關於健胃消食片的市場調查方案書

Ⅰ 求文檔: 江中牌健胃消食片市場預期 type:ppt

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Ⅱ 健胃消食片一次最多吃多少吃多了會怎樣

食用方法：成人一次4-6片，兒童二歲至四歲一次2片，五歲至八歲一次3片，九歲至十四歲一次4片；一日三次。小兒酌減。

一般都是吃一兩片來的，但是不同牌子的葯品就是用法用量是不一樣的，可以看看說明書，一般在哪裡都會有些的。健胃消食片具有促進胃腸蠕動，促進胃消化液分泌,增強胃蛋白酶活性、增強體質，增強免疫功能作用。一般建議飯後咀嚼。一次3片。一日3次。少食多餐，定時進餐，不要吃過於堅硬和不易消化的食物。

大量盲目地服用消食葯，可能導致胃部燒心、反酸等症狀。健胃消食片有一定幫助消化的作用，但是最好不要過量食用。雖然過量食用不會導致胃結石、胃潰瘍等疾病，但是對身體健康總會有一些影響。

食用注意事項：

1、飲食宜清淡，忌酒及辛辣、生冷、油膩食物。

2、有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴重者應在醫師指導下服用。

3、兒童、孕婦、哺乳期婦女、年老體弱者應在醫師指導下服用。

4、服葯3天症狀無緩解，應去醫院就診。

5、對本品過敏者禁用，過敏體質者慎用。

6、本品性狀發生改變時禁止使用。

7、兒童必須在成人監護下使用。

8、請將本品放在兒童不能接觸的地方。

9、如正在使用其他葯品，使用本品前請咨詢醫師或葯師。

Ⅲ 葯品營銷方案

參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場

前言

2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；

2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；

2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。

對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。

本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。

危機突現

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：

在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」

需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。

江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。

通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。

同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會

「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子

與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。

但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。

首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；

其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。

最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？

由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。

神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。

任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。

尋找利潤增長點，重提細分兒童市場

2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：

1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。

Ⅳ 如何推銷雲南白葯健胃消食片ppt

找准市場切入點進行推銷，最可行的是現在推出在冬天，愛吃火鍋的人多，但吃完火鍋後肚子會發漲，這時就推薦吃完火鍋後吃雲南白葯健胃消食片ppt。

Ⅳ 狗狗消化不良。吃江中的健胃消食片行不行

消化不良的問題不僅僅人會有，狗狗也有，或許是因為先天腸胃敏感，也可能是因為狗狗平時的飲食不規律或是吃了不幹凈的東西引起的的消化不良。狗狗一旦出現消化不良的問題，抵抗力就會大大下降，精神狀態不佳。那麼狗狗出現消化不良的問題應該如何解決呢？

另外，餐具不幹凈。如果狗狗用了很久的食盆和水盆都沒有清潔，不衛生有細菌，也會導致腸胃有問題，也會造成消化不良。

食物變質。如果給狗狗的食物太冷或者太熱，食物都變質了，狗狗吃了腸胃自然受不了。

吃人食。喂養狗狗不能選用殘羹剩飯，殘羹剩飯中含有很多調味劑和鹽分，狗狗吃多了腸胃會出毛病。

Ⅵ 求一份天喜力的營銷策劃書

我只能給你一個範文:戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場

前言 2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦； 2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成； 2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。 對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。 本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。危機突現 2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下： 在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」 需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。 江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。 江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。 通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。 同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。 未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會 「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子 與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。 但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。 首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群； 其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。 最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？ 由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。 神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。 任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。 2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。尋找利潤增長點，重提細分兒童市場 2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。 細分一個市場有許多的辦法。然而，並不是所有的細分都是有效的，其中企業最容易陷入的細分誤區是開拓一個消費者心智中根本不存在的細分市場，而這些細分概念根本不符合消費者的已有認知和經驗，象雷諾公司推出的「無煙」香煙品牌 Premier，太陽神推出的「減肥」牙膏。 以「兒童」為細分變數是否有效？研究結果顯示，兒童助消化葯物的主要購買者，3—12歲的孩子家長認為「兒童助消化葯」與「成人助消化葯」是不同的，而且是否為「兒童專用」直接影響到他們的購買決策，是有效細分。 市場細分還需要看時機，研究結果顯示，「兒童助消化葯」是一個早已形成的市場，需求客觀存在，而目前「雜牌」當道，「兒童助消化」的需求被全國數百個地方產品暫時性滿足，誰能一馬當先佔據消費者心智資源，就能迅速地佔據並統一市場，而無需經歷長時間的認知教育，細分風險小，因此，從細分的時機上來看，也是進行戰略細分的最佳點。 2004年4月，成美提交了關於未來一年江中健胃消食片增長來源的研究方案，題為《2004年，江中健胃消食片的銷售增長從哪裡來》，方案中通過翔實的數據和論證分析，指出「兒童助消化葯」是一個全新、待創建的品類市場，擁有巨大的市場前景，必須對兒童助消化葯新品，實施戰略細分，第一個創建、開拓該品類，使之成為品類的代表。相應的，江中牌健胃消食片將重新定位在「成人助消化葯物」。 江中公司對方案進行了認真仔細地研究，很快認同了「兒童助消化葯市場將是未來增長最快，值得占據的細分市場」這一重要研究成果，決定實施戰略調整，對資金重新分配。出於04年銷售增長及時間的現實壓力，結合中葯的品類特性，公司決定讓已基本完成鋪貨的兒童裝江中健胃消食片承載起這個任務，並迅速在資金、人員上進行了重新的配置，將原計劃用於其他產品的部分費用，分配給兒童裝江中健胃消食片，同時增設了新的產品經理。兒童裝江中健胃消食片的命運從此峰迴路轉，獲得了集團公司在財力、物力等多方面支持。戰略細分之下的整合 江中公司確定實施「兒童助消化葯」細分戰略後，就開始調動一切元素來製造細分品類的差異，並讓消費者充分地感受到差異，包括產品、包裝、口味等，以期盡快從原市場中分化出去，成為一個獨立的品類市場。簡而言之，更好體現「兒童專屬性」，從而更好滿足該細分市場不斷發展的需求是成功的基礎。 在產品方面，兒童裝江中健胃消食片為擺脫了「成人葯品」的影響，完全針對兒童進行設計。片型採用0.5g（成人則為0.8 g），在規格和容量上也更適合兒童。葯片上還壓出「動物」卡通圖案，口味上則是採用兒童最喜愛的酸甜味道，同時在包裝上顯眼處標有兒童漫畫頭像以凸現兒童葯品的身份……。這些改進使兒童裝健胃消食片的產品從各方面都更好滿足兒童的需求，並不斷提示家長這是兒童專用產品。 由於兒童裝江中健胃消食片是江中健胃消食片的產品線擴展，為了更好關聯江中牌健胃消食片的領導地位，及讓原有兒童消費者更放心的轉移，成美提出在突出「兒童專屬性」的同時，應該與江中健胃消食片緊密關聯。所以，在包裝的設計上，延用了江中牌健胃消食片的整體風格，而且葯片的形狀同樣為三角形，口味則稍為加重酸甜味。 在渠道方面，由於兒童裝的推出，第一步目標仍是對現有市場防禦，即促使原來購買江中健胃消食片的兒童家長轉為購買兒童裝江中健胃消食片。因此，在面市早期，成美建議江中銷售部門與葯店經理積極協商，將兒童裝江中健胃消食片盡量陳列在江中健胃消食片旁邊；在條件允許的情況下，同時在兒童葯品專櫃進行陳列。自我細分基本達成後，才可完全只在兒童葯品專櫃進行陳列。 在價格方面，為了更全面覆蓋兒童助消化葯市場，避免價格成為購買的障礙，從而給競爭對手創造價格細分的機會，同時考慮到有利於江中健胃消食片原有兒童消費者的轉移，成美建議兒童裝江中健胃消食片的零售價格不應比江中健胃消食片高過多，控制在10元左右，最終江中公司決定將零售價格定在6元，與江中健胃消食片基本持平。 在推廣方面，江中公司已清楚認識到，無論客觀上你是或不是第一個進入新細分市場的品牌，只要成為「消費者心智中的第一個」，它就被認為是原創者。當其他品牌侵犯你的領域時，它們被消費者普遍認為是仿製品。新細分市場存在於消費者心智中，誰能占據消費者心智誰將獲取市場。相應的，營銷過程就是對心智認知發生作用的過程。而廣告則是將定位打入消費者頭腦（心智）中的重要手段。因此，江中公司為兒童裝江中健胃消食片的廣告傳播提供了充裕的資金。 值得一提的是，很多進行市場細分戰略的企業，容易忘了推廣品類，而直接推廣品牌，熱衷於訴求自己的獨特性，這是個嚴重的錯誤。定位理論早已證實，先有熱門的品類（細分市場），才有熱門的品牌。譬如飲料市場， 「可口可樂」只有將可樂做成飲料中最大的品類，可口可樂本身才能成為飲料市場第一品牌。 因此，兒童裝江中健胃消食片的廣告首先要做的，就是開拓這個品類，廣告需反復告知消費者， 「專給兒童用的，解決孩子不吃飯問題」，從而吸引目標消費群不斷嘗試和購買，使兒童裝江中健胃消食片成為消費者心智中該品類的第一。為了鮮明地讓消費者將兒童型與成人型江中健胃消食片區分開，廣告片的主角啟用了極具親和力的影視明星肥肥（沈殿霞），而成人型江中健胃消食片電視廣告仍繼續沿用小品明星郭冬臨。後記 兒童裝江中健胃消食片面市不久，其銷量在全國范圍都呈現飛速攀升的態勢，短短半年時間，銷量已破2億。這極大加強了江中公司對兒童裝的信心。因此，在2005年江中公司的資金分配上，將兒童裝江中健胃消食片作為優先保障產品，投入巨額推廣費用，以全力搶占「兒童助消化葯」的心智資源。 定位理論指出，開創新品類（新細分市場）是成為品類代名詞的最佳機會，也是造就該細分市場領導者的最佳途徑。因此，作為領導者，要防禦市場被競品的細分，甚至被顛覆，就必須時刻保持警惕，正視不同細分市場的需求變化，並有壯士斷腕的勇氣，主動採用自我細分戰略。自行細分，雖然可能犧牲眼前利益並付出代價，卻能真正維持企業的長遠利益——保持市場主導地位。

Ⅶ 健胃消食片說明書

健胃消食片屬片劑，以山葯、麥芽、山楂、陳皮等理氣消食的中葯為主，可健胃消食，用於脾胃虛弱所致的食積，症見不思飲食、噯腐酸臭、脘腹脹滿；消化不良見上述證候者。
健胃消食片
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【功能與主治】
健胃消食。用於脾胃虛弱，消化不良。
健胃消食片
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【劑量/用法用量】
口服或咀嚼，一次3片，一日3次。
健胃消食片
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【注意事項】
1．飲食宜清淡，忌食辛辣、生冷、油膩食物。
2．孕婦及哺乳期婦女慎用。
3．脾胃陰虛者不適用，其表現為唇燥口乾、喜飲、大便干結、小便短少。
4．有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴重者應在醫師指導下服用。
5．服葯3~7天症狀無緩解，應去醫院就診。
6．兒童、年老體弱者應在醫師指導下服用。
7．對本品過敏者禁用，過敏體質者慎用。
8．當葯品性狀發生改變時禁止服用。
9．兒童必須在成人的監護下使用。
10．請將此葯品放在兒童不能接觸的地方。
11．如正在服用其它葯品，使用本品前請咨詢醫師或葯師。
健胃消食片
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【制劑/規格】
薄膜衣每片重0.8克
健胃消食片
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【類別】
內科傷食類非處方葯

Ⅷ 急求健胃消食片的相關資料

【商品名稱】：健胃消食片 【成分】：太子參、陳皮、山葯、麥芽（炒）、山楂。輔料為蔗糖、糊精。 【性狀】：該品為薄膜衣片，出去包衣後顯淡棕黃色；氣略香，味微甜、酸。 【功能主治】：健胃消食。用於脾胃虛弱，消化不良 【作用類別】：該品為厭食類非處方葯葯品 【作用機理】 山楂、麥芽消食化積，主治消化不良、不思飲食、脘腹脹悶等症； 陳皮行氣導滯，具有運脾健胃之功效；太子參、淮山葯可健脾益氣， 補而不燥，主治脾胃虛弱，食少倦怠等症。 規格一 紅色甲類OTC 健胃消食片 每片重 0.8 克（薄膜包衣）。 口服，可以咀嚼。 一次3片，一日3次。 規格二 綠色乙類OTC 每片重 0.5 克。 口服，可以咀嚼。 1次4~6片，1日3次。小兒酌減。 本段葯理作用 動物實驗表明，該品具有促進胃腸蠕動，促進胃消化液分泌，增強胃蛋白酶活性、增強體質，增強免疫功能作用。通過增加調理胃部功能，增強胃部蠕動和胃酸分泌達到促進消化的效果。 編輯本段臨床應用 主要用於脾胃虛弱，消化不良。 ⒈ 脾氣虛弱症：有人應用健胃消食片治療脾氣虛證患者300例，並進行了臨床 療效觀察，總有效率為94%，顯效率為61.33%，通過單項症狀療效分析，總有 效率均為93%。對改善各項症狀均有顯著療效。觀察結果提示：健胃消食片能 夠使患者唾液澱粉酶活性增強，木糖吸收值增高，說明該葯可促進消化酶的分 泌，增強腸道的吸收功能；血紅蛋白、血小板、網織紅細胞明顯增多，表明該 葯有改善機體營養狀態的作用。 ⒉ 小兒厭食症：健胃消食口服液治療小兒厭食症88例，取得良效。 健胃消食片主要是由太子參、陳皮、山葯、麥芽、山楂等所組成的，具有即增強胃動力葯，又幫助消化的作用。 其中山楂、麥芽消食化積，主治消化不良、不思飲食、脘腹脹悶等症 陳皮行氣導滯，具有運脾健胃之功效 太子參、淮山葯可健脾益氣，補而不燥，主治脾胃虛弱，食少倦怠等症。 編輯本段葯物分析 方法名稱：健胃消食片－ 橙皮苷的測定－高效液相色譜法 應用范圍：該方法採用高效液相色譜法測定健胃消食片中橙皮苷的含量。 該方法適用於中成葯健胃消食片。 方法原理：該品經甲醇加熱迴流，放冷，補重，搖勻，濾過，續濾液進入高效液相色譜儀進行色譜分離，用紫外吸收檢測器，於波長283nm處檢測橙皮苷的吸收值，計算出其含量。 試劑：1. 甲醇 ⒉ 0.5%冰醋酸溶液 儀器設備：1 儀器 ⒈1 高效液相色譜儀 ⒈2 色譜柱 十八烷基硅烷鍵合硅膠為填充劑，理論塔板數按橙皮苷峰計算應不低於2000。 ⒈3 紫外吸收檢測器 2色譜條件 ⒉1流動相：甲醇 0.5%冰醋酸溶液=40 60 ⒉2檢測波長：283nm ⒉3柱溫：室溫 試樣制備：1. 稱取供試品 取該品10片，研細，取約2g，精密稱定，為供試品。 ⒉ 對照品溶液的制備 精密稱取橙皮苷對照品12.5mg，置100mL量瓶中，加甲醇使溶解並稀釋至刻度，搖勻；精密量取3mL，置25mL量瓶中，加50%甲醇稀釋至刻度，搖勻，製成每1mL含橙皮苷15mg的溶液。 ⒊ 供試品溶液的制備 取該品10片，研細，取約2g，精密稱定，精密加入甲醇20mL，稱定重量，置水浴上加熱迴流1小時，放冷，再稱定重量，用甲醇補足減失的重量，搖勻，濾過，精密量取續濾液5mL，置10mL量瓶中，加水稀釋至刻度，搖勻，濾過，取續濾液作為供試品溶液。 操作步驟：分別精密吸取對照品溶液和供試品溶液各20mL，注入高效液相色譜儀，用紫外吸收檢測器於波長283nm處測定橙皮苷（C28H34O15）的峰面積，計算出其含量。 參考文獻：中華人民共和國葯典，國家葯典委員會編，化學工業出版社，2005版，一部，p567。 編輯本段注意事項 1、 忌食生冷辛辣食物。 2． 不能嚼碎片劑者，可將該葯品磨成細顆粒沖服。 3． 厭食症狀在一周內未改善，並出現嘔吐，腹痛症狀者應及時向醫師咨詢。 4． 按照用法用量服用。 5． 葯品性狀發生改變時禁止使用。 6． 兒童必須在成人監護下使用。 7． 請將此葯品放在兒童不能接觸的地方。 8． 如正在服用其他葯品，使用該品前請咨詢醫師或葯師。 9． 不可當糖吃。 編輯本段用法 如果是消化不好，建議飯前食用。如果是當時吃撐著了，消化不了，當時吃。 健胃葯，應在飯前服用；用於消食導滯的葯物，則在飯後服，以達開胃、導滯之功效。「飯前服用」則是指此葯需要空腹（餐前1小時或餐後2小時）服用以利吸收。如果你在吃飯前剛吃進一大堆零食，那此時的「飯前」可不等於「空腹」。 「飯後服用」則是指飽腹（餐後半小時）時服葯，利用食物減少葯物對胃腸的刺激或促進胃腸對葯物的吸收。一般不註明飯前的葯品皆在飯後服用。 處方 太子參陳皮山葯麥芽（炒） 山碴 性狀 該品為談棕黃色的片；氣略香，味微甜、酸。 鑒別 （l）取該品 7g，研成細粉，置錐形瓶中，加甲醇100ml，浸漬4小時，過濾，濾液回收甲醇，殘留物加甲醇5ml使溶解，作為供試品溶液。另取山檀對照葯材 10g，同法製成對照葯材溶液。照薄層色譜法（附錄 Ⅵ B）試驗，吸取供試品溶液15μl、對照葯材溶液7μl，分別點於同一硅膠G薄層板上，以環己烷-氯仿-醋酸乙酯（20:5:8）為展開劑，展開，取出，晾乾，噴以醋酸酐-硫酸（9:1）溶液，於110℃加熱至斑點顯色清晰。供試品色譜中，在與對照葯材色譜相應的位置上，顯相同的紫色斑點。 ⑵取橙皮甙對照品，加甲醇製成每1ml含4.7mg的溶液，作為對照品溶液。另取陳皮對照葯材 5g，加甲醇10ml，振搖提取，濾過，濾液作為對照葯材溶液。照薄層色譜法（附錄Ⅵ B）試驗，吸取[鑒別](l）項下的供試品溶液10μl，對照品溶液、對照葯材溶液各4μl，分別點於同一硅膠 G薄層板上，以醋酸乙酯-甲醇-水（6:1:3）的上層溶液為展開劑，展開，取出，晾乾，噴以1% 三氯化鋁乙醇溶液，置紫外光燈（365nm）下檢視。供試品色譜中，在與對照品色譜及對照葯材色譜相應的位置上，顯相同的亮黃色熒光斑點。 檢查 應符合片劑項下有關的各項規定（附錄Ⅰ D）。 功能與主治 健胃消食。用於脾胃虛弱，消化不良。 用法與用量 口服，一次4～6片，一日3次，小兒酌減。 規格 每片重0. 5g 貯藏 密封。 編輯本段健胃消食片說明書葯品類型 中葯 葯品名稱 健胃消食片 適應症/功能主治 健胃消食。用於脾胃虛弱所致的食積，症見不思飲食、噯腐酸臭、脘腹脹滿；消化不良見上述證候者。 規格 每片重 0.5克 用法用量 口服，可以咀嚼。一次4～6片，一日3次。小兒酌減。 注意事項 ⒈飲食宜清淡，忌酒及辛辣、生冷、油膩食物。 ⒉有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴重者應在醫師指導下服用。 ⒊兒童、孕婦、哺乳期婦女、年老體弱者應在醫師指導下服用。 ⒋服葯3天症狀無緩解，應去醫院就診。 ⒌對該品過敏者禁用，過敏體質者慎用。 ⒍該品性狀發生改變時禁止使用。 ⒎兒童必須在成人監護下使用。 ⒏請將該品放在兒童不能接觸的地方。 ⒐如正在使用其他葯品，使用該品前請咨詢醫師或葯師。 葯物相互作用 如與其他葯物同時使用可能會發生葯物相互作用，詳情請咨詢醫師或葯師。 備注 請仔細閱讀說明書並按說明使用或在葯師指導下購買和使用。

Ⅸ 江中健胃消食片的發展歷程

上市初期，當時還鮮有企業大量投入廣告，江中葯業以阿凡提形象製作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅速提升，到1997年銷量達1億多元後就一直無法突破。江中集團以1億多元的銷量成為該品類的代表品牌。

在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發力，在各大電視頻道重磅出擊，在當年銷售達到3億多元，隨後一路攀升，2008銷售高達10.7億元。

2002年為了鞏固江中的市場，加之江中葯業的總裁依然看好其市場潛力，力主將江中健胃消食片作為新增長點，承載起江中葯業上台階的艱巨任務。

在發現助消化葯市場存在巨大的空白後，研究人員立即與江中葯業的專家們（銷售人員、主力經銷商）進行了詳細的訪談，主要是從產品、渠道等各方面論證江中健胃消食片能否占據這個空白市場。

在一一得到肯定的答復後，成美向江中葯業提出江中健胃消食片的品牌定位——「日常助消化用葯」。

根據企業提供的資料，江中健胃消食片的現有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發的「胃脹」、「食慾不振」症狀。顯然，定位在「日常助消化用葯」完全吻合這些現有顧客的認識和需求，並能有效鞏固江中健胃消食片原有的市場份額。

確立了「日常助消化用葯」的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

2003年，因其確切的效果和安全副作用小，被列入國家乙類OTC葯。

江中健胃消食片的重新定位與傳播，不僅獲得了銷量的飛升，從1個多億元到9億元，僅用5年時間成為國內OTC葯品單品銷量第一。更重要的是，在助消化用葯市場，江中健胃消食片已搶先進入了消費者心智，從而占據了寶貴的心智資源，得以有力量主導這個新興市場。

(9)關於健胃消食片的市場調查方案書擴展閱讀：

1995年，健胃消食片被列入國家中葯保護品種；1999年，健胃消食片被列入第一批甲類OTC葯；2003年，因其確切的效果和安全副作用小，列入國家乙類OTC葯。

江中健胃消食片為「國家中葯保護品種」,2002年以前，全國共有江中集團、武漢健民、東阿阿膠、宛西制葯等8家葯廠生產。其中，江中集團以1億多元的銷量成為該品類的代表品牌。

江中健胃消食片榮獲「2005百姓信賴葯品品牌」。

歷年銷量

2001年 1.7億元

2002年 近4億元

2003年 近7億元

2004年 近8億元

2005年 超過8億元

2006年 超過9億元

2007年 9.5億元

2008年 10.7億元

2009年 14.3億元

2010年 約15億元