實體定位市場廣告

A. 產品定位、廣告定位、市場定位有什麼區別，它們三者的關系是什麼

我認為，市場定位決定你的產品定位，進而影響廣告定位
因為市場是首要的，有了市場才能去定位產品，再去決定如何進行廣告投放等

B. 什麼是廣告定位中的使用方法定位，並舉例說明

①實體定位

所謂實體定位就是指在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。

實例：美國七喜汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以顯示與可口可樂等眾多飲料的不同。

②補隙定位

補隙定位是指企業在進行廣告設計時，根據自己產品的特點，尋找消費者心目中的空隙，力求在產品的大小、價位和功能等方面獨樹一幟。只要悉心研究，在廣告定位時能找到你所需要的空隙。

實例：蘋果在美國舊金山Yerba Buena 藝術中心發布了其首款平板電腦iPad。填補了智能手機和筆記本電腦的產品空隙，強調其具有筆記本電腦的功能，同時又兼備便攜性，從而成功打開了平板電腦的市場，挖走了第一桶金。

③逆向定位

逆向定位是指企業在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的「非同類」的構想，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中。

實例：農夫山泉在競爭很強的水市場也靠這招取勝。在純凈水占絕對優勢的情況下，農夫山泉打出「由於純凈水對人體有害，不再生產純凈水」的大旗，祭起「天然水」的概念，與娃哈哈、樂百氏上演了一場三國演義。

(2)實體定位市場廣告擴展閱讀：

現實意義

1、是廣告宣傳的基準

企業的產品宣傳要藉助於廣告這種形式，但「廣告什麼」和「向什麼人廣告」，則是廣告決策的首位問題。

在現實的廣告活動中，不管你有無定位意識，願意或不願意」都必須給擬開展的廣告活動進行定位。科學的廣告定位對於企業廣告戰略的實施與實現，無疑會帶來積極的、有效的作用，而失誤的廣告定位必然給企業帶來利益上的損失。

2、有利於鞏固商品形象

現代社會中的企業組織在企業產品設計開發生產過程中，根據客觀現實的需要，企業必然為自己的產品所針對的目標市場進行產品定位，以確定企業生產經營的方向。

企業形象定位又是企業根據自身實際所開展的企業經營意識、企業行為表現和企業外觀特徵的綜合，在客觀上能夠促進企業產品的銷售。無論是產品定位還是企業形象定位，無疑都要藉助於正確的廣告定位夾加以鞏固和促進。

C. 廣告產品實體定位策略是什麼樣的

所謂實體抄定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。 功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別於可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。 品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位。如美國的多佛（dove）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。 市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。

D. 廣告定位在廣告中的作用

廣告定位的具體內容
一 、產品廣告定位
廣告定位主要有兩大類：實體定位和觀念定位。
(一)實體定位
所謂實體實位就是在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。實體實位又可以區分為市場定位、品名定位、品質定位、價格定位和功效定位。
1． 市場定位
市場定位就是指把市場細分的策略運用於廣告活動，確定廣告宣傳的目標。
廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分後的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。
2．品名定位
任何產品都有一個名稱，但並不是隨機地選定一個名稱都可以的。在我國許多地區，人們在選定產品名稱時很講究一種吉祥和順達，當然國內也有不少有名的產品名稱用現代營銷觀念來分析，並非能行得通，但是都由於歷史淵源的原因而仍然著名，像天津的「狗不理」作為包子食品的名稱，就是較為奇特的一個，因為那畢竟是在中國商品經濟並不發達時期的產物。在現代社會中，企業開發和生產的產品，不僅僅是產品本身，而且在創造一種文化現象，這必然要求產品的名稱與文化環境相適應。
據說日本在60年代末和70年代初開發、進軍美國市場之前，曾派調查人員赴美國實地調查。結果發現，美國人所使用的單詞中，最普通的第—個字母是：S、C、P、A及T。許多企業在隨後的產品名稱定位時，大都採用了在美國人那裡比較熟悉和經常採用的字母，日本企業的產品比較迅速地佔領美國市場，與此不無關系。
3．品質定位
在現實生活中，廣大消費者非常注重產品的內在質量，而產品質量是否卓越決定產品能否擁有一個穩定的消費群體。很多廣告把其產品定位在品質上，取得了良好的廣告效果。
4．價格定位
把自己的產品價格定位於一個適當的范圍或位置上，以使該品牌產品的價格與同類產品價格相比較而更具有競爭實力，從而在市場上佔領更多的市場份額。
5．功效定位
這是指在廣告中突出廣告產品的特異功效，使該品牌產品與同類產品有明顯的區別，以增強競爭力。廣告功效定位是以同類產品的定位為基準，選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點。美國七喜水汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以顯示與可口可樂等眾多飲料的不同。
(二)觀念定位
觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產品新的意義和新的價值取向，誘導消費者的心理定勢，重塑消費者的習慣心理，樹立新的價值觀念，引導市場消費的變化或發展趨向。觀念定位在具體應用上分為逆向定位和是非走位兩種。
1．逆向定位
這種定位是的於有較高知名度的競爭對手和聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以達到在市場競爭中佔有一席之地的廣告定位效果。當大多數企業廣告的定位都是以突出產品的優異之處的正向定位，採取逆向定位反其道而行之，利用社會上人們普遍存在的同情弱者和信任誠實的人的心理，反而能夠使廣告獲得意外的收獲。
2．是非定位
是非定位就是打破既定思維模式下的觀念體系，創立一種超乎傳統上理解的、新觀念。在前面已經介紹過的美國七喜汽水廣告定位，就屬於典型的是非定位，由於其典型性，在很多地方又把是非定位稱為「非可樂定位」。
二、企業形象廣告定位
企業形象是組織的識別系統在社會公眾心目中留下的印象，是企業物的要素和觀念的要素在社會上的整體反應。
現代企業形象的理論是以CIS理論，即理念識別(Mind ldentity)、行為以別(Behavior ldentity)和外在表徵識別(Visualldentity)所構成的企業識別系統(COrporatcldentity System)為基本理論框架，企業形象廣告定位應該圍繞理念識別、行為識別和外在表徵識別所展開。
(一)理念識別(即M1)的定位
理念識別是企業的核心和統帥。一般說，不同的企業，經營理念是不同的理念識別的定位是不一樣的。不同的理念識別不僅決定著企業的個性特徵，而且決定著企業形象層次高低與優劣。
1．經營宗旨的定位
經營宗旨是企業的經營哲學，它主要包括經濟觀、社會觀、文化觀。經營宗旨的定位事實上是企業自我社會定位。經營宗旨的定位類型大體可分為三類：一類是經濟性，它突出的是企業經濟效益。二類是經濟社會型，它講求經濟效益和社會效益並重，或者把重心偏重社會效益。三類是經濟、社會、文化並重型，它既講求經濟效益，也要求社會效益，亦十分注重對人類社會的文化貢獻。
2．經營方針的定位
經營方針是企業運行的基本准則。從社會性的角度來看，不同的行業，在經營方針的選擇和確定上具有一定的傾向性。而這種傾向性往往是由企業生存發展環境所決定的。
在為企業經營方針定位時，既要注意行業自身的特點又要注重經營方針的指導性。
3．經營價值觀的定位
企業的經營價值觀是企業文明程度的標志，反映出企業的文化建設水準。正確的企業價值觀，對內能夠產生巨人的凝聚力，對外可以激發出強有力的感召力。經營價值觀的定位，—但經廣告傳播，會使企業的形象連同它的口號，深入到公眾心目中。
(二)行為識別(即BI)的定位
企業行為識別定位具體表現為：實力定位、產品形象定位、經營風格定位、企業行為定位和文化定位。
1．實力定位
這種定位是指在廣告中突出企業的實力，其中主要是展示企業生產技術、人才、營銷和資金，企業歷史現在和未來等方面的實力。
2．產品形象定位
這種定位是以突出企業的主要廣品成名牌產品在同類產品中，具有的優勢和特質，而這種優勢和特質與企業整體形象的優勢與特質具有某些方面的融合性，即具有企業整體形象的鮮明代表性。如「麥當勞從不賣出爐後超過10分鍾的漢堡包和停放7分鍾以後的油炸薯條」，充分體現初期嚴格的食品生產、銷售的操作規范。其經營活動從一定程度上反映出麥當勞的經營風格。
3．經營風格定位
銷售人員乃至全體員工的管理水平、經營特點和風格，其目的是使企業從眾多經營同類產品的企業中脫穎而出。經營風格定位即在廣告中突出高層決策者、經營管理者、技術人員、如美國麥當勞廣告：「Q、S、C+V(即品質、服務、清潔和附加值)」，就很好地把麥當勞的經營風格體現出來了。
4．企業經營行為定位
這是指通過把企業經營管理活動在廣告中進行定位宣傳，把企業經營行為、企業社會責任感傳遞到社會公眾，以達到贏得支持和贊譽的效果。
5．文化定位
文化定位就是在廣告中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的文化氣氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業在公眾中的形象。文化定位是使廣告的內容不僅顯示商品本身的特點，更重要更關鍵的是展示一種文化，標示一種期盼，表徵一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。因為現代生活中的人觀念，隨後成千上萬的美國青年人購買了本田超級摩托車。日本企業在中國銷售中，更加刻意追求中華民族文化的認同感，如三家汽車公司的廣告語：「車到山前必有路，有路必有豐田車」；「有朋遠方來，喜乘三菱牌」；「古有千里馬，今有日產車」。三家汽車廠商都巧妙地引用了中國人非常熟悉的三句話，增強了廣告的感染力和滲透力。
三．外在表象特徵(VI)的定位
企業的外在表象特徵又被稱為企業的視覺識別或企業的感覺識別，它是企業的靜態識別符號，是對企業形象具體化、視覺化的直觀傳達形式，其傳播力量和感染力量最為直接和具體。
企業外在表象特徵的定位要遵循以下幾個原則：其一是以MI為核心，即企業標志的設計應以有效地傳達企業理念、企業文化為目標，否則便混同於一般的商標。其二是應遵循情感性設計原則，即以充滿人情味的作品來使消費者接受與認可，以此縮短企業與公眾的情感與心理空間距離。其三是應遵循民族化與國際性相結合的原則，首先是民族的東西，才可能成為世界的東西。其四是遵循化繁為簡的原則c標示設計應該追求簡潔明了和單純化。在企業的各類標志的設計中，還要注意標志的可讀性與辨識性，標志所屬企業的獨特個性，標志為國際社會認知的通行性，標志為其它相伴產品順利推廣的適應性和標志民族習俗相融的習慣性。
在進行企業外在表象特徵的定位時，要根據企業長遠發展需要，考慮到各種因素的影響，尤其是不能以社會經濟環境和企業微觀環境以及社會歷史發展等客觀因素的變化就隨意更改標志系統，更不能夠因為決策層人士的變動而隨即更換。在企業外在標志系統上，在我國眾多類型的企業中，中國銀行的標識可謂成功之作，由於其定位工作是扎實細致嚴謹完善，自80年代出現至今越來越顯示出其獨特之處和可行性。而我們國內的另外一些銀行的行標系統，由於簡單構想，匆忙模仿中國銀行行微等標識，在專業銀行面臨向商業銀行轉軌時，顯示出了嚴重的先天不足。

E. 試用實例分析說明廣告實體定位和廣告觀念定位的具體運用

所謂實體實復位就是在廣告宣傳中突制出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。實體實位又可以區分為市場定位、品名定位、品質定位、價格定位和功效定位。像天津的「狗不理」作為包子食品的名稱，就是較為奇特的一個。另外還有：立白不傷手。農夫山泉有點甜。

觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產品新的意義和新的價值取向，誘導消費者的心理定勢，重塑消費者的習慣心理，樹立新的價值觀念，引導市場消費的變化或發展趨向。觀念定位在具體應用上分為逆向定位和是非走位兩種。如：
人頭馬XO廣告語：人頭馬一開，好事自然來
山葉鋼琴廣告語：學琴的孩子不會變壞
新一代的選擇。（百事可樂）

F. 產品定位、廣告定位和市場定位有什麼區別三者是什關系

定位也就是你把企業和產品定在某一個區域之內，同時企業和產品瞄準哪一部分消費群體，范圍的那一部分是你企業和產品所要的目標。用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發拔得只剩一根，在風中飄搖。這句話切中了定位的要害。如百事可樂定位在碳酸飲料行業，消費目標是年輕人；商務通把自己定位在科技行業，消費目標是企業和商務人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業和產品在某個行業的某一個范圍。 （2）你的企業和產品在消費者心理是什麼樣一個位置。 （3）你的某一些特點和提法以廣告創造的說話具有領先地位，即第一說法，第一時間，第一位置等等。 （4）差異性和獨特性，就是各種平拍之間的不同。 （5）先入為主原則。這種位置一旦確立，無論何時何地，只要產生相關需求，就會自動想到這種品牌。這就是定位的效果。 定位就是要為產品尋找代一個賣點，一個企業的營銷師整體的，定位是為這個整體服務的。海飛絲定位於「去屑」，飄柔定位於「柔順專家」，從各自宣傳的核心來看，這些都是產品的一個賣點，但是這種定位是在企業整體營銷的基礎上，通過各自對產品的功能定位，從而形成了海飛絲、飄柔、潘婷的洗發水品牌價值，而且個個形象鮮明。 在廣告宣傳中，產品將以什麼地位出現，以什麼形象出現，或者說，廣告要突出宣傳產品的哪一方面，什麼特點，這是關繫到產品將給人們留下什麼印象的大問題，如果對這一點把握不準，再好的產品也難於被消費者真正認識並接受。由於產品本身包含著許多復雜的要素。因而在廣告中准確把握產品地位、關系及其形象包含著許多復雜的事情，這需要一番精心策劃，制定出良好的表現策略，這種在廣告表現中「定位」的策略，就是廣告定位策略。 對廣告定位策略的策劃，就是尋求種組合商品要素，並將其構造為一種能給消費者留下特有印象的商品形象的方法，這種策劃的目的，是要在廣告中給商品確定一個有說服力、感染力、有創造感的突出地位，要在廣告中給商品構造一種不同凡響的形象。 換句話說就是根據消費者對於某種產品屬性的重視程度，對本企業的產品給予明確定位，規定它在什麼行業，行業中又細分到某一區域，什麼地點，對哪一階層出售，以利於與其他企業競爭。因為一個產品的定位有好多種，從它功效上是什麼樣的定位，包裝上是什麼樣的定位，從價格上，你的廣告不可能把這些信息全部傳達出來，也不可能平均對待這些信息，因為傳播信息太多，消費者是記不住的，這時候你就得根據消費者關心的利益點選出你獨特的哪一點來傳播。如農夫山泉的產品定位，從品質上定位方面來說是「農夫山泉有點甜」；從包裝上定位是「運動蓋」；從類別上定位屬於「礦泉水」，但農夫山泉在廣告中主要訴求「農夫山泉有點甜」這一產品的品質。整合營銷大師舒爾茲教授曾經提出「營銷即傳播」的觀念。事實上，沒有必要把營銷和溝通截然分開。在各種營銷策略的設計中，就主要考慮產品、價格、渠道、包裝、廣告促銷等營銷組合要素，在於消費者接觸過程中，都反映清晰一致的定位概念。由此看來，「定位」這個術語具有廣泛的適用性。營銷和傳播的密切組合至關重要。 因此定位起源於一件產品，以此服務，以及按公司，一個機構，或者一個人······然而，定位並不是你對一件產品本身做了什麼，而是你在有可能成為顧客的心目中做些什麼。這也就是說，你給產品在有可能成為用戶的心目中找一個合適的位置。 定位就是通過一定的手段方法，將產品或公司的形象與競爭對手區別開來，使差異性凸出來，從而輕易消費者注意企業的品牌，並使其產生聯想。若定位與消費者的需求相吻合，那麼企業的品牌就會常駐心中。舒蕾在眾多的洗發水品牌中以「具有博士」作為自己的定位，從而脫穎而出。實際上，定位只不過把人們沒有注意到的地方做得更加現樓一些罷了。

G. 產品定位、廣告定位和市場定位有什麼區別

定位也就是你把企業和產品定在某一個區域之內,同時企業和產品瞄準哪一部專分消費群體,范圍的那一部分是你屬企業和產品所要的目標.用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發拔得只剩一根,在風中飄搖.這句話切中了定位的要害.如百事可樂定位在碳酸飲料行業,消費目標是年輕人；商務通把自己定位在科技行業,消費目標是企業和商務人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業和產品在某個行業的某一個范圍. （2）你的企業和產品在消費者心理是什麼樣一個位置. （3）你的某一些特點和提法以廣告創造的說話具有領先地位,即第一說法,第一時間,第一位置等等. （4）差異性和獨特性,就是各種平拍之間的不同. （5）先入為主原則.這種位置一旦確立,無論何時何地,只要產生相關需求,就會自動想到這種品牌.這就是定位的效果.
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H. 商業廣告的實體定位

實體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產品的新價值，強調與不同產品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:
1、功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨特功效，使該商品在同類產品中有明顯的區別以增強競爭力。
這種廣告策略是以同類產品的定位為基點，選擇有別於同類產品的優越性能為宣傳點，直接從產品的功效出發，先說出人們的需求，再說所廣告的產品在功效上可以滿足這種需求。但在實際操作中，應該注意用來定位的功效必須是產品所具備而且是消費者所關心的功效，不能華而不實，空洞無物。
2、品質定位策略是指通過強調產品具有良好的品質而對產品進行定位的廣告策略。
通過突出其與眾不同之處進行訴求，強調產品具有優於其他同類產品的優異品質。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因為創造並展示一個產品的優秀品質，是其謀求市場的最基本要求。在以品質定位作為訴求點時，廣告表達要有一定的創意，切忌千篇一律地用「第一」、「金獎」等詞，以免引起消費者的反感。
3、市場定位策略是指市場細分策略在廣告中的具體運用，每一種產品都有自己特有的目標市場，廣告宣傳中對特定的市場，將產品定位在有利的市場位置上。
4、質量定位策略質量不僅包括了「品質」的意思，而且還包括了產品的物理或化學性質、技術性能、使用期限、壽命長短、耐用程度、安全可靠性、技術保障可靠性、維修保養信譽等。這種策略在具體實施中應注意產品的質量要確實過硬，廣告不能浮誇，要用生動形象化的語言，給消費者真實的感受。如果質量定位策略運用得好，就可以將產品的使用價值牢牢印入消費者心中，取得良好的宣傳效果。
5、價格定位策略是指產品的品質、性能、造型等方面與同類產品相似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價格進行定位，使產品的價格具有競爭優勢，從而吸引更多的消費者，挖掘出更多的潛在受眾，從而有效地擊敗競爭對手。
6、商標定位策略商標定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標的名稱和設計圖案的特點及其象徵意義。它的作用是跟同類產品相區別，跟其他生產者相區別。商標的內涵十分豐富、產品的質量、服務信譽、企業信譽等都包含於其中，人們看到商標，往往會立即聯想到上述一切方面的含義。
7、造型定位策略強調商品在造型方面的優越之處，產品的造型向消費者傳遞了生產者的情感和意識信息，不同的造型定位會引起人們心理上的不同反應。因此，廣告設計中的造型定位準確，則可以激發消費者的購買慾望。
8、色彩定位策略是指在廣告宣傳中，利用不同地區、不同民族的消費者對色彩的認識差異，來促進消費者的購買行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費者選擇這家的產品而不是別家的產品，僅僅是由於顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標市場的功效與作用，不同民族、國家的人，對顏色的好惡、所引起的聯想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神聖，而在中國白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。
9、服務定位強調公司及產品完善的服務措施和周詳的服務保證，以解除消費者的後顧之憂。
10、心理定位心理定位著眼於產品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業的凱迪拉克、賓士以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營造名流象徵。