機床廠的市場定位

❶ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(1)機床廠的市場定位擴展閱讀：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

❷ 機床的定位，什麼是機床的定位

定位精度是指數控機床要到達某個坐標值和實際到達的位置之間的差距大小。

❸ 數控機床發展趨勢論文怎麼寫

既然寫論文，還是這么專業的論文，我想就不用再解釋什麼是數控機床了把？

當前形勢出奇的一塌糊塗

多尋找下 沈陽機床和大連機床 還有雲南機床的發展的信息。他們是國內龍頭，值得好好分析
再看看國內的一些小廠子的發展狀況。雖然大環境不好，但是小廠子因為其價格低廉，狀態也不算差
還有 國外機床廠在國內建廠的情況。比如 山崎小巨人 哈斯 等等
台灣的品牌
綜合當前形勢 討論下關於轉型和市場問題
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一下資料也可供參考

我覺得機床的價格主要可以分解成兩部分：成本和附加值。
機床的成本主要包括機械部件的成本和控制系統的成本。不同功能的機床，其機械部件的加工製造成本必然不同，比如說，用來加工航空部件的龍門，由於其加工對象具有細長的特點，需要機床本身的至少長度達到工件，這樣起極限原料及製造成本自然會提高。另外對於一些對精度要求較高的機床，其精密機械采購成本也會有額外的提高。如果有特殊的功能要求，需要增加滿足要求的特殊部件，則增加了成本。
而控制系統的成本則完全是由機床的功能決定的。比如說機床設計用來加工固定的簡單的輪廓和用來加工航空葉片所需要使用的系統的價錢完全不在一個檔次上，另外，如果對機床加工的速度還有額外要求，那麼就有可能需要采購更高轉速的主軸電機或者電主軸，而進給電機則需要改用直線電機，這些都是提高成本的地方。
而有一些機床廠本身適應市場，提出了許多方便加工的功能。通過這些功能可以讓客戶提高生產效率，獲得更大的利潤。這樣機床廠就可以在其成本的基礎上再增加額外的附加成本，客戶也會欣然接受，而支付的。

一些小的機床廠生產的機床往往是由很少附加價值或者根本沒有附加價值的，他們的價格基本上就是如實反映了機床硬體采購與加工的成本，只有一些國際大廠，他們通過在機床上增加更多人性的、方便的功能，才能在機床的銷售價格中增加附加價值，並得到客戶的認可——也就是銷售出去。

至於國內和國外機床廠的區別主要也就在這個附加價值的方面，國外機床大廠（也包括一些國內機床大廠）往往在產品中增加一些附加的，方便實用的功能來提高客戶的工作效率；另外這些大廠的產品定位也非產明確。而反觀國內一些小一些的廠家，產品系列缺乏規劃性，而且附加值很小甚至沒有。

❹ 淺析我國數控機床的現狀與發展前沿

數控機床是集機械、電氣、液壓、氣動、微電子和信息等多項技術為一體的機電一體化產品。是機械製造設備中具有高精度、高效率、高自動化和高柔性化等優點的工作母機。數控機床的技術水平高低及其在金屬切削加工機床產量和總擁有量的百分比是衡量一個國家國民經濟發展和工業製造整體水平的重要標志之一。數控車床是數控機床的主要品種之一，它在數控機床中佔有非常重要的位置，幾十年來一直受到世界各國的普遍重視並得到了迅速的發展。

我國數控車床從20世紀70年代初進入市場，至今通過各大機床廠家的不懈努力，通過採取與國外著名機床廠家的合作、合資、技術引進、樣機消化吸收等措施，使得我國的機床製造水平有了很大的提高，其產量在金屬切削機床中佔有較大的比例。目前，國產數控車床的品種、規格較為齊全，質量基本穩定可靠，已進入實用和全面發展階段。根據不同的市場定位和需求，數控車床可分為經濟型數控車床和全功能型數控車床。

（一）數控車床的現狀

1．床身和導軌

（1）床身

機床的床身是整個機床的基礎支承件，是機床的主體，一般用來放置導軌、主軸箱等重要部件。床身的結構對機床的布局有很大的影響。按照床身導軌面與水平面的相對位置，床身有5種布局形式：後斜床身－斜滑板；直立床身－直立滑板；平床身－平滑板；前斜床身－平滑板；平床身－斜滑板。

一般來說，中、小規格的數控車床採用斜床身和平床身斜滑板的居多，只有大型數控車床或小型精密數控車床才採用平床身，立床身採用的較少。平床身工藝性好，易於加工製造。由於刀架水平放置，對提高刀架的運動精度有好處，但床身下部空間小，排屑困難；刀架橫滑板較長，加大了機床的寬度尺寸，影響外觀。平床身斜滑板結構，再配置上傾斜的導軌防護罩，這樣既保持了平床身工藝性好的優點，床身寬度也不會太大。斜床身和平床身斜滑板結構在現代數控車床中被廣泛應用，是因為這種布局形式具有以下特點：

a．容易實現機電一體化；

b．機床外形整齊、美觀，佔地面積小；

c．容易設置封閉式防護裝置；

d．容易排屑和安裝自動排屑器；

e．從工件上切下的熾熱切屑不至於堆積在導軌上影響導軌精度；

f．宜人性好，便於操作；

g．便於安裝機械手，實現單機自動化。

（2）導軌

車床的導軌可分為滑動導軌和滾動導軌兩種。

滑動導軌具有結構簡單、製造方便、接觸剛度大等優點。但傳統滑動導軌摩擦阻力大，磨損快，動、靜摩擦系數差別大，低速時易產生爬行現象。目前，數控車床已不採用傳統滑動導軌，而是採用帶有耐磨粘貼帶覆蓋層的滑動導軌和新型塑料滑動導軌。它們具有摩擦性能良好和使用壽命長等特點。

導軌剛度的大小、製造是否簡單、能否調整、摩擦損耗是否最小以及能否保持導軌的初始精度，在很大程度上取決於導軌的橫截面形狀。車床滑動導軌的橫截面形狀常採用山形截面和矩形截面。山形截面這種截面導軌導向精度高，導軌磨損後靠自重下沉自動補償。下導軌用凸形有利於排污物，但不易保存油液。矩形截面這種截面導軌製造維修方便，承載能力大，新導軌導向精度高，但磨損後不能自動補償，需用鑲條調節，影響導向精度。

滾動導軌的優點是摩擦系數小，動、靜摩擦系數很接近，不會產生爬行現象，可以使用油脂潤滑。數控車床導軌的行程一般較長，因此滾動體必須循環。根據滾動體的不同，滾動導軌可分為滾珠直線導軌和滾柱直線導軌，如圖3所示。後者的承載能力和剛度都比前者高，但摩擦系數略大。寶雞機床廠生產的CK75C系列全功能數控車床採用的是滾珠直線導軌，CK535D全功能數控倒置立式車床X向導軌採用的是滾柱直線導軌。

2．主軸變速系統

經濟型數控車床大多數是不能自動變速的，需要變速時，只能把機床停止，然後手動變速。而全功能數控車床的主傳動系統大多採用無級變速。目前，無級變速系統主要有變頻主軸系統和伺服主軸系統兩種，一般採用直流或交流主軸電機，通過帶傳動帶動主軸旋轉，或通過帶傳動和主軸箱內的減速齒輪(以獲得更大的轉矩)帶動主軸旋轉。由於主軸電機調速范圍廣，又可無級調速，使得主軸箱的結構大為簡化。主軸電機在額定轉速時可輸出全部功率和最大轉矩。

❺ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

❻ 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。

❼ 機床的價值取決於什麼

我覺得機床的價格主要可以分解成兩部分：成本和附加值。
機床的成本主要包括機械部件的成本和控制系統的成本。不同功能的機床，其機械部件的加工製造成本必然不同，比如說，用來加工航空部件的龍門，由於其加工對象具有細長的特點，需要機床本身的至少長度達到工件，這樣起極限原料及製造成本自然會提高。另外對於一些對精度要求較高的機床，其精密機械采購成本也會有額外的提高。如果有特殊的功能要求，需要增加滿足要求的特殊部件，則增加了成本。
而控制系統的成本則完全是由機床的功能決定的。比如說機床設計用來加工固定的簡單的輪廓和用來加工航空葉片所需要使用的系統的價錢完全不在一個檔次上，另外，如果對機床加工的速度還有額外要求，那麼就有可能需要采購更高轉速的主軸電機或者電主軸，而進給電機則需要改用直線電機，這些都是提高成本的地方。
而有一些機床廠本身適應市場，提出了許多方便加工的功能。通過這些功能可以讓客戶提高生產效率，獲得更大的利潤。這樣機床廠就可以在其成本的基礎上再增加額外的附加成本，客戶也會欣然接受，而支付的。

一些小的機床廠生產的機床往往是由很少附加價值或者根本沒有附加價值的，他們的價格基本上就是如實反映了機床硬體采購與加工的成本，只有一些國際大廠，他們通過在機床上增加更多人性的、方便的功能，才能在機床的銷售價格中增加附加價值，並得到客戶的認可——也就是銷售出去。

至於國內和國外機床廠的區別主要也就在這個附加價值的方面，國外機床大廠（也包括一些國內機床大廠）往往在產品中增加一些附加的，方便實用的功能來提高客戶的工作效率；另外這些大廠的產品定位也非產明確。而反觀國內一些小一些的廠家，產品系列缺乏規劃性，而且附加值很小甚至沒有。

以上就是我個人對於機床市場的膚淺看法，有不對的地方請指正。