胡慶余堂市場調查分析

⑴ 關於中醫葯國際營銷戰略研究的問題

建議您看看這篇文章，基本可以解決你的問題，中醫葯國際營銷應該細化，醫、中葯、中葯材個類別角度不同，還要看具體定位在什麼國際區域。
中國已淪為日韓中葯材基地歲末，英國再次向中葯發難。英國嚴格實施歐盟規定以來，在英銷售的200多種中成葯中，尚無任何一個中成葯成功獲得注冊，這也意味著，2014年4月30日以後，目前在英國市場上的中成葯存貨將全部下架。此前，國際環保組織綠色和平發布的《葯中葯：海外市場中葯材農葯殘留檢測報告》稱，對美國、英國等七個國家的產自中國的中葯材產品進行了抽樣檢測，發現樣品中含有多種農葯殘留，同仁堂、雲南白葯、胡慶余堂、天士力等全國九大中葯品牌紛紛中槍。然而，迄今為止，國內中葯企業尚未針對海外市場做出有效的回應，以緩解海外市場對中葯的信任危機。此消彼長。就在國內中葯企業海外市場遇阻的同時，日本、韓國、美國等國家，卻大批量地從中國進口粗加工的中葯原料精加工成中成葯，獲取巨大的利潤。目前業內公認的是，韓國、日本、美國等國外的企業直接壟斷了中成葯國際市場約90%的份額。中國淪為日韓中葯材基地？世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。國內中葯企業喊了多年的「中葯國際化」或正在演變為「中葯材國際化」。據了解，目前全世界中成葯市場每年銷售額達到300多億美元，而在全球擁有絕對中葯材資源優勢的中國卻只佔了5%的份額。前不久召開的全國醫葯外貿形勢發布會透露，目前，我國中葯產業年規模已達4100億元以上，但2012年中葯類產品出口僅為24.99億美元。其中，中葯材及飲片出口為8.58億美元，中成葯出口僅2.65億美元，提取物出口11.64億美元。中成葯國際出口仍然面臨困難，而且再度出現了300萬美元的逆差。而世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。這些國家從我國進口粗加工中葯原料再進行精加工後，製成符合國際標準的片劑、膠囊等。鑒於中葯材的國際化已遠遠超過中成葯，我國四大葯都之一 ——安國中葯材種植基地，每年都舉辦中國國際葯材節。負責搭建展會平台的徐先生告訴《中國經營報》記者，預計到2015年，安國中葯材出口將達到5000萬美元，其中80%是銷往日韓等國家的制葯公司。有數據統計，目前日本是除中國以外，最大的中葯生產國與消費國。如今日本有漢方葯廠200多家，處方用漢方葯每年以15%的速度增長，年銷售額高達15億美元，被日本政府批准適用「國民健康保險制度」的中葯大約有148種。目前日本漢方葯年生產總值已超過1000億日元，在國際市場上的中成葯、中葯保健品貿易中，由日本生產的占很大份額。一位長期關注中葯海外市場的業內人士告訴記者，日本最大的漢方葯制葯企業——津村葯業，是我國中成葯國際化最大的競爭對手。這家企業在2001年成立上海津村制葯有限公司，2005年大規模進行美國 FDA申請，無論是在日本國內市場，還是在美國市場，津村都奠定了極其穩固的市場地位。而自上世紀90年代以來，韓國中葯產業發展也勢頭強勁。目前，在韓國國民醫療支出中，中醫葯佔15%，這一比例僅次於我國，與我國中葯注重原料種植相比，其對原料的加工操作規范，標准嚴格，且包裝宣傳到位，相同等級的參類產品單價是我國的25倍。西化還是堅守傳統？在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。對於津村葯業，國內中葯企業並不陌生，其漢方葯中的草葯，大約80%需從我國進口，津村葯業已先後在我國建立了70多個GAP葯材種植基地。在基礎研究方面，津村葯業也投入大量人力物力在葯理、毒理、劑型成分分析的標准化、規范化等方面的研究，津村葯業在全面傳承了中醫葯的精髓之後，又科學化地將其與西方醫葯學接軌。反觀國內中葯企業，首先在中葯材基地的源頭方面，就遠不如津村葯業的布局。同仁堂十幾年前進行了葯材種植基地的布局，目前同仁堂在國內擁有8個GAP基地，是我國擁有GAP基地最多的中葯企業，但較之於津村葯業70多個基地，可謂懸殊。前瞻產業研究院研究員官營銅告訴本報記者，我國中葯行業必須完善質量標准和安全准入制度，這或許是破解葯材安全難題的途徑之一，而加大GAP建設，則是源頭的重中之重。在試水海外之路上，中國葯企也走得沒有津村葯業那麼順當。二十多年以來，許多國內知名中葯企業試水海外，巨額資本投入海外市場大多都折戟於初步階段。三九集團、同仁堂等佼佼者的中葯出口也僅限於華人圈。不過，近幾年來，國內一些中葯企業在努力突破海外市場的准入門檻上，還是取得了一些進展。目前中國有復方丹參滴丸、血脂康等10種中葯處方葯正式向美國FDA申請檢測認證，其中有7種進入Ⅱ期臨床試驗，其餘3種正啟動Ⅰ期臨床試驗。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期臨床試驗，也讓國內中葯企業倍受鼓舞。而在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。中國醫葯保健品進出口商會中葯部副主任於志斌對中葯出口額占海外市場5%這一份額並不認同，他表示，中葯包括中葯飲片、中葯材、中成葯等各種產品，各個國家計算口徑不同，現在全球還沒有統一的官方數據。對於中葯國際化問題，於志斌認為應該由中國按照中醫文化來制定標准，不能完全走西葯的路子。對於天士力、扶正化瘀片等突圍美國FDA，他表示欽佩但並不支持所有的企業都去這么做，「顯而易見的是，過於高昂的臨床代價將阻礙中醫葯國際化進程。」於志斌表示，中葯經國人服用了幾千年，有來之不易的臨床經驗。目前中葯國際化的艱難主要還是基於海外對中醫文化的不了解，未來中葯應該效仿當年西醫葯進入中國時的路子，帶上中醫出國，與中葯一起走出國門。「未來中葯的國際化必然是制葯工業貿易與服務貿易的一體化進程。」

⑵ 胡慶余堂中葯祛斑怎麼樣

祛斑不但要使用具備正規備案的祛斑產品，內外結合 同時使用。而且還需要配合改善日常不健康的生活習慣，這樣科學的祛斑效果才是最好的。

除了選擇使用適合自己的祛斑方式之外，在日常生活中還應該注意以下幾點：
保證良好的作息時間，不要熬夜；

1. 避免皮膚長時間曝曬在陽光下：外出時一定要做好防護工作，選擇有防曬和美白功效的防護保養品。合理適當的運動，促進血液循環和新陳代謝。
2. 避免食用色素含量高的食物或者飲料：如：醬油炒飯、可樂、巧克力、可可等。常年與電腦打交道的人最好塗些隔離霜，用完電腦後應立即洗臉。妊娠期前後做適當保養和護理，能夠減少妊娠斑的出現。
3. 充足的睡眠：熬夜是皮膚的一大殺手，經常熬夜的人特別容易出現肌膚問題，不僅臉部暗淡無光，就連黑眼圈眼袋也會找上門，肌膚不能及時排毒，積累的色素也會沉著，久而久之就容易長斑。每天我們要養成早睡早起的好習慣，讓你的肌膚在夜間深呼吸吧.
4. 良好的生活習慣：好的生活習慣能夠有效地預防和減少因為後天因素出現的色斑，維護水嫩肌膚。臉蛋需要呵護，注意一些很簡單的細節，堅持下去，就一定能夠擁有一張光潔嫩白的臉。

⑶ 胡慶余堂為什麼被稱為江南葯王急急急！！！

胡慶余堂為什麼被稱為江南葯王的來歷：

相傳，有一次胡雪岩的小妾生病，胡雪岩派傭人去葉種德堂抓葯，取回後，發現有幾味葯已發霉變質，胡雪岩又派人前去調換，誰知葯沒換到。

反被仗著財大氣粗的葉種德堂伙記嘲諷：「本店只有這種葯，要好葯，請你們胡先生自己去開一家葯號。」胡雪岩聽後大怒：怎能拿人命當兒戲，莫非真的看我胡雪岩開不起葯店。

這一怒，使胡雪岩立志開一家比葉種德堂更大的葯店。清同治十三年，胡雪岩開始籌建慶余堂葯號，光緒四年，大井巷店屋落成並正式營業。

但胡雪岩並沒有忘了受欺之恨，親自撰寫了戒欺，並製成匾額掛在內部，時刻提醒店內伙記。當時葯號廣請浙江名醫，選用歷代驗方加以研究。

采辦道地葯材精心配製成葯，使之在大江南北聲譽鵲起，於是就有了南有慶余堂，北有同仁堂，的說法，而胡雪岩本人也被譽為江南葯王。

(3)胡慶余堂市場調查分析擴展閱讀：

胡雪岩雖然身處洋務運動時代，並曾參與左宗棠馬尾造船廠的運作。胡雪岩的生意，一類是藉助政商關系的特殊生意，如為政府采購軍火、機器、籌措外資貸款等。

另一類則是正常生意，如錢庄、當鋪、生絲、葯局等。阜康錢庄是胡雪岩的金融平台，也是其核心產業。與一般錢庄不同的是，阜康錢庄擁有兩大特殊資金來源。

一是數額龐大的委託理財，主要為官商的利益輸送服務。二是巨額公款，包括西征借款、西征借款還款以及其他公款存款。

胡雪岩利用時間差對這筆巨款進行騰移挪用，形成低成本甚至免費的資金庫。除了西征借款之外，胡雪岩所編織的龐大政府關系網，也為他輸送了各種其他名目的公款存款。

胡雪岩一生跌宕起伏，最終一貧如洗。胡雪岩死前被抄家，留下的資料甚少。眾多產業中僅有胡慶余堂留存於世。

⑷ 胡慶余堂葆媽四號如何，市場價多少啊

以前手腳冰涼，後來服用胡慶余堂葆媽四號一個星期左右，手腳就發暖了呢。

⑸ 胡慶余堂創於

1874

在杭州秀麗的吳山北麓，坐落著氣宇軒宏、金碧輝煌的古建築群，這就是聞名遐邇的「江南葯王」——胡慶余堂國葯號。其名取自《周易》積善之家，必有餘慶；積不善之家，必有餘殃。胡雪岩原欲取其名為余慶堂，後應秦檜用過余慶堂，故改之為慶余堂。它是國內保存最完好的國葯字型大小，也是國內保存最完整的清代徽派商業古建築群。胡慶余堂是清末著名紅頂商人胡雪岩集巨匠、摹江南庭院風格耗白銀三十萬兩於1874年創立，整座建築猶如仙鶴停駐在吳山腳下。胡慶余堂承南宋太平惠民和劑局方，廣納名醫傳統良方，精心調制慶余丸、散、膏、丹、濟世寧人。
「北有同仁堂，南有慶余堂」，傳播著「江南葯王」長盛不衰的故事。在中國雖然有數不清的大大小小的中葯號，但最有名的被大家公認的只有"兩家半"——北京的同仁堂算一家，杭州的胡慶余堂算一家，廣東的陳李濟算半家。而同仁堂與陳李濟的古建築包括作坊已被全部拆掉，換成新造的房子，沒有傳統特色，只有胡慶余堂保留了下來。古樸中隱現著幾分神秘，優雅里蘊藏有文化積淀。在悠久的歷史中，胡慶余堂沉澱的豐富獨特的文化，它可以說是中國傳統商業文化之精華。
胡慶余堂中葯博物館是我國唯一的國家級中葯專業博物館，她是在胡慶余堂古建築群的基礎上創建而成。參觀者來到這里，既能博覽中國醫葯寶庫的精華，又能觀賞胡慶余堂古建築的風貌。中葯博物館建築面積四千多平方米，分別由陳列展廳，中葯手工作坊廳，養生保健門診、營業廳和葯膳餐廳等五大部分組成。置身陳列展廳，就能從大量的介紹和寶物中，了解中國醫葯學的發展歷史，了解華佗、扁鵲、李時珍等歷代名人的軼聞趣事，在觀賞到胡慶余堂現存的各種珍貴的制葯文物的同時，領略全國著名中成葯廠的風采。在手工作坊廳中，經驗豐富的老葯工將觀眾作精彩的現場手工和中葯材切片等操作表演。參觀者如果看後也想自己動動手嘗試，可以在「興趣室」里用傳統的手工操作工具，親自體驗古代的制葯工藝，從中獲得樂趣。館內還設有中醫傳統養生保健門診。屆時身懷絕技的中醫葯名家將為參觀者提供各項醫葯保健服務。
營業廳是胡慶余堂對外營業的一個窗口，也是中葯博物館向參觀者提供的選購葯物的場所。參觀者在這里可以選購到來自全國各地的地道中葯材，胡慶余堂出品的各種優質中成葯產品及全國各大中葯廠的名、特、優產品。葯膳餐廳是中葯博物館的一個有機組成部分。它取中葯之功能，中菜之風味，將聞名世界的中國菜與中醫葯科學地結合起來，使人們在品嘗佳餚中領略防病強身，延年益壽之妙趣

⑹ 上海哪家超市經營北京豐收產品

調查結果與銷售構成分析
（一）調查結果：
總的來說，在我們所選取的各樣本點市場情況是比較接近的，表明各種流通渠道、各類市場環節銷售結構差異不大。所不同的只在於中高檔酒在大型商場和酒店銷售比重大，而中低檔酒在超市、批發市場及便利商店走得較好。詳情如下：
1．我們調查的各流通環節均反映白酒類銷售最好的是新疆地產伊力系列，其中佔有最大市場份額的是46度扁瓶伊犁特，500ml裝價格在17．5－19．5元之間（酒店、商場價格稍高，平價超市、批發市場價格稍低）；啤酒類銷售較好的有新疆啤酒廠生產的新疆啤酒和新疆烏蘇啤酒廠生產的烏蘇啤酒，750ml瓶裝新疆啤酒價格約為2元（與廠家有利潤返還協議的銷售網點）、2．2元（一般超市等）、2．5元（商場、小商店）；普遍反映果酒類產品中葡萄酒目前在市場上銷的較好的是威龍系列，而其中最熱銷的是威龍紅葡萄酒，價格大致在13元左右，而干酒類中樓蘭干紅目前銷得較好，價格在42－44元之間；營養保健酒在烏市市場上甚至可以說在全疆市場上總體銷售量還較小。根據我們對調查結果的綜合分析，就總體市場分割而言，烏魯木齊酒類市場結構中，白酒所佔比重最大，啤酒次之，果酒較少，其它各類保健酒也較少，洋酒更是少而又少。見下圖
2．調查顯示，烏魯木齊市場上白酒銷售的主要品牌有新疆伊力、新疆新安、新疆三台、四川五糧液、貴州茅台、四川瀘州、湖南酒鬼、四川劍南春、山西汾酒、江蘇雙溝、四川全興、安徽古井貢等。啤酒銷售的主要品牌有新疆啤酒、新疆烏蘇啤酒、山東青島啤酒、甘肅西涼啤酒、蘭州黃河啤酒、北京燕京啤酒、美國藍帶啤酒、美國百威啤酒。果酒銷售的主要品牌有山東煙台威龍系列葡萄酒、新疆吐魯番桑椹貢酒、新疆樓蘭系列、北京中國紅、河北長城干紅、山東煙台張裕系列葡萄酒、新疆新天干紅干白系列葡萄酒、新疆西域系列、北京豐收系列。各類酒產品主要品牌銷售前3位大致是：白酒分別為新疆伊力系列、新疆新安系列、新疆三台系列；啤酒分別為新疆啤酒、新疆烏蘇啤酒、甘肅西涼啤酒；葡萄酒分別為：山東威龍紅葡萄酒、新疆吐魯番中國紅葡萄酒、山東張裕紅葡萄酒；干紅干白類分別為：新疆吐魯番樓蘭干紅、北京長城干紅、新疆西域及新天干紅。
3．對近幾年烏魯木齊市場上各類酒銷售量比較我們發現，酒類產品總體市場銷售額擴大了，其中葡萄酒產品銷售增長率相對較高。
4．僅從地產酒生產企業來看，1999年按銷售收入排序見表一，按利稅總額排序見表二，表中數據可見，新疆酒類生產企業規模還較小。

⑺ 如何從細分市場中尋找商機

1988年，宗慶後用20萬元辦起了營養液灌裝廠，生產自己的產品。在當時，中國市場已經有38種營養液，各霸一方，競爭激烈，銷售大戰烽煙四起，令後來者望而生畏。市場調查人員的分析報告也令人大失所望：「中國市場已有38種營養液。市場供求幾近飽和，建議退出競爭。」宗慶後似乎剛跨出一步，就走投無路了。哪裡是市場的門徑?

1988年10月，宗慶後看到《杭州日報》刊登了一條新聞：「中國學生營養促進會會長，著名營養學家於若木在目前的一次研討會上透露，全國38億兒童和小學生中有1／3的人營養不良，僅浙江省8歲至12歲的兒童中就有47％的人營養不良……」

宗慶後眼前一亮：一半以上的兒童需要補充營養。國內雖有38種營養液，但都屬成人產品，與其生產第39種成人營養液，不如去佔領兒童這一細分市場，生產一種兒童營養液。宗慶後堅信，全國兒童有了三億消費者，1／10就是3000萬，如果能在這個細分市場上喝一大口水，就是巨大的成功。

市場是發現了，但是如何解決產品問題?宗慶後一沒學過營養學，二沒造過營養液。怎麼辦?宗慶後想到求賢納才，科技興廠。他到浙江醫科大學營養學系請教專家，又到百年老店胡慶余堂請到制葯技師和高級開發工程師。在宗慶後精心哺育下，娃哈哈產品終於批量生產。

事後有人評論，宗慶後開娃哈哈兒童營養液是險中出奇，以奇制勝。但這離不開他對市場科學縝密的分析。當時，中國正是實施計劃生育政策的早期，獨生子女個個成了「小皇帝」。父母長輩的溺愛使得小孩子偏食、挑食，從而造成普遍的營養不良。娃哈哈兒童營養液以傳統的天然食品為原料，通過調節人體機能，增強兒童食慾，從而使兒童從豐富的食物中攝取各種營養，且不含任何激素，無副作用。這樣的產品加上獨特的市場推廣和銷售策略，投放市場後，成功機率極高。

與三株口服液和巨人營養液不同，宗慶後不實施地毯式的廣告轟炸戰略。他稱自己的營銷手段為「宇宙流」，即集中資金和人力，全方位出擊，力爭在最短的時間內，產生突破一點、輻射全局的奇效。每每開發一個市場，宗慶後必臨場坐鎮。一個月內，這個地方的大小媒體不厭其煩地向你講述：「喝了娃哈哈，吃飯就是香。」這樣的陣地戰容易產生實效，又可以避免過大的廣告鋪蓋帶來的失控局面出現。

在打陣地戰之餘，宗慶後也打過不少成功的阻擊戰。比如，開拓鄭州市場。宗慶後在鄭州街上逛了三天，細心的他想出一個高招。他徑直找到當地的交通和教育部門，提出要為鄭州五萬小學生定製黃帽子，這樣放學過馬路就醒目多了，有利於學生安全。有關部門正為交通擁擠，學生過馬路危險一事傷腦筋，如今天上掉大餅，焉有不準之理？一個星期後，鄭州街頭便處處流動著標有「娃哈哈捐贈」的小黃帽。媒體紛紛報道此事，宗慶後一舉兩得：娃哈哈不僅公益形象大增，也多了五萬個「流動廣告員」。只用區區15萬元，宗慶後便征服了鄭州市場。

如果說鄭州一戰是宗慶後商場傑作，那成都一役則堪稱商戰傳奇。1989年，全國糖煙酒定貨會在成都舉行，萬商雲集，廣告大戰烽煙迭起。人們認為，宗慶後想在此次廣告大戰中勝出，沒有300萬元，則絕無可能。宗慶後卻微微一笑：「我只帶了七萬元。」

會議高潮時，成都街頭忽然冒出一支由金發碧眼的外國留學生組成的廣告隊伍，高舉娃哈哈的橫幅，一路分發宣傳晶。「洋人給娃哈哈做廣告了。」市民們湧上街頭看熱鬧，原來這是宗慶後從成都外院請來的留學生。如是幾日，娃哈哈迅速傳遍成都大街小巷，銷量猛增。

娃哈哈的命名也可說是獨樹一幟。由於受傳統營養液起名習慣的影響，人們思維多傾向××素、××精之類，而宗慶後卻獨具慧眼。他留意到源自一首新疆民歌的「娃哈哈」三字，他看中這三字，理由有三條：第一，「娃哈哈」三字中的母音a，是兒童最早最易發的音，極易模仿，且發音響亮，音韻和諧，容易記憶，因而易被接受；第二，從字面上看，「哈哈」是各種膚色的人表達歡笑喜悅之歡；第三，同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃郁的民族色彩，唱遍了天山內外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產品商標聯系起來，能有助於人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。一言以蔽之，取這樣一個別致的商標名稱，可大大縮短消費者與商品之間的距離。

定名之後，宗慶後又委託人精心設計了兩個活潑可愛的娃娃人形象為商標圖形，以達到商標名稱和商標形象的有機融合。

在保護該品牌的努力上，宗慶後想到許多細節。在進行娃哈哈商標注冊時，為避免市場上的投機行為，宗慶後注冊了系列防禦性商標「娃娃哈」、「哈娃娃」。為一改過去產品商標不引人注意、不便認讀的狀況，娃哈哈設計者擴大了娃哈哈的文字和圖形，使之占據包裝的大部分面積，醒目突出。

宗慶後在企業有一定知名度之後，開始考慮擴大規模。1992年，宗慶後開始推出第一種飲料產品——娃哈哈果奶。以後，這一含乳飲料產品不斷更新換代，由單一口味變為六種口味，又變成添加了復合雙歧因子及牛磺酸的AD鈣奶。如今娃哈哈果奶系列已經在宗慶後的產品集團軍中佔有重要地位。1996年，宗慶後開始推出娃哈哈純凈水，結果獲得巨大成功。當年成為全國市場佔有率第一的產品，至今仍穩居瓶裝飲用水市場佔有率前茅。

經過短短十幾年的發展，娃哈哈已經在全國八個省市建立了二十多家控股公司及全資公司，成為中國飲料行業的最大企業。這跟娃哈哈確定的標新立異戰略是分不開的，跟宗慶後本人縝密的思維也是分不開的。

91話，原來可以這么說

說話就是要表達某種內容、觀點，傳遞某種信息。在這個前提下，語言表達技巧就是關鍵因素，小則可能影響談判者個人間的人際關系，大則影響到談判的氣氛及談判的成功與否。語言表達是非常靈活，也是非常有創造性的，幾乎沒有特定的語言表達技巧適合所有的談話內容。就商務談判這一具有特定內容的交際活動來講，語言表達應注意以下幾個細節。

針對性要強

商務談判中，各自的語言都是要表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊不清的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。

針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用不同的語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁、性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎；對慢條斯理的對手，採用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化層次以及需求狀況的差異，恰當地使用有針對性的語言。

表達方式要婉轉

談判中應盡量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：「您說的有一定道理，但與實際情況稍微有點兒出入。」然後再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會有損對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認真傾聽自己的意見。

談判高手往往巧妙地把自己的意見用委婉的方式偽裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當對方提出意見以後，若和自己意見一致，要讓對方相信這是他自己的觀點。如此則使談判對手有被尊重的感覺，他會認為反對這個方案就是反對自己，因而容易使雙方達成一致。

恰當地使用無聲語言

商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在關鍵時刻能發揮重要的作用。談判者可恰當地使用這些無聲語言，以增強談判的力度。