隆中對營銷戰略分析

⑴ 結合隆中對,如何理解市場營銷一條龍

第一步：看準市場趨勢

自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。

第二步：找到關鍵問題

今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

第三步：發現目標市場

荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？

益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

第四步：打造品牌形象

將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；

第五步：制定遠景目標

天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？

誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。

落地干貨：從《隆中對》，講解策略方案的精髓

隆中對，有形勢分析，有客戶洞察，有品牌打造，有遠景目標。既有戰略方向，又有執行路徑。諸葛亮出山後，所有行動全部按照隆中對執行。

首先解決生存問題，208年聯吳抗曹，赤壁大戰，把曹操這塊硬骨頭趕回了老家，徹底解決了生存危機，不再擔心破產倒閉。

其次解決發展問題，柿子撿軟的捏，有了營銷戰略就不再不好意思了，214年到益州把軟弱的同姓兄弟劉璋給拿下。短短的6年時間，實現了三分天下有其一的夢想，創業成功。

營銷不是雄心壯志，不是口號，不是使命，不是願景，也不僅僅是領導力、執行力。而是為獲取自身競爭優勢而制定的指導方針，與一系列協同方案、執行路徑（整體可執行操作的解決方案）。使命、願景、價值觀是營銷的保障，而不是營銷本身。

⑵ 諸葛亮的《隆中對》戰略意義與政治方針是什麼

諸葛亮為劉備分析了天下形勢，提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢，繼而圖取中原的戰略構想。 這個策略是諸葛亮根據以下三個方面的分析得出的 第一，在當時的條件下，劉備完全不具備向北或向東發展的可能性。劉備的最終目標是「信大義於天下」，即興復漢室，他的主要敵人自然是北方的曹操集團。但曹操集團在官渡之戰中擊敗了袁紹，「以弱勝強」，其地位日益鞏固，諸葛亮看出了他的軍事優勢（今曹已擁百萬之眾）和政治優勢（挾天子而令諸侯」），因而作出「不可與爭鋒」 的結論；又在這個結論之前著一「誠」字，強調了要尊重這個客觀實際的意思。既然如此，能不能向東發展呢？諸葛亮又認為，向東發展的可能性也不存在。東方的孫權集團是當時長江以南的最大割據勢力，他不僅有優越的地理條件（「國險」），而且內部團結緊密（「民附」和「賢能為之用」），其地位也比較鞏固。他跟曹操集團之間的矛盾很大，據此，諸葛亮又作出了「可以為援而不可圖也」的結論。「為援」，就是把孫權集團當做反曹的同盟者或牽制曹操集團的力量。 第二，劉備應當首先奪取荊、益二州，作為建立「霸業」的根基。他指出：「荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀」，在戰略上具有重要意義，是兵家必爭之地；而益州也是一個險要的地方，它「沃野千里」，是個天然的糧倉，在經濟上具有重要價值。能夠佔領這樣的戰略要地，並充實自己的經濟力量，「霸業」自然就有了根基。接著又引用漢高祖憑借益州這塊根據地奪取天下的歷史經驗，進一步的論證了奪取益州的必要性。與此同時，他又看到劉表、劉璋這兩個集團的弱點，指出劉表必然「不能守」住荊州，而劉璋的內部也極不穩固（「民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君」），這恰恰給劉備提供了可乘之機。劉備是「帝室之胄，信義著於四海」，在政治上有一定的號召力。因此，奪取荊、益二州的計劃完全有實現的可能。 奪取荊、益之後，應當一方面修明內政，跟西南少數民族和睦相處，建立鞏固的戰略後方；另一方面聯合孫權，把曹操集團孤立起來，使他兩面受敵，這樣形成就會發生有利於我的變化 諸葛亮 的這番對策，從當時的歷史條件來看，是完全可行的。值得注意的是，他在對形勢前景的分析中，特別強調「人謀」的作用。例如談到曹操集團的「以弱為強」時就著重指出：「非惟天時，抑亦人謀也」。又指出孫權集團地位的鞏固，也跟「賢能為之用」有關。最後又向劉備提出「總攬英雄」的建議。這就表明盡管劉備目前處境很難，但只要「人謀」得當，成霸業、興漢室的願望還是可以實現的。 從《隆中對》中我們可以看出，《隆中對》是諸葛亮對當時政局的看法，並且針對劉備集團無根據地的處境提出的具有遠見卓識的戰略方針。概括起來，諸葛亮《隆中對》的內容主要有以下四個方面： 1．當時的形勢是「今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。」而荊州和益州乃用武之地，應利用荊州劉表、益州劉璋不能守成的機會， 「若跨有荊、益，」取代割據荊、益的劉表、劉璋，建立起可靠的根據地，與曹操、孫權三分天下。 2．在奪取荊州和益州的同時，利用「帝室之胄，信義著於四海，」的聲望，招攬人才，「內修政理」，逐步增強政治、經濟和軍事實力。 3．在益州要妥善處理好與西南地區少數民族的關系，「西和諸戎，南撫夷越，」解除以後北伐時的後顧之憂。 4．在荊州要「外結好孫權，」與孫權建立抗擊曹操的聯盟。待「天下有變，」再分兵兩路，「命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，」如果這樣的話，劉備「則霸業可成，漢室可興矣。」綜觀後來的歷史進程，諸葛亮在《隆中對》中對當時形勢的分析，基本上是符合客觀實際的，為劉備集團制定的戰略決策，大體上也是行之有效的。 諸葛亮認為霸業可成,興復漢室應該採取哪些策略? 1.取代割據荊、益的劉表、劉璋，建立起可靠的根據地，與曹操、孫權三分天下； 2.在奪取荊州和益州的同時，利用帝室之胄的聲望，招攬人才，內修政理，逐步增強政治、經濟和軍事實力。在外交上妥善處理好與西南地區少數民族的關系，並與孫權建立抗擊曹操的聯盟； 3．待天下有變，再分兵兩路，命一上將率領荊州之軍攻擊宛城、洛陽，劉備親自率領益州的軍隊攻打秦川。

⑶ 隆中對戰略不能達成目標，原因到底是什麼呢

論述一個戰略是否正確，主要是通過制定戰略目標、執行戰略內容，以及戰略產生的最終結局是否符合預期來確定的，《隆中對》是否正確，有沒有問題，就要看《隆中對》是否達到了預期目標。

很顯然，《隆中對》沒有達到預期目標，因為最終的結局是三分天下，而蜀漢政權作為最弱小的一方勢力，處於整個天下的邊緣，既然沒有達到戰略目標，那麼《隆中對》的失誤在哪裡？在回答《隆中對》的問題在哪裡時，先要了解一下《隆中對》的內容以及目標是什麼？其實隆中對的戰略目標很簡單，用諸葛亮的話說就是八個字：“霸業可成，漢室可興”！

⑷ 請問市場營銷中對隆中對的分段是什麼

對隆中對的分段是全文可分四部分：

第一部分(第1段)：簡述諸葛亮的為人.

第二部分(第2段)：寫徐庶向劉備推薦諸葛亮.

第三部分(第3、4、5段)：寫劉備三顧草廬,著重寫諸葛亮的隆中對策.

第四部分(第6段)：寫劉備對諸葛亮的倚重和信賴.

《隆中對》的原文
亮躬耕隴畝，好為《梁父吟》。身長八尺，每自比於管仲、樂毅，時人莫之許也。惟博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然。
時先主屯新野。徐庶見先主，先主器之，謂先主曰：「諸葛孔明者，卧龍也，將軍豈願見之乎？」先主曰：「君與俱來。」庶曰：「此人可就見，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。」
由是先主遂詣亮，凡三往，乃見。因屏人曰：「漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義於天下；而智術淺短，遂用猖蹶，至於今日。然志猶未已，君謂計將安出？」
亮答曰：「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。」
先主曰：「善！」於是與亮情好日密。
關羽、張飛等不悅，先主解之曰：「孤之有孔明，猶魚之有水也。願諸君勿復言！」羽、飛乃止。

⑸ 隆中對的戰略思想

三國的管理思想，首先值得總結的是戰略。魏、蜀、吳三方，在戰略思想上各有獨到之處。作為繼春秋戰國之後中國的第二個歷史大動盪時期，縱橫捭闔的你爭我奪，翻雲覆雨的聯盟拆解，變化莫測的戰略重組，戰亂蹂躪下的民生困頓，似乎進入了歷史的輪回。與春秋戰國不同的是，兩漢帝國的參照系和漢代社會形成的獨特背景，使三國的戰略不同於先秦而有了質的提升。如果說，春秋戰國的百家爭鳴，奠定了中國古代哲學思想、政治思想乃至社會思想的根基。
那麼，漢晉之間的群雄紛爭，則孕育了戰略思想的空前進展。此後中國歷史上的戰略構思和設計，基本上再未能超出三國的模式和框架。《三國演義》作為小說的名氣，與三國時期的謀略思想發達緊密相關。滿族興起創建後金政權時，遠離中原，文化不足，就以《三國演義》作為治國打仗的教材，竟然屢獲奇效。所謂「少不讀《水滸》，老不讀《三國》」雲雲，正是民間口碑對它們的定位。今天，由小說回歸史實，考察這一時期的戰略思想，或許是一件有意思的工作。探討三國戰略對世道人心的影響，挖掘三國戰略的文化積淀及其在國人競爭行為中的觀念濡染，推究本土戰略思想的歷史淵源，則可能更有意義。
諸葛亮的管理思想，首先體現在建安十二年（公元207年）的「隆中對」戰略構思上。他在登上政治舞台之初，就以「隆中對」的方式為劉備描述出一個戰略遠景。這一古文名篇，許多人能夠倒背如流。在中國古代的戰略思想中，「隆中對」具有典範價值。
諸葛亮為劉備描繪的戰略使命，是順著劉備「欲信大義於天下」的興復漢室旗號，寄託重建統一王朝的理想；能夠看得見的願景，是「跨有荊益」造成鼎立之勢；攻守策略，是利用劉表的見識淺薄和魄力不足，先取「北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀」的荊州，占據「用武之國」的地利；再取「沃野千里，天府之土」的益州作為後盾，呼應四戰之地的荊州；面對北方擁有百萬之眾、挾天子而令諸侯，「誠不可與爭鋒」的曹操，據有江東、已歷三世，「國險而民附，賢能為之用」的孫權，內修政理，外結孫權，待機而起，以宛洛為主攻方向，以秦川為側翼呼應，進取天下。這一設想如果完全實現，確實可以做到「霸業可成，漢室可興」。所以，這一構思打動了劉備。
任何戰略，都離不開對自身實力和所處情境的分析論證。戰略研究中各種模型，不外是提供一個分析框架而已。「隆中對」在事實論證上，對大局的判斷是符合實際的。曹操已經成為當時最大的勢力而不可主動對抗，東吳已經有了穩固的基礎只能結盟，只有長江中上游的荊州益州由於劉表、劉璋的短見和失策能夠為劉備提供可乘之機，這一分析正是「隆中對」能夠成立的關鍵。即便當代人用SWOT法來套，多數也超不過諸葛亮的水平，這正是「隆中對」的過人之處。但是也要看到，在戰略分析層面，「隆中對」在實力和使命的關繫上打了馬虎眼，埋下了知其不可為而為之的伏筆。而「隆中對」的缺陷，恰恰彰顯了諸葛亮的偉大。

⑹ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(6)隆中對營銷戰略分析擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

⑺ 我覺得諸葛亮最了不起的是隆中對正確的戰略分析。大家認為呢

其實我一直覺著，一個人最了不起的，應該是他的一顆心。如諸葛亮，無論是戰略分析，是神機妙算，還是科學發明、戰陣排兵、運籌帷幄，所有所有的才華，一個人不是太笨，只要努力就都可以學出來，很能耐，可也不算太了不起。唯獨他的忠心，他的審慎，他的感恩，他的執著，以及其他的所有的品格，心性，是他獨有的，真正了不起的地方。當然他隆中對，劃分天下，這種對大局的把握和對未來的推測，也是天份之所在，很難學出，相當了不起。

⑻ 急求企業營銷戰略分析怎麼寫

隨著我國經濟的快速發展人民生活水平的不斷提高，人們消費乳製品的意識日益增強，乳製品已走進了千家萬戶，市場的競爭越來越激烈。相比於全國性品牌無論是財力還是人力都明顯處於劣勢地位的中小乳製品企業，想要繼續生存發展壯大必須認真研究乳製品市場需求的變化，把握住乳製品市場需求的發展趨勢，制定正確的營銷策略，更好地滿足消費者對乳製品的需求。
0引言
2008年的「三聚氮胺事件」讓我國整個乳製品陷入了行業危機，讓原本競爭激烈，利潤不斷下降的乳製品行業雪上加霜，國內一線品牌幾乎全被牽涉其中。但是另一面，眾多中小乳製品企業卻未「榜上有名」，這無疑為中小乳製品企業創造了一次巨大的機會。中小乳製品企業如何把握這次機會，打破以往備受一線品牌企業的打壓局面，最為關鍵的還是其營銷渠道的選擇。本文分別從乳製品行業營銷渠道的深度擴展和廣度擴展兩方面為中小乳製品企業提供建議希望為其發展提供幫助。
1深度擴展
中小乳製品企業根植於區域市場，服務於區域市場，相較於全國的大品牌占據了地理優勢。為了更好利用當地消費者的區域情結，中小乳製品企業可以大打親情牌，樹立「區域品牌」形象，在銷售渠道上向其深度擴展。可建立客戶檔案，劃分顧客群，重點服務於一、二線顧客。換句話說，絕大多數的企業80%的利潤都是由20%的重點、主要客戶所貢獻的。當然，牛奶屬於快速消費品，不象汽車、珠寶等奢侈品，其購買對象有限，服務的對象也有限，從而企業可以在利用相同資源的情況下，因為較少的單位個體而讓其服務更完善周到。對於奶業來說，一、二線顧客一般為一級批發代理零售商。所以，與其建立穩定互利的合作關系相當重要，除了在價錢上盡量做到讓雙方滿意外，還應提供一些特有的服務，才能讓對方盡心盡力的為你的品牌作宣傳、提高銷售。而在消費的終端，即消費者，對於一些長期消費該品牌的客戶，應該充分了解其對本產品的消費習慣，若能在其特殊的日子送上一份小禮，最好與自身產品有關，這樣，不僅能深深的打動消費者，讓他們體會到人性化的服務，更重要的是能加強消費者的品牌忠誠度。
2廣度擴展
以奶業中送奶入戶為例，渠道的廣度擴展便是將其業務服務范圍擴大，而不是僅僅局限於傳統的顧客直接上門或打電話下單的方式。首先是「戶」的概念的擴展。現今，區域品牌可以把「戶」這一概念從單一的家庭擴展到學校、政府事業單位、健身中心、俱樂部、網吧等。另外，電子商務應該被乳品企業考慮到納入奶業的銷售渠道。隨著人們越來越習慣於在網上購物，乳品的購買方式也發生了變化。據統計，在2008年第三季度，國內人均網上購物金額已經達到572元，比上年同期的273元增長了109%。也許，電子商務屬於變相的送奶入戶，但比較而言，電子商務網上購物在時間上、空間上更具有靈活性、方便性。只要有Internet的地方，顧客就可以隨時隨地地向企業輕輕鬆鬆地訂購產品，達到自己的消費目的，滿足自己的消費慾望。針對牛奶的不同特性，區域品牌可以把高溫滅菌奶即常溫奶並入這一新興的銷售渠道。
當然，為了能更有效的利用此渠道，區域品牌更應該把重點放在大宗訂單上，也就是把目標客戶定為一級、二級批發代理商。其次，不得不提小型終端這一銷售渠道。雖然超市正逐漸成為城市中的主流終端，成為眾多乳品巨頭競爭的主要場所，但當中小乳製品企業在財力人力有限的情況下，不妨避開在大型商超與全國性品牌的正面交鋒，而將重點放在小型零售終端上。實際上，在與消費者日常生活緊密相關的乳製品行業，小型零售終端占據著相當巨大的市場份額與大型零售終端相比，小型零售終端有著獨特的優勢:首先，小型零售終端可以滿足消費者就近購買的便利需求，這是大型零售終端所無法比擬的。由於小型零售店的大面積覆蓋，和消費者高密度的近距離接觸，方便了消費者就近購買其次，小型零售終端數量眾多，與消費者接觸密度高，直接針對消費者傳播信息廣告信息到達率高，時間持久，而且無需廣告發布費用，是企業做終端宣傳的免費場所。正因為小型零售終端有著如此重要的作用，所以受到眾多乳品企業的青睞，作為提升銷售業績和提高品牌認知度的重要銷售渠道。中小乳製品企業應充分利用小型零售終端貼近社區、貼近居民、費用較低的特點。大量展示企業的宣傳品，讓消費者得以接受，進而誘導消費者購買，進而使他們成為本企業的忠實消費者。宣傳品可用弔旗、海報、貨架卡、門貼、霓虹燈等，在有條件的門店可直接設置橫幅或裝戶外燈箱。當然，除了送奶入戶和小型零售終端外，區域品牌還可以在大賣場、中小超市、批發市場、食雜店、報攤、煙攤、乳品專賣店、加盟店以及酒店等傳統或新興渠道上開發建設，同樣可以獲得不俗成績。就那拿妙士來說，正當各大品牌在傳統渠道上拼個你死我活的時候，妙士卻幾年來始終集中精力專心耕耘，成就了自己在酒店和餐飲店這一新興渠道上的霸主地位。該渠道可獲取的利潤空間大，但其門檻也相對比較高，因為冷櫃等設施一次性投入大，使得許多無論是全國性品牌還是區域品牌，都只能眼巴巴妙士的成功。渠道戰略的選擇向來就對一個企業的生存發展起著決定性的作用。同樣，對於中小乳製品企業來說，渠道戰略選擇更是尤為重要。中小乳製品企業必須在傳統渠道上不斷精耕細作的基礎上，積極開發建設新興渠道，再根據企業自身的特性選擇一條最適合自己的銷售渠道建設發展，同時留心注意全國性品牌的軟肋，繼而攻其不備，方可獲勝。

⑼ 隆中對怎麼分析

本文通過諸葛亮對劉備「問計」所做的回答，深刻的分析了當時的政治.經濟.軍事等各方面的形勢，在總結歷史經驗的基礎上，為劉備制定了一套統一天下的政策和策略，表現了既是政治家又是軍事家的諸葛亮的遠見卓識和過人才幹。
劉備三顧茅廬，始出。諸葛亮對他縱談天下形勢，並建議劉備聯合孫權，抗拒曹操，以益州為基地，興復漢室，此後一直佐劉備。
東漢建安十二年(207年)，諸葛亮的好友徐庶向劉備推薦了諸葛亮。而此時劉備正依附於荊州牧劉表門下，盡管劉表以宗室之誼對劉備待以上賓之禮，讓劉備所部屯兵新野(今河南新野)。但劉備作為一代梟雄並不甘心寄人籬下，急切地盼望壯大實力，以求能實現其逐鹿中原的大志。劉備對諸葛亮其人是早有所聞，據《襄陽記》載：「劉備訪世事於司馬德操。德操曰：『儒生俗士，豈識時務?識時務者在乎俊傑。此間自有伏龍、鳳雛。』」，因此，當徐庶力薦諸葛亮時說到：「諸葛孔明者，卧龍也。將軍豈願見之乎?」四十七歲的劉備便迫不及待地冒著隆冬的嚴寒和大雪，三往隆中，向年方二十七歲的諸葛亮請教統一天下的大計。在《三國演義》中，羅貫中將「三顧茅廬」描述成了一段十分精彩的故事。諸葛亮認為劉備是與他志同道合，可以信賴的明主，便把自己對當時社會形勢的觀察與分析和盤托出，並且針對劉備集團的處境，向劉備提出了一套完整的三分天下，建基立國和北伐中原的戰略方針，這便是著名的《隆中對》。攻劉璋，亮與張飛、趙雲等將兵溯流定白帝、江州、江陽諸地。建安十九年