AJ營銷策劃案

1. AJ球鞋近年在國內盛行，是營銷手段還是物有所值

我個人認為AJ在國內的盛行，經常賣出比原價高很多的原因，一個是年輕人對AJ的需求確實是大，但是還有一個很重要的原因就是官方飢餓營銷式的營銷手段。

同時官方的飢餓營銷，我覺得是一個很重要的原因。官方經常會發布各種限量版，明星同款，超級版，這些限量版，往往你有錢都買不到，這也就催生出了一種職業，那就是鞋販子。鞋販子就類似於黃牛，原價搶到這些限量版的鞋，大量囤貨，然後再高價賣出，賺取其中巨大的差價。你可能會說這是黃牛個人的行為，和官方無關，但是你要想，黃牛這樣的操作，官方是不是也從其中得利了呢？全民搶購的市場，也無形中提高了品牌的知名度，所以我覺得不是官方沒有能力管，而是官方默許了這一行為。

2. aj究竟有什麼魔力讓年輕人愛不釋手

潮牌是當代年輕人的一種交流方式也是一種追求，就比如前不久的冠軍牌子在中國連續開個五個門店，深受年輕人的追捧，還有現在非常流行的一句話「不要踩我的aj」，更是炒的火熱，aj是現在年輕人最喜歡的鞋子牌子之一，因為它穿上舒服好看，還是一種流行趨勢，所以現在的年輕人寧可「吃土」也要買一雙aj穿，因為是「吃土」買來的所以更是愛不釋手了。

Air Jordan 5首先是作為一款籃球鞋設計史上的里程碑被人銘記，其次才是作為一雙Air Jordan籃球鞋存在的。Air Jordan5首先就是鞋面上的網孔材料的運用，這本是Air Jordan 4的創新設計，Air Jordan5的設計者很好的借鑒了這個成功的設計，讓Air Jordan 5顯得更加特別。

3. 一個新品牌無知名度，怎麼營銷

在移動來互聯網時代，我們如源何做出一個新品牌來，要先理解品牌是什麼，品牌是甲方與消費者達成的共識，是向消費者進行提案，得到足夠多的認同，便是品牌。所以問題是，甲方如何獲得更多的消費者認同，達成更廣泛的共識？
第一步：圈層共識。以往推出一款新產品時，一開始就面向所有人，一開始就希望與所有人達成共識，這個策略在中國早期市場是可行的，空白市場多，媒介話語權集中，消費者口碑無法串聯。圈層共識分兩部分，通過圈層賣貨或體驗，積累圈層口碑共識。
第二步：輿論定調。以前品牌最重要的是定位，現在定位很重要，定調更重要，很多品牌忽略了這一步，還有一些品牌的定調權，被大眾媒體或KOL搶占，定成負面，以至造成非常沉重的代價。
第三步：規模擴張。一是為了效果轉化，二是為了品牌。

4. 如何看待一雙AJ籃球鞋市場賣到萬元以上仍供不應求

AJ寫字算是鞋子中的奢侈品了，價格甚至也快趕上很多侈品店了，那麼作為球鞋賣到這么貴，確實有很多人提出質疑，但這絲毫不影響它的銷量，總體上來說，要問它的質量是不是要比其他球鞋好，或許可能要好一些，畢竟東西貴肯定有東西貴的理由，但它真的值那麼多價值嗎，這是一個值得深思的話題，為什麼會造成這種局面呢，在我看來，存在以下幾點原因。

國人的從眾心理

在外國人眼中，國人的消費習慣似乎很不思議，明明不是一個品牌的粉絲，卻瘋狂追求一個品牌，無腦的足球名牌效應。在球鞋這一領域同樣展現了國人的面子心理，很多連球都不踢的人竟然都知道，覺得能夠買到一雙這樣的球鞋自己就特別有面子，然後其他人看到被人擁有，瞬間就會跟風，不管覺得質量如何，反正應該貴那就是好，很多所謂的洋品牌其實做的還不如大陸的號，卻心安理得的坐上了高檔貨的座椅。

5. AJ是什麼鞋

Aj（品牌的簡稱）一般指AIR JORDAN。

AIR JORDAN系列球鞋在銷量與市場需求方面遙遙領先於其它產品，每年為整個運動鞋行業樹立起一個又一個更高的設計、創新與功能標桿。

系列產品的核心在於，運動員與技術的完美結合 –籃球史上最耀眼的巨星邁克爾·喬丹，以及伴隨巨星經歷輝煌事業的籃球鞋，突顯出他對功能、創新與成就的不懈追求。

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Air Jordan之所以能夠成為潮流界的寵兒，離不開以下幾個因素：

1.Air Jordan背後的文化

Air Jordan 1的出現可以說是打破了傳統球鞋的束縛，將球鞋設計抬升到了一個全新的領域，對於之後的球鞋發展，起到了至關重要的作用。而且歷代的Air Jordan在設計上也還算走心，這么多年過去了,Air Jordan的外形，依舊還走在時尚的前沿。

2.Michael Jordan的個人影響力

籃球之神Michael Jordan的影響力實在太大了。退役了這么多年，Michael Jordan依舊憑借著自己的影響力在改變世界。早期Michael Jordan在比賽中上腳的幾款元年配色，至今還在被粉絲們瘋狂追求。

另一方面，被黑人視為上帝的Michael Jordan，一直影響著黑人們的穿著打扮，一雙AJ鞋，對於黑人來說，就像是不能褻瀆的聖物一般。很多黑人娛樂明星也在眾多公開場合穿著Air Jordan鞋並表示了對於AJ鞋的喜愛，間接的帶動了整個Air Jordan潮流的市場。

3.NIKE營銷策略

NIKE在喬丹生涯晚期，將Air Jordan系列獨立出來，成立Jordan Brand這個獨立公司。將Air Jordan系列定位為限量款的高端籃球鞋。

6. 本人大學生，想在大學裡面進行耐克 阿迪 aj 等鞋子的銷售，你們覺得怎麼樣啊給點意見唄！有沒有做

貨真價實，先從自己的宿舍同班朋友開始。然後多去參加一些學校的活動，自己成為活動的主要推手和主要熱么好點之一。便於結交朋友拓寬自己的朋友圈。順便在推廣自己的商品鞋子服務。

7. 有人說：AJ一面牆，城裡一套房，炒鞋真的這么賺錢嗎

最近有一句話很流行，70後炒股，80後炒房，90後炒幣，00後炒鞋。

小年輕都跑去炒鞋子，那麼炒鞋子究竟有多火呢？比如，深圳萬象天地AJ旗艦店開業第一天，幾百號人冒雨排隊，搖號搶限量款。圈內傳出各種傳奇故事，男孩一面牆，堪比一套房。大學生炒鞋子年入50萬，炒鞋子賺首付，幣圈大佬賣幣炒鞋。

對於男生來說，在穿搭上面最注重的應該就是鞋子了。在眾多鞋子當中，最受喜歡的應該就是AJ了吧，AJ的價格越來越高了。有一個外國人曾經切開過一雙AJ，想看看內部的結構是怎麼樣的，雖然那個鞋子有點舊，但是還是很貴的。他先剪開了鞋帶，再切割開來鞋子，發現出來內部有點臟，其他的結構都是完好無損的，鞋子裡面最值錢的應該是底部的氣墊了，不過這雙鞋子的氣墊也是完好無損，用剪刀戳都戳不開，可以說貴有貴的原因了。