憶和追想，情書是逝不去的青春，也是你生命史上最光輝的一頁，希望你們珍重自己的青春，把它留到白發的時候，當作消遣品去細讀，那種滋味必定使你獲得無上的甜蜜。

借物寄情法

如果說愛情是人間最美的花朵，那麼處於熱戀中的青年男女之間的綿綿情話 就是這朵美麗的愛情之花上的一串串露珠。愛情的語言，就象青年人五彩斑斕的 愛情生活一樣，充滿了無窮無盡的迷人魅力。
是的，綿綿情話是有魅力的， 是說不盡道不完的。然而有時候戀人們卻都 感到一種深深的痛苦，他們找不到合適的語言來表達自己對戀人的感情。他們覺 得，和自己內心那如潮水般涌來的豐富感受相比，話語真是太貧乏、太有限了。 這時候，戀人們便尋找另一種語言，另一種方式，來傾訴自己的激情。

這種表達愛情的方法尤其適用於那些內向、羞澀的戀人。雖有情，卻不敢大 膽吐露，這時，可以動動腦筋，尋找一種別致的方式，既不用說「我愛你」之類 熱情濃烈的話，又可以讓對方在輕松的氛圍中領會你的良苦用心，何樂而不為？

親熱稱呼法

稱呼，常常是兩人感情的傳導器，每對戀人都希望從對方那裡聽到對自己的愛稱、昵稱或其他親熱的稱呼。
簡單的一句稱呼，它是度量人際關系遠近的一把尺子。異性間的愛情關系是人類最自然、最密切的關系。戀人間的稱呼能反映出兩人世界的微妙關系。
首先，稱呼的變化標志著「愛情濃度」的變化。青年男女由相識到相知，進而發展到相親相愛，是有其自然的發展過程的。這種發展過程不僅可以從雙方眼神的飛顧流盼的暗示中看出，而且雙方的稱呼的變化也會將愛情的秘密泄露出來.

可我們有些青年人沒有注意這點。他對心上人的稱呼越來越簡短，初交時叫「王小麗同志」，成為熟人時叫「王小麗」，成朋友了叫「小麗」，熱戀時叫「麗」，可一結婚，就乾脆把這個字也免了。「哎，你來一下」，「哎，......」叫人聽了真不舒服，顯然將影響兩個人的關系。

空手套白」郎」

雖然周遭狼煙四起，處處強狼環視。但眾位妙齡女狼像要獲得一位如意狼君還真不容易，一旦有了好的目標，爭奪起來絕不是花拳綉腿，平常招式就能搞定。 首先管住自己的眼。可不要看到中意的就拚命放電，小心過了頭，「落花有意流水無情」落下笑柄，壞了名聲。

接著，看準他的心。女孩的心思最細，他好他壞，總有感覺。

男生也有膽小的，男生也有受過傷的。一句「男生該主動」害了多少好姐妹。大方主動一點，先向他坦白也沒什麼了不起。但是：切忌張牙舞爪。不要太在乎他。太在乎他，就少了從容；太在乎他，就沒了自信；太在乎他，矜持。人總是那樣，越有人緊張他，就越神氣。什麼「非君不嫁」，說出來你自己也不相信。 男生追女生，費盡心思；女生追男生，柔腸百轉。一旦某日捅破那張紙，皆大歡喜，傷心失意，未可料也。

贊美你的伴侶

「贊美」在情場上很有用處，可能就是一句贊美說話，令心儀的人對你有好感，由暗戀走向明戀。如果已經拍了拖的，不時贊美伴侶，會令感情大增，實在是好方法。 不過贊美要贊得有辦法，不然會弄巧反拙，最怕贊了別人認為缺點的東西，譬如對方是肥胖的，你卻說對方身型好；對方寫的字難登大雅之堂，你卻說對方寫得一手好字，對方聽到只會以為你在諷刺他，所以贊人之前要想清楚，和要基於事實。 我載了一篇我認為寫得很好的文章給你，寫得很有道理，我是個戀愛也好幾次的人，自己的總結，就如上面所說的，如果想擁有一份美好的愛情，愛情最起碼要做到上面那幾點，而我也是這么做的。