1. 有沒有免費的鋼管市場調查報告呢
自己調查吧，有了具體數據再寫成報告是不花錢的，別人的成果肯定是要錢的
2. 公司是做鋼材銷售的，主要做的是無縫鋼管，請問我作為一個剛剛進入此行業的銷售，應該掌握哪些方面的知識
銷售這個行業，運氣跟實力有時是 一半跟一半的 比例。。。學好專業知識我認為是次要的，主要的是在關鍵的時刻 抓住關鍵的人。。。。。那成功離你不遠咯！如果你問什麼是「關鍵」！我也不知道！只要把每一個客戶都當做關鍵，那麼關鍵就是其中一個或者多個。。
3. 無縫鋼管行業的行情分析
據調查：大口徑無縫管庫存充足，供應穩定，而下游鋼管需求比較疲軟，目前專大口徑無屬縫管市場報價竟然比冷拔管價格低了200-400元/噸，如此情況在近期鋼管市場尚屬罕見。9日新冶鋼273的新機組裝機，大口徑無縫管的產能進一步擴大。相比較於冷拔管而言，熱軋無縫管的銷售壓力較大。如今管坯價格較高成本支撐下管廠利潤下滑，近期訂單不足且恰逢麥收，部分管廠乾脆停產檢修。冷拔管生產線仍在生產，但是冷拔管出廠價格已經隨著熱軋管坯的價格上漲而水漲船高，目前市場上冷拔管基本上售價是在44010元/噸。截至發稿，熱軋管坯出廠價格繼續推推高，一面是管坯成本不斷上升另一面是市場價格上漲乏力，估計這種局面近期還會維持。山東聊城星火鋼管製造有限公司將繼續觀察鋼管、無縫鋼管的價格行情。
4. 請教鋼管銷售方法
江蘇秦鼎金屬材料有限公司的資深鋼管銷售回答你：
一；首先要了解鋼管的所有的材質，規格；加工工藝，適用於什麼行業
二；真誠的對待客戶，不能欺騙客戶，質量有保證，供貨要及時，
三；站在客戶的角度為客戶解決需求，讓客戶感覺到和你合作是一種踏實的感覺
四；價格合理，讓客戶感覺到你的產品正是客戶所需要的。
五；對待客戶要有承擔心，因為你的專業和真誠是打動客戶的第一要素。
5. 剛接觸鋼管行業 怎麼做好銷售工作啊
試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵, 售後服務 ,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。 3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶 ，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。 4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！ 5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。 6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。 7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。
6. 怎樣了解鋼管市場。
進入8月份以來，國內鋼管市場呈現震盪趨軟、日趨低迷的運行態勢，下游終端用戶大都觀望，市場交易清淡，價格波動下滑，經營者對後市行情並不看好，短期內鋼管市場不會有太大起色。
這段時間，國內市場的無縫鋼管、焊接鋼管價格均處於盤整下行態勢，而且下跌勢頭不減。如8月下旬，上海香山鋼材交易市場里的無縫鋼管價格平均較上一旬下降200元/噸以上，20# ø102mm×4.5mm的結構用無縫鋼管報價6950元/噸；ø108mm×4.5mm報價6900元/噸；ø133mm×4.5mm報價6850元/噸；ø159mm×5.0mm報價7100元/噸；ø219mm×6.0mm報價7600元/噸，而市場交易平淡，商家銷售大都不是很好。
在無錫、南京、廣州、天津、成都等地區的無縫鋼管市場亦繼續震盪，價格回落，一周內的下跌幅度50-100元/噸，有的達到150-200元/噸。如這周末（8月22日）無錫市場上的ø89mm-ø159mm無縫鋼管報價降至6700-6800元/噸，ø219mm×6mm報價7700元/噸，ø273mm×7mm報價7800元/噸。
近期焊接鋼管市場也不景氣，終端需求減弱，市場交易清淡，價格持續下滑。如這周螺旋管市場價格跌勢加大，一些地區的ø219mm-ø630mm×5mm-8mm螺旋管報價5250元/噸，實際成交價格還可下浮20-30元/噸不等，比上一周下跌100元/噸左右。矩形管市場價格同樣回落，一些鋼廠的出廠價格下調110-160元/噸，市場上的100mm×100mm×3.75mm方管銷售價格5660元/噸；120mm×120mm×2.5mm報價在5760元/噸左右。
從近期各地的鋼管市場運行態勢來看，震盪波動、價格下行、疲軟低迷是整個鋼管市場的基本特徵，仍然處於淡季之中。在整個鋼材市場處在淡季的大環境下，鋼管市場出現這種狀態，這是必然的，也是正常，後期鋼管市場面臨的形勢並不樂觀，其原因：
一是供需失衡的格局在短期內還不可能發生根本性的改變。目前依然是鋼市的淡季，終端需求不旺，一些下遊行業的終端用戶由於資金緊缺，對前期持續攀升的鋼材價格普遍感到很難承受，如建築鋼結構製造業，有的承接的鋼結構訂單因鋼材等原材料價格的上漲，企業盈利受到很大影響，有的甚至出現虧損，主動減少訂單，對包括鋼管在內的鋼材需求明顯減少。而在奧運會期間，對交通、環保的高標准要求，也使下遊行業的一些廠家的生產、流通造成一定的影響，鋼材需求量下降。由此造成市場可供資源增多，盡管這幾個月的國內鋼管產量增幅在下降，但生產數量依然不小。據統計顯示，今年7月份的全國無縫鋼管產量173.07萬噸，比上年同期增長16.79萬噸，增幅為10.70%，高於鋼材的7%的增幅；1-7月的無縫鋼管產量達到1109.95萬噸，同比增長97.50萬噸，同比增長9.60%。需求減弱，資源增多，供需失衡，是導致目前鋼管市場走軟、價格下挫的一個重要原因。
二是受坯料、帶鋼價格下跌的影響，成本支撐力度繼續減弱。由於國內鋼材市場的整體疲軟、低迷，價格回落，使焊接鋼管和無縫鋼管的原料價格亦同步下行，如軋制焊接鋼管所用的帶鋼，自7月中下旬以來一直處於價格下行通道，目前國內一些地區的帶鋼價格仍在下滑，一周的帶鋼市場價格下跌150-200元/噸，有的地區下跌幅度達到250-300元/噸。同樣，用於生產無縫鋼管的管坯價格也在下跌。如8月21日，一些鋼廠的20#熱軋管坯出廠價格下調200元/噸，出廠掛牌價降至5650元/噸。由於鋼管的原材料價格下跌，使一些下游終端用戶對鋼管市場價格趨跌的預期加濃，有的暫停采購計劃，持幣觀望，期待焊管再度降價，導致近期市場交易十分平淡，有的商家甚至沒有成交量，與此同時，鋼管生產廠家為減少庫存壓力，吸引貿易商訂貨，紛紛下調出廠價格，並給予貿易商各種優惠，從而加劇整個鋼管市場的震盪、疲軟、低迷的局面。
三是國際鋼管市場震盪，國際貿易摩擦增多。入夏以來，國際鋼材市場需求趨淡，一些國家和地區下降鋼材價格，鋼管亦列在其中，如印度鋼鐵企業宣布下調鋼管售價10%，並設定鋼管最高售價為48000盧比/噸。與此同時，國際貿易摩擦明顯增多，我國鋼管出口遭到國外的反傾銷。7月份，隨著美國對中國標准鋼管反傾銷反補貼終裁結果的宣布，歐盟、加拿大等國家和地區也加快了進程，針對中國鋼管進行反傾銷反補貼的訴訟案件大多進入終裁階段。8月21日，加拿大國際貿易法庭（CITT）裁定，原產於或來自中國的普碳焊管存在傾銷和補貼行為，並且已經對加拿大鋼廠造成傷害。因此，加拿大邊境服務署（CBSA）將向中國普碳焊管徵收反補貼和反傾銷關稅。加拿大國際貿易法庭將於2008年9月4日公布此次裁決的根據。日前，美商務部(DOC)在《聯邦紀事》上發布對中國輸美薄壁矩形鋼管的反傾銷和反補貼稅令，這是繼標准鋼管案之後，美第二次對我產品徵收反補貼稅，稅率為2.17%-200.58%。由此而來，我國鋼管出口面臨的形勢相當嚴峻，出口量連續下降，今年6月，全國焊管出口26.73萬噸，較上年同期減少25.25萬噸，同比增長下降48.57%；較上月減少4.24萬噸，環比下降13.69%；1-6月，出口焊管153.11萬噸，同比下降39.6%。
從上述這些因素來看，未來一段時間國內鋼管市場不會有太大的起色，目前疲軟、低迷的運行態勢仍將延續，不過部分資源偏緊的品種規格，其市場價格相對穩定，維持在高位上。