抖音營銷策略分析論文800字

Ⅰ 短視頻營銷的觀點論述，以抖音和快手為例

抖音和快手本質上屬於兩款產品。
1.從外觀上來看，抖音和快手存在著較大的差異。快手以耀眼的橙色做底色，logo為一個動漫畫像式的攝影機，讓人第一眼就知道app的定位，呼應產品的slogan記錄生活記錄你。橙色外觀引人注意且直觀的表達產品的核心。抖音的產品外觀以黑色作為基礎色，暗黑系風格搭配魔幻的音樂符號，體現產品年輕，潮酷兩個重要標簽，同時強化產品本身的音樂特性。著重點燃追求個性時尚的90及95後群體內心的狂熱，這樣的外觀同樣成功地吸引了年輕人的注意。
2.從兩款產品的目標人群來看，快手所覆蓋的年齡范圍更廣。快手上的每個用戶都可以參與其中，拍攝、上傳生活化的短視頻，體現更多的是分享生活，加強同城人之間的溝通交流。同時，以大胃王貓妹妹為代表的吃播、戶外直播等通俗易懂的內容類型更容易受到三四線城市的喜愛。抖音在音樂場景中融入動作，強調個性和才藝的展示。快節奏、重表演的特色內容形式，吸引的自然是年輕群體。一二線城市生活節奏快，年輕有活力的人群居多，因而抖音一二線城市的用戶較多，向下沉澱的可能性更大。
3.從商業模式來看，做產品的最終目的是變現。抖音和快手作為兩款出色的短視頻產品，經過爆炸式傳播，已經聚集了大量的用戶。快手的表現方式有直播和廣告兩種模式。快手憑借超大的用戶體量和日活量，直播收入成為平台主要的收入來源之一。廣告方面以信息流廣告+KOL短視頻廣告植入+粉絲頭條功能為主，通過這種付費模式，讓推廣內容滲透到平台的各個角落。針對品牌方，快手可以代理運營官方賬號，從中收取代理費用。另一邊的抖音也探索出不一樣的商業模式，主打開屏廣告+信息流廣告+挑戰賽+達人合作這幾種方式，其中挑戰賽熱度高，傳播力度大，它的價格比較高，適合大型品牌主，品牌方要根據預算來進行營銷策劃，不同的價格匹配不同量級的資源，達到的效果自然不同。

Ⅱ 求一小段議論文，面對抖音帶給我們的利與弊，我們應該怎麼做

現如今，隨著人們工作量的提高，社會壓力的增大。尋求一種放鬆的平台似乎變得很重要，怎樣利用好這些碎片時間很好的放鬆與享受，於是短視頻應運而生。短視頻對大家來說早已是是司空見慣的了，小到七八歲左右的小孩，大到六七十歲的老人都在玩著短視頻。短視頻的興起，改變了我們原有的娛樂模式。不可否認的是，短視頻確實帶給了我們很多的好處。就好像打開了一個新世界，短視頻讓我了解很多的知識，無論是音樂舞蹈亦或是教育，滲透到了各個方面，同時也讓我們吸收了很多的雞湯，讓我們勵志而變得更有力量，愉悅了身心。然而短視頻的弊端還是不能忽略的存在；1、 長時間的觀看會讓我們產生惰性，變得對事物不那麼的關心。2、 短視頻提供的都是比較新鮮的事，看過之後就會覺得做別的事沒有動力了，也就是說沒有什麼意思。3、 短視頻上不免有毀三觀的視頻，這對尚未成熟的青少年來說危害是很大的。4、 浪費寶貴的時間，長時間的刷短視頻會消耗你大量的精力，你的自律被慢慢的消耗。那麼我們應該怎樣做呢？首先對於青少年來說，不提倡看短視頻，為什麼我們國家提倡全民閱讀，因為讀書的過程是你主動汲取知識的過程，而不像是觀看短視頻那樣的是完全被動的，只有多讀書才可以克服我們與生俱來的這種惰性，使生活變得有樂趣。與此同時，讀書還會使我們獨立思考，提高我們的城府，對青少年未來走入社會是至關重要的。對已經成年的人民群眾來說，對短視頻應該學會理性看待，要注意學會控制，即控制刷短視頻的時間，可以每次設置15分鍾，這樣就不會痴迷於短視頻以至於無法自拔。以上是我個人的親身感受，也是有感而發，如有冒犯，敬請諒解！

Ⅲ 從營銷學的角度看馬雲與抖音的成功帶給我們什麼啟示

馬雲與抖音的成功其實是背後位元組跳動和阿里的合作成功，從營銷視角看主要有三個維度的啟示：

1、機會。

沒有機會，莫談營銷。要麼去創造機會，要麼去發現機會。舍此，都是奢談營銷。也可稱之為機會意識。機會意識，是營銷思維的支柱。

2、價值。

機會，要麼意味著未被徹底滿足的需求，要麼意味著新需求。抓住這樣的機會，最核心的問題是提供更好的價值或者新價值。無論是用舊瓶子裝新酒還是用新瓶子裝老酒，都不足以抓住這樣的機會。也可稱之為價值意識，或者價值創造意識，它是營銷思維的根基。

3、戰略。

營銷視角下的機會，本質上都屬於戰略機會。比如電商，這樣的機會估計從出現到成熟，需要經歷二三十年。如果沒有戰略洞察力和戰略規劃能力，要麼會成為匆匆過客，要麼會將戰略機會戰術化。

(3)抖音營銷策略分析論文800字擴展閱讀：

抖音與阿里各自所面臨的困境

1、抖音

資本寒冬之下極為渴望現金流，在今年的資本寒冬之下，美團、小米、映客、藝龍、愛奇藝、bilibili等超過30多家小巨頭紛紛上市或已經發布招股說明，小米甚至在上市前夜調低估值，只為獲得更多投資人的資金。

可見壓力之重，而對於長期進行大規模廣告投放以及補貼的今日頭條來說，自然也面臨著不小的壓力。因此，現階段的頭條也有著上市或者尋求下一輪融資的可能性，其此前開辟"放心借"的現金貸業務，也揭示了其對於資金的渴望，其必須在尋求下一輪融資之前，在現金流上交出漂亮的數據。

而擁有1.5億日活的抖音也承擔著變現重任，因此尋求阿里的投資，並通過其電商資源變現，也在情理之中。

2、阿里

流量逐步進入到盡頭，騰訊系電商緊逼從QM最新報告中可以看到，手機淘寶的用戶增速僅為14.2%。而對比騰訊系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐懼。

而此前，阿里也分別入股了小紅書、寶寶樹、分眾等各公司以謀求流量，來抵騰訊系的威脅。對於騰訊系而言，由於微信擁有著無數用戶場景，因此電商交易可以見縫插針的進入，而誕生僅僅3年的拼多多也即將上市，足以說明騰訊的實力。

Ⅳ 抖音運營策劃方案

WXYZA(奇) (正) (商) (學) <院〉方法多著， 直接搜 兩下
落地運營技術 給你造
試，看啥的？當然免免免費的啦BCDEF

Ⅳ 抖音短視頻營銷推廣的策略分析

抖音短視頻營銷推廣還是非常不錯的，這樣能增加作品的展現率，讓更多的人看到你自己的抖音短視頻，但是要選擇的渠道也有很多，有些渠道是需要付費的，有些像里德助手這樣的就不需要付費，而且效果也是比較好的，當然這種的選擇主要還是看自己的個人選擇。

Ⅵ 抖音營銷策略是什麼怎麼提高效果

新開的一個抖音賬號的話，那麼在前期的時候粉絲或者是關注您的用戶還比較少的時候，就要更加的與粉絲進行互動。這樣子能夠有效的增加粉絲的粘度，也能夠更好的幫助您的賬號添加更多的粉絲哦。
其次就是時間這個方面了，要知道不論是手機淘寶還是抖音，其實在某個時間段內的用戶使用的數量肯定會是比較多的。那麼這個時間點一般來說在早上的話就是9：30分這個時間段，而中午的話就比較偏向於12:30分這個大家不論是上班還是在家的用戶，在這個飯後的時間點就會選擇來刷刷抖音。同理可證，那麼晚上的話，就會是在21:30分這個時間段發出視頻的話，就會更加容易被刷到了。
那麼地理位置也是能夠幫助到您了，這也是為什麼很多用戶在發出視頻的時候會選擇定位了，因為這樣可以在發出的時候就會將這個視頻推薦給相關的用戶了。
不過要提醒大家的就是當您的視頻一旦被推廣到了更大更廣的一個范圍以後，那麼在這個時候就不是您的一己之力能夠控製得了，就會需要您主動的多加提升四個非常重要的指標。也就是我們看到的，評論量，點贊量，轉發量還有就是完播率。前面三個都很好理解，最後一個其實就是說要用戶將您的視頻完整地看完。只要這四個指標非常好的話，就能夠獲得流量池內更好的流量分配了。抖音群控系統和抖音雲控系統147 丨 7503 丨 6247

Ⅶ 從市場營銷分析抖音快手受人追捧的原因

快手不說了，說說抖音吧。
1，抖音知道自己用戶是誰。
據統計抖音85%的用戶都是來自回一二線的城市95後、答00後、白領等。可以認為，抖音用戶群的地理定位、年齡構成，決定其熱門內容能在一定程度上反應當今一二線城市95後、00後的審美情趣和內容偏好。所見即所得，悅耳的音樂，美麗的風景，牛叉的操作，搞笑的段子，感動的酸楚，最後還有點或淺或深的思考，滿足了人感官的所要的一切，調動了你的全身細胞參與進來，讓疲憊於一二線大城市的人感到放鬆，不會一直處在緊張的生活和工作氛圍中。
抖音運營方面也是極其厲害。第一，當我們剛進入抖音之後，非常震撼的視頻流映入我們的眼簾，這也是抖音今天能成功的原因之一，演算法會把一些熱門的視頻推薦給用戶，在第一時間抓住用戶的眼球；第二、大量明星和企業都入駐抖音，變成一個新的商業戰場。既能帶來收入，也能吸引用戶；第三，就是部分網紅入駐，直接帶了大量用戶，
2，短視頻風口，市場決定，況且抖音背後是今日頭條。必須火呀。
願你三冬暖，願你春不寒，願你夜裡有燈，下雨有傘，好運常伴。

Ⅷ 抖音的網紅營銷方案,你不知道的營銷學

1、直接秀出產品

如果你要推廣的產品足夠有創意或者的確使用新奇，那就大可不必繞彎子，可以直接在抖音上展示產品，例如，現在有一款即將要推廣的網紅火鍋神器，它可以一鍵升降，然後自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。

2、誇張的放大產品優勢

那對於那些功能上沒有太多新奇點的產品如何是好呢?可以根據其特有的點，採用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往後看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

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