❶ 用市場營銷理論的渠道策略分析諾基亞為什麼要使用渠道下潛
還能下潛到多少才到能接觸到底線
極限3500
現在是3699
當然最有可能的是軟體和系統穩定性方面比8GB和N82都要好的多
應該是現在諾基亞除了未上市的,
❷ 用市場營銷知識說明諾基亞沒落的原因
諾基亞的沒落僅限於它的手機事業部，對於世界通訊業的巨頭諾基亞來說曾是歐洲人的驕傲。在中國也有海量的忠實消費群，但是從營銷學的角度來說，任何一個品牌都有四個時期。這個生命周期就象動植物一樣，經歷一個出生、成長、成熟和衰退的過程。在營銷界稱為品牌的生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成長期、成熟期、衰退期等五個階段。產品經過研究開發、試銷，然後進入市場，逐漸形成一定影響力，產生了品牌。然後，在此基礎上一步步成長，直至最後產品在市場上失寵，品牌不再具有影響力。諾基亞這家擁有140多年歷史的芬蘭公司，甚至在很多市場上曾經成為「手機」的代名詞。不過在達到頂峰後，諾基亞開始慢慢走向衰落。
雖然世界上很多的機構和個人都發表過若基亞衰弱的原因，從不同的角度和層面有過很多觀點，但是從市場營銷學的角度來說主要歸類為以下幾大原因：
1、戰略失誤：未能及時調整智能手機；
諾基亞管理層陶醉於一時的輝煌，缺乏前瞻性戰略眼光，未能制定出遠大的發展機計劃，以至於在競爭對手發起攻擊時，未能迅速作出決策。諾基亞管理層太過於專注現有產品的「漸進式創新」，而忽略了「破壞性創新」。戰略規劃更是糟糕，其主要操作系統是Sysbian，但又同時研發Maemo/MeeGo系統，諾基亞並不清楚哪個平台能在未來取得成功，它希望同時兼顧兩個平台的發展，但這意味著該公司並不清楚生態系統對手機製造商的重要性。從市場角度看，當Android和iOS作為後起之秀在市場上攻城掠地之時，諾基亞未能果斷放棄Sysbian系統，轉向新一代MeeGo平台是致命的失誤。放棄自主研發的Sysbian和MeeGo，而投當時尚未成熟的Win Phone系統再錯一步。
2、內部原因：公司管理層執行不力；
為了扭轉不得局面2010年諾基亞聘用微軟前高管斯蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)出任諾基亞CEO，想藉此扭轉頹勢。埃洛普上台後進行了大量的裁員，截至2010年第三季度末，該公司手機與地圖部門的員工總數僅為44630人，遠低於去年同期的60995人。諾基亞研發部門是該公司成功的關鍵，但諾基亞的企業文化卻限制了該部門的發展。由於諾基亞管理層缺乏遠見和執行力，研發部門提出的一些好想法最後都被束之高閣。諾基亞其實能夠根據市場變化迅速做出反應，但他們卻同時遭遇當今世界兩個更具創新能力的對手，Google和蘋果。
3、方向錯誤：未能選擇Android系統。
根據市場調查機構Canalys提供的數據顯示，2010年底，Android系統的市場份額正式超越諾基亞Sysbian，成為智能手機領域使用率最高的操作系統。而據IDC發布的數據顯示，2012年第三季度，Android系統在全球智能手機領域佔有75%的份額。IDC在另外一份報告中稱，諾基亞在2012年10月份跌出全球五大智能手機廠商行列。為了挽回頹勢，諾基亞在2012年2月採用了新的戰略，決定放棄經營多年的Sysbian系統，卻錯投了微軟的Windows Phone生態系統，在錯誤的道路上越平越遠，最終積重難返！
❸ 求一份諾基亞手機的網路營銷調研報告
朋友你好，首先感謝你對我的信任，出高分指定我回答這個問題，但是結果或許會讓你失望，因為調研報告需要做市場調查或做很多的數據網路搜集，但是我沒有這個時間，因為年底了公司事情很多，同時我是做食品銷售的對手機所知甚少，無法憑空來寫，如果是我熟悉的行業的話我倒可以憑空來寫，在這里給你提供一般調研報告的格式，希望對你有用，再此因為我的原因讓你失望，表示歉意，有其他可以幫忙的，請加我QQ吧。
市場調研報告格式
在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
１、調查設計與組織實施
２、調查對象構成情況簡介
３、調查的主要統計結果簡介
４、綜合分析
５、數據資料匯總表
６、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調研報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
❹ 諾基亞在中國的經營戰略是如何展開的其動機是什麼
中國手機市場截至2004年初,手機用戶達到2.69億,居世界第一位.該文論述的是,在中國的手機產業高速增長並朝成熟期邁進的過程中,市場格局和競爭規則不斷發生變化,諾基亞公司如何通過合理、有效的企業經營戰略來加速發展在中國市場的業績.諾基亞公司是全球最大的手機生產廠商,2003年年末全球市場份額約39％,在8個國家設有行動電話生產基地,是世界上最受認可和尊重的消費品牌之一,產品行銷130個國家.諾基亞憑借其果斷的戰略調整、卓越的產品創新能力、強大的品牌推廣能力和"科技,以人為本"的口號奠定了今天在全球競爭中的地位.中國的手機市場在近10幾年間,從一家壟斷到數家割據,發展到現在,演變成了眾多企業激烈競爭的局面,國產品牌異軍突起,佔領了"半壁江山".政府對於該行業也出台多條重要政策.同時,消費者的消費習慣也發生著巨大的變化.該文通過對市場環境的分析,強調了該產業的特點、現狀和趨勢,勾勒出諾基亞公司在中國的市場背景.該文對摩托羅拉、三星及波導等國產品牌企業的經營特點做出了分析,可以看出當前的中國手機市場競爭異常激烈,各企業都在根據自身特點和市場需求,調整策略,搶占市場份額,中國市場是諾基亞全球的第一大市場,諾基亞對此也非常重視,遠景目標是成為中國最大的手機生產廠商,並以技術、服務、產品、銷售等多方面的手段來實現目標.然而,與諾基亞在全球的競爭地位相比,其在中國市場的成績是很不理想的.該文試圖通過全球化與本地化的矛盾、渠道管理、大企業規模弊端等多方面的調查分析,解釋諾基亞在中國市場相對落後的原因.該文還將具體分析諾基亞中國營銷組合的特點,提出歧異化的競爭戰略、平衡全球化經營與本地化經營、細分市場策略和扁平化營銷渠道等競爭戰略.並探討了諾基亞在中國應該採取的營銷策略組合,包括產品策略、品牌策略和渠道策略等.一個完整的企業經營戰略至少應該包括三個層次的內容:(1)企業的戰略觀念是什麼?綜合諾基亞在中國面臨的市場環境、競爭分析和諾基亞自身的競爭條件,該文認為:諾基亞公司的中國經營戰略觀念是需求方戰略.諾基亞中國市場的競爭戰略的是歧異性的產品和經銷網格戰略,即適用中國市場的該土調整和針對不同細分市的產品和經銷網格.諾基亞中國市場的營銷戰略是適應中國審美及消費習慣的產品外觀設計和細分的產品線;營銷網格的調整應通過聯手大型手機連鎖店、電器大賣場和運營商,建立起更加扁平化的渠道,形成自己的競爭優勢,為消費者提供更好、更便利的服務,體現諾基亞重視消費者價值的戰略觀念.
❺ 諾基亞手機的營銷策略
任何一個手機品牌都有低端機和高端機之分，低端機像諾1200，1600之類的諾基亞基本是為了普版及市場權搶占市場而做的型號，以量取勝，基本沒利潤。諾基亞最賺錢的還是N系列的手機。要說諾基亞現在為什麼會做到市場份額可以達到40%以上的根本原因是質量穩定，性價比高，靠著口碑相傳而逐漸為大眾認可。
至於N93i，現在已經很少有人去買了，銷售的也不是很理想。諾基亞現在重點都是放在剛上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型號上，不過據可靠消息傳，不久會上市一款造型跟N93i差不多的一款手機。具體型號我忘記了，如果你對此類造型感興趣，建議你可以等一下，再或者買N78,N82等手機。
❻ 蘋果市場營銷策略和諾基亞市場營銷策略的分析
要寫一本書喔！
❼ 市場營銷學第五版諾基亞「跌落神壇」案例分析及答案
銷售收入－銷售成本－銷售與管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你題目中給出的利潤為0000。不過根據你的信息仍然可以計算如下
計算該公司損益平衡點的銷售量和銷售額.銷售單介＝000001000＝00元；總變動成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，單位變動成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈虧平衡點即利潤為0的銷售量，即固定成本(單位銷售介－單位變動成本)＝0000(00-1)=110。
財務部經理提出一個改進盈利能力的方案:對原材料質量要改進,投入的用為每件0.元,銷售介每件增加0.元,銷售量估計可增加%,該方案對企業盈利能力的影響如何?該公司新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不變。企業的銷售經理認為,增加銷售量的有效途徑是加大廣告用的投入,他建議銷售傭金每件增加0元,廣告用增加1000元.
這些措施到位估計銷售量可增加.銷售部經理的方案對企業的影響如何?新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈虧平衡點上升，風險水平上升。,根據你的分析,應該採用哪個方案?應該採納第1個方案，利潤更高，盈虧平衡點不變。
❽ 市場營銷學第五版諾基亞「跌落神壇」案例分析和答案分別是什麼
銷售收入－銷售成本－銷售與管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你題目中給出的利潤為。不過根據你的信息仍然可以計算如下
計算該公司損益平衡點的銷售量和銷售額.銷售單介＝000001000＝00元；總變動成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，單位變動成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈虧平衡點即利潤為0的銷售量，即固定成本(單位銷售介－單位變動成本)＝0000(00-1)=110。
財務部經理提出一個改進盈利能力的方案:對原材料質量要改進,投入的用為每件0.元,銷售介每件增加0.元,銷售量估計可增加%,該方案對企業盈利能力的影響如何?該公司新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不變。企業的銷售經理認為,增加銷售量的有效途徑是加大廣告用的投入,他建議銷售傭金每件增加0元,廣告用增加1000元.
這些措施到位估計銷售量可增加.銷售部經理的方案對企業的影響如何?新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈虧平衡點上升，風險水平上升。,根據你的分析,應該採用哪個方案?應該採納第1個方案，利潤更高，盈虧平衡點不變。