優酷的營銷組合分析

『壹』 求一篇案例分析：你認為優酷與土豆合並後進行雙品牌獨立運營是否可取

來源於：中國網
【TechWeb報道】4月12日消息，優酷向美國證券交易委員會提交了新的F-20文件，文件中披露了優酷收購土豆可能存在的風險，雙方有可能無法按預定時間完成交易，以及雙方業務整合也可能無法平穩、順利的實現。
優酷表示，為了擴大產品也服務規模，優酷一直在在考慮戰略收購以及投資補充性業務和資產，並且建立戰略聯盟。今年3月份，優酷與土豆達成協議，以100%換股的形式進行合並。
優酷網認為公司未來的戰略性收購和投資可能包含不確定性和風險，具體包括：
1、 整合收購來的業務和管理更大規模業務的相關成本和困難；
2、 潛在的重大商譽損失；
3、 收購與融資的高額成本；
4、 潛在財務責任和不可見或隱藏的責任；
5、 不能實現預期目標、收益或獲得提高收入的機會；
6、 董事會批准重大收購或投資交易後，與他們履行職責和遵守適用法律所要求的其他責任的行為有關的潛在申訴或訴訟；
7、 資源和管理重點被分化的風險。
如果不能按時完成與土豆的合並，優酷的業務規劃及運營可能會被打亂。優酷網稱，雖然公司預計在獲得雙方公司股東批准後，能夠迅速完成與土豆網的並購交易，但這項交易仍需滿足一定的常規條件。雙方有可能無法按預定時間完成交易，或完全中斷交易並修改經營計劃，這都會給優酷的業務和ADS股票價格造成負面影響。而且，如果這項並購交易無法完成，公司可能會遇到更多風險，包括支付與並購交易有關的成本、大量分手費和管理層無法專注於其他並購機會的機會成本，而並購的任何利益也將無法實現。
此項交易的另外一個風險是雙方的能否成功整合。要達到業務合並和預期收益，取決於能夠有效和快速的整合兩家公司的業務。兩家公司之間是各自獨立經營，這將在很多方面給公司帶來巨大挑戰，優酷可能無法完成平穩地成功地整合。另外，收購業務的整合可能還需要重要的管理資源，這可能暫時分散公司管理層的注意力，影響公司的日常運作。特別是，公司未必能實現預期的內容庫合並、銷售力量整合、更合理的帶寬結構、系統集成一體化等好處。

早在土豆上市前，市場上就流傳優酷想拿下土豆的傳聞。由於創始人的婚姻問題，土豆錯過了最好的上市時機，故而融資額只有優酷的四分之一，市值也只有優酷的三分之一。以土豆相對優酷資金少、公司小的態勢，後者對將其納入囊中，怕是念念不忘的。土豆上市後，創始人王微(微博)的股權比例被稀釋到只有8.6%，投票權不過四分之一強，當資本的力量心心念念要做一個動作的時候，王微是擋不住的。
土豆的股東通過一次換股，拿到了看上去更有前景的優酷股票(優酷一直是中國視頻行業的老大，據市場調查公司comScore去歲的一個全球視頻行業排行，優酷僅次於YouTube，不過這個排行沒有考慮到非獨立視頻站，比如騰訊視頻、搜狐視頻)，優酷則通過一種「兵不血刃」(畢竟不是現金交易)的方式，將一個吵鬧了多年的競爭對手拿下。但就具體運營而言，兩者合並最明顯的一個好處不過就是在版權交易上可以節省一些重復投入。
微博上有論者認為這是一個視頻行業整合的大動作，也是一樁能影響視頻行業的大交易，我倒並不這么認為。這兩家公司的模式幾乎是一樣的，視頻內容也多有重復，受眾群體區隔並不明顯。這樁交易讓優酷少了一個競爭對手是真的，但對於類似騰訊視頻、搜狐視頻而言，並沒有太大的威脅作用。
最新財報顯示，優酷持有現金6億美元，土豆則持1.4億美元。這就意味著優酷將土豆納入之後，並沒有高比例的現金增量，也不會出現巨大的受眾增加。該買的版權還是要買，該投的設備帶寬還是要投，該吵吵嚷嚷的版權口水仗還是得吵。2011年全年虧損2730萬美元的優酷，增加了一個新的包袱：同年虧損8120萬美元的土豆。這不能叫如虎添翼，更多的，是「抱團取暖」。
不過，這起並購案，至少說明了一點，獨立視頻行業是很難走通了。從酷6網(微博)納入盛大系，56網嫁入千橡集團，網路視頻行業當年的幾個獨立大站，也就只剩下今天的優酷和土豆了。樂視網、激動網都有廣電的資源和背景，迅雷(微博)PPlive走的是客戶端的道路，後來者要做獨立視頻，已經宣告沒戲。
但優酷土豆依然面臨著來自傳統網路巨頭的競爭，比如搜狐、騰訊、網路旗下的奇藝，特別是前兩者，由於不是獨立網站和上市公司，很多數據都在水下不得而知。但搜狐在美劇上有一定的口碑影響力，騰訊更是大手筆地在自製劇上動作，優酷土豆只能讓它們覺得競爭對手大了點，但未必就是「強」了點。這種既沒有消滅主要競爭對手又不能出現獨占內容獨特收看體驗的並購，怎麼談得上「撼動」國內視頻業呢？
歸根到底，網路視頻並非是一個被證明已經成功的商業模式。有些網路數據說，現在又有多少多少人不看電視了，但網路視頻受眾主體很大一部分是在校大學生構成——他們沒有電視機。從廣告意義上講，學生群體並非優質群體。別看電視受眾老齡化，但社會學卻告訴我們，一般意義上，年輕和富有是成反比的。
美國風險投資機構凱鵬華盈(KPCB)的報告說，全球整個網路廣告的CPM(以廣告圖形被播映1000次為基準進行的收費)單價都只有電視廣告的十分之一多一點，網路視頻的廣告價格也不會高到哪裡去。這個市場，的確會讓小玩家不得其門而入，但它本身卻是在探索以及混亂中行進的。靠這么一樁交易，就能讓格局變得清晰起來，不亞於天方夜譚。
最後說一下優酷土豆在我眼中的未來。幾年之後，土豆作為一個獨立品牌很有可能會消失，其創始人王微則除了擔當董事外會淡出管理層。這兩家公司本來一南一北，各自風格都很突出，卻不相似，再考慮到的確會有冗員出現，優酷土豆公司未來的內部動盪，是少不了的。而從這個意義上講，一旁的競爭對手們，倒是因為這起據說是「強強聯合」的聯姻而機會大增——比如說，人才撬動。

『貳』 簡述市場營銷的4p組合策略

1、產品的組合：主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給版目標市場的貨物、服務權的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。

2、價格的組合：主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

3、分銷的組合：地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷組合：促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

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4p原則：

1、誠實守信的原則：誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則：義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。

3、互惠互利原則：互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。

參考資料來源：網路-4p

『叄』 概述市場營銷組合的擴充與演變

答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維？
（1）、在營銷戰略決策過程中研究市場營銷策略為步原則：
1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。
（2）、在研究市場營銷戰略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法：
1.產品屬性列舉法，2.強行關系法，
3.調查法，4.頭腦風暴法。
（3）、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品：
1.核心產品，2.形式產品，3.延伸產品，
4.附加產品。
（4）、在研究市場營銷戰略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品：
1.需求族，2.產品族，3.產品種類，4.產品類型，5.產品項目。
（5）、在市場營銷戰略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則：
1.拓展產品組合，2.縮減產品組合，
3.產品延伸策略。
個人總結分析：
作為市場營銷管理人員的戰略決策層，以提高產品市場的創新活力，以提升組合產品的創新驅動其核心技術的生產力為發展領域，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑，以不斷研發新產品技術革新的核心力量，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎，以發展現代高科技領域的新概念營銷產品的途徑，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石。
謝謝！

『肆』 請結合市場營銷學知識來分析一個產品的市場營銷組合。

組不了，
兩件商品差價太大，
銷售數量也相差太多，
所以手機和汽車是不好的商品組合

『伍』 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促內銷（Promotion)又稱為4P組合。

企業市場容營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1964年最早採用的。

制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據

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市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。

隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

『陸』 簡述市場營銷的4p組合策略

家電行業細分了抄很多類，你具體只哪一類呀？飲用水可以細分成5類呢、
市場調研策劃：主要研究市場環境、市場供求、消費行為、消費習慣、消費需求等方面的問題。
企業戰略策劃：包括總體戰略和經營戰略。總體戰略又叫發展戰略，總體戰略從企業整體角度，明確企業使命，決定企業的投資組合戰略和成長戰略。經營戰略從戰略業務單位的角度，分析形勢，制定目標任務和計劃。總體戰略目的是使企業整體資源配置優化並獲取長遠的發展，經營戰略目的在使企業某個業務單位獲取行業競爭優勢和長遠的發展。總體戰略指導經營戰略，經營戰略服務於並服從於總體戰略。
戰略性營銷策劃：包括市場機會研究、市場細分、目標市場選擇、市場定位策劃。
戰術性營銷策劃：又叫策略性營銷策劃或營銷組合。即4P，產品、價格、渠道、促銷。

『柒』 市場營銷組合出現了哪幾種組合理論分別代表什麼含義

傑羅姆·麥卡錫在其《基礎營銷》一書中將營銷中涉及的要素一般地回概括為4類：產品、價答格、渠道、促銷，即著名的4Ps。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格 ： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。分銷 ： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。促銷：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或丨提前消費來促進銷售的增長。以上就是這幾種組合理論及其含義。

『捌』 簡述什麼是市場營銷組合及其特點

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。
市場營銷組合的特點：
1市場營銷組合是一個變數組合
構成營銷組合的"4Ps"的各個自變數，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變數的函數，即因變數。從這個關系看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。
2營銷組合的層次
市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。
3市場營銷組合的整體協同作用
企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps
≠
P
+
P
+
P
+
P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。
4市場營銷組合必須具有充分的應變能力
市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。