業務定位是市場的選擇為什麼

1. 為什麼企業對市場必須進行細分和選擇自己的定位

市場細分就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性回，把整體市場即全答部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特徵的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。
作用:
第一，有利於鞏固現有的市場陣地。
第二，有利於企業發現新的市場機會，選擇新的目標市場。
第三，有利於企業的產品適銷對路。
第四，有利於企業制定適當的營銷戰略和策略。
市場定位，就是針對競爭者現有產品在市場上所處的位置，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特徵的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，並通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。
作用：企業通過與競爭者在產品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優勢，進行恰當的市場定位。企業在作出市場定位決策後，還必須大力開展廣告宣傳，把企業的定位觀念准確地傳播給潛在購買者。

2. 市場定位在市場營銷中的重要性

市場定位，是指在目標市場中為產品找到一個與其它競爭產品相比，具有明確、獨特而又恰當的位置。也就是說，市場定位要根據所選定目標市場上的競爭者產品所處的為止和企業自身條件，從各方面為企業和產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。

市場定位在營銷中佔有舉足輕重的地位，它往往是產品營銷的第一步。在如今的商業市場中，可以說，沒有市場定位，就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現在三個方面：

第一，如今人們的購買和消費越來越注重個性，從而對產品的需求存在很大差異性，因此，任何一家企業由於受資源和資金的限制，都不可能滿足所有購買者的需要，而只能滿足某一部分消費者的需求。因此，企業首先必須確定為哪一部分人服務，也就是說，要確定具體的服務對象。如果企業的服務對象選擇不當，那麼企業的產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學，也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產品滿足所有消費者的需求，這樣的定位就是沒有定位；沒有定位，任何營銷策略也都成了無本之木。
第二，由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業，包括規模最大的企業也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業的事業領域。如果一個企業對自己的經營領域定位過窄或過寬，不僅會對企業的經營發展造成負面影響，也會給人們的認識造成混亂。特別在多元化的決策中，市場定位尤其顯得重要，甚至與企業的存亡休戚相關。
第三，任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，准確的市場定位有助於企業揚長避短、發揮優勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。
總之，市場定位是整個營銷工作的第一步。它是"綱"，定位準確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準確才能"事半功倍"。

3. 企業為什麼要進行市場定位市場定位會給企業帶來哪些好處

市場定位包括：

1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵版/性能/ 可靠性/用性/款式..
2、企業定權位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置，如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
總之，企業進行市場定位是企業制定戰略策略的前提和依據。

4. 產品定位、目標市場選擇和市場定位，這三者之間有什麼區別

概念和意思去網上搜一下就有，具體他們的區別是：
產品定位是包含在市場內定位里的，目標市容場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據目標市場進行，這就是所謂的STP目標市場營銷；
但是第一步你沒有問，也就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位（包含產品定位）這是一個常規的目標市場營銷戰略制定，簡稱STP

5. 業務選擇定位怎麼做

業務定位和選擇一直是企業的挑戰，如果選擇了一個不適合的業務，企業運作再努力可能也要失敗。採用科學的業務選擇方法是成功的基本保證。業務定位和選擇的基本方法包括三個層面，第一層是通過企業核心價值觀進行篩選，第二層是通過公司戰略布局體系進行篩選，第三層是通過業務篩選矩陣或者其他標准進行選擇。
一、基於核心價值觀的業務篩選
核心價值觀是企業在企業哲學統率下，為追求願景、實現使命而提煉出來並予以踐行的、指導企業上下形成共同行為模式的精神元素，是企業用以判斷經營過程中大是大非的根本原則，是企業努力使全體員工都必需信奉的信條。核心價值觀是企業哲學的重要組成部分，是解決企業在發展中如何處理內外矛盾的一系列准則，是企業文化生長的土壤。
核心價值觀必須符合如下標准：第一，它必須是企業核心團隊或企業家本人發自內心的肺腑之言，是企業家在經營過程中身體力行並堅守的理念；第二，它必須是真正能夠影響企業運作的精神准則，一旦確定下來就不會輕易改變；第三，它必須是最重要的關鍵理念。
核心價值觀決定了企業的業務范圍，決定了企業做什麼或不做什麼。
通用電氣（GE）前總裁傑克-韋爾奇認為，企業的核心競爭力是企業理念和核心價值觀。核心價值觀反映了企業內外多方面的關系，一般應包括以下幾方面的內容：
1.我們的事業是什麼？
2.我們的顧客群是誰？
3.顧客的需求是什麼？
4.我們用什麼技巧或特殊能力來滿足顧客的需求？
雖然大量企業還沒有形成文本化的價值觀，但企業領導人的個人價值觀卻是明確和清晰的，因此，我們可以認為，企業的核心價值觀事實上是客觀存在的，這一價值觀決定了企業追求的方向，企業為誰服務，如何進行服務，由此也就決定了業務的取捨，核心價值觀是企業業務定位和選擇的根本依據。
二、基於企業戰略布局的業務篩選
企業戰略布局是進行企業業務選擇的平衡性工具。按照麥肯錫三層面理論，我們可以將企業業務分為三個層面，第一層面是維持（或革新）的核心業務；第二層面是建立中的新興業務；第三層面是未來可以創造廣闊市場的候選業務。三層面理論的核心是在確保核心業務的基礎上，選擇第二層面業務，使其迅速發展為第一層面，同時為未來長遠發展選擇第三層面業務。
因此，企業在考慮新業務的時候，需要分析三個層面的業務：
第一層面：企業現有的核心業務，直接影響近期業績，是提供現金流維持企業存在的，是第二、三層面業務發展的基礎。這一層面的挑戰是如何保持和發展競爭地位，挖掘現有核心業務的潛力，通過創新延長其生命周期，擴大經營額和利潤量。
第二層面：正在崛起的業務，具有高成長性，有成為第一層面業務的潛力，並最終會成為第一層面的替代業務。
第三層面：長期潛力業務的種子，需要跟蹤、投入、開發、培育。這些業務可能比較幼小，但數量相對較多，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業務的持續開發能夠確保企業長期發展。
通過對三個層面業務的戰略布局來進行業務選擇，有利於保持企業現有業務與未來業務之間的平衡，有利於保持投入與產出之間的平衡，從而確保公司業務發展的長期均衡性。
三、基於選擇評價工具的具體業務篩選
對具體業務的篩選評價工具很多，其中較為典型的有波士頓矩陣、GE多因素投資組合矩陣、生命周期分析法等。
以通用電氣（GE）在企業戰略管理實踐中總結提出的「GE多因素投資組合矩陣」為例，該模型指出：企業必須從「行業吸引力」和「企業自身優勢」兩個角度對業務進行評估。行業吸引力的評估因素主要包括：行業市場容量、發展前景、競爭強度、平均利潤、進入/退出壁壘、整合程度、行業顧客量等。一般來說，企業要進入的行業在大部分指標上都表現得較為突出，企業可以優中選中。但同時，行業的吸引力大並不意味著企業可以進入，因為決定企業是否可以進入的第二個因素是企業自身的優勢，也就是哪些因素能夠支持企業進入這一行業並取得成功，包括可以與新項目共享的采購、技術、生產、營銷、品牌、人才、管理等因素，這些因素決定了企業是否有能力進入這項業務。

6. 為什麼企業對市場必須進行細分和選擇自己的定位

現代市場經濟中，由於現代企業資源的有限性和消費需求的多樣性，絕大多數企業都內不可能獲得自己行業的整容個市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。因此，每個企業都必須找準定位，找到它能最好滿足的市場部分，這就要求企業必須要進行深入的市場調查，尋找市場機會，進行市場細分，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發展。
進行市場細分必須堅持以下原則：
1、可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
2、可贏利性或市場開發的效益性。即企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
3、可進入性或可實現性。即所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
4、差異性或可區分性。即細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。
在通過細分市場後，此時就需要結合企業自身的優勢和資源，來選擇某個細分市場作為目標市場，並結合自身產品，在目標市場進行定位，從而能夠實現與競爭對手的差異化，避免同質惡性競爭

7. 誰能區分市場細分、目標市場選擇和市場定位的區別

一、針對的對象不同

1、市場細分面對的是市場上所有的客戶，沒有單一針對性。

2、目標市場針對的是分好類的企業意向客戶。

3、市場定位針對的是企業選中的潛在目標客戶。

二、實施目的不同

1、市場細分的目的是為了分析尋找企業的意向客戶。

2、目標市場的選擇目的是確定企業主營業務及客戶。

3、市場定位的目的是為了設計出符合客戶的營銷策略及品牌。

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市場細分的作用

1、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，以更好適應市場的需要。

2、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

3、有利於企業提高經濟效益。

企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

8. 細分市場和選擇目標市場以及市場定位是什麼關系

市場細分、 選擇目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被專稱為STP。其中市場屬細分是基礎，通過了解和細分市場，企業方可有針對性的選擇適合的目標市場以及為目標市場進行差異化的定位選擇。
市場細分是基礎的基礎。通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。比如常見的地理市場細分、性別市場細分、年齡市場細分等。
通過對市場的細分和了解，企業對某類產品的市場就非常清楚，然後結合企業自身的優勢和資源能力等，從而就可以選擇特定的細分市場作為目標市場。這樣企業可以集中資源於某一個目標市場，也可以將資源分配到多個目標市場中，為多個目標市場提供不同的產品。
在經過細分和目標市場的選擇後，就要進行差異化定位，找出目標市場中未被滿足的需求或者存在問題的需求市場，從而就可以有針對性的開發出適合該目標市場的產品。

9. 為什麼產品定位是銷售行業至關重要的一個環節

在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位是不進行區分的，大多數人們認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位，是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該是先進行企業目標市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也是將市場定位企業化、產品化工作。適應性原則，產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；也要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。競爭性原則，產品定位不能一廂情願，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。要有“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”的相關原則。

產品定位的正確與否，對於銷售有重要的作用，要在定位時，運用正確的方法進行精準定位。

10. 什麼是業務員定位有什麼好處

業務員定位就是「定位＋目標＋通道」，主要幫助人們解決3個問題：明確職業定位、確立清晰的職業目標、尋求最佳的發展通道。

好處：

1、減少盲目跳槽

而當我們有了明確的職業規劃以及明確的職業目標時，就會知道我為什麼現在在這里工作，是為了積累經驗還是為了提升技能，還是為了歷練些什麼，這時候哪怕有再多的誘惑再多的挑戰，對於工作的選擇也會更加的慎重。

2、避免迷失方向

對自身定位不清，目標不明，對自己的知識背景和天賦特長沒有全面准確的判斷，同時對於就業的認識多是紙上談兵，缺乏核心能力，專業知識和技能跟不上產業發展的要求，不能滿足崗位所需。

要改變這樣的狀態，針對自己的傾向和個性，詳細分析自己所欲從事行業的發展趨勢、分析自身的上升空間及本身存在的問題，綜合各方面因素制定長期職業發展目標，再分解成一個個短期規劃，每一步應該如何去走，該朝哪個方向走，做到心中有數。

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具備素質

1、人品端正

「要做業務，先做人」，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當朋友，信任你，從而才能成為生意上的夥伴，品德高尚加上有才華才能稱為真正的人才。一般的企業招聘業務人員時，品德被列為重要條件，客戶、社會大眾一般都通過業務人員來得到他所在企業形象、素質、層次的印象。

2、擁有信心

信心應包括三個方面，第一，對自己的信心，你相信你能幹好，是一位敬業的優秀的業務人員，那麼你就能克服許多困難。第二，是對企業的信心，相信企業能為你提供好產品，給你實現你的價值的機會，使你自己的一切活動完全納入企業行為中。