市場調查中價格研究的意義和作用

Ⅰ 市場需求調查有何意義調查的內容有哪些

轉載以下資料供參考

市場調查的意義在於通過有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查，還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：
（1）市場環境的調查
市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。
（2）市場需求調查
市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。
（3）市場供給調查
市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。
（4） 市場營銷因素調查
市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。渠道調查主要包括了解渠道的結構、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業推廣的效果和對外宣傳的市場反應等。
（5） 市場競爭情況調查
市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們採取了什麼競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。

Ⅱ 市場調查的作用

1、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平
當今世界，科技發展迅速，新發明、新創造、新技術和新產品層出不窮，日新月異。這種技術的進步自然會在商品市場上以產品的形式反映出來。通過市場調查，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高人員的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。
2、為企業管理部門和有關負責人提供決策依據
任何一個企業都只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業產品在什麼市場上銷售較好，有發展潛力;在哪個具體的市場上預期可銷售數量是多少;如何才能擴大企業產品的銷售量;如何掌握產品的銷售價格;如何制定產品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去;怎樣組織產品推銷，銷售費用又將是多少，等等。這些問題都只有通過具體的市場調查，才可以得到具體的答復，而且只有通過市場調查得來的具體答案才能作為企業決策的依據。否則，就會形成盲目的和脫離實際的決策，而盲目則往往意味著失敗和損失。
3、增強企業的競爭力和生存能力
商品市場的競爭由於現代化社會大生產的發展和技術水平的進步，而變得日益激烈化。市場情況在不斷地發生變化，而促使市場發生變化的原因，不外乎產品、價格、分銷、廣告、推銷等市場因素和有關政治、經濟、文化、地理條件等市場環境因素。這兩種因素往往又是相互聯系和相互影響的，而且不斷地發生變化。因此，企業為適應這種變化，就只有通過廣泛的市場調查，及時地了解各種市場因素和市場環境因素的變化，從而有針對性地採取措施，通過對市場因素，如價格、產品結構、廣告等的調整，去應付市場競爭。對於企業來說，能否及時了解市場變化情況，並適時適當地採取應變措施，是企業能否取勝的關鍵。

Ⅲ 我想要知道市場調研的目的和重要性，誰可以告訴我

對於預拓展的新業務或新產品的企業而言，市場調研的取證可作為企業戰略規劃的依據。借專助於專業調研機構的專屬項服務，按照企業的發展目標和企業實力水平等實際條件，為企業制定具有極高參考價值的戰略規劃提供了有效保障。專項調研有利於企業了解新業務或新產品投入和發展的宏觀背景，有利於預測未來企業的銷售規模和盈利，有利於為立項提供行業環境的信息支持。因為項目的成功與否既取決於市場和行業的信息支持。綜上所述，中創國發投資顧問有限公司認為專項調研有助於讓企業更全面的了解市場，同時對企業的市場經營活動而言，也是必不可少的。

Ⅳ 市場調查的重要性體現在哪些方面

通常市場調查是各項營銷活動的先行環節，並貫穿於企業整個營銷過程之中，它是企業市場營銷管理的重要工具。菲利普·科特勒教授曾經說過：「真正的市場營銷人員所採取的第一個步驟，總是要進行市場調查。」市場調查的作用主要體現在以下幾個方面。

1.通過市場調查，為企業提供市場信息

市場是企業研究的中心，根據市場的狀況而制定的營銷策略決定了企業的經營方向和目標，它的正確與否，直接關繫到企業的成功與失敗。因此，研究市場，使企業營銷的產品與服務適應且滿足消費者的需要是營銷策略中首先要解決的問題。

企業所面對的既定市場是由「購買者+購買力+購買慾望」三要素構成的。這三個要素既是相互統一的整體，也是企業研究的重要內容。為此，企業要了解市場中的購買者是誰，了解他們的購買能力和購買慾望，然後根據目標顧客的情況制定相應的產品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略，以滿足顧客的現實需要和潛在需要。

Ⅳ 市場調研的功能作用

市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在下面幾個方面發揮作用。

（1）通過了解分析提供市場信息，可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失，以作適當建議。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。

在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定。

通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業產品在什麼市場上銷售較好，有發展潛力；在哪個具體的市場上預期可銷售數量是多少；如何才能擴大企業產品的銷售量；如何掌握產品的銷售價格；如何制定產品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去；怎樣組織產品推銷，銷售費用又將是多少，等等。

這些問題都只有通過具體的市場調查，才可以得到具體的答復，而且只有通過市場調查得來的具體答案才能作為企業決策的依據。否則，就會形成盲目的和脫離實際的決策，而盲目則往往意味著失敗和損失。

拓展資料：

市場調研流程的11個步驟:

1.確定市場調研的必要性

2.定義問題

3. 確立調研目標

4.確定調研設計方案

5. 確定信息的類型和來源

6. 確定收集資料

7. 問卷設計

8. 確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.分析 資料

11.撰寫調研報告

調研流程：調研計劃撰寫——調研問卷設計——調研問卷實施——調研問卷收集、整理——數據分析——調研報告撰寫

參考資料：市場調研-網路

Ⅵ 市場調研公司的主要作用和意義有哪些

市場調研公司是通過對特定范圍的對象進行一定深入的了解，然後根據這些了解把實內際調容研結果按照實際情況進行編寫為書面的報告形式。
市場調研公司的主要目的是為了讓組織和決策者通過報告的實際結論揭示實際事物的本質和發展規律，從而更好的做出正確的決策。
市場調研公司具有針對性、准確性、典型性和時效性，能夠准確的揭示事物的本質和發展規律，對解決實際問題具有非常積極的作用，特別是對決策者作出正確決定提供了有效的依據。
市場調研公司的第一個主要意義就是所有調研活動的綜合體現，更是所有調研結果的一個集中體現。通過開展調研問卷活動，市場調研公司能夠將有聲的和無聲的，有形的和無形的，都通過文字形式全面而又系統的表現出來。讓人們在揭示事物的本質和找出事物的發展趨勢的時候，能夠有一個全面的認識和了解。
市場調研公司的另一個主要意義就是，可以通過調研的相關數據，分析得出每個數據之間相互隱含的關系。從而幫助我們根據實際得出的結論更好的理性分析事物，對事物的發展趨勢有更准確的認知。除此之外，市場調研公司，還可以為企事業單位和個人提供最優質的參考服務。一個好的調研報告，是可以給有需要用的企業和個人提供有力的依據的。

Ⅶ 市場調研對價格的影響

哈哈，冒昧抄的提一句，這個問題的提襲出者應該是一位頗為了解市場管理的有經驗人員，不知可對？提出這樣的問題，主要是想了解經驗定價或經驗型價格調整與市場調研後的價格調整應該具有哪些區別？如果是這樣的話，這里要班門弄斧的稍作說明，以便能夠讓尊駕小進一步的了解市場研究在營銷管理中的作用。
市場研究（也被稱為市場調研、市場調查、營銷調研），它的主旨是通過客觀、科學的方式方法，對營銷管理的全過程（產品設計、生產、試銷、上市、推廣……）的各個階段進行研究分析和梳理，結合實際情況向委託者（企業）提出研究結論，乃至合理化營銷建議的一項咨詢服務。
在產品定價，或者是營銷中的價格調整方面，市場調研可以從代理商、批發商、零售終端，乃至消費終端等多方面進行詳細、客觀、公正、科學的取樣、分析、研究和論證，提出合理的價格區間或幾個合宜的價格點位（視研究支持程度）。在這其中規避了經驗型定價的主觀臆斷，以及經驗型定價與渠道和終端的非理論性誤差。
總而言之，市場調研對價格的影響是客觀的。
不知這樣的回答是否解釋了尊駕的疑問？如有錯察，還望補充提問！冒昧之處先行告罪！

Ⅷ 新產品價格策略研究的意義

企業基本的定價策略有一下幾種：取脂定價策略、銷售時間差定價策略、 尾數定價又稱零頭定價、聲望性定價策略、招徠定價又稱特價商品定價、折扣營銷定價策略、固定利潤率定價策略和差別定價策略等。具體到某個企業的某個產品採用什麼樣的定價策略比較好，則要根據企業產品、相關產品、競爭對手採用的策略、企業目標等方面的情況，綜合分析。從而制訂相應的定價策略。你可以聯系我，具體的談。 在市場經濟條件下，任何企業都要為自己生產經營的商品制定適當的價格。價格的重要性在於： （一）價格影響著顧客的購買行為 （二）價格影響著競爭者的營銷行為 （三）價格影響著企業及其產品的市場形象 （四）價格制約著市場營銷組合中其他因素的安排 （五）價格制約著企業的生存與發展 然而，價格是市場營銷組合因素中一個十分敏感而又難以控制的因素。價格的這種特點，既與價格的多方面影響有關，同時又與影響定價的因素較為復雜有關。那麼如何對商品定價呢？如何定價才能促進組織的發展呢？定怎樣的價才能實現組織的最終目標呢？這就牽涉到組織的定價策略問題了。 所謂定價策略,是指企業根據市場中不同變化因素對商品價格的影響程度採用不同的定價方法，制定出適合市場變化的商品價格，進而實現定價目標的企業營銷戰術。可是，組織又應採取怎樣的定價策略呢？以下便是幾種常用的實用的有效的定價策略。 取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略,指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件： （1）新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。 （2）新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。 （3）新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。 （4）新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。 在此策略中降價可以提高在一段時間內在市場上佔主導的公司商品的銷售額，但對於市場較小的公司和商店用此招會虧損的,抬價更不可能,降價幅度太大,會產生顧客對商品質量的懷疑 銷售時間差定價策略：即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。銷售時間差定價策略,可以沒有積貨的損失,也有增加銷售額的好效果何樂而不為呢？ 尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略,這種定價方法多適用於中低檔商品。 心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。 消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望,根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。 它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。 聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生"一分價格一分貨」的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。 用聲望性定價策略必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。有良好聲望的商店用的方法,利潤會來的更快,更高。 招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"廉"心理的。 折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。 固定利潤率定價策略：就是計算出產品的成本，然後加上一定比例的利潤，從而確定產品的價格。這是被普遍採用的一種方法。 差別定價策略：經濟學提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。常見的做法有以下幾種： （1）通過增加產品附加服務的含量來使產品差別化。營銷學意義上的商品通常包含著一定的服務，這些附加服務可以使核心產品更具個性化，同時，服務含量的增加還可以有效地防止套利。 （2）同批量訂制的產品策略相結合。訂制弱化了產品間的可比性，並且可以強化企業價格制定者的地位。 （3）採用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創造新產品的功能，可以弱化產品間的可比性，在深度銷售方面也能發揮積極作用。 （4）將產品分為不同的版本。 當然，為有效控制風險，有時在開始大規模實施差別定價策略前還要進行真正意義上的試驗，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進行試驗的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗的顧客的人數，藉助於個性化的網路傳播手段，做到這點是不難的。 實際上，正如貝佐斯向公眾所保證過的，亞馬遜此後再也沒有作過類似的差別定價試驗，結果，依靠成本領先的平價策略，亞馬遜後來終於在2001年第四季度實現了單季度凈贏利，在2002年實現了主營業務全年贏利。 綜上所述，在網路營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，通過使產品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。

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