消費者的市場定位

A. 市場定位的方法

一：避強的垂直化定位
避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。其優點是：可以避開競爭對手的關注，能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率較高，常常為多數企業所採用。
二：爭鋒相對的對抗性定位
對抗性定位，這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手「對著干」的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。
三：找弱點的對立性定位
對立型定位對立型定位是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競品，最好是行業最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質化競爭。針對這個競品，你認為你最與眾不同的優勢是什麼？要麼人無我有，即擁有對手還不具備的優勢；要麼人有我強，即擁有對手還沒有重點強化的特點，你准備做到最好。

B. 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

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1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

C. 如何從目標消費者的角度去定位

從目標消費者的角度去定位，可按照以下四個方法去做：
一、從使用者的角度去定位
這種定位點的開發，是把產品和一位或一類用戶聯系起來，從而界定出產品的消費群體。這種定位往往直接表達出產品的利益點，暗示產品能為消費者解決某個問題，帶來一定利益。如太太口服液，定位於已婚女性，其口號是「太太口服液，十足女人味」。這一定位既表達了產品的使用者──太太，也表達了產品的功能性利益點──讓太太有十足的女人味。百事可樂，定位於「新一代的選擇」。這種定位方法我們可以稱之為使用者定位，像立白洗衣粉、大寶SOD蜜等不少日常用品都採用這種定位方法。
其實，使用者定位是十分普通的定位點開發來源，在表意性品牌中更為普遍。如力士、斯沃琪、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來表達品牌定位。
二、從使用的場合和時間定位
許多品牌從消費者使用或應用的場合和時間去定位，如：「正式場合穿海螺」;「當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝」;「喝了娃哈哈，吃飯就是香」。又如致中和五加皮，「回家每天喝一點」;青酒，「喝杯青酒交個朋友」。來自泰國的紅牛飲料也採用這種定位方法，「累了困了喝紅牛」，強調其功能是迅速補充能量，消除疲勞。
這樣的品牌定位並不少見，遺憾的是一些品牌在找到定位點後不能堅持，試圖擴大到更多場合，結果導致失敗。這樣的例子國內外都有，其中的教訓尤其值得吸取。
三、從消費者的購買目的去尋找定位點
消費者購買產品，總有一定的目的，請客送禮就是重要的一種。請客送禮外國有，中國也很普遍，只是中外的風俗習慣略有差別。在外國，禮物送給對方後會鼓勵對方打開看看，送的是什麼，是否喜歡。送禮人還會說明為什麼選擇這種禮品，想表達什麼意思。在中國卻不同，禮品往往是包裝起來的，主人當場不予打開，送禮人也不鼓勵對方當場打開，也不說明為什麼送禮。基於這一特殊國情，對我國企業而言，就一種品牌定位的新開發點：讓禮品的品牌開口代送禮人說話。如心源素代表子女說「爸爸，我愛你」，保齡參代表女婿的「一心一意」，腦白金和椰島鹿龜酒代表「子女對父母的孝順」，等等。這些品牌的意義正是品牌定位的結果。許多兒童用品也是這樣，而且還多了一層定位，如「好吃又好玩」、「吃了還好玩」、「有趣」、「刺激」等。從消費者的購買動機和目的尋找定位點，無疑是一種可取的途徑。
四、從消費者的生活方式尋找定位點
市場研究表明，僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標市場了，消費者的生活方式、生活態度、心理特徵和價值觀念越來越重要，已成為市場細分的重要變數。因此，從生活方式角度尋找品牌定位點，日益成為越來越多企業的選擇。如品牌針對職業女性的定位，針對喜歡戶外活動的人群的定位，針對關愛家庭的定位。柯達定位於顧家、誠懇、純朴、愉快，萬寶路定位於激情、冒險、勇敢、進取，賓士定位於優雅富有，寶馬定位於體驗駕駛樂趣。
針對現代社會消費者追求個性、展現自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應的意義，消費者可以通過享用品牌產品而展示自我，表達個性。如貝克啤酒，「喝貝克，聽自已的」，美特斯邦威的「不走平常路」，都強調了獨立自主、不隨大流的個性。20世紀70年代，世界上最大的伏特加品牌司木露通過神秘而玄妙的廣告，建立起品牌忠誠者的群體特徵──個性強烈，不受拘束，具有反叛和對抗意識。

D. 什麼是消費者定位

為指定的消費人群服務（主要的消費人群）
一般按收入和個人定位（或按年齡、性格）：學生、白領、工薪階層等即是消費者人群分類

一般指市場定位

華帝定位：
http://bj.house.sina.com.cn/taoci/2008-05-28/0133254724.html

華帝集成廚房網站：
http://www.vantagekitchen.com/index2.html

E. 市場定位分析什麼是市場定位

目標市場范圍確定抄後，企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

F. 消費心理和市場定位是什麼關系，有何聯系

市場定位是根據消費者心理制定的，而同時所制定出的市場定位戰略也會反作用或者說是影響消費者心理。

從宏觀角度講，到底誰影響誰以誰為主。主要取決於是買方市場還是賣方市場。

在賣方市場條件下，比如說我們國家的改革開放初期。那個時候物資相對匱乏緊張。滿世界的如向陽商店，紅旗商店，某某百貨大樓。。。使消費者趨之若騖。因為在這個時期，由於物資相對的緊張，在消費者心裡，這些消費場所成了品種「全」，質量「優」的代名詞。所以可以這樣說，在這個時候就是市場定位影響或者說是引導消費心理。

在買方市場條件下，比如說我們國家的今天，物資供應相對充盈。在普遍市場條件下可以說是供大於求。賣方為爭奪市場而進行激烈的競爭，比如說各大商家通常採用的打折，贈送。。。種種的促銷手段。在這種條件下，絕大多數的市場定位都是圍繞著消費者心理而制定的。

以上是宏觀的角度來講的，下面從微觀的角度再來談一談：

這就要具體到某一領域的某一公司的某一產品。在新產品開發之後，面市之前，作為公司的管理者要考慮此產品的市場定位是什麼。如：它將面臨的消費群體是由哪部分人組成的。是高端？中端？還是相對低端的消費群體。不同的消費群體，有不同的消費心理，消費者需求也不同。

如高端消費者，能吸引他們的往往是在優良的品質下可以突顯他們的身份，所以生產量不可過大。而且要小眾。（這部分可以引證世界上一些相對的奢侈品製造商，如一些香水，名表的製造公司的經營策略。在這里我就不多談了）。

在面對中高端消費群體時（一般而言這里講的是主要是立足於中端消費者），這里可以引證三星的手機市場戰略。在東南亞，三星主要做的是中高端市場。當然，鄙人也是三星的半個鐵稈消費者。曾買過三星的E708（當年04年市場價5000左右） E808（05年市場價4000左右）和W579（07年市場價7000左右）。面對這部分的消費者，首先必須對產品的性能有足夠的信心。在同類手機中卻有獨到之處，以說服消費者。（如04年的E708，在畫面質量和手機照相清晰度，07年的W579的雙網雙待功能和屏幕色澤的鮮亮程度）在立足於品質的基礎上，向消費者灌輸以「尊貴」的概念。利用價格杠桿，限制掉一些消費者。相對同類手機價格要高一些，但又不宜過高。因為這部分消費者的消費能力畢竟有限。（如一些真正的所謂「貴族」手機一部賣到幾W甚至十幾，幾十W，我是不會去捨得買）

低端市場，在這個市場領域中，消費者最關心的是「實在」。而商家獲利的方式主要是在量上找。例子很多，在此不多舉，既然上面談到手機的話題就順著說，以中國手機市場的三大運營商（移動，聯通，小靈通也算一個）他們在競爭眾多的手機消費用戶的時候的種種策略想必樓主也是十分了解的。當然，鄙人也是其中之一。聰明人說話一點即可，在此不再多說。

以上是細分到消費者群體。再從大的方面談一談。在制定產品的市場定位時，以引導消費者心理而制定要滿足下面兩個因素（之一）：

1，公司的品牌形象。這個主要是日積月累的結果。一個知名的品牌他在推出一款新產品的時候，往往比一些名氣相對小些的公司所受到的阻力小。這也就不難理解為什麼美國的可口可樂公司的老闆在許多年前就曾經說過如果公司有一天倒閉了，就是把「可口可樂」這個商標賣掉照樣還能翻身一類的話。

2，相對的絕對競爭優勢。也就是說，在一段特定的時間里，此產品在同行業里具有絕對領先優勢。這里主要舉一些精密電器儀器。例如去年的年度經濟人物中有一位是做精密電子器材的。他講他可以為行業定價。為什麼呢？因為這個世界上只有他一家公司可以生產出具有這種功能的產品。再打個比方吧，世界上假如說美國當年研究出來原子彈了。後來的蘇聯，中國。。。等國家都未研究出來。現在假如美國要賣這種原子彈。還不是他說多錢就是多錢嗎？

總結：市場定位往往是圍繞消費者心理制定的。同時，在條件成熟的情況下可以試圖制定可以引導消費者心理的市場定位戰略。

附加：以上內容，純屬個人觀點。無復制粘貼行為。樓主如果覺得可用，可以對我的建議進行參考，再用材料進行補充。論文自己寫確實比200塊前買一份來得有意義。許多年回憶起來，大學到底沒有白上。

G. 市場定位的含義及特徵是什麼

一個品牌的定位是否明確，這個你問自己就可以了，比如說，立即說出一個品牌，馬上讓你說出這個品牌的特點，而這個特點也正好是該品牌的內涵，而該內涵正好覆蓋了一部分消費者，而這些消費者購買該品牌的理由，又正好是該品牌的定位特點。
定位的特點就是，用一個明確的可有效說明的概念區隔開自身與其他同類品牌的明顯不同，在消費者的頭腦中建立一個有效印象。定位的另一個特點就是定位後的品牌，只能有效覆蓋其中一部分消費者。還有個特點就是，定位一般而言都是要在已經形成的市場中，建立一個比較細分的市場，迎合一部分人的需求，因為你不可能討好所有人。定位方法既是一個很好的鎖定市場的品牌戰略同時也是一個對品牌的限制，借用高人的一句話：你可以很高興的購買「美標牌」的抽水馬桶，但是很難想像你會選擇喝「美標牌」的蘋果汁，同樣的道理推下去，「賓士」如果出糖果的話，應該是滯銷產品，而「海飛絲牌」的眼葯水也應該很難推銷。而事實也證明，如果定位過於狹窄，也是有利有弊的，比如說「格蘭仕」由於早期產品單一，在微波爐行業又過於強大，因此造成格蘭仕就是微波爐的狹窄定位，所以當格蘭仕想進入空調領域和其他電器領域的時候，走的相當的艱辛。
比如說：一直強調安全的VOLVO，買這個品牌的人，首先是奔著安全這個概念去的，然後才是選擇具體的車型。比如說：一直強調去頭屑的海飛絲，買這個品牌的人，首先是要解決頭皮屑的問題，其次才會注意其他的。
還有很多其他的定位方法，以下大概羅列幾個，供你參考：
唯一定位法：以第一，最大，最早給自己定位的，占據這個行業中唯一的地位；
逆向定位法：反正敵人反對的我們就擁護，敵人擁護的我們就反對，農夫山泉，完全拋棄純凈水的做法就是經典案例；七喜的「非可樂」定位，也創造出一個全新的市場；
產品特性定位法：去頭屑，安全駕駛，去蟎蟲；
依靠歷史定位法：百年老店同仁堂，國窖1573,張小泉剪刀，王麻子菜刀；
此外還有類似：廣受歡迎定位法，製作工藝定位法，市場專長定位法，等等等等的方法，就不一一列舉了，你可以自己多去了解點。
就講這么多了，希望能夠幫到你。

H. 市場定位的概念是什麼

市場定位指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別內和理想的位置而進容行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置。

針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(8)消費者的市場定位擴展閱讀：

企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。由於競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。

這種策略可能引發激烈的市場競爭，具有較大的風險。因此，企業必須知己知彼，了解市場容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好，或者能不能平分秋色。

I. 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。