營銷策劃實務教案

❶ 上海金融學院中外合資教學細節。

中丹合作國際金融
國際金融（中丹合作）專業是為了適應對外經濟發展和人才競爭需要而設立的，主要是為國內外金融機構及各類企事業培養與國際接軌的、具有扎實的外語基礎和國際金融知識，較強的運用所學專業知識分析問題、解決問題的能力，具有獨立見解和創新精神的寬口徑、高素質、復合型、應用型、涉外型專門人才。
本專業教學計劃由我校與丹麥哥本哈根商學院雙方根據各自的教學優勢共同協調安排，課程設置突出實用性，強調復合性，採用新穎的教學方法，注重學生個性發展。每學期由丹麥派教師來滬承擔部分課程教學，並採用丹麥方提供的原版教材。
本專業學制三年。開設的主要專業課程有：大學英語、商務英語、英語口語、經濟學、微機應用基礎、資料庫運用、市場營銷、會計與財務管理、金融管理、國際商法、投資學、金融營銷、談判技巧、國際金融、國際貿易等。
中丹合作市場營銷
市場營銷（中丹合作）專業培養與國際接軌的，既掌握國際商貿專業知識，又熟悉WTO規則和國際商務慣例，具有較強的營銷和創新能力，能運用英語直接進行交流的高素質、復合型、應用型專門人才。學生畢業後可以在國內外各類金融機構、企事業單位從事營銷調研、營銷咨詢、營銷戰略策劃等各類營銷實務工作。
本專業教學計劃由我校與丹麥哥本哈根商學院根據各自的教學優勢共同協調安排，採用丹麥提供的原版教材。課程突出前瞻性和先進性，注重吸收國外的教學理念，教學方法新穎，能充分發揮學生的個性與潛能。丹麥每學期都派教師承擔部分課堂教學。
本專業學制三年。開設的主要課程有：管理學、經濟學、會計與財務管理、商務英語、市場營銷、國際營銷學、企業經濟學、國際經濟學、國際商務交流與溝通、國際商法、電子商務、物流管理、金融服務市場、計算機應用基礎、資料庫應用等。

❷ 想在房地產這方面工作要在市場營銷這門課中學會什麼

《房地產市場營銷》課程是近年高職院校對其經濟管理相關專業新開設的課程，對於培養學生的職業能力起著至關重要的作用，房地產市場營銷課程的教學必須突出實踐性，以重點培養學生解決實際問題的能力。本文立足於我國房地產營銷課程的現狀，分析了學校進行網在房地產營銷課程中存在的問題。提出了將項目教學法運用到高職房地產營銷教學設計中，以房地產開發公司或營銷策劃公司的實際工作崗位和職責為依據，選擇和設計學習項目、工作任務，然後根據這些項目、工作任務有機整合課程教學內容的機遇工作過程的項目教學法在在房地產營銷課程中的應用方法。 中國論文網 /9/view-4981399.htm關鍵詞：房地產營銷 工作過程 項目教學法 一、高職院校《房地產市場營銷》課程教學中存在的問題 1.對房地產市場營銷課程的重視程度不夠。首先，很多綜合高職院校僅僅將房地產市場營銷作為考查課課程，學生對這一類考察課程的重視程度不夠。學校有時候也並沒有真正意識到一個畢業生在未來畢業，走向社會進入到房地產行業之後，企業是希望這些學生能夠盡快適應崗位要求，把在學校中學到的知識和技能盡快的轉化為工作中的具體技能，盡快完成角色的轉換，適應具體工作要求和復雜的市場競爭中對市場營銷人員的素質要求，這不僅取決其專業技能的掌握，更取決於對工作的態度、團隊精神及良好的溝通能力等等。而這些都需要有專門的房地產市場營銷課程。同時，由於多數學校的這門課程都是新開課程，因此直接導致教學資源匱乏。這對於房地產市場營銷這門實務類課程來說，學生的實習環境和與現實接軌的要求就很難得到滿足，因此對於實踐教學和實訓效果都很難達到理想狀態，因此，這門課程的開設效果與設想之間有很大的差距。 2.重理論教學輕實踐教學。首先，在教學內容整體安排上，對理論知識部分所安排的課時較大，對實踐部分安排的課時較少。這是因為，對於這門課程來說，與學生的距離較大，學生無論是從理論上還是實踐中，都對房地產行業較為陌生，實踐教學的整個過程比較復雜。特別是在校外的實踐教學，除去實習項目的選擇和取得學校和實習單位的相關支持因素外，實習過程的檢查指導都要詳細安排，事務繁瑣，效果也不盡理想。所以，教師一般不願意安排過多的實訓課程；其次，教學方法上，由於受傳統教學模式的影響，教師主要採用傳統的以/講授型模式。雖然也有案例分析和講練，但整個教學過程基本上在教室進行，缺少模擬的職業環境和角色扮演，教師、學生沒有把自己當成真正的企業工作人員沒有進入真實的職場環境中，這樣就造成了學生理論水平高、實踐能力差的後果，與房地產企業和具體工作要求相脫節的矛盾比較突出。 3.房地產營銷課程教師教學水平需要提高。房地產市場營銷課程任職教師非與房地產市場距離較遠理解不夠的現象比較普遍，很多教師都是擔任市場營銷專業課程教學的同時，兼任房地產市場營銷課程的教師。另外，近年來由於高職院校大量擴招。教師教學工作量增加，教師尤其是年輕教師進修、培訓和參加社會實踐的機會相對減少，教師往往採用傳統的教學方法完成學校交給的教學任務沒有用大量精力去探索創新房地產市場營銷課程的教學模式和方法，再加上有時候部分房地產市場營銷任課教師本身知識儲備不足，缺乏對房地產行業的深刻理解和對企業具體運作，尤其是崗位要求比較陌生，有時候難免現學現賣，降低教學水平，嚴重地影響教學效果。 二、《房地產營銷》課程開發的基本思路 借鑒德國雙元制職業教育經驗，以及現代高等職業教育的最新成果，「工學結合」和工作過程導向的課程方案開發理論被廣泛接受。具體到《房地產營銷》這門課程方案的改革，我認為根據目前房地產公司的具體開發實踐同時結合高等職業教育的特點，以項目為載體注入知識點是切實可行的方法。 課程方案開發的基本思路： 1.工學結合：將「工作」和「學習」兩個不同事物融合起來，形成一個有機整體。以房地產公司營銷部工作的流程為主線將實際的工作任務編成項目，完成項目的學習。強調學習過程與工作過程的結合，將「工作過程中的學習」和「課堂上的學習」整合為一個整體。簡單地說，就是在房地產公司營銷工作將來作什麼，現在就學什麼。 2.理論夠用：滿足崗位工作所需要的理論知識。房地產營銷理論龐雜浩瀚，但在實際工作中涉及到的有限。所以，在完成項目過程中，除了必須要講的理論外，其餘的不在講解范圍。 3.模塊化設計：以房地產工作流程為項目主線，以節點控制的要求為龍頭整合內容。也就是將房地產開發的過程進行模塊化劃分，選取項目關鍵的節點所要完成的內容為控制點（在實際工作中，也就是必須向公司領導匯報的節點）。 4.項目導向：將知識點項目化。課程以項目為導向，而將項目所涉及的知識點貫穿在項目中。這樣，完成了開發過程中關鍵節點的項目，就等於把房地產營銷這門課程掌握了。 三、項目教學法的教學設計 房地產營銷是建立在一般市場營銷理論基礎上的一門新課程，是我院物業管理專業的專業選修課程。其內容包括房地產和房地產市場調查、房地產市場營銷環境分析、房地產營銷組合策略、樓盤銷售等，是一門理論與實踐緊密結合的課程。本課程的任務是使學生通過學習了解房地產市場，學會分析和研究房地產市場，掌握房地產營銷組合策略，並且結合校內、校外實訓活動，訓練學生的實際工作操作技能，為畢業後從事房地產方面的工作奠定良好的基礎。 1、教學整體設計思路 按照「以職業能力培養為核心，以實際工作過程為導向，以實際工作任務組織教學內容」的教學設計思路，本課程主要以四個大項目「房地產市場機會分析、房地產目標市場選擇和定位、房地產營銷策略的制定、房地產營銷方案的制定和實施」以及為完成這些項目所需的若干項工作任務（即小項目）對教學內容進行有機整合，主要目標是培養學生的房地產市場調研和分析、房地產營銷策劃、樓盤銷售以及人際交往能力等職業技能，提高學生的就業競爭力。 （二）單元教學設計實例
1.單元教學設計表格 這里以第一單元的「調查房地產市場」這個工作任務為例來說明單元教學設計的過程。本單元的教學目標主要是掌握搜集資料的途徑、方法和技巧，學會合理地設計市場調查問卷並進行實地調查，熟悉市場調查報告的格式，能夠運用調查資料撰寫市場調查報告。為實現本單元學習目標所選取的工作任務是對本組研究樓盤的競爭樓盤進行市場調查，具體實施步驟和安排見下表。其選取依據是房地產開發公司或營銷策劃公司的實際營銷工作崗位及其職責、物業管理專業培養目標和學生的實際情況，難度適中，以便於學生都能動手參與。 2.單元教學過程的組織實施 教學實施步驟，大致可以按如下順序進行：任務布置和展示→案例導入→學生實操→成果展示→教師點評、小組互評→知識總結。 首先，教師布置和展示工作任務，說明其考核要求及其工作步驟，並可以結合實際案例來加以詳細說明，幫助學生形象直觀地認識整個工作流程和步驟。由於工作任務的完成有一定的難度，由某一個學生來完成不太現實，所以，一般將本班學生分成若干個學習小組，每組6～7人。教師讓每一小組根據自己的意願和興趣選擇本組的研究樓盤。在每一小組中，由於各個學生的知識、能力不相同，應視具體情況讓其在本組的工作任務中承擔相適應的職責，分工合作，各盡其能，共同學習和討論，共同提高，而各小組組長對本小組負總責。各小組根據自己的意願和興趣選到本組的工作任務後，共同商討制定實施方案。在實施過程中碰到問題可以請教老師，也可以閱讀教材，查閱相關資料，在實踐中學習，在學習中實踐。教師起著指導者、監督者的作用。成果展示和評價階段是整個項目教學活動中非常重要的環節。 （1）在學生評估階段，各小組要進行競爭樓盤市場調查成果的匯報與展示。每個小組派出一名代表，介紹本小組的工作過程、項目成果及其優缺點、遇到的問題及處理方法、需要改進的地方、收獲與感受，最後自己給本小組的表現進行打分。各小組介紹完以後，小組之間再進行互評。 （2）在教師點評階段，教師對各組的情況進行相應的點評。首先，對項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定，然後指出缺點以及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定，可以給學生一定的成就感，增強學生的自信心，使他們在以後的學習環節中更加努力地學習。最後各小組根據小組互評、教師點評參考意見對競爭樓盤市場調查報告進行補充、修改和完善。知識總結階段主要是教師對項目實施過程中涉及到的房地產市場調查的內容和步驟、房地產市場調查方法和調查技巧等方面理論知識進行重點講解、歸納總結，幫助學生徹底消除理論知識上的迷惑，熟練掌握房地產市場調查技能。 三、結論 項目教學法要求教師根據房地產開發公司或營銷策劃公司中的實際工作崗位和職責選擇或設計項目或工作任務，使學生將來畢業後能更好地適應房地產公司的需要，極大地增強了其就業競爭力。採用分組方式，便於交流與討論，共同解決學習中遇到的困難，互相幫助，共同提高知識水平和職業技能。很多項目或工作任務往往不是某一個學生能夠完成的，而分組方式可以很好地解決這個問題。採用分組方式，也有助於培養學生的團結合作意識、組織領導能力。項目教學法充分體現了現代職業教育的特點和發展方向，使教學目的更明確。採用理論、實訓相結合，分組教學、師生互動等多種方法，調動了學生的學習興趣，激發了學生學習的主觀能動性，大大地提高了教學效果。

❸ 市場營銷學的主要課程

一、本科段

1、主要課程：

《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

2、畢業生應獲得的知識和能力：

①掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。

②掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

④熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。

⑤了解本學科的理論前沿及發展動態。

⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3、主要實踐性教學環節：

包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。

4、修業年限：四年。

5、授予學位：管理學學士。

6、相近專業：工商管理。

二、專科段

1、畢業生畢業後應具備：

掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。

2、修業年限：

三年，根據有關規定可參加專升本考試。

3、報考條件：

中華人民共和國公民，以及港澳台同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據本人的實際情況報考，但考生在申請本科畢業時必須具有國家承認專科學歷。

(3)營銷策劃實務教案擴展閱讀：

市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍後被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。

後來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建築師所運用。

由於資本主義國家一切成為商品，連其社會領域及政治領域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應用於這些領域，如將市場營銷方法應用於大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；

又如法國政府應用市場營銷原則與方法了解公眾對政府廢除死刑及擴大歐洲共同體的看法，根據公眾不同的政見進行市場細分，然後採用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；

再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場 。

與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

市場營銷學中所介紹的內容，主要是一些反映一般規律、解決一般問題、具有普遍指導意義的基本知識、基本概念與基本方法。可以說，只要產生交換關系的領域，就會有市場營銷學的運用。

市場營銷學的應用領域十分廣泛，在不同的領域，逐步又建立起一些以市場營銷學為基礎的專業市場營銷分支學科，

如服務市場營銷學、旅遊市場營銷學、鐵路運輸市場營銷學、房地產市場營銷學、保險市場營銷學、醫葯市場營銷學、電子產品市場營銷學、地點營銷學、高校營銷學、政府市場營銷學或其他非營利組織市場營銷學等。

因此，學市場營銷學，在解決一些具體的專業性問題時，還需要進一步深入學習一些專業的市場營銷理論。

❹ 營銷專業《商務談判》課程學生實習組織能力培養項目開題報告

上海財經大學體育營銷管理方向、體育產業管理方向

碩士研究生培養方案

一、培養目標

培養德、智、體全面發展、政治素質強、文化素質高、專業素質突出的體育營銷管理和體育產業管理人才。

要求研究生通過學習全面了解本專業領域國內外最新研究成果及發展動向，對體育營銷管理和體育產業管理的基本規律有較深刻的認識和理解，對體育市場經濟領域的熱點問題有較強的洞察力和判斷力；要求研究生通過實踐具備較強的調查研究能力、管理運籌能力和實際操作能力；要求研究生熟練掌握一門外語，熟練運用現代信息技術和管理手段。

二、研究方向：

1、體育營銷管理

2、體育產業管理

三、學習年限

全日制碩士研究生學習，學習年限一般為2年半。

四、培養方式與方法

公共必修課和專業必修課以課堂講授為主，專業選修課採取課堂講授與課外實踐結合方式。課堂講授採取理論講解、課堂討論和專題研究等方式，結合案例教學，注重學生知識培養；課外實踐採取項目管理、賽事經營和市場運作等方式，結合實務教學，注重學生能力培養。

五、課程設置與學分要求

要求研究生完成公共必修課14學分，專業必修課10學分，專業選修課12學分，實踐1學分，共計37學分。

（一）體育營銷管理方向

1、公共必修課

（1）社會主義經濟理論2學分

（2）馬克思主義認識方法論2學分

（3）現代微宏觀經濟學5學分

（4）第一外語（英語應用）3學分

（5）經濟數學2學分

2、專業必修課

（1）營銷策劃2學分

（2）公司財務2學分

（3）現代企業管理2學分

（4）體育營銷管理2學分

（5）體育經紀導論2學分

3、專業選修課

（1）居民消費研究1.5學分

（2）市場調研與預測1.5學分

（3）風險與決策分析1.5學分

（4）商務談判理論與實踐1.5學分

（5）中國市場分析專題研究1.5學分

（6）體育贊助1.5學分

（7）體育社會學1.5學分

（8）國際體育管理1.5學分

（9）體育法規專題1.5學分

（10）體育媒體與傳播1.5學分

（11）現代奧林匹克運動1.5學分

（12）體育專項訓練與教學1.5學分

4、實踐課（包括社會調查、專業實習、教學實踐等）1學分

（二）體育產業管理方向

1、公共必修課

（1）社會主義經濟理論2學分

（2）馬克思主義認識方法論2學分

（3）現代微宏觀經濟學5學分

（4）第一外語（英語應用）3學分

（5）經濟數學2學分

2、專業必修課

（1）公司財務2學分

（2）產業組織學2學分

（3）現代企業管理2學分

（4）體育產業管理2學分

（5）體育營銷管理2學分

3、專業選修課

（1）居民消費研究 1.5學分

（2）市場調研與預測1.5學分

（3）風險與決策分析1.5學分

（4）商務談判理論與實踐1.5學分

（5）中國市場分析專題研究1.5學分

（6）體育贊助1.5學分

（7）體育經紀導論1.5學分

（8）體育法規專題1.5學分

（9）國際體育管理1.5學分

（10）體育媒體與傳播1.5學分

（11）現代奧林匹克運動1.5學分

（12）體育專項訓練與教學1.5學分

4、實踐（包括社會調查、專業實習、教學實踐等）1學分

六、考核方法

必修課考核採取閉卷方式，選修課考核採取開卷或論文方式，實踐考核採取現場評定等方式，成績按百分制計分。

七、科研實踐

碩士研究生實行導師負責制，加強研究生科研能力培養，研究生在學習期間應積極參與導師的科研項目和有關學術活動。碩士學位申請者應具有一定的科研成果，要求至少在核心期刊上發表過一篇專業學術論文。

八、學位論文

1、第二學年末，在導師指導下確定選題並作出開題報告，經導師指導小組認可後方可進入寫作階段。論文選題應體現本專業方向最新研究趨向，具有一定學術價值和應用價值。論文正文一般不少於3萬字，論文摘要1000字左右。

2、學位論文在答辯前一個月提交答辯委員會。論文評閱意見書不少於2份，由專家准確、公正、客觀地填寫，並在規定時間內將有本人簽名的評閱意見書寄出。

3、碩士學位論文答辯委員會由5名副高級以上職稱的專家組成。答辯委員會推舉一名主席（導師不得任主席）主持答辯，答辯後由答辯委員會進行無計名投票表決，根據表決結果填寫答辯決議書，並由主席簽字。論文答辯獲三分之二答辯委員通過後，答辯委員會可建議授予答辯人所申請學位。

4、其它要求詳見《關於碩士研究生學位論文工作的基本要求》。
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❺ 市場營銷專業專升本層次教學計劃主要有哪些課程

市場營銷專業專升本層次教學計劃主要課程有：銷售管理、財務會計學、國際市場營銷學、廣告學概論、國際貿易理論、國際貿易實務、人力資源開發與管理等。