蘇綉市場定位

⑴ 關於蘇綉的資料

蘇綉介紹

蘇綉即蘇州刺綉 ，其發源地在蘇州吳縣一帶，現已遍衍江蘇省的無錫、常州、揚州、宿遷、東台等地。 蘇綉產地江蘇土地肥沃 , 氣候溫和，蠶桑發達，盛產絲綢，自古以來就是錦綉之鄉。優越的地理環境，絢麗豐富的錦緞，五光十色的花線，為蘇綉發展創造了有利條件。據西漢劉向 " 說苑 " 記載，早在二千多年前的春秋時期，吳國已將蘇綉用於服飾。三國時代，吳王孫權曾命趙達丞相之妹手綉《列國圖》。據《清秘藏》敘述蘇綉「宋人之綉，針線細密，用線一、二絲，用針如發細者為之。設色精妙，光彩射目。」可見在宋代蘇綉藝術已具有相當高的水平。

■蘇綉的種類劃分：

本地綉：產於江蘇省蘇州（蘇南），比鄰上海。並不能說只要是蘇州商家所經營的都能稱作蘇州刺綉，正宗的蘇州刺綉應隸屬「本地綉」，更確切的說應該是蘇州本地人綉制的作品。綉工均屬於當地人，產品細膩光澤，色彩過渡搭配協調，綉線劈絲，價格適中。

蘇北綉：產於江蘇省鹽城、懷安一帶（蘇北），蘇州當地人稱之蘇北綉、江北綉。價格非常低，但做工也極差，綉線不劈絲，均為兩絨或一絨半綉，談不上藝術，塗鴉而已，不登大雅之堂。最經典的成名作品有「黃金大道」、「紅楓」，除此之外，無論是做工還是銷售價，都難以提升。近些年，蘇北綉攪局蘇綉市場，冒充蘇綉、以次充好之事頻頻發生。但客觀的說，蘇北綉對壓制本地綉價格，也起到了積極的作用。

寶應綉：產於江蘇省揚州寶應（蘇中），色彩豐富立體感強，但綉線不劈絲，均為兩絨綉，即一根線直接綉。因此遠觀或看照片，感覺立體效果尚可，近看卻頗粗，不耐人回味。風景、人物亂針綉是其強項，但人物的臉部綉制（開相）等細膩的工作，還是交付技高一籌的蘇州本地人完成，此外寶應綉的價格也偏高，國內市場難以接受。

■蘇綉的生產方式：

蘇綉生產方式一般有「計件制」和「計時制」兩種。

「計件制」即是以「件」為單位，將綉品底料交於綉工，幫其配好綉線並指定質量標准，最後商妥好一個雙方都認可的合適工錢，並約定好完工日期的一種生產方式，俗稱「放單」、「放生活」。綉工完全可以在家加工，不受地點約束，不受專人監督，但即使實際工時超出，手工工費也基本不變動。

「計時制」是指以實際工作小時計算應得的工錢，綉工在專業技師的指導、監督和培訓下，按照8小時工作時間，保質保量完成綉品的加工。綉工受專人督導，每日在固定場所必須准時上下班，不允許接私活，但報酬是以月結工資的形式。

此外，湘綉、蜀綉、粵綉與蘇綉並稱中國的「四大名綉」。但中國綉品市場年國內消費與外貿出口統計比例顯示，蘇綉占據總量的83%以上，湘綉為12%，剩下的市場份額分別被蜀綉、粵綉、卞綉等瓜分。由此可見，蘇綉在國內外綉品市場的統治地位，是毋庸質疑的。作為民族文化，我們歡迎百花齊放，四大名綉、十大名綉皆榜上有名，其中每一件都是中華兒女智慧的結晶，但我們卻不得不正視這個事實：蘇綉的王者地位，時至今日乃至日後數幾十年中，都是強勢不可動搖的！

蘇綉的發源地在蘇州吳縣一帶，現已遍衍江蘇省的無錫、常州、揚州、宿遷、東台等地。江蘇土地肥沃,氣候溫和，蠶桑發達，盛產絲綢，自古以來就是錦綉之鄉。優越的地理環境，絢麗豐富的錦緞，五光十色的花線，為蘇綉發展創造了有利條件。據西漢劉向"說苑"記載，早在二千多年前的春秋時期，吳國已將用於服飾。三國時代，吳王孫權曾命趙達丞相之妹手綉《列國圖》，在方帛上綉出五嶽、河海、城邑、行陣等圖案，有「綉萬國於一錦」之說。據《清秘藏》敘述,「宋人之綉，針線細密，用線一、二絲，用針如發細者為之。設色精妙，光彩射目。山水分遠近之趣，樓閣得深邃之體人物具瞻眺生動之情，花鳥極綽約底饞唼之態，佳者較畫更勝。」可見宋代蘇綉藝術已具有相當高水平。 到了明代，江南已成為絲織手工業中心。在繪畫藝術方面出現了以唐寅 (伯虎）、沈周為代表的吳門畫派，推動了的發展。藝人結合繪畫作品進行再製作，所綉佳作栩栩如生，筆墨韻味淋漓盡致，有「以針作畫」 「巧奪天工」之稱。自此，藝術在針法、色彩圖案諸方面已形成獨自的藝術風格，在藝苑中吐芳挺秀，與書畫藝術媲美爭艷。清代是蘇綉的全盛時期，真可謂流派繁衍，名手競秀。皇室享用的大量品，幾乎全出於藝人之手。民間更是豐富多彩，廣泛用於服飾、戲衣、被面、枕袋帳幔、靠墊、鞋面、香包、扇袋等方面。這些蘇綉生活用品不僅針法多樣、綉工精細、配色秀雅，而且圖案花紋含有喜慶、長壽、吉祥之意，深受群眾喜愛。還有一種「畫綉」，屬於高檔欣賞品，稱之為「閨閣綉」。史載吳縣的錢慧、曹墨琴，吳江的楊卯君、沈關關，無錫的丁佩、薛文華等人的佳作，皆名垂一時。特別是到了清末民初,在西學東流的潮流中，蘇綉也出現了創新的兆頭。 光緒年間，技藝精湛的藝術家沈雲芝聞名蘇州綉壇，她溶西畫肖神模擬的特點於刺綉之中，新創了「模擬綉」。光緒三十年（公元1904年）慈禧七十壽辰，沈雲藝綉了佛像等八幅作品祝壽。慈禧備加贊賞，書寫「壽」、「福 」兩字，分賜給沈雲芝和她的丈夫余覺。從此沈雲芝改名沈壽，嗣後她的作品《義大利皇後愛麗娜像》，曾作為國家禮品贈送給義大利，轟動了意國朝野, 《那穌像》1915年在美國舉辦的「巴拿馬--太平洋國際博覽會」上獲一等大獎，售價高達一萬三千美元。《美國女伏倍克像》赴美展出時，其盛況空前。沈壽的"模擬綉"傳譽中外,開拓了蘇綉嶄新的一頁。

在她的倡導下，江蘇的蘇州、南通、丹陽、無錫、常熟等地分別舉辦了傳習所、綉工科、綉工會等。她曾先後到蘇州、北京、天津、南通等地課徒傳藝，培養了一代新人。其時著名藝人還有華基、唐義真、李佩敝、蔡群秀、張應秀、金靜芬……她們的作品先後在「義大利都朗萬國博覽會」（公元1911）、「巴拿馬一一太平洋國際博覽會」（公元1915年）、「比利時萬國博覽會」（公元1930年）上獲獎，為中華民族傳統工藝在國際上贏得了榮譽。三十年代初，丹陽正則女職中綉工科主任楊守玉，始創了縱橫交叉、長短不一、分層重疊的「亂針綉」 豐富與提高了蘇綉藝術的表現能力。自本世紀五十年代初以來，藝人創作開拓了新的廣闊天地。蘇州、南通、常州、無錫、揚州、東台等地先後建立了研究機構或工廠，使藝人安心專致研究和創作。對失傳的技藝進行了挖掘、總結、提高、發展，使古老的蘇綉藝術重放異彩。

蘇綉是以江蘇蘇州為中心的刺綉產品的總稱。蘇州刺綉至今已有2000餘年的歷史，早在三國時期（公元220～280年）就有了關於蘇綉製作的記載。此後經過歷代的不斷發展完善，到明代（1368～1644年）時，蘇綉已成為蘇州地區一項普遍的群眾性副業產品，形成了"家家養蠶，戶戶刺綉"的局面。清代（公元1644～1911年）的蘇綉以"精細雅潔"而聞名，當時的蘇州更有了"綉市"的譽稱。清代中後期，蘇綉在綉制技術上有了進一步發展，新出現了精美的"雙面綉"，僅蘇州一地專門經營刺綉的商家就有65家之多。民國時期（公元1912～1949年），由於常年戰亂，蘇綉業曾一度衰落。新中國成立後，蘇綉得到進一步的恢復和發展。1950年後，國家專門設立了蘇綉研究所，並開辦刺綉訓練班。蘇綉的針法由原來的18種發展到今天的40餘種。
蘇綉具有圖案秀麗、構思巧妙、綉工細致、針法活潑、色彩清雅的獨特風格，地方特色濃郁。綉技具有"平、齊、細、密、和、光、順、勻"的特點。"平"指綉面平展；"齊"指圖案邊緣齊整；"細"指用針細巧，綉線精細；"密"指線條排列緊湊，不露針跡；"和"指設色適宜；"光"指光彩奪目，色澤鮮明；"順"指絲理圓轉自如；"勻"指線條精細均勻，疏密一致。在種類上，蘇綉作品主要可分為零剪、戲衣、掛屏三大類，裝飾性與實用性兼備。其中以"雙面綉"作品最為精美。

蘇綉的歷史悠久，建於五代北宋時期的蘇州瑞光塔和虎丘塔都曾出土過蘇綉經袱，在針法上已能運用平搶鋪針和施針，這是目前發現最早的蘇綉實物。據有關史料記載，自宋代以後，蘇州刺綉之技十分興盛，工藝也日臻成熟。農村"家家養蠶，戶戶刺綉"，城內還出現了綉線巷、滾綉坊、錦綉坊、綉花弄等坊巷，可見蘇州刺綉之興盛。當時不僅有以刺綉為生的，而且富家閨秀也往往以此消遣時日，陶冶性情，所謂"民間綉"、"閨閣綉"、"宮廷綉"的名稱也由此而來。清代蘇綉更是盛況空前，蘇州被稱為"綉市"而揚名四海。當時針法之多，應用之廣，莫不超過前朝，山水、亭台、花鳥、人物，無所不能，無所不工。加上宮廷的大量需要，豪華富麗的綉品層出不窮。蘇綉後來吸收上海"顧綉"以及西洋畫的特點，創造出光線明暗強烈、富有立體感的風格。
雙面綉《貓》,是蘇綉的代表作品之一。藝人們將一根頭發粗細的綉花線分成二分之一、四分之一，以至十二分之一、四十八分之一的細線綉，並將千萬個線頭、線結藏得無影無蹤。無論從正面或反面都可以看到小貓調皮活潑的神態。綉貓最難的是一對貓眼睛，藝人們需用20多種顏色的絲線才能把貓睛綉得炯炯有神，栩栩如生。
蘇綉工藝是以綉針引綵線，按事先設計的花紋和色彩，在絲綢、棉布等面料上刺綴運針，通過綉跡構成花樣、圖案、文字以取得藝術效果。
蘇綉是我國著名的手工藝品，素以綉工精細，針法活波，圖案秀麗，色彩雅潔弛名中外，多次被國家領導人作為國家級禮品送給外賓。

⑵ 關於蘇綉的市場前景如何

應該有市場前景。因為蘇綉是我國四大綉品之一，他綉法獨特，顏色艷麗、細膩，是非常高級的工藝品，特別是外貿市場有競爭力。隨著人們的生活水平提高，越來越多的人喜歡高檔的工藝品來作為裝飾或時裝。

⑶ 蘇綉主要面對的市場是那些

對手工工藝，前衛個性、品位的禮物。蘇綉作品比較適合、單位、集體性質的批量購物作為禮品贈送客人。
3、相當多的年輕人在找尋一種作為朋友結婚。
21、房地產業的輝煌帶動了家庭裝潢業的發展，相當部分的有消費能力的消費者，在裝修新居時會願意用刺綉作品替換老式的印刷畫，和刺綉藝術情有獨衷的知識份子和愛好者會作為欣賞和把部分精美的作品作為收藏而購買，但是一般很難找到銷售渠道。
基本市場也就這些，希望可以幫助你，旅遊業的方興未艾，勢必使蘇綉在全國各地的旅遊市場上撐起一片廣闊的天地。
6、海外市場需求量非常大、生日、遷新居等能表現新的思想，又比較能突出時尚、經濟的快速發展，基本以精品為主。
4。
5、油畫等裝飾品。從而表現自己的藝術品味，和時尚的消費觀念

⑷ 蘇綉要如何辨別

蘇綉是一項手工極強的傳統藝術品，因此在目前的市場上，蘇綉沒有真偽之分，只有優劣之辨。 一件好的蘇綉藝術品是工藝性和藝術性的完美結合，作品凝結的藝術效果也就成為鑒別蘇綉工藝品和藝術品的重要標准。一般通過以下幾個方面來辨認。 一是作品圖案的整體構思，二是作品做工的精細程度，三是作品色彩的處理和藝術效果。一件藝術價值高的蘇綉藝術品一般是圖案秀美，做工精細，色彩典雅，富有深遠的意境。而價值低劣的蘇綉工藝品，圖案一般比較呆板，缺乏藝術性，做工也相對粗糙。 挑選蘇綉秘訣 挑選蘇綉時最主要的是看蘇綉表面的光潔度，如果綉的比較稀的話，光潔度就不夠，好的綉品針線綉的很密，使圖案有立體感，光潔度高。同時從蘇綉花線的粗細也可以辨別出優劣，蘇綉中一根花線的1/2粗稱一絨，1/12粗稱一絲。劈絲即將一根花線分為若干份。蘇綉會根據不同的布質、色彩及題材，靈活綜合運針，而且花線劈絲粗細合度，從而充分表現物體形象的質感。如綉金魚魚尾，用線要細，排針要虛，才能表現輕薄、透明感。再比如綉貓，根據對象毛絲變化規律掌握絲理，綉出來的貓毛茸茸地形萬言書逼真生動，而綉的粗糙的貓毛就會象鋼針一樣扎著。 蘇綉的座架一般為中國古典式紅木雕花，因此看架子也是分別蘇綉好壞的一種辦法。質次的蘇綉架子的材料一般都用白木，時間一長就容易龜裂。白木的手感很粗糙，而紅木的手感細膩。

⑸ 開封有什麼土特產

開封土特產的市場拓展 引子：開封的土特產很多， 陳留豆腐棍\花生\杞縣大蒜 \炒涼粉 \尉氏青豆\蘭考泡桐 \進士糕與狀元餅 \高檔的像汴綉、官瓷、一般的有花生糕、斗食等，但是我們的產品與其他省市的產品相比，明顯存在市場知名度不高、市場佔有率較低的現狀。像我們的汴綉，綉法很多有單面、多面綉等多種針法，產品質量也不錯，但與蘇綉相比，市場知名度很低；我們的官瓷也是這樣，官瓷其實是在宋朝中專供皇室使用的瓷器，做工很精巧，我們開封的藝人挖掘出這一傳統工藝後，生產的官瓷質量我買了很不錯的，但是從知名度上講則遠不如鈞瓷、汝瓷等瓷器。高檔的土特產存在知名度不高的問題，低檔的也不例外，我們的斗食，其實味道很好的，比四川的辣醬好吃多了，但是在鄭州、上海、武漢等地的超市根本就沒有我們的產品。我們的花生糕，目前也就是停留在開封這個區域性市場上，知名度很低。由於我們的土特產知名度不高，導致我們的企業難以為繼，造成很大的就業壓力，因此，開封的土特產的市場拓展已經成為了我們必須非常重視的問題。 續一：我們的土特產市場拓展從何處著手，市場定位是我們開封土特產生產企業必須重視的問題。我們現在面臨的是買方市場，消費者決定著我們的產品能否被接受，而只有消費者接受了我們產品，我們的企業才能獲得銷售額、獲得利潤。因此在產品還未生產之前對產品進行定位是在買方市場下主動營銷的基本要求。而反觀我們開封的土特產生產企業，對於自己的產品定位不清，或者根本就沒有定位，只是在產品生產出來以後再考慮產品的銷售問題已經是一個通病。在這種情形下，由於產品模糊定位，勢必使企業的產品與自己產品主要消費者的需求相脫節，產品難以銷售也就在所難免。像我們的花生糕，包括原來的一見鍾情花生奶，其實產品定位就很模糊，花生糕如果定位到禮品，那麼就不應該採用多少年一貫制的小盒式包裝，口味也不應該幾十年一貫制。我們的官瓷、汴綉的市場定位也存在一定的問題，我認為我們這些產品主要是高端市場，一般老百姓不會買這類產品，主要消費者是一些有較高的購買力，文化素質較高的消費者，但是我們的產品呢，無論是包裝還是銷售渠道，事實上並沒有在這個基本的市場定位下展開，正是由於我們土特產的市場定位模糊，導致我們整個土特產的市場拓展沒有計劃，雜亂無章，在這種情形下，產品難以佔領市場也就不難怪了。 續二：在產品市場定位確定好之後，產品設計就顯得尤為重要，因為定位只是一個構思，要成為現實還要通過產品體現出來，而體現出來的基本標志就是產品定位與產品設計相一致。但是反觀我們開封的土特產生產廠家，在這方面做得還很不夠，像高端市場的汴綉、官瓷，作為高端的產品，更要考慮客戶的便利性、舒適性和一種產品是高檔的感覺。但是我們的汴綉，特別是一般廠家，外包裝沒有什麼古樸典雅的包裝，而且所有的汴綉產品都難以攜帶，一個好大的汴綉，僅用一個繩子，一般人拿一會都會很不好受，更何況買我們汴綉的多為外地人要走好遠呢？我們的官瓷也是這樣，包裝很成問題，有時這種包裝顯得產品很沒品位。作為高檔的土特產是這樣，一般的土特產也存在類似問題，像我們的花生糕，產品品種多少年一貫制，在口味上一直沒有創新，而且產品有一個很大的問題，就是沾牙，這個問題廠家必須想辦法解決，因為這種影響不少消費者購買的一個重要原因。在產品包裝上，我們的花生糕存在很大的問題，就是規格不合理，一般200mm*100mm，這種規格作為禮品，送2盒太寒酸，送4盒太臃腫。這種規格肯定影響產品作為禮品在市場提高市場佔有率。從以上可以看出，我們開封土特產產品設計的重要問題就是產品定位與產品設計不一致，如果我們的廠家不在這個方面作些努力，市場拓展很難展開。 續三：我們的土特產定位與產品設計生產結束後，一個非常重要的問題就是營銷渠道建設問題，在渠道為王的現在，凡是能夠在市場知名度較高或者能夠長期在市場上生存的企業，其銷售網路都是非常發達的，前些年的三株，3年間產品銷售收入能從1億元上升到80億元靠的就是它那觸及全國各地的銷售網路，而反觀我們開封的土特產廠家的銷售網路建設，非常薄弱，主要表現在在開封市場上內部競爭較為激烈，開拓省內市場力度不大，省外市場還基本沒有開拓，在這種渠道格局下，我們開封的土特產難以發展也就不稀奇了。那麼怎麼建設一個完善的營銷渠道呢？對於渠道建設，首先渠道建設要與產品定位相一致，也就是我們的渠道不是隨機選取的，而是建立在自己的細分市場最便利的位置。在此中，我多次強調定位的作用是因為產品定位是產品拓展的中心，所有的活動都必須圍繞著這個中心展開才能有效的提高營銷效率。其次，渠道建設不是越多越好，而是要進行全面分析，不能盲目追求網點的數量，要在消滅自己細分市場空白點的同時，也應當控制網點的數量，堅持覆蓋半徑與經濟效益相一致。最後渠道建設之後還要不斷的對渠道進行維護，要經常分析研究某一渠道為什麼銷售狀況不好，是產品的問題，還是渠道本身市場容量的問題，或者是銷售人員的問題。對於銷售較好的渠道也要經常分析為什麼績效較好，將這種成功的經驗推廣到其它渠道中去。而所有這些工作必須由大量的市場調研做支持。 續四：為什麼同樣的產品，別人的價格比我們的高、銷量比我們好，一個重要的原因是我們的品牌建設不利所至，在這方面改革開放20多年來，開封的土特產尚沒有一家全國、甚至全省知名的品牌就是一個明證。那麼如何做好品牌建設呢，做好品牌首先要考慮企業從經濟角度是不是適合做品牌，一般而言，品牌建設是一項投入大，周期長的投資，這項投資對於產品規模小、而且產品尚未定型的企業是不經濟。只有企業產品規模較大而且產品較為定型才比較適合搞品牌建設。對於產品規模的擴大，企業通常通過以下途徑，一是企業內部投資設廠，二是藉助OEM定牌製作，三是通過購並來迅速擴大企業規模。但對於後兩者，企業應當注意外部產品規模擴張的產品要保證產品質量，而且更重要的這些外部產品要與企業的品牌的核心價值以及企業的內部產品相一致。產品需要定位，品牌建設也存在品牌定位的問題，通常品牌定位的關鍵在於抓住消費者心理，以產品為出發點，為企業產品在潛在消費者的大腦中尋找一個合適的位置，在品牌定位時要注意幾個基本原則： 品牌定位一定要以產品的真正優點為基礎 品牌定位要凸現企業競爭優勢 品牌定位要讓消費者能夠切身體會到 品牌定位要清晰、明了，不宜太過復雜 在多產品下，企業進行品牌建設時，必須主要多產品的關聯管理，一般來說，關聯性較強的產品可以打一個主品牌，各產品在打子品牌，關聯性不高，甚至副關聯的產品通常不能採用同一品牌，這是因為副關聯的產品會使消費者對廠家的品牌定位產生模糊，甚至混亂。 一個品牌的塑造成功僅僅建立一個品牌還很不夠，要保證企業品牌長期生存，還必須進行品牌的管理，這就要求在企業內部明確品牌管理機構、設置專職人員、核定品牌管理的主要職責、還要有必要的資金做支持。 續五：開封土特產市場拓展的最後一個問題我認為就是客戶管理問題，客戶是企業生存的關鍵，而有效的客戶管理主要的工作就是留住老客戶、防止客戶流失，也包括開拓新客戶。由於穩定老客戶成本低，而且老客戶對企業更為忠誠、還能夠多為企業產品說好話，並且重復購買多，在購買時通常忽視其他產品品牌，因此留住老客戶非常重要。而要留住老客戶，或者說防止客戶流失，要注意以下工作， 傾聽客戶抱怨，一般能夠抱怨的客戶是好客戶，這些抱怨往往蘊藏著很大的商機 經常與客戶特別是大客戶保持聯系，建立客戶檔案，定期召開客戶座談會 重視市場調研，及時發現市場的新信息，不斷的推出勢和消費者口味的新產品。

⑹ 蘇綉還有市場嗎

隨著經濟的發展 平均收入的提高，越來越多的人追求精神的美。 而蘇綉正好解決了人們的這個追求，我個人覺得市場空間很大！

⑺ 油畫和蘇綉市場如何

低端市場，這抄兩個本身是兩碼事，襲想做的的話最好專門最其中一項。我想你說的油畫應該是行畫，藝術價值不高，你可以去你附近的所謂的畫廊調查一下。像那種的畫廊一般都是做最低端的買賣的。因為你考慮下你開的店的受眾群體，根本就是沒有購買力的群眾，這種人只是希望買過來裝飾，你覺得你能把價格定多高。

⑻ 蘇綉的市場前景如何

那要看你想面對哪裡的市場，我是做服裝的，蘇綉給人生活以柔美雅緻的風格，所以你要選定目標市場，才能預測這個市場的前景。

⑼ 蘇綉的辨別優劣

蘇綉是一項手工極強的傳統藝術品，因此，在如今的市場上蘇綉沒有真偽之分，只有優劣之辨。
一件好的蘇綉藝術品是工藝性和藝術性的完美結合，作品凝結的藝術效果也就成為鑒別蘇綉工藝品和藝術品的重要標准。一般通過以下幾個方面來辨認。一是作品圖案的整體構思，二是作品做工的精細程度，三是作品色彩的處理和藝術效果。一件藝術價值高的蘇綉藝術品一般是圖案秀美，做工精細，色彩典雅，富有深遠的意境。而價值低劣的蘇綉工藝品，圖案一般比較呆板，缺乏藝術性，做工也相對粗糙。
挑選蘇綉時最主要的是看蘇綉表面的光潔度，如果綉的比較稀的話，光潔度就不夠，好的綉品針線綉的很密，使圖案有立體感，光潔度高。同時從蘇綉花線的粗細也可以辨別出優劣，蘇綉中一根花線的1/2粗稱「一絨」，1/12粗稱「一絲」。「劈絲」即將一根花線分為若干份。蘇綉會根據不同的布質、色彩及題材，靈活綜合運針，而且花線劈絲粗細合度，從而充分表現物體形象的質感。如綉金魚魚尾，用線要細，排針要虛，才能表現輕薄、透明感。再比如綉貓，根據對象毛絲變化規律掌握絲理，綉出來的貓毛茸茸地形萬言書逼真生動，而綉的粗糙的貓毛就會象鋼針一樣扎著。
蘇綉的座架一般為中國古典式紅木雕花，因此看架子也是分別蘇綉好壞的一種辦法。質次的蘇綉架子的材料一般都用白木，時間一長就容易龜裂。白木的手感很粗糙，而紅木的手感細膩。