珠寶市場定位

『壹』 需要一份珠寶銷售成功案例

主題：珠寶企業區域市場營銷

用戶: 3笑

內容:
珠寶企業區域市場營銷

珠寶企業區域市場營銷

論文題目 —— 《珠寶企業區域市場營銷》

大綱：

一：什麼是區域市場開發

二：中國珠寶首飾行業的基本現狀分析

三：珠寶企業區域市場開發和規劃六步走

四：區域市場如何經營

五：案例賞析——潮宏基珠寶成功啟示錄

六：論文總結及致感謝辭

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

6全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。 俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性

如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底怎樣才能在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。

1.區域定位

在進行營銷策劃時，我們應當為產品確立前景市場區域，是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。找准了自己的市場，會使你的營銷計劃在輕松中獲取成功。否則，你便有可能失敗。

2.職業定位

職業定位是考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。飼料售給農民及養殖戶，文具售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的，不易被察覺的定位。因此，你在進行市場定位時要有一雙明察秋毫的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣你便可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

住賓館免不了床，但對於商務旅遊者——大大小小的經理們來說，除了床，他還需要一個像樣的辦公室，而滿足這些要求的賓館房間就會成為這些人的首要選擇。上海南京西路有家不大的賓館就以職業定位方式，巧妙佔領了這塊市場。白天你走進這些外地經理們的「辦 公室」，看不出有什麼兩樣：電話、沙發、寫字台……而到了夜晚，輕輕按一下機關，暗牆里就會緩緩伸出兩張席夢思床，辦公室於是變成了標准客房。對於經理們來說，既不需要多付房租，又不掉身份，花了標准間的錢，享受了套房的便利，真可謂一舉兩得。該賓館的入住率又怎麼能不提高呢？

3.階層定位

每個社會都有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，你所推銷的產品究竟面向什麼階層，這是你在制定營銷計劃時應當認真考慮的事。

按照不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識劃分，就有高知階層、中知階層和低知階層；按收入不同劃分，就有高薪階層、中薪階層和低薪階層；按職位不同劃分，又可分為領導階層和職員階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

4.個性定位

個性定位是考慮把自己的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。每個人都有自己的個性，一種產品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個人消費品。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。例如，北京皮件四廠是一個專門製作皮衣的企業，在皮衣的生產過程中，總是免不了留下許多殘料。能不能將這些廢料充分利用，並生產出一種富有個性的產品呢？經過市場分析，他們發現目前社會上有一些年輕人，有一種尋求刺激，不滿足傳統，愛追新潮的性格，如果把這些殘料製成「乞丐包」出售，肯定會受這些人的歡迎。很快「乞丐包」面市了，果然不出所料，銷量很大，一時間還供不應求。

『貳』 皇金祥銀樓是上海的嗎

上海沒見過。應該不是。

『叄』 珠寶策劃主要是做什麼要有什麼工作經驗

要參與的事情包括充分的市場調研，這是基本功，也是最重要的環節，市場調研出了偏差，那此基礎上得出的任何結論，很可能南轅北轍，做的決策也很可能導致致命的失敗。按項目的建設過程來看，主要分為項目前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等；項目可行性研究/建議）；項目立項後，作項目詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議；項目後期配合工程工期，做相關的市場推廣和營銷方案並監督實施。同時策劃還要協調工程部、預算部、建築公司的關系，並與設計院隨時保持聯系，還要與媒體、廣告設計公司和製作公司溝通、監督執行，並於銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。
主要的工作內容有以下內容
項目投資研究: 宏觀市場發展態勢分析 項目區域市場分析 物業類型定位 項目優劣勢分析 財務成本分析 投資回報測算 項目風險分析
市場調查研究:區域競爭個案綜合情況分析 區域客群需求市場分析 區域市場未來走勢分析 開發條件對比分析 項目產品策劃
市場形象定位: 客戶群定位 價格定位 總體規劃設計建議 總體景觀設計建議 建築形態及風格建議 戶型比例、面積、功能建議 基礎設施配套建議
項目開發建議: 開發程序 新材料及技術運用 資源整合
營銷推廣策劃: 項目VI導入系統創意 媒體分析及媒體策略擬訂 營銷推廣計劃 項目發展商品牌包裝策略 廣告訴求與平面廣告設計（形象稿） SP活動策劃

『肆』 tiffany屬於什麼檔次的珠寶啊

蒂芙尼屬於什麼檔次?Tiffany & Co.是世界十大珠寶品牌之一，亦是世界品牌500強，更是珠寶界的皇後專。當然雖屬然銀飾品是它的主營飾物但是並不意味著它就拋棄了時尚潮流，Tiffany & Co.更是加入了不少鑽石、鉑金等首飾，而除了首飾之外它還提供了腕錶、 配飾、禮品等諸多產品線。

女孩子總是對於世界上的美好事物所嚮往，畢竟其本身便是美好的存在，而首飾便是不少女孩子不可或缺的裝飾，通過小小的首飾能為自己增添一抹回頭率是小事兒，能夠為自己增一份自信與魅力才是真諦所在。當然對於少女心十足的女孩們來說，那些屬於她們的「少女系」首飾定然是不能錯過的，而蒂芙尼便是屬於此行列之中。

『伍』 皇金祥銀樓的黃金純度怎麼樣

沒有百分百純黃金。

『陸』 玉器在在珠寶行業的網路市場環境及現狀分析,該如何定位

網路搜搜 2008年金融危機以來，全球玉米期貨價格承受著巨大的壓力，中國政府在保護農民利益方面做出了重大的決定，以國儲高價收購現貨的方式，把國內玉米價格提高到了全新的水平，冬去春來，2010年國內玉米市場發生了根本性的轉變(即深加工擴張後又一輪全新的契機)我們將通過基本面的分析具體了解2011年度國內玉米的供需形勢。
全球玉米供需情況
千公頃，千噸

從全球供需形勢看，如果美國和中國二大主產玉米的大國都出現了供應短缺，那麼其他主產地區也不可出現恢復性和替代性的產量增長，主要原因在於種植面積和規模有限。玉米現貨的貿易趕不上價格的走高，後期可供想像的空間非常廣闊，從全球自金融危機以來，各國大量發行貨幣以保持經濟穩定，目前的資金投放量是07年以來的數倍，這些資金進場，會推動價格出現放大性的走勢。所以美盤玉米的上漲才是冰山一角，後期的價值將會更高，糧食危機的時代或許將從玉米身上開始。

三、國內玉米市場的變化

由於今年國內玉米增產，所體現出來的目前價格比較平穩，從種植結構上看華北和黃淮地區的玉米已經開始上市，而東北的玉米將在10中旬至11月以後才能大量的上市，所以目前南方企業采購的多為華北和黃淮地區的玉米，而上述地區的產量大約在8000萬噸左右，從國內的消費量上來看(月消費量在 1700-1800萬噸)只夠維持4個月的消費量，也就是在春節期間華北和黃淮地區的玉米將會消化殆盡，而東北的玉米一直都存在著運輸的瓶頸問題，那麼在明年的4月份將會出現開始進口玉米的現象，我們看到目前美國玉米已經高出國內400-600元的價格，國內玉米幾乎沒有下行空間，那麼東北玉米從總量上看可以維持國內到9月份的用量，但是也幾乎消化為零，而且今年國內的庫存形勢發生改變，東北的玉米不一定能夠全部轉化為流通量，那麼後期東北的優質玉米將會價格昂貴，對於現貨企業來說目前將是采購的難得的機會。

四、政策性的因素

1、我們認為國家今年不大可能會實行臨時收儲政策，前兩年由於玉米價格偏低，國家才實行臨時收儲政策，而今年價格已經不低了，並且國儲和地儲手中的余糧也已經所剩無幾，那麼在政策性的提高價格已經意義不大。

2、儲備糧的補庫應該是實在必行的，國家為了保證糧食安全，必須要建立自己的庫存，這對玉米價格起到了很大的推動作用。

3、深加工方面國家可能會出調控政策，繼續砍深加工企業的用量，而飼料消費是一定而且是必須保證的。

4、中國的宏觀經濟保持向好，會繼續推行保增長，促民生的政策，財政貨幣方面不會出現極端的收口政策。

五、技術分析和時間周期

美盤玉米期貨指數圖，2010年9月初，美盤玉米價格突破了盤整了2年多的底部箱體之後開始向上突破，中長期的買入機會已經開始表現無疑，隨著基本面的利好和資金的推動，美盤玉米迎來了牛市行情的基礎，期貨價格剛剛啟動，其遠期的價格空間應該直指前期高點800美分的關口，既然我們認為玉米的牛市基礎已經成立那麼前期高點應該作為參考指數，沒有太多的實際意義，後期的變化會比想像的還要高，目前玉米已經不是爭面積所能決定的問題了，那麼遠期價格應該出現在1000美分的高度。正所謂小荷才露尖尖角，後期漲勢當破頭。

國內玉米期貨分析：1、從基本面分析，首先是國內玉米出現了供需失衡，產生了一定的缺口，那麼截止到2011年9月底，國內玉米將會達到最緊張的程度，國內玉米期貨價格將會達到2600-2800元的高價。

2、國內外玉米期貨價格都呈現出正向基差排列，近遠期價格還會不斷擴大。

3、玉米的價格走勢直接影響著豆粕的價格，豆粕的漲勢可期。

4、從中國和美國玉米兩大主產國來看，其庫存消化殆盡，都存在著補庫的可能，所以利多因素將會長期支撐期價，其上漲的周期將會延長。

5、與玉米相鄰的大豆，小麥，棉花等品種都會出現爭奪種植面積的補充上漲，其庫存同樣在進一步的消化當中，所以，容易出現各品種輪動上漲的格局。

總結，國內玉米即上一次深加工擴張玉米用量之後，又出現了一次革命性的消費擴張，玉米期貨已經呈現出了歷史性的牛市行情，無論是美盤還是國內都會在後期表現的淋漓盡致，對於企業正是買期保值的最好時期，作為投資者將是發現價格的巨大歷史機會，所以已經到了逢低買入，長期持有的決定性時刻了。

我們需要對中國玉米的供求平衡表加以重點的說明，需求的增加核心在於飼料用玉米的需求。首先根據2009年飼料工業協會的數據進行估算，2009年全國飼料總產量達到1.48億噸，同比增長8.4%。其中配合飼料產量為11 535萬噸，同比增長8.9%;濃縮飼料產量為2686萬噸，同比增長6.2%;添加劑預混合飼料產量為592萬噸，同比增長8.5%。按照各種飼料配比玉米的比例來看，一般濃縮飼料需配比4倍的穀物原料，而預混料則須配9倍的穀物加蛋白質成為配合飼料，全年摺合配合飼料的產量為30885萬噸。配合飼料中含有50%的玉米(小麥、碎米等其他原料的替代有可能增加)，因此最終可推斷國內玉米的需求規模在15442.5萬噸，當然國家公布的數據有很大程度上出於國內平衡，相對比較保守。那麼我們可以通過另外一個角度計算。

2010年度，我國進口大豆數量超過5000萬噸，進口大豆全部用於壓榨，其壓榨了4000萬噸豆粕，但是我們依然沒有看到國內豆粕有擠庫的現象，而且全部都被飼料企業所消化，那麼以全部用量按照配合飼料進行推算，其中豆粕的含量佔到了12%-15%，以12%的比例推算全國的飼料產量應該在3.3億噸(主要是雜粕替代用量一部分)，而配合飼料中的玉米的比重佔到了50%，所以推算出玉米用量為1.65億噸。以15%的比例推算全國的飼料產量應該在2.66億噸，而配合飼料中的玉米的比重佔到了60%，所以推算出玉米用量為1.59億噸。所以可以算出大體上國內的玉米飼料用糧應該在1.6億噸以上的水平。這樣的用量已經是前幾年國內玉米的總產量了。

2010年國內玉米深加工上也有所增加，其中吉林黃龍，吉林大成等企業都增加了用量，國內玉米深加工上的用量大體在4000萬噸左右。

通過供需平衡表我們可以推算出一個事實，國內玉米整體的平衡的局面將會改變，前幾年國儲和地儲年結轉庫存都在4000多萬噸左右，而到2010 年國內的玉米結轉庫存將到了歷史最低點為701萬噸，庫存消費比為3%，那麼明顯的反應出一個問題就是下一年度，中國的玉米將會更加緊張。如果下一年度結轉庫存不足100萬噸或者接近為0，那麼中國就需要通過大量的進口美國玉米來滿足國內的需求。我們預計中國在下一年度將會進口美國玉米達到500-800 萬噸。我們所做的供需平衡是在今年沒有天氣問題的豐收狀態下作出的預估，可以說下年度國內玉米的供求十分緊張，玉米長期看漲。另外在下一年度還必須要保證國內的玉米種植面積增加，天氣良好，這也為遠期的玉米期貨行情增加了很大的風險升水。

我們在看一下美國農業部給出的中國玉米平衡表的數據，可謂是天差地別，尤其是中國玉米的結轉庫存不斷的被提高，其數據的本身在於迷惑國人的眼球，當俄羅斯小麥出現天氣災害後，美國小麥期貨大幅上漲，而美國農業部卻大幅下調美國玉米的結轉庫存，並且連續的下調本年度美國玉米的產量，其本身的根源在於看到了巨大利益的背後來提高美國玉米的價格，可以說司馬昭之心，路人皆知。以往美國玉米在亞洲地區銷售的競爭對手主要是中國，而今年中國出現了一定的問題，明年還需要大量的進口，那麼美國玉米的價值被大幅度的提高了，其價格與價值是相對應的，所以美國玉米提前發動跨年度的上漲行情也就在情理之中了。

二、美國及國際玉米市場供求形勢分析

2010年10月8日，美國農業部意外的調低了2010/2011年度的美國玉米的單產和結轉庫存，單產下調到155.8蒲，9月份為 162.5蒲，8月份為165蒲，本次下調的單產比8月份降低了6%。年度結轉庫存更是9.02億，庫存消費比為6.6%為15年來的低點，僅次於 95/96年度的5%，因為美國農業部對作物的產量報告延續到1月份才宣告為最終的產量，在後兩個月內不排除繼續下調的可能。美國農業部似乎在像市場上傳遞著一個信號，玉米市場供應危機的到來，我們可以看一下美國玉米的供需平衡表。

一、中國玉米供求形勢

首先，我們從今年國內國內玉米的產量形勢來分析。2009年國內東北玉米主產區遭遇了嚴重的旱情影響，造成了減產2000萬噸，國家糧油信息中心預測當年的玉米產量為1.66億噸。但是實際由於玉米的品質較低和容重很差，實際的產量應該達不到1.6億噸，今年國內東北玉米主產天氣良好，除吉林省部分地區遭遇強降雨影響外，其他地區玉米都出現了豐收的景象，其中以黑龍江增產較大，大約增產1500-2000萬噸。而華北地區及黃淮地區種植面積與去年相同，產量也與去年大體持平，那麼整體上國內增產大約在2000萬噸，我們產量為1.86億噸。主要體現在今年國內玉米天氣良好，沒有出現大面積早霜，玉米的品質是近幾年來最好的情況，容重較高，而且水分偏低，出糧率好於預期，國內東北的增產主要還是增加在流通量上，相比09年國內的減產主要也是減少在流通量上。

其次，在庫存結構上，我們看到2010年國家為央企補貼70元收購玉米(主要是運輸補貼)。其政策的倒置許多私營企業和民營企業不敢貿然進入國內的玉米市場大量收購，對市場影響較大，這樣國內的玉米又大量的集中在了國儲手中。在今年國內的玉米無論是飼料用糧和深加工方面都比09年大幅增加，所以國儲通過多次拍賣，成交依然活躍，而且價格也是節節走高。目前國儲玉米還剩672.79萬噸，跨省移庫剩28.4萬噸。由於10.1後期新年度的玉米開始上市，那麼我們合算截止2010年9月底，國內的玉米庫存量為701.19萬噸。截止到10.1我們了解中國的飼料企業玉米的庫存儲備在1個月-1個半月，這和往年相比庫存結構也是基本偏低的局面。

我們根據調查得出的數據，測算了中國國內的玉米供需平衡表，而且需要重點闡述中國玉米在飼料用糧上的擴張。

第三，國內需求的巨大，奠定了牛市的基礎。從上圖表中和國儲拍賣玉米的成交量上，我們可以清晰的看到，2010年全國畜牧業出現繁榮的景象，肉，蛋，奶等領域價格全面走高，豆粕和玉米的需求量被不斷的放大，其中玉米的飼料需求達到1.6億噸。飼料消費已經接近了2010年當年的產量，由於小麥價格高企，小麥替代玉米的作用明顯減少，同樣倒置玉米的需求量增加，另外今年中國創紀錄的進口了150萬噸美國玉米。

『柒』 簡述珠寶企業定位的具體方法

我國的珠寶首飾市場從宏觀看是巨大的，但必須對其進行具體、細致而又有針對性的分析。 由於我國珠寶業起步較晚，尚處於發展階段，一大部分企業還屬於粗放型經營狀態，大都在較低水平的層面競爭。具體表現在生產技術、經營規模、管理水平、品牌意識、行業自律諸方面與國際品牌存在相當差距。而中國珠寶市場的趨勢，隨著消費者的成熟，珠寶首飾正在從普及向個性化方向發展，向一切人格化的商品靠近，這個進程正在加速進行。在過去的很長時間，中國企業面臨的是由政策變動和政治、經濟改革所導致的環境不確定性，而目前，企業面臨的則是由於中國加入WTO 導致家門口市場全球化、市場外延擴張空間變小和平均利潤率下降導致的環境不確定性，這些變化無疑對企業提出了更高的要求。 這些綜合因素，決定了我們每一個珠寶企業，必須找到各自在市場上的定位。 中國珠寶企業和國際品牌的差距。這個差距既表現在文化習慣和生產技術方面，也反映出在首飾領域內國際先進水平和我們在營銷理念上的差距。國際珠寶首飾品牌大都經歷了創業、發展、提高的階段，對品牌的內涵建設進行了大量時間和經濟投入，市場定位已明確，所有當前工作都環繞著運作的設定模式在進行，商戰中的戰略考慮重於戰術設計。 中國珠寶業的現狀決定了目前珠寶商大都獨立經營，各自為政，缺乏經營特色及特色產品。有些廠商雖有特色，但覆蓋面不廣，只是某些地區的知名品牌。企業行為還處在摸索市場，求取更大生存空間階段。各珠寶廠商最直接的選擇是從自身的規模特點出發，通過市場調研，從經營的產品檔次、產品的屬性、產品的功能及產品品種款式選擇最符合自身發展的方向，對照市場的需求及慾望，制訂出近期、中期的經營策略。我們已看到一些廠商已經堅決地在走特色經營的道路，他們不求大而全，不人雲我雲，而是揚長避短，突出本企業的競爭優勢。 中國的市場巨大，經濟發展不平衡，地域文化差異明顯，社會的發展進步又必須使珠寶走向個性化。要有準確的顧客消費群的定位、產品的風格定位、管理模式的定位、營銷策略的定位、經營規模的定位等。企業要達到正確的市場定位，應具備如下必要條件。 1.充分的市場調研。人們的需求是豐富而多元的，在當前的消費中隱含著未來的需求趨勢。如果一個企業滿足於本身的銷售業績，忽視了市場的動向，一定會落後於市場，被市場淘汰。通過對市場的細分，把細分的市場交叉綜合分析，得出從各個觀察角度中選擇符合本企業發展的定位因素。揚已之長、避已之短是最重要的。例如，市場分化的趨勢越來越明顯，地區、個人的財富積累在向兩極分化，隨之而來的必須是市場需求也呈現兩極分化以及潛在需求和現實購買的市場趨勢。首先，大眾消費市場已趨飽和，企業必須尋找細分市場以創造增長空間;大眾市場日趨微利或無利，企業必須轉向厚利的細分市場。其次，收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經足夠大，中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現，基尼系數已經超過很多發達國家，這些都是細分市場規模化的前提條件。再次，細分傳媒和細分渠道已經產生，分眾傳媒、小眾傳媒不斷出現，為細分化產品的推廣創造了條件。 2.增強企業的基礎力量。提高產品的技術(藝術)含量，增加企業的工藝質量投入，放棄粗放型的經營方式，引入現代企業管理概念。"產品創新"對企業增長起著舉足輕重的作用。無論是黑馬產生的原因，或者是黑馬變成白馬的原因，或者是企業持續增長，無不與產品創新休戚相關。 由於我國的珠寶業起步較晚，企業經過了原始積累，必須盡快地向現代企業轉變。市場競爭遵循的是市場規律，沒有牢固的管理基礎和先進的經營理念，是不可能長期佔有市場的，市場定位的前提就是企業的綜合力量的展現。 3.遵循商品的一般規律。市場營銷是提供一種滿足人們心理需求的活動，需要氣氛、環境、場景以及一個過程的操作，同時需要消費者的配合。一旦市場定位基本確定，就需要組織目標市場、設計系列產品及服務方案，不能光停留在質量三包，售後服務以及單打一的促銷措施方面。一切為顧客，基本內涵是了解顧客的需求，滿足他們的需求。自由競爭決定了企業微利時代必將來臨，開放的市場環境也使得企業隨時都必須接受不確定性環境的挑戰。不確定性環境是營銷面臨的一種常態。這就要求我們的營銷至少做好幾個方面的准備:一是做好內功，以自己的系統能力來保證產品的總成本領先。二是圍繞顧客價值進行營銷創新。因為不確定性所能提供給我們的機遇，只能存在於顧客需求中。 市場是企業的生命，沒有生存空間的企業，不可能生存。企業只有確保市場份額的最大值，才能實現長期利潤的最大化。失去利潤不一定失去市場，而失去市場利潤必將失去。面對市場的挑戰，面對國際競爭者的參與，企業能把握市場脈搏，找出企業的市場定位，果斷地投入，就可能取得勝利。在過去幾年，把市場份額作為最終目標和企業成功保證的做法開始受到挑戰，許多選擇了市場份額和數量增長之路的大公司，並沒有獲得預期的利潤，甚至飽嘗了虧損苦果。當然，所有獲得理想利潤的企業則都取得了很高的市場份額，關鍵是他們以客戶和利潤為中心。
參考：http://wenku..com/view/bc32edc10c22590102029d31.html

『捌』 珠寶，六福的好還是六桂福的好

品牌源自香港，為六桂福珠寶首飾股份有限公司所有，這是一家大型綜合性珠寶企業，集珠寶生產、加工、批發、零售以及品牌連鎖加盟業務於一體，在業界享有較高的盛譽。六桂福珠寶的誕生是從古至今的，初始為「六桂堂」之名。六桂堂是我國知名的堂口，帶白哦的是南方閩粵一帶同出一家的洪江、翁、方、龔、汪這六個姓氏。宋朝初年，六桂堂中翁姓一脈以經營首飾名揚天下，為傳承和發揚這段百年輝煌的珠寶歷史，六桂福珠寶品牌應運而生。現代品牌所屬公司六桂福珠寶首飾股份有限公司下設有黑龍江運營中心和吉林運營中心以及數家下屬子公司，分別對應管理不同區域內的品牌推廣與銷售業務。秉承著「福運中國，尊享人生」的品牌使命，六桂福珠寶始終致力於為廣大消費者奉上華美合宜的珠寶首飾。銷售的同時，以誠信服務為根本，傾情客戶，多年潛心經營，終究贏得了業內外人士的一致認可，六桂福珠寶也終於發展成為中國珠寶首飾行業中令人矚目的新星，具有強有力的競爭優勢。
六桂福珠寶圖片












六桂福珠寶怎麼樣
能給女性帶來魅力的除服飾以外，還有首飾，各種材質各種設計，或典雅，或高貴，或明艷，或俏皮，每一種產品風格不同，給人帶來的感覺也不一樣。六桂福珠寶是專業做珠寶連鎖的品牌，品種齊全備受稱道。這兩年這一品牌發展很不錯，那麼六桂福珠寶怎麼樣呢？
它主要發展是在我國東北地區，擁有東北地區規模較大、貨品較全的批發中心，每年生產首飾超過數十萬件，經營品種涵蓋黃金、鉑金、鈀金、鑽石珠寶、K金、玉器、珍珠、銀飾等各類首飾及各種擺件。
作為擁有歷史和信譽兩大主力的珠寶首飾經營機構，六桂福珠寶給與大眾的印象是極好的。這一方面來源於品牌對自身產品品質的嚴格要求，另一方面是因為它的產品外觀設計是根據市場需要進行的，定位準確才能更有銷量。
除產品以外，價格方面它也擔得起物廉價美的稱贊，本著服務客戶的原則，六桂福珠寶所有商品全部低價生產與銷售，為讓利客戶提供了更大的可能性。


六桂福珠寶黃金價格
珠寶市場有很多相像的品牌，不僅消費者難以辨認，其實很多行內人對品牌之間的了解也不是特別清楚，比如六福珠寶和六桂福珠寶，只相差一個字。很多人詢問這兩個品牌是不是同一個，其實不是的。那麼這兩個品牌哪個好呢？
先說六福珠寶，這是個1991年創立的珠寶品牌，是中國香港及內地地區主要的珠寶零售商之一，主要從事各類黃鉑金首飾、黃金飾品以及珠寶首飾的采購、設計、批發等工作。六福珠寶是一線品牌，產品品質得到了社會一致認可。
六桂福起源於1786年乾隆時期，當時便有「六桂福」金字招牌傳承。1991年進入香港和東北市場，六桂福珠寶的名氣才逐漸為人所知。此外，六桂福還在新加坡、馬拉西亞、泰國等國不斷發展壯大。
六福珠寶和六桂福珠寶哪個好？這一點不好回答，主要是這兩個品牌在內地的知名度上相差很大，但其實產品品質都是行業內非常出色的。按照客戶反饋，六桂福走的是時尚潮流道路，款式設計非常年輕化，因此很受年輕人喜歡。至於六福珠寶，則走的是老牌珠寶品牌道路，質量靠譜的。


六福珠寶和六桂福珠寶哪個好
金子是硬通貨，但同時金子製作成首飾也有比較美觀的外表，出於對保值的需求，也出於對美觀度的追求，市面上黃金飾品的銷售轟轟烈烈。對於黃金飾品的定價，不同品牌有不同品牌的規則，六桂福珠寶作為市面上小有名氣的珠寶品牌，其黃金價格問題也備受關注。我們一起來討論一下六桂福珠寶黃金價格多少的問題吧。
常常接觸黃金珠寶行業的消費者應該對國內的金價有一定了解，國內黃金基礎價格是跟隨國際黃金價格變化的，按照近幾日黃金價格走勢來看，黃金單價基本呈現平穩上升狀態。2019年8月21日，顯示國內黃金基礎價格為344.9元/克。當然這個價格也不是固定的，只能作為參考，在實際消費中應該以當地金店報價為准。
六桂福珠寶黃金價格是在黃金基礎價格的基礎上加上工本費定價的，不同飾品的質量、技藝不同，定價就會存在較大差異。因此黃金飾品購買的較好途徑，是金店選購，不同款式不同價格任您挑選。六桂福珠寶選購不用擔心產品質量不過關，所有銷售商品全部為地方質檢部門檢測合格的。