營銷策劃書結構分工示意圖

① 營銷策劃書的結構

1、計劃概要

營銷計劃最初應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括，以便小企業的決策能迅速了解計劃的主要內容。在概要之後應附上計劃的內容目錄。

2、目前的營銷狀況

市場狀況：市場狀況提供的是有關目標市場的主要數據。市場的規模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區域市場來表示。客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。

產品狀況：產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。

競爭狀況：競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和行動。

分銷狀況：分銷狀況對小企業的銷售渠道規模和現狀進行描述。

宏觀環境：宏觀環境要對影響小企業產品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。

3、機會和問題分析

現在小企業的產品經理要從產品線出發，來找出所面臨的主要機會與威脅、優勢和劣勢以及產品線所面臨的問題。機會與威脅分析產品經理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。優勢與劣勢分析小企業必需辨別所面臨的優勢和劣勢。問題分析確定小企業所面臨的主要問題。

4、目標

小企業必須對計劃的目標作出決策，包括財務目標和營銷目標。

財務目標：如確定投資收益率、利潤和現金流量等。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產品價格、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數量化。

5、營銷戰略

小企業或產品經理要制定營銷戰略。戰略可以用下述結構來表示：

目標市場：中等收入的家庭；定位：最好的質量，最可靠的性能；產品線：增加兩種高價格的產品；價格：高於競爭品牌；分銷：專業電器商店，力爭進入百貨商店；銷售人員：擴大10%；廣告：制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產品，增加20%的廣告預算。

銷售促進：促銷預算增加15%，增加POP廣告；研究與開發：增加25%的費用開發更好的產品。在制定戰略時，產品經理要與企業其他部門進行協商，以保證計劃實施的可行性。

6、行動方案

在行動方案中，要有為了實現業務目標所採取的主要營銷行動，如將要做什麼?什麼時候做?誰來做?成本是多少等內容。

7、預測利潤表

在行動計劃中，要表明計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。小企業要對計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。

8、控制

計劃的最後一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的，小企業要對計劃的執行結果進行核查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃。

(1)營銷策劃書結構分工示意圖擴展閱讀

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化。

活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

② 市場營銷策劃書包括哪幾部分內容

如果你想進入上海營銷策劃公司，那麼你一定要知道品牌策劃書怎麼寫？品牌策劃書其內容主要針對某件事情能達到某種預想目的而進行品牌規劃方向、分析數據、執行方法等演變成可行性計劃活動目錄。
什麼是品牌策劃？品牌策劃包括的內容可以從品牌、logo、營銷，策劃這四部分進行詳細了解。
1.品牌品牌承載的更多是人們對其產品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物，通俗的說就是消費者對你的認可程度。品牌在消費者心目中的形象是非常重要的，因為這直接關繫到更終的效益和影響力。那麼在眾多個品牌包圍當中，如何突顯自己就顯得尤其重要了。於是我們就需要在一定的條件下完成更大效益的效果，於是就有了品牌策劃的需求。
2.logo企業通常都擁有自己的logo，起到對公司的識別和推廣的作用。一個辨識度高的logo能給消費者留下深刻的印象，更加可以很好的幫助企業的發展以及推廣。一般可以把logo設計分開。設計涵蓋面太廣，把一種計劃和設想通過某種形式傳達出來的活動過程是設計。
3.營銷營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
4.策劃策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案，用更小的預算或代價實現更大的效益和價值體現。

③ 營銷策劃書的大概框架是什麼

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（市場情況，產品版狀況、分銷情況，競爭權態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

④ 營銷策劃書的結構

營銷策劃書的結構

一般來說，營銷策劃書包括幾個方面的內容:

1、綱要

主要描述策劃項目的背景資料、介紹策劃團隊、概括策劃書的主要內容等，要求簡明扼要，讓人一目瞭然。

2、環境分析

(1)宏觀環境分析

人文環境:人口規模和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區特徵和運動。

經濟環境:社會購買力、消費者收入、儲蓄信貸、通貨膨脹、支出模式。
政治環境:對商業進行管理的立法、特定利益集團的成長。
自然環境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的變化、

反污染的壓力。
文化環境:核心價值觀、亞文化和次文化價值觀。

技術環境:技術革新規定、革新機會、研究與開發預算。

(2)競爭環境分析
競爭對手的實力分析:營銷策略、經營規模、生產能力、生產技術。

競爭對手的策略分析:市場佔有率、定價水平與調整、廣告支出、促銷活動與效果、廣告主題與訴求對象。

3.SWOT分析

即分別評估企業內別的優勢(strengths)、劣勢(weakneseses)、外部環境的機會(opportunities)、威脅(threats)。

4.市場選擇與定位

(1)市場細分

確定細分變數:地理、人文、心理、社會因素。
分析細分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差異性、行動可能性。

(2)目標市場選擇

確定目標市場模式:密集單一市場、有選擇的專門化、產品專門化、市場專門化、完全覆蓋市場。分析目標市場結構的吸引力

(3)市場定位

選擇定位依據:產品特性或種類、產品用途及使用場合、使用者類型、競爭狀況。

明確定位戰略:迎頭戰略、避強戰略、反定位、高級俱樂部。選擇差異化工具:產品、服務、人員、形象、渠道。
5.營銷戰略與目標

(1)營銷戰略的選擇(見下圖)

(2)戰略目標的確定

選擇戰略目標:生存、最大當期利潤、市場份額最大化、最大市場撇脂、產品質量領袖。確定具體目標:銷售額、利潤額、市場佔有率、毛利率、回款率、戰略周期、戰略階段等。

6.營銷戰略

(1)產品策略

(2)價格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

7.組織與實施計劃

(1)組織銷售隊伍

設計銷售隊伍的規模與組織結構、招聘、培訓、監督、激勵、評估銷售人員。

(2)制定實施時間表

制定一份工作日程表，表明各項任務的主要負責人及不同的

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時間短應完成的任務指標。

8.費用預算

按照安排的營銷策略中將花費的各種費用項目，對營銷策劃方案的費用進行科學合理的預算。

9.控制應變措施

由於環境的不確定性，任何計劃在實施過程難免會遇到一些不可預期的風險，如市場風險、競爭風險、外匯風險、政策風險等。因此需要在策劃方案中考慮相應的應變措施。

⑤ 策劃書的結構

● ***** 活動 策劃 （該部分主要介紹一下活動目的地的大體情況，為了吸引瀏覽者的目光，可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好，嘿嘿。） ● 活動 時間 地點 1、活動集合出發的時間及地點； 2、活動估計結束的時間及地點； ● 活動所屬級別（參照後附「活動分級標准」） 後附《國際流行的 戶外 活動分級標准》、《國內部分戶外組織的戶外活動分級標准》作借鑒，我們可利用也可制定適合我們自己的分級標准。 ● 活動計劃 活動計劃應大概包含如下內容： 1、乘坐車輛的起點、中轉點、終點； 2、中間停留地點的情況和活動； 3、過夜住宿的方式，需要露營的宿營地點； 4、最終目的地的活動項目內容和結束 ● 線路大體情況 主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經過和逗留的景點和風景；對喜歡攝影人員的拍攝提示； ● 預算 1、費用方式：（固定費用還是AA制還是其他）； 2、行程總費用及人均費用估算； 3、活動中因情況變化增加費用的估算； 4、費用的 管理 、使用、處理方式。 ● 裝備要求 1、個人裝備； 2、集體裝備； 3、補給保障； 4、其他（比如需要提供的地圖、地理等技術資料或者其他）。 ● 報名 要求 1、活動計劃參與總人數； 2、參與人員年齡、性別的限制； 3、對個人戶外經驗的要求條件； 4、報名方式：寫明聯系人、聯系方式等。 ● 紀律要求 1、是否遵守某個團體活動或某種戶外活動的規則、制度和公約； 2、對環保的要求； 3、活動中的要求（旅途、行進、宿營、活動等的紀律要求）； ● 團隊中專職分工人員的情況和聯系 要在出發前將團隊的隊長（也就是組織者、總負責）、先鋒、協調、隊醫等相關的人員介紹給每一位隊員認識，並提供通信聯系方式給每一位隊員。

⑥ 一個廣告策劃小組的人員構成及其分工是怎樣的

廣告公司一般是在總經理或總裁以下至少沒有4個大部，分別由數位副總經理負責，同時在各部設立總監，可以是另擇定人員擔任，也可以由副總經理擔任。

1．創作部

創作部是從事廣告文案的撰寫、廣告圖案的設計和廣告構思與創意的職能部門。創作部下設撰稿員、文案人員、主創人員和美工所組成的創作組。

大型廣告公司的創作郎，在人員職別上劃分為：創意文稿、美工、攝影和製作合成等。在其中，創意人員搞創作構思，文案人員負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影，製作合成人員則專門負責廣告的終體表現。

2．業務部

業務部又常被稱為客戶服務部或客戶部。該部的任務主要是外拓客戶並與之保持聯絡，與公司的其他部門保持密切的聯系。業務部在總監下面設數個業務經理和業務員。

3.營銷部

營銷部具有媒介計劃與購買、調研和促銷三方面的服務職能，由相應三類人員構成。營銷部中的營銷指廣告公司的廣告計劃和方案的實施。

在營銷部中，媒介、調研和促銷都是相對具有較大專業性、獨立性的工作領域，因此，可以把三者歸於營銷部，也可以把三者獨立分解為媒介部、市場調研部、促銷部。

4．行政、財務部

行政、財務部是廣告公司行政管理和資金管理部門，負責廣告公司的資金、財會、人事和科室的管理及協調工作。

在廣告公司中，也有的將行政部和財務部分而設立的情況。考慮到行政部協調內外關系、溝通信息交流的作用，有的廣告公司直接將行政部定為公共關系部。

拓展資料:

廣告公司的功能

1．代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理廣告客戶策劃廣告是廣告公司最本質的功能。具體包括為廣告客戶進行有關商品的市場調查和研究分析工作，為企業發展確立市場目標和廣告目標，為代理客戶制定廣告計劃和進行媒體選擇。廣告公司從自己專業領域出發，為廣告客戶提供廣告主題和實現廣告主題的廣告創意、構思和策劃。

2．為廣告客戶製作廣告

這是指廣告公司將創造性構思和創意轉換成具體外在表現的廣告產品的活動。廣告公司選擇最具表現力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實地、具有美感和藝術性地去表現創造性廣告思想的廣告形式，是製作廣告的根本要求。

3．為廣告客戶發布廣告

廣告公司在策劃和製作出廣告作品之後，通過廣告媒介的合理選擇和應用，把廣告信息及時地、迅速地傳遞給廣大社會公眾。發布廣告時，廣告公司要為客戶利 益著想，注意選擇最具表現和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者，從而引導社會公眾對於廣告客戶信息的認可、接受，以產生購 買行為。

4.為廣告客戶反饋廣告信息、評估廣告效果

廣告公司在代理客戶發布廣告之後，要對於所發布的廣告進行市場調查和研究，對於廣告效果進行科學地測定和評估，及時向廣告客戶反饋有關市場的銷售信息及相關的變動信息。

5．為客戶提供咨詢服務

廣告公司要為廣告客戶的產品計劃、產品設計、市場定位、營銷策略、廣告活動和公共關系等方面提供全方位的綜合信息，為客戶提供各方面的咨詢服務，從而實現企業資源的合理流向與最佳配置，推動經營企業的發展。

6．影響廣告業水平

對於廣告行業來講，廣告公司是廣告業中最重要的主體之一。廣告公司的活動發展會影響到廣告行業的整體水平和發展狀況。在與客戶和媒介合作時，廣告公司又對廣告市場的容量、分配、流向、趨勢等具有一定的調節功能。

廣告公司的經營原則

1．依法經營的原則

依法經營是廣告公司生存的前提，或者說是廣告公司的生命，這是任何一個廣告公司在從事廣告經營活動時所必須堅持的第一位的原則。

廣告活動是以法律為前提的活動，同時又是法律規定的活動。依法經營包括兩個方面的意思：一是廣告公司要符合廣告管理法律、法規，尤其是要遵守《廣告法》以及相關的管理法規。《廣告法》作為廣告領域的根本大法，最高之法，規范了廣告主、廣告經營者和廣告發布者之間行為和准則，既是對廣告公司的限制，又是對廣告公司的保證，即廣告公司存在和活動的合法性。廣告公司的權利、義務和責任在法律、法規中的明確規定，使廣告公司在廣告活動中有法可依。二是廣告公司的活動要符合國家的相關法律規范，如《民法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》等。

2．人才經營的原則

廣告公司經營活動的開展是以高素質、高能力的廣告專業人才力保證的。廣告公司是屬於知識型、智能型、技術型的企業法人組織。廣告公司的工作不屬於簡單操作或重復操作性工作，而是具有獨立性、創新性、技能性的獨特工作，它完全是依靠廣告公司中人員的智能與創造來維持其存在和不斷發展的。「廣告公司的財富隨員工下班而消失」正是道出了廣告公司與其他公司的顯著性差異。

奧美廣告公司如果沒有大衛·奧格威，洛德暨托馬斯廣告公司如果沒有約翰·肯尼迪和克勞德·霍普金斯，DDB廣告公司如果沒有威廉·伯恩巴克，想必不會在那個時代出現輝煌的。

3．優勢經營的原則

優勢經營是指廣告公司根據自己的具體情況而確立自己的發展戰略，形成自己經營特色。優勢經營的本質就是廣告公司的經營定位。

廣告公司要根據自己的具體情況，選擇經營優勢，發展經營特色，推動公司獲得較大的經濟效益和社會效益。

4．非業務沖突原則

廣告公司只能為某一類產品的一個客戶服務，以防止形成「業務沖突」的出現。一般情況下，廣告公司應該十分珍惜與代理客戶之間所形成的信任關系，不應該再接受與該企業有著直接競爭關系的廣告業務。這已經成為美國、英國等國家廣告界行業慣例。

⑦ 一份營銷策劃書通常由哪七部分組成,其中正文的主要部分是哪八部分

營銷策劃書通常由七部分組成的，其中作文的主要部分就是營銷的名稱和具體的資金走向等等。