『壹』 王老吉飲料最初的主要功效,最初的市場形象,品牌重新定位的依據
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯煎制、具有清熱祛濕功效的「葯茶」。王老吉涼茶發明於清道光年間，已有175年歷史，是公認的涼茶始祖。近代，王老吉涼茶隨著華人的足跡遍及世界各地。
王老吉品牌隸屬加寶多公司，由香港王氏後人提供配方，王老吉葯業特許大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉，注冊為食健字型大小。1995---2002年間，紅色王老吉銷售業績處於不溫不火的狀態，但是銷量穩定，2002年銷售收入1億多元人民幣，贏利狀況良好，有比較穩定的客戶群。
隨著企業的發展，一方面需要增加銷售額擴大企業規模，另一方面需要把王老吉由地方性品牌（廣東、浙南）拓展為全國性品牌。但是有幾個問題一直阻礙著企業目標的實現：
1、品牌定位：當「葯」賣還是當「飲料」賣？
在廣東，消費者把王老吉當作「葯」而非飲料，飲用只限在特定場合並且飲用頻次不高，限制銷量。另外，王老吉口感偏甜，消費者感覺「降火」葯力不足。
2、地域限制：兩廣以外消費者對涼茶缺乏認知。
在兩廣以外，消費者對於「涼茶」沒有正確的概念認識，很難推廣。內地消費者的「降火」需求已經被牛黃解毒片之類的葯物填補。在飲料領域（碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料）無法進行品牌區隔。
3、宣傳推廣：概念模糊。
因為企業不願意以「涼茶」推廣王老吉品牌，用「健康家庭、永遠相伴」的廣告語進行宣傳推廣無法體現出王老吉的獨特價值。
為了實現企業目標，需要通過營銷研究對王老吉重新進行品牌定位。
首先，進行消費者認知和購買動機研究。消費者購買產品一般有五個步驟：
王老吉品牌重新定位的研究重點是對消費者的認知問題階段進行研究。問題認知來自於消費者目前的生活狀態和理想生活狀態之間的差異分析：
當消費者認知到問題後，會被激發出消費需求，從而產生購買動機。廣東、浙南消費者對於王老吉的飲用原因進一步驗證了消費者認知問題：
從產品的品類來看，目前市場上還沒有預防上火的飲料：
目前市場上尚沒有預防上火的飲料，如果王老吉首先定位為預防上火的飲料的話，將會是首創預防上火飲料產品，在飲料市場中形成一個全新品類。
通過市場研究，對於王老吉的品牌進行了重新的定位：
1、競爭行業：飲料行業。
2、品牌定位：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。
圍繞新的品牌定位，王老吉開展了一系列的營銷推廣：
1、推廣主題：「怕上火，喝王老吉」。
2、電視推廣：
（1）電視台選擇：央視。2003年前幾個月，投入4000萬，11月，買斷04年黃金時段。
（2）場景選擇：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食物薯條、燒烤、夏日陽光浴。
（3）廣告歌：「不用害怕什麼，盡情享受生活。怕上火，喝王老吉。」
3、傳統渠道：POP廣告為主。
4、餐飲渠道：已經成為王老吉的重要銷售、傳播渠道。
（1）終端物料，免費贈送：電子顯示屏、燈籠等。
（2）主要視覺信息：產品包裝，集中傳遞「怕上火，喝王老吉。」
5、促銷：圍繞「怕上火，喝王老吉。」展開。
（1）中間商：」銷售精英俱樂部「等。
（2）餐飲渠道：」火鍋店鋪市「、」合作酒店「計劃等，給予商家提供實惠。
通過品牌的重新定位，2003年，王老吉銷量激增，年銷售額增長近400%，至6億元，同時成為全國性品牌。
『貳』 紅罐王老吉何種定位定位帶來什麼好處
王老吉的定位是預防上火，定位是為了讓別人對這個產品有一個認知，使這個定位占據消費者的心智，比如王老吉，想要預防上火就會想到王老吉，再比如高露潔，一想到高露潔就會想到防止蛀牙，再比如東阿阿膠，利用了滋補三大寶的定位，價格翻了好幾翻。所以，無論任何產品，定位都非常重要。
『叄』 王老吉的產品定位是什麼
其實「『是葯三分毒』的這樣的傳統觀念讓他們很觸得慌」，並沒有向你說的那專么屬嚴重，而且，王老吉是以中葯的原理出現的，這方面是沒影響的。
其品牌定位——"預防上火的飲料",獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活:吃煎炸,香辣美食,燒烤,通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉,是從現實格局通盤考慮,主要益處有四:
其一,利於紅罐王老吉走出廣東,浙南
由於"上火"是一個全國普遍性的中醫概念,而不再像"涼茶"那樣局限於兩廣地區,這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙.
其二,避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭,形成獨特區隔
其三,成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢·淡淡的中葯味,成功轉變為"預防上火"的有力支撐;
『肆』 王老吉的市場定位是什麼
我認為王老吉的抄市場定位是健康 防止上火 首先市場上大部分飲料以碳酸飲料為主 這種飲料對於人身體是不健康的 而王老吉涼茶是涼茶中的老字型大小 含有多種的中草葯成分 比如夏枯草 因此他對人身體有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作為熱飲
『伍』 紅罐王老吉怎樣通過分析消費者的需求來進行產品市場定位
王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為版涼茶始祖，採用本草植權物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。產品形式經歷了水碗涼茶——涼茶包——涼茶粉 ——涼茶飲料等載體變化。
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『陸』 紅色王老吉品牌定位成功的主要原因是什麼
王老吉品牌定位的成功離不開三個因素：
一是其自身的品牌價值，一個已逾過百年的老字型大小品牌的價值是不容懷疑的。提到紅色王老吉品牌定位成功就不得不提到「成美營銷顧問有限公司」，這就是我要講的第二個原因：有資料顯示，王老吉的年銷售額，從2002年的1.8億元,逐步遞增到2008年的105億元。這一成績的取得,，是一家叫做「成美營銷顧問」的公司(下稱「成美」)在背後運作。
紅罐王老吉是「涼茶」還是「飲料」？這很關鍵。
2002年以前，紅色罐裝王老吉活得很不錯，在廣東、浙南地區(主要是溫州、台州、麗水三地)有比較固定的消費群,銷售業績連續幾年維持在1億多元。但當公司想進一步擴張時,卻發現一個現實難題一直沒有解決———紅罐王老吉是當「涼茶」賣,還是當「飲料」賣？
在廣東,傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,消費者普遍當成「葯」服用,無需也不能經常飲用。
而在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念,甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水,泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。
如果用「涼茶」概念來推廣,生產紅罐王老吉的加多寶公司,擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣,又沒有找到合適的區隔。
成美開始與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談,之後又聘請市場調查公司,對紅罐王老吉現有用戶進行調查。發現廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合,原因是「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」。
而在浙南，消費者對於「上火」的擔憂有過之而無不及，在成美舉行的消費者座談會上,桌上擺放的話梅、可樂都被認為「會上火」而無人問津。
進一步研究消費者對競爭對手的看法,發現菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣,並未占據「預防上火的飲料」的定位，而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備「預防上火」的功能。
於是，成美向加多寶公司提交了研究報告，將紅罐王老吉定位為「預防上火的飲料」，推廣主題就是「怕上火,喝王老吉」。加多寶在2003年短短幾個月,投入4000多萬元廣告費;同年11月，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。現在，這一廣告詞已經深入人心。接下來王老的銷量就開始大幅上升，到2008年已達到120人民幣。
第三個不得不說的就是紅色罐裝王老吉的母公司加多寶集團在的經營之道了，一個單一的品牌能做現在的這個狀況已經是個奇跡，紅色罐裝王老吉的生產設備全部引進歐美最先進的全自動化設備，實施從原料到消費者的全程資料管理體系，確保產品質量安全，同時有著精銳的市場營銷團隊，紅色王老吉不僅在中華大地紮下了根，生根發芽，枝繁葉茂，現在紅色罐裝王老吉已經走出了國門，在全球33個國家地區取的營銷權。據可靠消息2010年紅色罐裝王老吉的銷售額度已經達到150億人民幣。
『柒』 以王老吉為案例，從營銷學的定位戰略解析品牌與市場、消費者之間的關系
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。
推廣效果
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。
結語
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
• 為紅罐王老吉品牌准確定位；
• 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
• 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
• 優秀的執行力，渠道控制力強；
• 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。
『捌』 有關王老吉定位戰略分析的
紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒
『玖』 紅罐王老吉 以前的市場定位是什麼
涼茶