選品與市場調查教程

㈠ 亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟

介紹一些選品的方法。
一、做自己感興趣的產品
每個人只有做自己最感興趣的產品時，才會更加用心去學習，投入更多的精力去研究產品的優勢、價值和用戶等。只有充分了解產品後，才能更好的為客戶服務，實際解決他們的問題。
落地細節：
1、針對自己的選品方向，研究亞馬遜上現有的產品分布，收集產品類目信息。並研究競爭對手的選品特點。
2、進一步篩選合適產品，把調查研究的范圍進一步縮小，(比如選擇產品評論量應該在50-100之間，根據自己費用預算選擇價格區間，例如30美金到80美金之間，對於重點商品要進行 Listing 調查，過濾掉那些圖片少、質量低、描述少、變體少的商品，過濾掉不採用FBA，評分低的商品)。
3、確定產品，根據之前的數據反饋，從上架的商品種挑選了10個銷量表現很差的商品，並從選品清單種挑選10種產品替換掉這些業績不良的商品。
4、聯系廠商進貨，把精選的產品上架，等待市場的反饋。再用選品清單上的產品換掉那些銷量不佳的商品。以此循環，不斷提高選品的成功率。
二、選品之前了解市場容量
大家都知道，有足夠的市場空間才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產品，無法帶來令人滿意的訂單數。選品要考慮市場的需求，就是要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發以此來選品。
落地細節：
1、從站內著手，通過產品銷量、評價等 數據 分析產品的是否暢銷 ， 根據 Best Sellers， Hot New Release等標志可以看出哪些是爆品，哪些產品有發展前景。
2、賣家可以在很多批發網站搜索產品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com網站提供了大量的商品信息。在選擇品類時，美國賣家會搜索那些有特點、而且需求高的產品，從而促進產品在亞馬遜上的銷量。
3、利用谷歌進行搜索，了解行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據（流量、轉化率、跳出率、客單價等）。
三、注意價格區間下的利潤值
做一款產品最為核心的是產品本身所包含的利潤空間，如果在當前現有市場上已經有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價格優勢是賣家自身所無法企及的，那麼賣家寧願舍棄，也不要選擇這類品類。
落地細節：
1、前期市場調研中，應該要看到該款商品目前的市場售價、Best Seller的售價，思考店鋪促銷還有多大的利潤空間。
2、了解影響價格的因素，比如發海運、空運和陸運的選擇，產品所在的新品推廣低價策略期間或者成熟穩定賺取利潤期間的不同階段。估算出產品利潤值，最好利潤率能達到30%以上。
3、前期低價打折促銷提升店鋪知名度，後期價格調動的過程中，賣家應該對浮動的價格區間做到心中有數。
4、存有利潤空間、在銷量穩定的前提下，賣家可以適當的提價（銷量至少穩定一周再去調高價格，訂單量維持在一天3-5單時調0.5，穩定到5-10單再調高0.5）。但前提是賣家調動價格太頻繁，否則第二天的銷量可能就直線下滑。
四、跟上游供應鏈搞好關系
選品過後，一家創新能力、製造出眾的工廠是賣家強有力的後盾。工廠是否能夠配合賣家和市場的差異化需求、產品質量是否過關，這都是十分重要的問題。
因此，找一家對賣家支持力度大的工廠很重要，否則賣家前期辛辛苦苦推廣的產品效應，可能因為工廠質量和供應不及時等原因受到牽連；此外，賣家應該及時跟進和審核工廠的產品生產和認證資質，避免因侵權、劣質造成不必要的損失。
以上只是對選品方法的部分介紹。

㈡ 如何做市場調查

..
我可能和你是一個職業的人.只是我們做的不一樣..

我在網上看到的.

努力的尋找需求。有需求的地方就有市場，這是真理。留意一下工業區的布局，哪裡是生活附屬設施，哪裡是公共場所，哪裡是工廠區，先對整個區域進行劃分，再分析區域的特點，區域中人的需求，是否有競爭者和潛在競爭者，行業收益如何，行業投資回報率達職位多少（如果不會算可以估算多長時間回本），前景如何。可能的話最好做一下實地調查，調查可以分為問卷、電話、試驗等方法。還有就是有沒有相關優惠政策、法規之類，如狠毒哦地方對於新型區域可以給與稅收優惠或者補貼之類的，再有就是店鋪的裝修和選址比較重要了，其他就是看準機會，搶占市場了

實地調查結束後，即進入調查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調查表後，由調查人員對調查表進行逐份檢查，剔除不合格的調查表，然後將合格調查表統一編號，以便於調查數據的統計。調查數據的統計可利用Excel電子表格軟體完成；將調查數據輸入計算機後，經Excel軟體運行後，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照調查目的的要求，針對調查內容進行全面的分析工作。

撰寫調查報告是市場調查的最後一項工作內容，市場調查工作的成果將體現在最後的調查報告中，調查報告將提交企業決策者，做為企業制定市場營銷策略的依據。市場調查報告要按規范的格式撰寫，一個完整的市場調查報告格式由題目．目錄、概要、正文、結論和建議、附件等組成。 .

很亂.就是要你自己去整理..

㈢ 亞馬遜選品的方法和技巧

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理



• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：




• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）




• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。



• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析





• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。




• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。

㈣ 選品的方法和技巧

1.明確需求

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裡面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

2.確定市場

大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的類型和小類目。

3.市場調查

確定市場後，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。

考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否通過優化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。

考察市場競爭。看前幾名的listing裡面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

4.產品差異化

經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。

從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

5.科學使用選品工具

選品最重要的是要有數據的支撐，如果沒有數據參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那麼必定是可以事半功倍的，這里推薦所有亞馬遜賣家都必備Jungle Scout （ 什麼是Jungle Scout? ）

6.總結

做好上述4點，基本就能選出一個符合要求的產品，但這款產品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這么簡單，而是要對這個產品進行閉環的監測，從中總結出市場規律為下一次選品做准備，這才是最重要的。

㈤ 速賣通選品後如何進行海外市場調研呢

這些是在北京大學出版社

㈥ 亞馬遜選品有什麼技巧

選品的技巧有很多，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用。萊卡尼認為，我們可以先去嘗試，去試錯，然後發現適合自己的選品技巧。

1.差評數據分析法

差評數據分析法是指，以抓取平台上熱賣商品的差評數據為主，找出客戶不滿意的地方，然後進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重於抓取差評數據，同時也注重分析商品的好評數據，分析出客戶真正的需求點和期望值。

換言之，差評數據分析法既從產品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產品，產品自然就容易獲得相當的曝光，銷量也能迅速做起。不過，要獲得這些數據並不容易，需要不少時間去採集，並花費大量的時間進行數據分析。

建議：在做數據分析時，有很大機會用到數據分析工具，如各種調研工具如Terapeak，Trendsamazon，數字酋長等，也很可能需要委託數據分析師用數據挖掘工具去分析。

谷歌趨勢分析法要看行業的整體數據和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據（流量、轉化率、跳出率、客單價等）。此外，谷歌趨勢分析法強調從選品成功和失敗的產品中積累經驗，循序漸進成為選品高手。

㈦ 跨境電商怎麼選品啊

跨境電商，選品是第一步。電商選品手段很多，需要一些專業的選品思路和方法。首先我們須有有一個前提標題，那就是選定目標消費者再考慮選品：

選品這方面，首先我們需要掌握的是明確目標市場和目標客戶，不同的消費者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同國家的消費者的喜好和消費決策的傾向也是有所不同的，所以我們首先需要決定目標市場和目標消費者。

而在選擇市場的時候可以建議選擇利基市場，所謂利基市場，指的是在較大的細分市場中具有類似興趣或者需求的一小群顧客所佔有的市場空間，也就是一個長尾的市場，當然了，長尾市場一般是有N個利基市場組成的。比如T恤的利基市場可以尋找為兒童印花長袖T恤或者更小的兒童印花動漫長袖T恤等等，這一類的競爭不大，但是客戶群都是存在的。

然後我們再說說選品的技巧：

關鍵詞搜索選品

選品的方式之一就是通過關鍵詞搜索，看該產品的火爆程度，一般搜索引擎的產品排序都是跟銷量熱度等等有關，排序靠前的商品受歡迎程度也高，這種產品是可以去考慮的。

差異市場選品

選品的話大家都想要選爆品，但是呢，爆品也就意味著競爭很大，我們有沒有機會選擇到未來可能的爆品呢？答案是有可能的，這就是差異市場選品，我們在不同的跨境平台去選品，在這個平台上爆了，是不是意味著有可能在其他平台也會爆呢？我們就可以嘗試著入手了。

數據觀測選品

我們做市場預算的時候需要數據去支撐，而選品也可以從之前的市場數據去觀測出來，谷歌趨勢反映海外買家的搜索熱度，阿里指數反映國內賣家的采購熱度。我們可以將這兩款結合起來去分析哪些產品可能會火爆。

客戶評論選品

很多時候，我們選品都是靠自己的預測和觀察，但是能不能讓客戶主動去說出自己想要什麼的呢？也是可以的，我們去同品類的商品的商品評價頁面去查看買家們的評論，很多買家會說出自己的需求，感覺這個款式哪哪不好或者想要的是什麼樣的，這個就是最精準的需求，將其統計起來再篩選一遍，你就應該知道你要選擇什麼樣的產品了。

嗯，今天就先簡單的介紹這么幾種吧。

㈧ 如何做好市場調研，解決選品痛點

1. 目標市場調研
目標市場的調研就包括了國家、人口數、網民基數、宗教信仰、活動愛好、生活方式；以及生活水平、經濟水平、住房條件；日常用具、交通工具、購物群體、購物喜好、購物時間點、節假日等等。這些要素都有可能成為你選品的爆點，與後期的產品開發息息相關，能讓你更了解目標市場具體情況。
2.市場趨勢調研
通過市場趨勢分析我們可以知道市場熱度情況，預判未來走向，如果你經營的是多國站點，則可以直接使用谷歌趨勢來了解各國的銷量趨勢，然後根據各國站點競爭情況和銷售情況去調整選品方向。
3.個性、熱點關鍵詞調研
從市場熱度高的消費信息中提煉出個性化的、關注度高的、特殊的關鍵詞，加入選品的新屬性中，能產生出乎意料的效果，一般我們不會採用過時的或有大賣壟斷的熱點信息，熱點信息可以從類目和關鍵詞（關鍵字的搜索量能反映產品的需求熱度）或Review中去找，以精準詞為首選目標，也可以從各大社交網路媒體和技術網站中去找，多了解大眾網民的日常喜好和對某類產品的特殊偏好、研究，將熱門產品與小眾產品相結合，得到更多選品靈感。
4.同行/競品調研
「知己知彼百戰不殆」，與其花時間和精力去模仿抄襲大賣家的listing和產品，不如好好學習借鑒優秀同行的選品思路，每一個爆款的背後凝聚了研發、運營、采購團隊的心血。通過同行與競品的市場調研，我們能從好產品中找到他們的優勢所在，也能在已有基礎上推陳出新；如果同行的新品出現了不暢銷的情況，我們能引以為戒，分析原因規避風險。
除了可以從以上四點出發去做選品，我們還需具體情況具體分析，針對不同站點的經濟發展情況和消費需求情況，及不同跨境平台的特徵，我們的選品也應該符合站點和平台規劃的要求。