㈠ 將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案
就是因為大家都不穿鞋子，所以市場潛力很大。
採用影響式銷售策略，幫他們樹立標准。1)穿鞋的好處（預防某種疾病等）；2）找個當地最有威信的人，幫忙代言。
㈡ 想代理某品牌鞋子在網上開店，公司讓出企劃書，這個企劃書應該怎麼寫有範文更好。謝謝。
2007級本科專業實習
XXX公司
公司名稱：
項目負責人：
項目成員：
完成日期： 2010年 11月 5日
這是你項目計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱]
項目計劃
[時間：年 月]
[指定聯系人]
[職務]
[電話號碼]
[傳真機號碼]
[電子郵件]
[地址]
[國家、城市]
[郵政編碼]
[網址]
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的計劃書後，要重新編排頁碼。
第一章 摘要 1
第二章 公司介紹 1
一、宗旨（任務） 1
二、公司簡介 1
三、公司戰略 1
1．產品及服務1 1
2．產品及服務2 1
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務 2
四、價值評估 2
五、公司管理 2
1．管理隊伍狀況 2
2．外部支持 2
3．董事會 2
六、組織、協作及對外關系 2
七、知識產權策略 2
八、場地與設施 3
十、風險 3
第三章 市場分析 3
一、市場介紹 3
二、目標市場 3
三、顧客的購買准則 3
四、銷售策略 4
五、市場滲透和銷售量 4
第四章 競爭性分析 4
一、競爭者 4
二、競爭策略或消除壁壘 4
第五章 產品與服務 4
一、產品品種規劃 5
二、研究與開發 5
三、未來產品和服務規劃 5
四、生產與儲運 5
五、包裝 5
六、實施階段 5
七、服務與支持 5
第六章 市場與銷售 6
一、市場計劃 6
二、銷售策略 6
1、實時銷售方法 6
2、產品定位 6
三、銷售渠道與夥伴 6
四、定價策略 7
五、市場聯絡 7
1、貿易展銷會 7
2、廣告宣傳 7
3、新聞發布會 7
4、年度會議/學術討論會 7
5、國際互聯網促銷 7
6、其它促銷因素 7
7、貿易刊物、文章報導 7
8、直接郵寄 7
六、社會認證 7
第七章 財務計劃 8
一、財務匯總 8
二、資金需求 8
三、預計收入報表 8
第八章 附錄 8
一、[公司或項目]的背景與機構設置 8
二、市場背景 8
三、管理層人員簡歷 8
五、行業關系 9
六、競爭對手的文件資料 9
七、公司現狀 9
八、顧客名單 9
九、市場營銷 9
十、專門術語 9
十一、頁面截圖及說明 9
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的項目計劃就不可能吸引投資者。
第二章 公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。
1．產品及服務1
[產品或服務1]代表著新 [何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規模。
2．產品及服務2
[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被專家評為「最佳產品」。
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、價值評估
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：
五、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
六、組織、協作及對外關系
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。
七、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
八、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
十、風險
需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
第三章 市場分析
這一章是編寫項目計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
一、市場介紹
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。
三、顧客的購買准則
請界定一下顧客的類型和其購買的標准。
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？對於每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有「真正的」競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，並形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略夥伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
第五章 產品與服務
請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你採取了什麼樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在客戶面前。
一、產品品種規劃
你用什麼樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什麼你會對高於競爭對手的客戶購買准則感到滿意?
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及後勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系，經驗及銷售要求。
五、包裝
包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明為什麼你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？
六、實施階段
請闡明你公司現在是怎麼做的?將來要發展到哪一步?為什麼?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什麼?
七、服務與支持
對顧客的服務：
反饋與調節政策：
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
你想構築的業務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、OEM、電子媒體等等；你希望佔有的市場份額，等等。
二、銷售策略
1、實時銷售方法
請介紹用什麼樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。
2、產品定位
相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？
三、銷售渠道與夥伴
分銷商：
直接銷售：
零售商：
製造商的代表：
行政/法人銷售：
代工生產（OEM）：
國際市場：
電子化市場：
郵購：
四、定價策略
產品/服務
五、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
六、社會認證
社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內願意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、資金需求
三、預計收入報表
這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。
第八章 附錄
一、[公司或項目]的背景與機構設置
這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發展。
二、市場背景
這里需要說明一下你所服務的市場長期以來正在發生或已經發生的事件。零亂瑣事，集會，關於新產品的影響，發揮作用的技術問題，全球范圍的聯系，國際與國內互聯網，等等。市場區域的成熟情況，新建或兼並標准，等等，以及對你的市場沖擊情況。
三、管理層人員簡歷
在此你要敘述高級管理人員和主要技術人員的簡歷。
四、董事會
包括全體董事會成員的姓名、地址和聯系方式等信息。如果可能，附以簡歷。
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料
在此你要描述有關競爭對手的公司名稱和產品系列，包括競爭對手的實用參考性資料。
七、公司現狀
在此你要將資本結構、凈資產、年報（如果是上市公司的話）或其它有助於投資者認識你公司的有關參考資料附上。
八、顧客名單
請提供一份完整的顧客清單，如有可能，請按市場區域，行業編碼規范整理。內容應包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產品和服務的滿意度調查結果，潛在購買群，用戶會議和產品目錄等。
九、市場營銷
包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調查材料，教育、培訓及學術會議匯編，或其它與公司有關的展示材料。
十、專門術語
包括各種專門用語。應盡量使你的計劃閱讀起來不感到費勁，盡量使人感到其直觀性強。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——「天使」， 他們有對你有利的投資模式和資金，想參與投資，但一般對你所在行業的技術用語缺乏了解。所以，不要假設他們懂得你的商業規則。
十一、頁面截圖及說明
㈢ 鞋業創業策劃書
計劃書可以給你幾份做參考
客流量，街區的檔次，周圍人群的消費能力，你店的消費人群，你的流動資金量，市場競爭的考慮，費用人工，房費等等，進貨渠道。只有你自己做了，誰也幫不上你的。
㈣ 皮鞋類促銷策劃書
沒那麼簡單的，光80分，還有籠統的問題提出來，是回答不了你現在實際情況的方式方法。但是我可以把我有一次的回答作為你參考。如下：
提問：如何才能把皮鞋推銷好 提問者： 森林資源1（我估計是賣木林森的）
我回答如下：你問的范圍太廣，我只能簡約按條件的說說！~
1：假如你是廠家：
A：需要前期得營銷策劃，包括產品定位，目標人群，定價，包裝，形象，
B:市場拓展：需要定位下得區域市場開發，因地制宜招商，推廣。
C：市場反饋，服務以及資料整理，與下年度市場制定政策。
2：假如你是代理：
A：根據你自己代理品牌，了解競爭對手銷售，服務，款式等最新動態，及時
廠家溝通，最好是做到資料，樣品整理。
B：積極與廠家溝通，互惠互利，得到廠家重點支持。
C：積極擴展分銷商，分銷商可以是品牌競爭對手，制定好分銷商政策，包括
返利，銷售人員培訓，調換貨，終端形象等等。
D：因地制宜的開展品牌建設，形象創立。
3：假如你是零售商：
A：多學習專業知識，增加權威性與在顧客心中的可信度。
B：多學習商業技巧與推銷能力，要有服務意識。
C：店面裝修，形象，擺設，員工培訓，推銷話術系統話。
D：做好與上級代理溝通，更新及時，擺放變動。
E:做好怎樣吸引顧客進門的一瞬間的沖動。
F：怎樣有層次的推銷給顧客最合適的商品。
G：做下顧客聯系單，有促銷以及新款可以通知，
H：最後就是選擇好合適品牌和店地址，再不賣好的話，我賠你錢 ！
㈤ 鞋店創業計劃書怎麼寫
開一個鞋店，不需要很復雜的商業計劃書，只要說明以下幾個問題就可以：
1、要做什版么生意？
2、如何選址，權有沒有店面租借合同或意向合同；
3、經營計劃：租金、裝修費、進貨、工資、水電費、其它稅費；
估計人流量、估計日銷售額、估計月收入及利潤。
4、資金狀況：自籌資金、需申請貸款，預計還款計劃；
5、經營風險：可能的風險。
如果創貸中心有計劃書文件母板，則按照格式撰寫。
㈥ 求鞋店營銷策劃書
不知道您是賣什麼鞋的，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況。僅專提供以下建議：
1、結合您銷售的屬鞋的品質、價位做市場消費群體定位；
2、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體；
3、根據1和2的情況，再結合重要節日、開業、消費群需求點（如年齡、職業需求等等）再做營銷策劃；
4、做出的策劃書要有可執行性，並隨著實踐不斷調整；
5、做策劃書可以是短期活動，小的活動入手，逐步籌備大的策劃活動。