校園卡定位市場分析

㈠ 學生出入校園卡可以定位嗎

學生出入以後，校園卡是不可以定位的，因為校園卡上面沒有定位功能，但是手機可以定位。

㈡ 招行校園卡額度領取成功的都是當年畢業的嗎

招行校園卡額度領取成功的不一定都是當年畢業的。

招商銀行校園卡相關規定：

1、銀行以客戶的注冊號(客戶號、注冊手機號碼等)或賬號(存摺賬號、銀行卡號等)或客戶數字證書及相應密碼作為識別客戶有效身份的標識，並以客戶發出的電子交易指令作為辦理電子銀行業務的合法有效依據。凡是以正確的客戶身份標識及相應密碼進行的交易均視為客戶自身所為。

2、銀行電子銀行業務提供兩種客戶身份確認方式：客戶數字證書和密碼方式。客戶數字證書是指存放客戶身份標識，並對客戶發送的電子銀行交易信息進行數字簽名的電子文件。密碼是指客戶確認身份的數字或字元信息。南京銀行根據客戶申請的不同業務，確定客戶的身份認證方式。

3、客戶必須妥善保管好自己的注冊號、賬號或客戶數字證書及其所對應的密碼等重要資料，不得公開或提供給他人使用。如發生證書損壞、遺失或密碼泄漏、遺忘等，應及時到南京銀行營業網點辦理補辦或密碼重置等。因客戶保管不善、處理不及時等造成的資金損失由客戶自行承擔。

4、客戶數字證書有效期為一年。有效期屆滿後，客戶如需繼續使用，須在證書有效期滿前一個月內及時登陸南京銀行網站自助辦理或到營業網點辦理證書更新手續。

5、客戶通過電子銀行辦理銀行卡、存摺掛失後，還須及時到營業網點補辦正式掛失，掛失的處理按相應規定執行。

6、 客戶辦理電子銀行業務的注冊、變更、注銷等業務時，須填寫相應的申請表，並提供有關資料，到南京銀行營業網點辦理手續。部分業務的注冊、變更或注銷事項也可通過電子銀行自助辦理。

因此招行校園卡額度領取成功的不一定都是當年畢業的。

(2)校園卡定位市場分析擴展閱讀：

招商銀行的功能：

1.根據公司的戰略規劃，確定銷售目標及預算

2.根據銷售目標和預算制定銷售計劃及相應的銷售策略

3.根據銷售計劃和策略配備相關的資源（包括：建立銷售組織並對銷售人員進行培訓）等

4.把公司的整體的銷售目標和預算進行分解進而制定銷售人員的個人銷售指標

5.銷售人員根據自己的目標、預算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計劃

6.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估。

7.交換功能表現為以市場為場所和中介，實現商品交換的活動。在商品經濟條件下，商品生產者出售商品，消費者購買商品，以及經營者買進賣出商品的活動，都是通過市場進行的。

參考資料來源：招商銀行官網-銀行卡章程

網路-招商銀行

網路-校園卡

㈢ 聽說校園卡很優惠，套餐很好，但在校園外可以使用嗎，套餐怎樣移動實惠還是聯通更好

校園卡套餐內包含的流量與通話，是可以在校內及校外使用的，套餐內贈送的校區流量，是僅能在校園內使用的，在校園內會優先使用贈送的校區流量。
沃派流量王29元套餐月費29元，套餐包含200分鍾國內語音，5GB全國流量，10GB騰訊系、抖音國內定向流量，10GB校園小區流量，套外國內流量按照0.1元/MB累計至5元，不再收費，直至1GB，按照5元/GB計費，以後以此類推，套外流量使用15GB首次封頂，100GB第二次封頂。國內語音撥打按照0.15元/分鍾收費，點對點短彩信按照0.1元/條收費。
不同的校園套餐內容不同，具體可咨詢當地校園營業廳。

㈣ 大學生信用卡營銷中的市場定位是什麼

針對大學生的市場定位可以是年輕、時尚、新奇，針對大學生所喜歡的游戲、動漫等方向著手

㈤ 校園一卡通的國內外現狀與發展趨勢

《校園一卡通系統的現狀與發展趨勢》在線閱讀地址http://www.cqvip.com/onlineread/onlineread.asp?ID=30822406&SUID= 評校園一卡通市場現狀！

一卡通從行業應用可分為：校園一卡通、企業一卡通、園區一卡通、城市一卡通（工交一卡通，高速公路一卡通，社保及五表等的IC代收業務費，都可看作城市一卡通）。
本人從事的是校園一卡通工作，所以就先談談校園一卡通的狀況。
校園一卡通（和銀行做對接的也叫銀校一卡通，這里通稱校園一卡通），是從早期的食堂收費系統發展而來的，在食堂收費系統這方面新中新是鼻祖，南開太陽、沈陽先達、沈陽寶石、蘭大小精靈、鄭州新開普都是這方面的強勢公司。在1998、1999年的時候，由於校園機房管理系統的興起，許多學校紛紛在校內發放了上機卡，北京的昊星、清華大學、泰利德的機房系統當時佔有很大的份額。在相當長的一段時間內，校園內這些卡的應用是相互獨立運行存在的。
從99年開始，由於PHILIPS MIFARE1卡的出現，使得一個全新的校園卡市場嶄新在人們的面前。鄭州新開普、北京迪科最早在國內推出了基於M1的食堂收費系統，由於同期出現的射頻卡還有TEMIC卡和ID卡，像南開太陽、先達和寶石則繼續它們的實時聯機系統採用ID卡，而有一部分南方公司也展露頭角，如三九智慧、匯多等根據價格的方面的考慮推出了PHILIPS的另外一種卡MIFARE LIGHT，另外湖南的蘇博泰克也在業內興起，只是該公司的定位一直不夠明確，產品業務也一直沒能穩定。而行業老大新中新、南開太陽則顯的比較遲鈍，一直固守這光電卡不放，新中新直到2001才推出M1的系統，而此時東北的食堂售飯系統已經被寶石的低價ID系統蠶食的差不多了。俗話說瘦死的駱駝比馬大，更何況新中新並不瘦，他們在強大的客戶資源和技術支持下，很快就在M1卡領域重新追了上來，和鄭州新開普站在同一水平線上，只是已經沒有了當年的絕對老大的優勢。
由於眾所周知的原因，2000年M1卡全球缺貨，價格奇高，聽說從卡商進貨卡的單價最高到19.00元，到暑假後市面上基本斷貨，聽說鄭州新開普和北京迪科作為當年M1卡系統國內的主要供貨商損失很大，以至於被後起的新中新趕上，南方的三九也逐漸發展起來。北京迪科本來作為北京的本土公司應該在北京具有很大的優勢，只是在2000年（記不清了）北京迪科分家分為迪科新元和迪科創新（現在的迪科遠望），再加上當時他們作的北京第一個大學M1售飯系統北航使用效果非常不好，聽說卡片每天都有大量的損壞（直到現在我也不清楚具體的原因，不知道是不是用TEMIC卡來代替M1卡而導致的）；還有就是在2000年下半年北京語言文化大學食堂售飯系統的競標中（北京最後一家仍然採用飯票的大學），剛剛來北京不到兩年鄭州新開普擊敗眾多的競爭對手（如北京迪科、新中新、寶石、先達等近20家公司）中標從而站穩的在北京的腳跟。迪科隨後就一度默默無聞，北京的時代公司則冒出來，小大小鬧的一陣子。
基於M1的校園一卡通是在2001年出現的，最早的新中新的中山大學和新開普作的華東理工大學，大家都沒有什麼經驗，拼拼湊湊把一卡通作完。到了2002年這樣的項目就逐漸多了起來，2002年初的時候就有大量外來公司加入到這個領域，這些公司有的是原來作機房收費的如北京的昊星惠光，還有原來作銀行業務的公司，銀行的業務不好作但銀行的關系很好福州銀達、深圳星龍基等，而東軟、北大青鳥進入到這個領域比較早，硬體是別人的，軟體自己開發。在此值得注意的是福建實達集團，他們很早就進入了銀校一卡通市場，只是最初他們只做銀行端設備，現在他們也有自己的系統了。
目前國內一些大型的系統集成商都把校園一卡通納入了自己的業務范圍了，如清華同方、聯想、浪潮、北大方正、東軟、神數、太極計算機、東大金智等。作為大型的系統集成商，他們在拿校園一卡通項目時，方式往往也有別於其它公司。
到現在為止又有大量公司加入到這個行業，還有很多公司在准備中。我們希望無論是行業的前輩還是後起之秀都應該共同維護這個的市場的健康發展，畢竟現在能找到一個盈利比較好的項目是很難的，如果大家都一味的大價格戰，最終受損失還是自己。競標的時候瘋狂降價，中標以後又有沒有利潤而把整個項目的質量大打折扣，系統不能正常的使用，最終是用戶把這筆帳記在這個行業的身上繼而毀掉整個校園一卡通市場。
希望更多的公司加入到這個行業，希望更多的產品來豐富這個行業，希望更多更優秀的人才投身到這個行業，共同促進這個行業的健康發展。
但是，在最後，我不得不提醒：無論是企業或個人，都必須有個好的定位、好的分工合作。擺正自己的位置，維護好這個行業！

㈥ 怎麼定位校園卡

您可以持本人身份證到學校營業廳開啟定位服務，查找手機卡位置。

㈦ 校園一卡通的應用發展

隨著學校管理現代化方向意識的不斷增強，基於卡片應用的計算機管理系統已日益普及，學生持有傳統的多種卡片和不同證件已司空見慣。然而，隨著各種卡證的管理功能不斷發展，由於傳統卡功能的局限，常常需要給學生簽發多張卡證才能滿足管理上的需要，如學生證、圖書證、醫療病歷卡、出入胸卡、就餐消費卡、上機卡等，不僅增加管理成本，也給每個學生管理自己的卡片增加了難度，有時甚至是「卡多為患」。這種傳統的校園管理方式具有諸多弊端：
（1）沒有實現真正的現代化校園管理；
（2）給學校管理帶來負擔；
（3）增加了學校的管理成本；
（4）學生並沒有如逾期般方便、輕松的在校園通行。
現代化的校園管理應該具有：高速的信息傳遞、管理更精細周到而工作更輕松方便、能促進學校教育、教學質量推向一個新階段。
信息時代的校園，當然離不開信息化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強大功能與計算機網路的數字化理念融入校園，將學校各個系統連為一體，動態掌握每一持卡人情況，極大提高學校的管理水平。並為IC卡技術應用於社會創立了典範。
校園一卡通是以IC卡為信息載體，適用於校園消費和管理的網路系統。IC卡取代了學校管理和生活中所使用的各種個人證件和現金支付手段，在一張小小的IC卡上實現生活消費、學籍管理、身份認證、網上交費等多種功能。校園IC卡與銀行聯網，可以在校內外銀行網點和指定商戶圈存、圈提、取現、消費，真正做到一卡通用。
校園IC卡的推廣使用將極大方便學生、教工的生活，減輕攜帶各種證件的煩惱，並與學校其他信息基礎設施相配合，促進校園信息化管理水平的提高。 校園一卡通（和銀行或第三方金融結構做對接的也叫銀校一卡通，這里通稱校園一卡通），是從早期的食堂收費系統發展而來的，在食堂收費系統這方面新中新是鼻祖，深圳宇川、南開太陽、福州銀達、沈陽先達、沈陽寶石、蘭大小精靈、鄭州新開普都是這方面的強勢公司。在1998、1999年的時候，由於校園機房管理系統的興起，許多學校紛紛在校內發放了上機卡，北京的昊星、清華大學、泰利德的機房系統當時佔有很大的份額。
從1999年開始，由於PHILIPS MIFARE1卡的出現，使得一個全新的校園卡市場嶄新在人們的面前，而這時，本身是做銀行業務的，與銀行關系很好的福州銀達開始率先推出了銀校一卡通系統（M1）。鄭州新開普、北京迪科推出了基於M1的食堂收費系統，由於同期出現的射頻卡還有TEMIC卡和ID卡，像南開太陽、先達和寶石則繼續它們的實時聯機系統採用ID卡，而有一部分南方公司也展露頭角，如三九智慧、匯多等根據價格的方面的考慮推出了PHILIPS的另外一種卡MIFARE LIGHT，另外湖南的蘇博泰克也在業內興起，只是該公司的定位一直不夠明確，產品業務也一直沒能穩定。
而行業老大新中新、南開太陽則顯的比較遲鈍，一直固守這光電卡不放，新中新直到2001才推出M1的系統，而此時東北的食堂售飯系統已經被寶石的低價ID系統蠶食的差不多了。俗話說瘦死的駱駝比馬大，更何況新中新並不瘦，他們在強大的客戶資源和技術支持下，很快就在M1卡領域重新追了上來，和鄭州新開普站在同一水平線上，只是已經沒有了當年的絕對老大的優勢。
北京迪科遠望作為北京的本土公司在北京及華北地區具有很大的優勢，從1993年開始從事智能卡業務，在2000年成功實施了真正意義上的校園一卡通。在2003年成功實施了北京第一家211高校-中央民族大學，在2004年成功實施了北京航空航天大學。北京迪科遠望在2010年改制為股份有限公司，並開始了快速發展的階段，先後實施了北京中醫葯大學、中國政法大學、中央財經大學、中國礦業大學、北京科技大學、中國農業大學、北京理工大學、北京林業大學、北京化工大學等一批211高校的校園一卡通項目。
迪科遠望從事校園一卡通十多年來，一卡通產品更加成熟，產品種類更加全面。從M1卡到CPU，再到金融IC卡，再到手機支付，再到WEB支付，迪科公司引領並參與了一卡通先進技術的開發和建設。
在此值得注意的是福州銀達，在1999年的時候就進入了銀校一卡通市場，推出了銀校一卡通系統，並在2001年的時候，推出了校園一卡通V2.0系統。因為公司本身是屬於銀行的企業，是行業中唯一一家有銀行背景的一卡通供應商，占據了銀行校園一卡通的很多市場。 真正的「一卡通」並不是簡單的消費卡，而是能實現校園管理中各方面的用途。只有具有以下功能才能稱的上「校園一卡通」。
校園管理
一卡通有校內消費結算和身份識別兩方面的用途，將逐步取代餐飲卡、借書證/卡、上機證、考試證等校內證件。學校賦予校園卡以校園內唯一的電子錢包消費結算手段，也是校園內信息管理系統中電子身份識別的唯一介質。消費結算功能是指持卡人可以利用校園卡在安裝有POS機的場所進行校內個人消費支出，校園卡系統可以提供消費支出的結算服務。校園卡能設置密碼保護卡內信息安全，使用本地銷售終端，進行離線消費。因而，收費交易時間大大縮短，交易成本也隨之降低。校園卡具有在食堂、超市、書店、圖書館、復印中心、體育中心、復印、水控、電控等各類收費應用等場所的離線消費功能。身份識別功能，又稱身份管理功能，是指校園卡內儲存了持卡人的基本信息，學校各部門的信息系統可以通過校園卡進行身份識別和相關管理。校園卡內記錄了持卡人個人身份資料、圖書借閱資料、門禁控制信息、計算機房管理信息等內容，可實現如考勤、個人身份認證、圖書借閱、語音教室使用、計算機上機操作等各項校內管理功能。
金融服務
學生持由銀行特製的借記卡，可以實現銀行卡的各種服務，包括在所有銀行的營業網點、及銀聯的自動櫃員機取款，在設有銀聯標志的商業、飲食、娛樂場所的POS機上消費。學生及其家長可充分利用銀行業全國通存通兌的服務，將學生的生活費、學雜費等直接在異地存入校園卡中，免除了學生攜帶現金、家長每月匯款和學生每月取款的不便。除此以外，學校師生還可通過校園卡的基本存款帳戶辦理水電費、學費、管理費、獎學金、助學金等代收代付業務，為廣大教職工、學生及其家長的使用提供了極大的方便。
自助查詢
為了使學生隨時了解校園卡使用情況，在學校校門口、宿舍區、圖書館等人流量大的場所，放置多媒體自助查詢終端，可完成有關校園卡帳戶余額、交易明細、獎貸學金、借書等綜合信息的自助查詢真正實現一卡在手，即可完成校園內各個場所消費、轉賬、查詢、充值等諸多功能，大大提高校園生活質量。

㈧ 4G沃派校園卡介紹

「沃派校園卡」是為進一步加大校園市場的拓展力度，結合30歲以下青少年、校園等細分市場的客戶特點及需求，推出的差異化產品。

㈨ 關於大學生消費的市場調查報告，不要和文庫雷同，3000字左右

給你一份聯通UP新勢力的市場調查報告，你參考下

前 言

本報告擬對**校園市場各層次學校市場的消費特徵、市場機會、校方合作進行較深入、較全面的把握，從而進行准確的市場定位，並在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校學生進行新勢力的整體傳播，從而開拓校園市場，該項目策劃分為四大部分：校園市場概況、**校園市場分析、總結和品牌建設突破點「中小學市場」分析。校園市場概況主要對校園市場結合鹽城校園市場現狀做了簡單的剖析。**校園市場分析主要對目前校園市場中主要三所學校的市場現狀、收入、產品等情況以及對09年校園市場突破提出若干建議。品牌建設突破點「中小學市場」分析是針對現有市場現狀，對空白市場中小學市場的一些個人看法。

第一部分 校園市場分析

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成必將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額。

3.開發成本低。進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。佔領這個市場不僅會帶來短期的效益，而且，當代學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園營銷的形式

1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式作為校企合作切入點是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。某某學校良好的校方關系便是通過共建「通信實驗室」和「愛心助學計劃」展開的。職校市場校方合作突破口以類似的方案為突破口最為有效。

2、提供一定的實習培訓機會。在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到公司進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到公司中，更深入地了解公司及產品和運作過程，從而使得公司的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起公司關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。 08年暑假期間，28名參加「啟航新勢力，實踐贏未來」社會實踐活動，通過3天的培訓，4天的全員營銷，累計發展263戶新勢力用戶。在假期同學很少的情況下人均銷售進10張。可以見得通過近距離的培訓交流，對於直銷員的能力提升和歸屬感都會很有幫助。

3、為學生活動提供贊助。提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。由於目前競爭對手校方合作良好，在提供贊助時必須考慮成本效益，每筆贊助必須和發展量掛鉤。

4、舉辦專題活動。和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其公司形象或促銷活動為目的的活動，有利於集中地進行營銷傳播。目前在某某學校在嘗試以「學生創業」為主題的系列講座活動，藉此宣傳相關業務以及促進社團內部發展新用戶。赤裸裸的商業活動往往學生不能很好的理解和接受。藉助這些學生感興趣的話題走進學校對於新勢力的宣傳推廣會更為有效。

5、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。某某可考慮此項，該校教工餐廳每個賓客廳都以企業為名，例如「某某廳」。

三、校園營銷的關鍵點

1、需要開展校園市場實地調研。07年校園的各項營銷政策有成功之筆，也有不盡如人意的營銷結果。總結來說未有效貼近市場，開展實效性的市場調研，以至於有時憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

2、產品要有針對性。每個學校層次不一樣，對套餐、資費的需求以及敏感度也不一樣。目前在主要幾個學校，在套餐、資費選擇上基本是與競爭對手做了對比和結合收益確定了各個學校主要套餐和資費。

3、要進行市場細分和定向推廣。將細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。例如：結合終端的發展可以結合分期付款進行拓展。

4、要充分利用互聯網的力量。現在學生上網需求日益明顯，互聯網宣傳顯得越來越重要。而且互聯網那個廣告成本也較低。省公司目前已和西祠等知名門戶、論壇合作。目前可與校內網等學生訪問率比較高的網站合作廣告事宜。

5、要發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動，將會取得事半功倍的效果。

6、要尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新用戶發展。

7、要明確活動的目的。把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，力求在促銷方式上力求多樣化。

8、通過巧妙方式，突破進入障礙。，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，只得選擇放棄。

9、要改變傳統的營銷模式。不能僅僅通過偶爾的現場促銷或是單純的學生直銷員掃樓推銷。應該嘗試一些新的營銷模式。例如：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、資料庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高口碑營銷和網路營銷方式。在這里個人觀點體驗式營銷和多元營銷尤為重要。校園體驗式營銷是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這樣的營銷模式的優點在於方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助品牌在校園內樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。目前通過網上營業廳可以進行多種增值業務體驗服務。現實中由於考慮成本等問題。目前沒有太多的利用此營銷方法；多元化的營銷（校園直銷、資料庫營銷）主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行資料庫營銷的。校園資料庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統的分析，例如新勢力QQ卡QQ使用情況，長話的消費情況。同時和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通，做好推薦。目前移動在校園營銷中不僅僅對動感地帶用戶做了詳細的資料庫。另外通過校園基站移動掌握了新勢力用戶部分數據。校園動感廳招聘了學生話務員對新勢力用戶進行電話營銷，推薦攜卡到動感廳免費換卡。導致了一部分新勢力用戶離網現象嚴重。

四、校園渠道建設

1、校園營業廳

校園廳作為校園內和學生群體直接面對的渠道載體。不僅僅承擔業務受理的職責。其形象也是尤為重要的。這方面可借鑒競爭對手在校園市場的「兩廳「策略。即動感形象廳+合作廳模式。

2、校園「店中店「建設

店中店作為新興的渠道，承擔著營業補充的角色。在市場環節中也越來越重要。校園店中店建設應注意以下幾點：

⑴、要在學生經常停留的場所進行邊緣渠道建設；

——發展學校附近的書店或文具店為代銷點

⑵、邊緣渠道建設應注重售點包裝，要突出「新勢力」代銷點位置；

店外：

——「新勢力」立牌或燈箱牌

店內：「新勢力」資費、「新勢力」海報、「新勢力」單頁、「新勢力」台架

基於分析推廣產品應具備的特性

⑴、低面值、試用性強——50面值的預付費或後付費SIM卡；

⑵、通話與簡訊適當搭配——校園卡套餐；

⑶、足夠的代銷返利；

操作流程

⑴、確立目標學校

⑵、在學校附近物色合適售點

——書店、文具店

⑶、達成合作協議後對售點進行包裝、鋪卡

——售點門牌要有視覺沖擊力

——要求設置在店內聚焦的位置

——要張貼醒目的品牌及資費宣傳海報

——要顯著位置擺放台卡及宣傳架

——「新勢力」推薦產品以校園卡為主

——為解除銷售顧慮，可以承諾售點滯銷退卡事項

⑷、完成包裝後應在學校及售點附近進行品牌套餐宣傳

3、學生直銷員

學生直銷員不僅需要一套能夠激勵努力發展的傭金方案，同時也需要大量的感情投資。學生直銷員是決定校園渠道營銷是否暢通的關鍵。因此用誠心去與學生直銷員溝通，使得他們願意工作盡職盡責。管理學生直銷員不需要有多麼雄厚資金，需要的就是一顆極具親和力和換位思考的「心」。用心去交學生營銷員，維系渠道關系，學生營銷員願意為你「賣命」。做營銷不怕沒市場就怕沒有肯替你「賣命」直銷員。有了這樣渠道、有了這樣的一隻隊伍，豈有不成功之理

五、校園宣傳策略分析

新勢力必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電台以及校報等，贊助他們的有關活動，在一個時間段內舉辦「新勢力」專欄，普及相關科普知識，開通簡訊平台，讓同學們參與互動討論。通過此種途徑使廣大在校生更多更充分地了解「新勢力」，提高品牌知名度和影響力。

2、定期將總部的「新勢力」專刊發送到學生手上，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學術活動宣傳
當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，可以公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解通信行業和企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：「聯通在我國移動通信中的地位及前景」、「3G時代聯通的發展策略」、「**聯通的人才戰略」等大學生感興趣的前沿熱點題目。表現出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對通信公司產生親切感。講座同時向聽眾散發企業的聯通的業務指南及形象宣傳材料。

4、娛樂營銷宣傳
娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦「校園十佳歌手」、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

5. 事件營銷宣傳
高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。「新勢力」可以有選擇地贊助一部分活動，並利用活動形成的注意力效應開展聯通的宣傳活動。

此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。

這些實踐中應著眼於宣傳聯通的環保、健康的新形象，要避免過於商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業文化，多種形式、全方位體現出聯通的新特點，使同學們易於接受。

6. 體育營銷宣傳
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，並且長春各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在長春高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張製作精美的聯通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對聯通及通信公司留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7、一般廣告宣傳
為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主幹道兩側、草地、球場等。讓聯通的廣告牌成為高校中既體現通信公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把聯通的企業文化融於高校的校園文化之中。
參考資料：網路

㈩ 關於當代大學生上網現狀的市場調查報告6000字

給你一份聯通UP新勢力的市場調查報告，你參考下

前 言

本報告擬對**校園市場各層次學校市場的消費特徵、市場機會、校方合作進行較深入、較全面的把握，從而進行准確的市場定位，並在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校學生進行新勢力的整體傳播，從而開拓校園市場，該項目策劃分為四大部分：校園市場概況、**校園市場分析、總結和品牌建設突破點「中小學市場」分析。校園市場概況主要對校園市場結合鹽城校園市場現狀做了簡單的剖析。**校園市場分析主要對目前校園市場中主要三所學校的市場現狀、收入、產品等情況以及對09年校園市場突破提出若干建議。品牌建設突破點「中小學市場」分析是針對現有市場現狀，對空白市場中小學市場的一些個人看法。

第一部分 校園市場分析

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成必將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額。

3.開發成本低。進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。佔領這個市場不僅會帶來短期的效益，而且，當代學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園營銷的形式

1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式作為校企合作切入點是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。某某學校良好的校方關系便是通過共建「通信實驗室」和「愛心助學計劃」展開的。職校市場校方合作突破口以類似的方案為突破口最為有效。

2、提供一定的實習培訓機會。在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到公司進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到公司中，更深入地了解公司及產品和運作過程，從而使得公司的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起公司關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。 08年暑假期間，28名參加「啟航新勢力，實踐贏未來」社會實踐活動，通過3天的培訓，4天的全員營銷，累計發展263戶新勢力用戶。在假期同學很少的情況下人均銷售進10張。可以見得通過近距離的培訓交流，對於直銷員的能力提升和歸屬感都會很有幫助。

3、為學生活動提供贊助。提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。由於目前競爭對手校方合作良好，在提供贊助時必須考慮成本效益，每筆贊助必須和發展量掛鉤。

4、舉辦專題活動。和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其公司形象或促銷活動為目的的活動，有利於集中地進行營銷傳播。目前在某某學校在嘗試以「學生創業」為主題的系列講座活動，藉此宣傳相關業務以及促進社團內部發展新用戶。赤裸裸的商業活動往往學生不能很好的理解和接受。藉助這些學生感興趣的話題走進學校對於新勢力的宣傳推廣會更為有效。

5、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。某某可考慮此項，該校教工餐廳每個賓客廳都以企業為名，例如「某某廳」。

三、校園營銷的關鍵點

1、需要開展校園市場實地調研。07年校園的各項營銷政策有成功之筆，也有不盡如人意的營銷結果。總結來說未有效貼近市場，開展實效性的市場調研，以至於有時憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

2、產品要有針對性。每個學校層次不一樣，對套餐、資費的需求以及敏感度也不一樣。目前在主要幾個學校，在套餐、資費選擇上基本是與競爭對手做了對比和結合收益確定了各個學校主要套餐和資費。

3、要進行市場細分和定向推廣。將細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。例如：結合終端的發展可以結合分期付款進行拓展。

4、要充分利用互聯網的力量。現在學生上網需求日益明顯，互聯網宣傳顯得越來越重要。而且互聯網那個廣告成本也較低。省公司目前已和西祠等知名門戶、論壇合作。目前可與校內網等學生訪問率比較高的網站合作廣告事宜。

5、要發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動，將會取得事半功倍的效果。

6、要尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新用戶發展。

7、要明確活動的目的。把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，力求在促銷方式上力求多樣化。

8、通過巧妙方式，突破進入障礙。，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，只得選擇放棄。

9、要改變傳統的營銷模式。不能僅僅通過偶爾的現場促銷或是單純的學生直銷員掃樓推銷。應該嘗試一些新的營銷模式。例如：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、資料庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高口碑營銷和網路營銷方式。在這里個人觀點體驗式營銷和多元營銷尤為重要。校園體驗式營銷是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這樣的營銷模式的優點在於方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助品牌在校園內樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。目前通過網上營業廳可以進行多種增值業務體驗服務。現實中由於考慮成本等問題。目前沒有太多的利用此營銷方法；多元化的營銷（校園直銷、資料庫營銷）主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行資料庫營銷的。校園資料庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統的分析，例如新勢力QQ卡QQ使用情況，長話的消費情況。同時和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通，做好推薦。目前移動在校園營銷中不僅僅對動感地帶用戶做了詳細的資料庫。另外通過校園基站移動掌握了新勢力用戶部分數據。校園動感廳招聘了學生話務員對新勢力用戶進行電話營銷，推薦攜卡到動感廳免費換卡。導致了一部分新勢力用戶離網現象嚴重。

四、校園渠道建設

1、校園營業廳

校園廳作為校園內和學生群體直接面對的渠道載體。不僅僅承擔業務受理的職責。其形象也是尤為重要的。這方面可借鑒競爭對手在校園市場的「兩廳「策略。即動感形象廳+合作廳模式。

2、校園「店中店「建設

店中店作為新興的渠道，承擔著營業補充的角色。在市場環節中也越來越重要。校園店中店建設應注意以下幾點：

⑴、要在學生經常停留的場所進行邊緣渠道建設；

——發展學校附近的書店或文具店為代銷點

⑵、邊緣渠道建設應注重售點包裝，要突出「新勢力」代銷點位置；

店外：

——「新勢力」立牌或燈箱牌

店內：「新勢力」資費、「新勢力」海報、「新勢力」單頁、「新勢力」台架

基於分析推廣產品應具備的特性

⑴、低面值、試用性強——50面值的預付費或後付費SIM卡；

⑵、通話與簡訊適當搭配——校園卡套餐；

⑶、足夠的代銷返利；

操作流程

⑴、確立目標學校

⑵、在學校附近物色合適售點

——書店、文具店

⑶、達成合作協議後對售點進行包裝、鋪卡

——售點門牌要有視覺沖擊力

——要求設置在店內聚焦的位置

——要張貼醒目的品牌及資費宣傳海報

——要顯著位置擺放台卡及宣傳架

——「新勢力」推薦產品以校園卡為主

——為解除銷售顧慮，可以承諾售點滯銷退卡事項

⑷、完成包裝後應在學校及售點附近進行品牌套餐宣傳

3、學生直銷員

學生直銷員不僅需要一套能夠激勵努力發展的傭金方案，同時也需要大量的感情投資。學生直銷員是決定校園渠道營銷是否暢通的關鍵。因此用誠心去與學生直銷員溝通，使得他們願意工作盡職盡責。管理學生直銷員不需要有多麼雄厚資金，需要的就是一顆極具親和力和換位思考的「心」。用心去交學生營銷員，維系渠道關系，學生營銷員願意為你「賣命」。做營銷不怕沒市場就怕沒有肯替你「賣命」直銷員。有了這樣渠道、有了這樣的一隻隊伍，豈有不成功之理

五、校園宣傳策略分析

新勢力必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電台以及校報等，贊助他們的有關活動，在一個時間段內舉辦「新勢力」專欄，普及相關科普知識，開通簡訊平台，讓同學們參與互動討論。通過此種途徑使廣大在校生更多更充分地了解「新勢力」，提高品牌知名度和影響力。

2、定期將總部的「新勢力」專刊發送到學生手上，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學術活動宣傳
當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，可以公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解通信行業和企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：「聯通在我國移動通信中的地位及前景」、「3G時代聯通的發展策略」、「**聯通的人才戰略」等大學生感興趣的前沿熱點題目。表現出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對通信公司產生親切感。講座同時向聽眾散發企業的聯通的業務指南及形象宣傳材料。

4、娛樂營銷宣傳
娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦「校園十佳歌手」、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

5. 事件營銷宣傳
高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。「新勢力」可以有選擇地贊助一部分活動，並利用活動形成的注意力效應開展聯通的宣傳活動。

此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。

這些實踐中應著眼於宣傳聯通的環保、健康的新形象，要避免過於商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業文化，多種形式、全方位體現出聯通的新特點，使同學們易於接受。

6. 體育營銷宣傳
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，並且長春各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在長春高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張製作精美的聯通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對聯通及通信公司留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7、一般廣告宣傳
為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主幹道兩側、草地、球場等。讓聯通的廣告牌成為高校中既體現通信公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把聯通的企業文化融於高校的校園文化之中。