佛山照明市場定位

A. 佛山照明，值得信賴的品牌！

佛山照明，可以說是和90年代一起成長，在這十多年間，我們這一代見證了其發展，看見了其如何一步步的發展壯大，而有了今天這樣的成就的。也看到了其一個試點的股份制公司如何變成了一個外商投資的股份有限公司，為整個佛山照明公司所帶來的活力與競爭力。總之佛山照明具有頑強的生命力，其所經營的燈具現在在中國的發展可以說算得上是中國整個燈具行業的中流砥柱了，而且現在也在向國際社會邁進。佛山照明，其燈具從設計之初，到最後生產出成品來，都堅持以市場為導向，以消費者的需要為需求。

佛山照明之所以能在短短十幾年接近二十年的時間里取得如此巨大的成就，和其經營管理、設計、技術創新等方面分不開。佛山照明在技術創新這一塊每年都提供了巨大的資金支撐，使其後顧無憂。佛山照明在整體上營造的是一個和諧的氛圍，強調員工的合作精神，為員工竭盡全力為企業、社會服務奠定基礎。

佛山照明所開發和生產的產品是以市場和群眾的呼聲為准則的，每設計一款產品之前，基本上都會做社會調研和市場調查，聽取群眾的意見和建議，看是否否和社會發展的需要。

佛山照明不管是在人才招聘上還是在產品經營上都堅持人本的理念和原則，其人才招聘注重人本理念，努力為在其工作的人員提供一個舒適的環境，讓他們從內心有一種歸屬感，從而其能更好的為公司服務，最大限度的開發出消費者滿意的產品。其產品從其構想到其實踐中的每一環都為消費者的切身利益考慮，使得產品能在多方面最大化的滿足消費者的需求。

佛山照明還有優質的售後服務工作團隊和售後服務渠道，努力為使用佛山照明的用戶提供幫助，為用戶解疑答難，使用戶使用無憂。

從上述有關佛山照明的敘述來說，不管佛山照明的售前服務，還是售後服務，都是值得人肯定和效仿的。那其能在差不多20年間崛起並在燈具行業占據一席，都是順其自然的事，不會讓人覺得驚訝。佛山照明在質量和服務上都是行業首屈一指的，是消費者值得購買的品牌，可以讓消費者放心使用，相信選擇佛山照明，你是不會後悔的。

B. 佛山照明公司地址

佛山電器照明股份有限公司是由全民所有制的國營企業,佛山市電器照明公司(前身是成立於1958年的佛山市燈泡廠)於1992年10月改組為佛山市第一家股份制試點企業。1993年10月獲准向社會發行人民幣普通股(A股)1930萬股，1995年8月又獲准發行境內上市外資股(B股)5000萬股。2000年12月中國證監會批准A股增發5500萬股。公司被評為深交所1995年度"十佳上市公司"綜合業績排名第一；1997年被香港亞洲周刊評為中國上市公司100強；1999年、2000、2001年均被上海亞商、中證報評為第一屆、第二屆、第三屆中國最具有發展潛力上市公司50強。2001年滬深兩市1171家上市公司評比"我心中的十佳藍籌股"第三名，2001年批准為廣東省高新技術企業。

本公司是全國電光源大型骨幹企業，國務院批准為機電產品出口基地，享有自營進出口業務經營權。自一九九O年以來，公司連續被評為全國經濟效益最佳500家大中型工業企業中，全國電氣及機械製造業第一名；1995年獲得中國工業企業綜合評價最優500家第172名；全國輕工10強等。生產和經營電光源產品，在國內、國際市場上享有"中國燈王"美譽。是全國電光源行業中規模最大、質量最好、創匯最高、效益最佳的外向型企業；工業總產值、利稅總額、出口創匯、人均勞動生產率等主要指標均居全國同行首位。

本公司主要生產和經營各種電光源產品及其配套燈具。主要產品有普通燈泡、裝飾燈泡、碘鎢燈、溴鎢燈、單端燈、汽車燈、摩托車燈、高壓汞燈、高壓鈉燈、金屬鹵化物燈、T8及T5細管徑高效節能熒光燈、緊湊型節能熒光燈和反光碗等，以及主要與T8、T5、節能燈配套的燈具等系列產品。產品有四、五成出口，內銷市場除鞏固廣東市場外，還輻射到全國主要大、中城市。公司根據市場需求科學地調整產品結構及營銷策略，把加速綠色照明光源T8及T5高效節能熒光燈作為A股增發的主要投資項目。經過幾年來的努力，本公司已形成15條T8生產線年產規模達1.5億只，T8熒光燈以高科技、高質量、低成本和合理的售價，震撼全國市場，打入國際市場，樹立綠色照明嶄新的形象，博得客戶的好評。

2OO1年燈泡總產量6.79億只，比上年增長28%，居全國行業第一位；2002年1-9月比上年同期增長10.63%。
2001年工業總產值比上年增長23%；2002年1-9月同比增長20.97%。2001年出口創匯超過3,230萬美元；今年1-9月同比增長10.16%。
2001年實現主營業務收入82,371萬元，增長19.85%；2002年1-9月同比增長13%。
2001年實現利潤2.71億元，比上年增長29.4%，名列全行業第一位。2002年1-9月實現利潤17,680萬元，同比增長9.51%。2001年上繳稅金1.27億元，全國行業和佛山市排行均列第一。

公司2001年在完成工廠100畝土地收購改造的基礎上，又在市政府大力支持下收購了變壓器廠、敦厚鄉、振動器廠共計100畝土地，在總部已形成佔地300畝的"佛山照明城"。

C. 我現在想開家燈飾店！想拿佛山照明這個品牌的燈具來做主打品牌！大家認為怎麼樣都有些什麼看法

你是開照明店還是燈飾店!佛照是做照明的不是燈飾的!
1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低於5萬元。
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項：（1）吊頂的高度不要低於2.8米；（2）店內裝修不要過於明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和牆面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。牆面寬不要小於0.5米，吊頂方格不要小於0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。
7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多於3—5台為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。
8、開業前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鑽一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
9、人員的配備：前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。
10、開業前的准備工作：（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛生整齊；（5）對售後服務提前做好計劃，並嚴格執行。

D. 佛山照明和陽光照明哪個性價比高

我個人認為佛山照明比較好一點。
浙江陽光和佛山照明都是老牌的照明企業，實力都是相當強的。但是我個人認為廣東的照明企業在市場嗅覺和原材料的價格上都有其地域性的優勢。所以我覺得從產品的價格和外觀的時尚性來看，佛山照明應該會有所優勢。
這是我個人的觀點，希望對你有所幫助。

E. 去佛山照明工作好嗎

佛山照明說是上市公司，市值幾十億，吹噓自己什麼中國燈王，中國十大品牌，其實員工待遇差的要死，待遇制度員工福利什麼的垃圾的不行，很多該有的員工福利沒有、根本不配當一個上市公司，我從佛山照明離職才不到一年，待遇很差。我是做銷售的，剛進公司試用期就一千多點，累得要死，苦逼的很，佛山照明在全國各個省會都有銷售人員，基本都是外派，在駐地都是自己租房，每個月光租房子都要六七百，這都是少的。每天吃飯啥的，公司連點補助都沒有，自己吃飯花錢一個月就得八九百。現在房價多高，吃飯生活成本又貴，公司啥都不捨得給，幹了好幾年了，工資才兩千多點，連交個人所得稅都不夠資格，說出來真TMD寒磣，根本拿不到獎金，任務超級難完成，獎金基數很低，還東扣西扣。
出差的時候一天吃飯補助五十，住宿也就一百塊錢的標准，想住干凈，環境好點的賓館啥的都不夠，公司恨不得我們這些業務員每天住三、四十環境臟亂的三無小旅館，吃飯更是寒磣，五十塊錢一天只能找小飯館路邊攤頓頓面條盒飯，天天在外邊跑業務，身心疲憊，那點補助夠嗎？連營養都夠不上。見客戶從來都不敢跟客戶說自己住哪，吃什麼，說出來都顯得丟人，抬不起頭，根本沒有企業榮譽感和自信心，公司都摳門小氣成這樣，天天在外邊累得苦逼，誰能不寒心。所以佛山照明的人員流動性很大，留不住人。
佛山照明這破企業總找理由說自己是上市企業，企業利潤要最大化留給股東，所以說白了就是把該給員工的待遇和福利很大程度上屁顛屁顛獻給了股東。就是這樣的企業堅持連續多年給股東分紅，打腫臉說自己是很人性化的企業，媽的自己的員工都要餓死，苦逼死，都不聽聽員工的心聲。知道為啥這么做不？！公司原董事長鍾信才就是公司的股東，多分紅唄！逢年過節，公司連一點福利都沒有，過年費啥的都沒有，而且平時跑業務出差補助啥的報銷很慢，基本都要拖拉一兩個月以上，出差都是業務人員自己先往裡墊錢，有時候窮的不行只能借錢出差，公司不管那個，當初據說大老闆鍾信才說過這樣一句話，「你們業務人員工資待遇低，就不該給你們漲工資，因為你們不靠工資吃飯！」我呸，這是一個負責任的上市企業董事長該說的話嗎，我們不靠工資吃飯，吃屎啊！
佛山照明的業務人員待遇就算跟廣東省內多如牛毛的一般小照明企業的待遇都比不了，更別提人家雷士歐普三雄的業務員，奮斗兩三年，出門都自己開車，佛山照明的業務員只能擠公交車，而且公交費狗血到一個月就報銷150，多了都不給，打車啥的想都別想。很多時候我們這些跑業務的，天天風吹日曬吃灰，受完客戶種種抱怨白眼回頭又被高高在上裝逼的領導訓，掙得真都沒有在車間干計件的普通工人掙得多。我們好歹也是公司的銷售精英，為公司帶來龐大銷售額和利潤，回頭公司匯報給我們什麼，狗屎，心寒，心酸苦楚！！！
佛山照明那些2B高層們，總覺得自己的品牌很牛，產品不愁賣，市場很好，其實多年前早走下坡路了，公司管理亂七八糟，高層爭斗一塌糊塗，你方唱罷我方上場，都是看股東臉色，戰戰兢兢，唯唯諾諾。佛山照明早被後起之秀雷士歐普三雄等拉下的不是一點半點，市場慢慢都沒了，還自我吹噓！
這么大個公司每年什麼員工體檢啊，旅遊啊什麼福利都沒有，就是催命的任務任務，市場都不捨得投入，什麼戶外廣告，專賣店不捨得出錢做，啥都讓經銷商墊錢自己做，完了還不給報銷，要麼就是拖延報銷，一拖好幾年，說實話做佛山照明的經銷商很苦逼，想做佛山照明代理的一定要考慮好，不然別跟這幫孫子扯皮了，扯不過他們的，能拖死你們！
佛山照明的產品很垃圾，傳統光源啥的還總是出這樣那樣的問題，售後爛的不行，啥都是左推右推，公司總部那邊也不幹人事，領導說話像放屁，沒一點影響力，啥事執行起來都費勁。
想進佛山照明的人，看完這個帖子好好想一想再決定，我是早已脫離苦海，上岸了！

F. 我想加盟佛山照明，做一個市級總代理，需要多少錢，還有什麼要求請解答

佛山照明、陽光照明、通士達、木林森照明這些是以光源產品為主的，以走消費類流通渠道為主。歐普、雷士、三雄極光、祺雅照明、西頓照明這些是以燈具產品為主的，以零售和工程渠道為主。這幾個牌子知名度都不錯。你做佛山照明的市代幾十萬的投入是少不了的，要做物流配送庫存的。

G. 佛山照明怎麼樣

佛山照明的產品在市場上來講，屬於中低端產品。是被大眾廣泛使用的產品，並且其性價比相對來說也比較高。如果，您使用的產所對於光學控制不高。是完全可以放心使用的

H. 佛山照明和歐普照明哪個好

歐普照明比較好。

歐普照明始於1996年，是一家集研發、生產、銷售、服務於一體的綜合型照明企業。歐普照明於2016年8月19日成功登陸上海證券交易所主板，正式掛牌上市。股票簡稱「歐普照明」，股票代碼：603515.SH。

歐普照明在家居照明領域知名度是很高的，產品款式風格多樣，同時質量 穩定，在照明行業有很好的口碑，對於不了解燈飾，不想操心質量問題的朋友是個好的選擇。但是價格會相對於普通品牌較高

到2010年的時候，佛山照明的營收19.56億元，2011年增長到22.61億元，同比增速雖然有15.59%，但是營收規模已經被歐普、雷士甩開了好幾個億。