格子鋪市場定位

1. 格子鋪在內地有市場嗎

個人認為在一線主流城市還是很靠譜的
投入成本小
有很多人會光顧
如果價格適中
並且創出自己的特色
銷售量還是可以的
但是哪個暢銷要看你的眼光咯
畢竟跟具體的市場
以及定位都是有關系的

2. 自己也想創業，但一直找不到合適的項目，最近看到好多城市都有格子鋪，不知道這些格子鋪經營狀況如何

邱秋是北京人，前陣子在北京街頭偶然看到一家格子鋪，就被裡面琳琅滿目的小商品吸引住了，很想自己也開一家。前天，她專程跑到杭州，考察杭州的格子鋪。「我在網路搜索『格子鋪』，跳出60600多篇相關網頁。杭州地方不大，格子鋪開得比較集中，所以專程跑來調查一下市場。」邱秋說。

杭州最早開格子鋪的舒暢告訴記者，去年，受國外「百萬格子」刺激(美國曾有人將一個網頁分割成上百萬個小格子，以每格一美元的價格出售。國內也有人製作了中文版的「百萬格子」，購買者多為小企業、淘寶易趣等網店店主)，有香港人將此創意翻版到實體店鋪，開出「格子鋪」，他就開始關注格子鋪這個模式。研究了3個月後，去年11月18日，他的「I BOX」開張了，「做了很長時間的調研，我應該是杭州最早開格子鋪的，可現在杭州已有近十家，光下沙就有四家，而且短短兩個月，已經有格子鋪關門了。」

門檻低，創業者蜂擁而入

杭州一家地處於繁華商業區的格子鋪，一走進店裡記者就看到，小店被分成了一個個格子，每個格子只有一個15寸電腦屏幕大小。格子里的商品各式各樣，有水晶飾品、化妝品、鐵皮手工藝品等等。任何人只要簽訂租用協議並交納租金，就可以當「格主」，在自己所租的「格子」里寄賣商品。「格主」們無須辦理營業執照，無須管理銷售，這些都由格子鋪的店主代勞。

對於開格子鋪的人(他們自稱為「鋪主」)，如果格子出租率能達到百分之百，收入也挺可觀。有位鋪主為記者算了筆賬，按照平均每個格子的月租金200元計算，格子全部租出去一個月的租金是3萬元，除去店面、裝修、人工等各項成本，鋪主一個月至少可以進賬上萬元。

「我經營網店半年了，前段時間看到有這種格子鋪，就毫不猶豫地租了一間格子。對同城交易來說，一間小格子不僅可以讓買家親眼目睹實物，還成了交易的中轉站，免去了同城交貨跑來跑去送貨的麻煩，還不用自己勞神經營。」邱秋說，她的網店已經有了穩定的客源，她想開一個實體店來擴大自己的業務，卻愁於沒有足夠的資金。每個月花200元在格子鋪租一間格子來寄售東西，等於開了一個迷你的實體店，可以自己當老闆，還不用雇營業員。邱秋覺得像她這樣的網店老闆肯定很多，這也更加堅定了她開間格子鋪的決心。

門檻低，加上市場誘人，近兩個月來北京、廣州、上海、杭州等大城市都已經開設了多家格子鋪，光廣州就有40多家。「格牆有爾」、「I BOX」、「淘寶格」、「頭牌格主」……名字生動的格子鋪，在杭州一眨眼也開了近10家。

近半鋪主維持困難

「格子鋪」生意實際情況並沒有眾多「鋪主們」想的那麼樂觀。

「想把所有格子都租出去是不可能的，因為位置有好壞，最高層和最底層的格子就很難出租。」舒暢說，兩個多月經營下來，他發現了這樣一個規律：中間幾個大格子很受歡迎，租來賣衣服的學生很多。「我的格子鋪現在有21平方米，130個格子，根據大小、位置不同，租金99~299元不等，現在出租率在90%以上，除掉各項費用，也僅能抵消店鋪租金，沒有多少利潤。」

為了保證出租率，鋪主還要保證「格主」的利益。

比起市區的小商品市場，「格子鋪」的東西很新潮，而價格卻是地道的「學生價」。一對耳環只要3元、一條九分褲18元、網上要賣21元的模擬餅干鑰匙扣，這里只要5元一個。「格牆有爾」老闆趙寧說，現在都是幾個合夥人在充當營業員、業務員，經常要從早上忙到深夜。現在創業勁還足，請人一是會增加成本，二是擔心「促銷」不盡心，導致格子銷售不好，會影響格子出租率。

杭州大部分格子鋪開在學生密集區，因為學生創業勁足，作為消費對象也比較符合格子鋪的定位，但又有個問題出現在這些鋪主面前：寒假到了，鋪子空了。

「格子鋪」看似簡單，卻需要較多的服務人員，管理要求也很高。要照顧好「格主」，保證他們的銷售；要服務好消費者，歡迎他們多來捧場；還要協調格主和買家之間的關系。

外地格子鋪，幾家歡喜幾家愁

廣州：「DIY」貨品最受歡迎

據廣州媒體報道，去年格子鋪相繼在廣州眾多時尚地帶開張，流行前線、動漫星城、越富廣場、地王廣場、北京路潮樓等地都能見到。

廣州格子鋪之所以比較盛行，首先是大部分格子鋪主人大都選擇開在大學城商業區域，裝修比較前衛，而且聰明的鋪主們還擅長裝扮自己的鋪子。

據店主AMNY介紹，每個格子的租價按照不同的位置分成180元、150元、120元三個檔次，價格比較低，但要求想租格子的學生一次租賃三個月。每筆交易成功，鋪子管理員還會收取2%的傭金。

據調查，在廣州，手工製作的東西格外受到大家的歡迎。AMNY透露，由於鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個名為「一粒米旅行」的小格，所賣的東西全為格主DIY製作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，採取下定單式。即顧客根據掛在櫃門上的產品照片清單和擺放在櫃內的實物下定單，三天之後就可以拿到產品，銷售很火爆。

在廣州大學城裡，租賃商鋪至少需要3000元/月，因此「租個格子」這種小本寄賣方式很符合大學生的口味，一經推出就特別受歡迎。

武漢：「格子鋪」項目無人接招

「格子鋪」在廣州、北京等地頗為流行，但在武漢市場卻找不到投資者。

據《武漢晨報》報道，去年底，武漢新民眾樂園市場欲引進「格子」概念，在該市場內建格子商鋪，專門寄賣一些創意商品。但由於該項目一直未找到合適的投資者，而市場方啟動項目又需要裝修資金和值守人員投入，因此一直沒有啟動。

新民眾樂園策劃部工作人員李濤表示，「格子鋪」內陳列的商品應與一般小店有所差別，否則難有市場，應該以時尚的DIY作品為主。目前，武漢個性化的文化氛圍尚有所欠缺，經營者一定要通過各種途徑進行宣傳和推廣。

重慶：過半「格子」無人租

盡管去年以來格子鋪風靡大江南北，但在重慶「風力」大大降低。究其原因，竟然跟網店的經營模式大有關系。

去年十月開張的重慶首家格子鋪，到目前還約有三分之一的「格子」空置著。該店的閆老闆稱，由於此前簽訂一個月租期的格主已經到期，不少位置過高或過低的便宜「格子」無人問津。閆老闆告訴記者，他所租出去的30餘家格子租戶中，只有約四分之一的租戶同時經營網店。「重慶人開的網店多是代購、中介，存貨並不多。因此，重慶的格子鋪沒法像沿海地區那樣藉助網店的繁榮而繁榮。」

另一家新開業不久的格子鋪，167個格子目前只租出不足一半。看到格子鋪在深圳風靡，鋪主陳先生不免有些失落，他分析：「在廣州、深圳，人人都想當老闆，不少白領願意一個月花二三百元做買賣；而在重慶擁有這種想法的人實在太少。」

據悉，重慶解放碑商圈一家格子鋪，因對租戶所寄賣的商品要求嚴格：只有市面上買不到的物品才能進入格子鋪，把眾多租戶拒之門外，最後，這家格子鋪自己也不得不關門歇業。

一位經營傳統商鋪的店主王女士告訴記者：「重慶人還是習慣在商場、女人街等傳統店鋪買東西。而且格子鋪里的東西價格並不便宜，顯然不合算。」王女士還稱，一個格子鋪里，上百個格子寄賣的商品一同展示在消費者眼前，如何讓自己的產品脫穎而出也是一個較難解決的問題。同時，因格子的大小所限，格子鋪只適合銷售小件物品，缺乏主打產品。

經營格子鋪聽聽過來人建議

選址：定位時尚人群

經營格子的是一群不知疲倦的年輕人，無論是「鋪主」、「格主」，還是收銀員，他們的平均年齡在20到24歲之間。這些格子店也多開在時尚地帶。

杭州的鋪主們就大多選擇把格子鋪開在大學城裡，「有學生這個龐大的消費群體在支撐，而且不怕枯竭——每年都有新生入學。鋪面租金相對便宜，平攤到每個格子的租金也低，學生容易接受。」「晴豆格」鋪主小劉認為，學生對新生事物接受較快，招商相對容易。但相對應的是人流量小，銷售額不高，也成了他的難題。

北京的黃先生選擇把格子鋪開在市區，他認為市區雖然租金高，風險也高，但人流量大，交易頻繁，銷售額比較大。據他說，150間格子已經出租半數，經營上已經可以持平。

服務：增加格子鋪的附加值

除了經營自己的格子鋪，舒暢看到很多格主經常在學校門口擺地攤，於是前不久他到工商局注冊成立了公司，到學校里去租攤位，把攤位分租給學生「格主」們，形成集市。「已經操作過一次，很成功。打算將來每個月在大學城各個校園輪流搞，這樣不僅多一種渠道銷售，也為自己的格主們提供更多的服務。」舒暢說，產品有什麼問題，消費者可以找到格子鋪，退貨或換貨。這樣買者放心，同時也為格主們做了廣告，自己又增加一種經營模式，效果很不錯。

「我們還把來格子鋪里買東西的買家做登記，為他們介紹工作，等積累的人多了，這也是一筆財富，到時候就該企業給我介紹費了。」舒暢想法很多，他目前正在做一個網站，把所有校園格主們集中起來，解決長假格子鋪的銷售問題，同時也是一個交友網站，「我們已經在其他校園附近選店址，年前要再開兩家，很多格主們在這里租了格子，也願意在另外一個校區租格子。物流我們來解決，等積累的人多了，可以和大的物流公司合作，以降低成本。」

客戶：要仔細挑選格主

邱秋在考察後發現，格子租金雖然是很多格子鋪老闆的主要收入，但格子內的商品是否暢銷，卻影響到格子鋪的受歡迎度。所以鋪主們出租格子時，最好還要考慮一下對方租去賣什麼東西。萬一格主寄售的商品不受歡迎，就是惡性循環。很多人對淘貨很有樂趣，才喜歡逛格子店，如果格子店裡的東西沒個性，自然就失去了對這些人的吸引力。
來源:錢江晚報

3. 格子鋪！有怎樣的發展前景在大城市開好呢，還是在小城市好

汽車美容的前景在大方向來說是很好的，在小城市也是大有可為，因為我國的汽車凈增長量每年都在超過20%以上的速度遞增。但是隔行各業都有競爭，洗車行的技術相對簡單，所以競爭也是很激烈的，據了解一些地區的某些洗車店的價格已經低到5塊錢洗一輛車。如果你打算兼營改裝，和汽車美容，我建議你要做一個明確的定位，你的優勢到底是什麼？技術過關嗎？你的店鋪一定要在車主，消費者心目中樹立起一個專業的形象，才能立於不敗之地。挑選幾樣自己掌握技術優勢的改裝項目來，作為主導改裝項目，切不可鬍子眉毛一把抓，否則到頭來什麼都做不成。你挑選這些改裝美容項目的時候，要考慮一些當地市場競爭沒有那麼激烈的，相對利潤空間大些的項目比較好些。比如，汽車氙氣燈改裝，在目前大城市比較流行，中小城市競爭還不激烈，利潤空間也不錯，掌握改裝技術也容易，建議你可以進一步了解。參考資料裡面有一些氙氣燈的介紹和汽車美容店的廣告宣傳，營銷技巧資料，你可以過去看看，希望能對你有幫助。同時我建議你去廣州東風學校看看，廣州東風汽車學校汽車行業工種齊全-----汽車維修、汽車美容、汽車商務，汽車鈑金、汽車噴漆，教學設備和管理與4S店同步

4. 現在成都的格子鋪大概是個什麼情況發展前景如何

從近期各種渠道反饋的信息來看，很多人對這個問題非常關心，也非常迷惑。包括已經開店的和正准備開店的，以及一些對這個行業比較關注的各種各樣的人。因此基於本站和廣大店主、格主的互通信息，嘗試做一個概括性的論述，希望能對大家有所啟發。 首先、格子鋪在當前，還沒有成為一個「行業」！行業是什麼概念？有穩定的經營模式、穩定的價值鏈、穩定的經營業績，並和其他行業有明顯不同。格子鋪的經營模式是和別的行業都有所不同，但是目前還遠遠沒有做到模式穩定、價值鏈穩定和經營業績穩定，因此，還遠遠不能稱為「行業」！ 先談模式穩定這個話題。如果簡單來看，格子鋪隸屬於寄售行業，起業務模式應該是通過提供寄售服務，收取服務費（格子鋪一般稱為租金）。但從各個店的經營現狀來看，這裡面存在很多變數，比如：零租金高提成模式、自由商品比例控制等。這些變化出來的經營思路，是店主為了實現自我價值所採取的變通手段。並不是說有了這些變數就可以說模式不夠穩定，而是因為這些變化出來的模式，和基本模式一樣，都沒有經過市場的嚴峻考驗，沒有驗證出來是否可以穩定運作，通俗的話來說——還都在摸索當中——因此才說經營模式不夠穩定。 其次，審視一下經營業績。總總量來看，已經因為各種原因關張的格子鋪，目前占總數的比例，大概在５％左右。雖然這個比例不高，但可以預期的是，較短時間內，肯定還會有一定數量的格子鋪，比如會關門大吉。 上面是從店鋪的角度看總體經營業績。如果從格主的角度來看，形式更為嚴峻。目前格主能做到盈利的格主占總體格主群體的比例，不超過５０％。及時加上做到保本的格主，這個比例也絕對不超過７０％（總體推測數字，各店情況不一樣）。雖然格子鋪的經營目標並不應該是讓每個格主都盈利，但保本比例能否控制在７０％，是一個對於行業生存價值比較有價值的判斷尺度。 還有一個比較值得深思的數字，就是格主流失率。穩定持續經營的格主，占總格主群體的比例，可能低於３０％。有一大部分格主都從格子鋪撤出不再進入這個行業——這也是後來新開格子鋪招租比早些時間難度大很多的主要因素。同時，格主流失率說明格子鋪行業業績還不足與吸引更多的人把格子鋪當作正規的「事業」來運作，而保持嘗試、新鮮感、好玩等心態的業余格主比例偏高。 第三，我們來看價值鏈是否穩定。格子鋪的價值鏈（產業鏈）涉及到這么些環境：店主、格主、上游商品供應商、顧客。 目前最大的難題是上游供應商積極介入格子鋪的數量太少，格主只有靠自己的力量尋找貨源，並且在高級批發商那裡不見得拿到優勢價格。這說明很多的批發商包括生產企業，還沒有認識到格子鋪渠道的優勢，或者不夠重視、不願意介入。 從第二條的論述可以知道，業余格主比例非常高，專業格主比例太低。專業格主其實還可以進一步細分，比如個人能把格子鋪生意做精的專業格主、企業級格主（不局限銷售回報、更重視諸如宣傳、展示、市場調查等功能）、專業的格子鋪中介機構（比如廣告公司可以將所有格子鋪當作自己的媒體據點，租賃廣告位轉賣廣告給廣告主）。可想而知，如果格子鋪行業足夠壯大和穩定，這樣的專業格主必然會越來越多，每個店的生存狀態都會更好。不幸的是，至少目前的狀態，還不足與吸引這些潛在的專業格主加入格子鋪行業。 影響產業鏈穩定性的還有一個要素，就是產業上下游的價值傳遞，目前還僅僅局限於商品銷售差價的利潤再分配，而不能融入諸如廣告效益、市場調查效益、其它效益等多種評判方式。通俗一點書，就是經營的業務面太窄，不利於提高穩定性。 從總體上概述了行業現狀之後，我們再進一步細化到個案層面來深入分析。 首先，概述一下格子鋪關門大吉的原因都有哪些？ １、門面房問題、比如拆遷、城市改造、房租虛高、房東糾紛無法繼續經營等。因為拆遷改造的因素導致格子鋪無法持續經營的案例有好多個，因為和房東糾紛被迫關門的也有少數案例，房租虛高導致收支不能平衡的，也有案例。這一點對於將要開店的人來說，非常重要，需要予以足夠的重視。 ２、經營業績差，格主大量退租，導致無法實現收支平衡。因為這種因素關門的格子鋪，比第一種因素還要多一點。一般來說，要麼是因為店主的思路、態度不對，光想賺租金不想如何幫格主賣更多的商品；要麼就是店主、店員的銷售能力太差，不會賣！也有一些極為個別的原因，比如商品種類無控制重復、帳目不清不白、結算不及時、態度蠻橫等，也是非常容易導致格主退租的。 ３、第三，激情喪失。最開始很有激情，積極努力做好格子鋪的經營管理，但不久後發現格子鋪經營太難太累、而且回報並不是像想像那樣的「暴力」，於是就會流失了最初的激情，或許再加上自己還有別的工作或生意，事業重點再次發生轉移，就會放棄格子鋪（當然，放棄的方法有直接關門和轉讓，轉讓的比例很高） 第二，我們來看看格主退租、或者遠離格子鋪行業的因素有哪些？ １、賠錢！尤其是在招租是店主給予過高的盈利承諾的情況下，一旦賠錢就不容易接受，就會很快退租。當然，也有一部分人會分析原因在於行業、還是在於店主、還是在於自己的商品選擇等。基於對賠錢原因的判斷不同，或作出不同的動作。 ２、不好玩了！初期有很多格主是覺得格子鋪模式好玩才加入進來的，過一段時間失去新鮮感了，外加每天操心缺貨補貨銷售，很累，就心灰意懶，不原因持續經營。雖然格子鋪已經發展了快一年了，當當前這種格主還有一定的比例，對此要有清醒認識。 ３、結帳不及時、帳目不清晰、商品丟失嚴重、商品店內重復、服務態度差、業務流程紊亂等因素。對於這類問題，大多都是店方的責任，雖然不像賠錢那樣嚴重，但也會導致很多格主的心煩，因此而退租的，也不在少數。 第三，我們來看格子經營的難點有什麼？ １、雖然進入的門檻很低，但管理的難度很大。格子鋪如果一個店主為１００多個格主打工，要為１００多個老闆負責，要分別為每個老闆的生意做進銷存、結算帳，而且是非固定周期行為。涉及的商品品類千奇百怪，都要熟練推介，難度是很大的。比如光說賬本，加入完全手工帳，一個月的上貨、銷售、結算單據，都能達到半尺多厚，工作量是很大的，這只是基礎管理，還不包括如何指導格主進貨、如何定價、如何知道陳列，以及為上貨陳列提供幫助或代勞等。 ２、招聘店員難，招聘到優秀的店員更難！這個問題不用多講，大多數店主都會深有感觸的。 ３、商品貨源難找、好賣的商品更難找、好賣又不容易重復的商品，更難找！不需多講，每個格主都頭疼的問題。 ４、如何形成風格定位。店鋪沒有風格，就需要和別的店直面競爭，但要形成自己的風格，就需要在商品選擇上下大功夫，不是很容易的事情。 ５、競爭環境。對於有些店來說，由於過於集中，導致競爭環境急劇惡化，甚至達到惡性競爭的地步（如何區分良性競爭和惡性競爭？一般來說，如果競爭手段對格主的綜合效益是有意的，大致可以歸類為良性競爭；反之則為惡性競爭）。競爭環境惡化的罪魁禍首在於——進入門檻低，很多人甚至在沒有通盤考慮如何後期運作管理的情況下就進入了這個行業。 分析了格子鋪的總體狀態和個案表現之後，我們可以嘗試去重新勾勒一下行業的前景。 第一、行業不會消失！門面房越來越貴，想做生意的人越來越多，這個大趨勢不會變化，格子鋪就會隨著這個趨勢發展，肯定不會逆趨勢消失。 第二、必然要經歷一個冬天！什麼情況下是格子鋪的冬天？可以通過這么幾個因素來判斷： １、普通大眾對格子鋪失去了新鮮感，嘗新鮮的格主群體萎縮 ２、格子鋪的商品危機（產品質量、商標、合法性、消費糾紛等受到輿論負面報道、行管部門嚴厲管制） ３、店鋪越來越多，競爭加劇，競爭手段導致店方利潤被嚴重壓縮，甚至入不敷出。 第三、冬天是必須的，春天也會隨之來到。通過冬天的洗禮，淘汰一些經營水平差的格子鋪，淘汰掉一下店主或格主的利潤虛高成分，剩下的是能穩定經營並有適當利潤率的格子鋪。當然這個過程也可能伴隨著兼並、連鎖，形成一些品牌。 第四、特色化的格子鋪會出現，但不會太快出現。比如專營古玩的格子鋪、專營二手貨的格子鋪等等有特殊商品定位的格子鋪。這一點需要依靠專業人士介入，而門外漢是不敢開業開不好的。格子鋪的特色化，不僅僅充實行業，也同時為解決直接競爭提供新的借鑒思路。 第五、所喲這些前景，肯定要建立在格主群體越來越專業，或者說專業的格主越來越多的基礎上。格子鋪肯定不可依賴那些玩一玩的業余格主生存和發展，必須依靠專業格主群體才能長遠發展。

5. 什麼叫格子鋪

格子店這名字，極具港味。但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣櫃。原來的寄賣櫃只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具，2006年，「寄賣櫃」模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進服務方式，讓格子店賣的不止二手玩具，更賣商家自家製作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽櫃和小型廣告場。於是它便有了這么一個港味的名字。

格子店近幾年進入內地，廣州，上海，深圳等地首先出現了這樣的售賣方式。而從今年開始，更多的城市也相繼有了自己的格子店。

格子店一般在城市繁華中心地帶的商鋪內，放置統一尺寸大小的格子櫃，任何人只需每月支付很少的費用（一般在100至300元之間），就可以租用一個櫃子寄賣自己的物品，相當於擁有了自己的一個迷你實體店，而且不必自己經營，格子店的主人會代你經營看管，招呼客人。

作為一種全新的創業途徑和購物模式，格子鋪潛力巨大，很有可能走紅國內。世界上一些發達國家，都有類似的店鋪，通過分擔成本，降低了開店的風險，受到許多小本創業者青睞。格子鋪的興起，將為許多初次「下海」的人，特別是打工一族，提供新的創業途徑。

「商業激烈競爭催生了這種經營新模式。」有關業內人士分析，開設一個單店，需要考慮租金、裝修、水電和工資等花費，投入成本很大。格子鋪瞄準這塊市場，通過分割空間、減少投資額、免費促銷等，吸引加盟商。而齊全的貨色，便宜的價格，也讓格子鋪倍受消費者歡迎。

不僅如此，格子鋪還能成為網購的實體。在網上開店的人，可以租一格，把貨寄賣在格子鋪里，作為網店的補充形式。畢竟對許多貨品來講，單靠網上的圖片展示不夠真實，只有看到真正的商品，顧客才能對產品的質量做出判斷。而格子鋪還可以作前提市場測試。企業可以把產品放在格子里，測試市場反應。

甚至還有人建議，興許格子鋪還能發展成換客的集聚地，一些人將自己的物品寄放在此，發現有更好的物品，就進行交換。

關於格子鋪，很多人發表了自己的看法。

還在工廠打工的吳某認為，「格子鋪這種經營方式挺新潮，可以給想做生意的人一些空間，很有特色。而且因為投資小，格子成本低，又無需精心打理，許多打工一族都可以來租個小格子，一圓創業夢。」去年，她在朋友的介紹下，租了一個小格子，並開始精心打理。「將第一份工作做好，並從中體驗到快樂」，是這位「老闆娘」最大的心願。

正當大部分打工一族用租格子的方式，來實現自己「淘金夢」時，一些人卻另有打算。他們將租來的格子當作自己的「藝術展覽台」，不是根據市場而是根據自己的喜好買回東西，在格子里隨心所欲地擺設。物品定價很低，若有物品被買走，這個空位就會有其他物品替代。

在網上還流傳著一個關於格子鋪的美麗故事。在武漢，一個小夥子追一個女孩，一直無法成功，就在格子鋪長期租了一個格子，日日在上面寫滿相思。時間久了，女孩也為此動容，最後答應了男孩。看來格子鋪的定位還可以再加一項：支持那些追逐夢想的人。

對喜歡逛街搜店的朋友來說，格子鋪里出售的商品真可謂五花八門：別處輕易買不到的化妝品、精緻的飾品、電子數碼產品配件、個性化的服裝，甚至於一些進口小食品，可以說應有盡有。而且由於節省了成本，價格更加實惠，是淘寶的最好去處。格子鋪是目前全國最流行、最時尚的創業和購物方式！

6. 想要開一個格子鋪，不知道有哪些方面是要特別注意的/

雖然格子店的主業是出租格子，代銷產品只能收到很少的傭金，有些甚至是替人免費打工， 但經營者不能收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、功效、使用說明等。經營者要把所有商品都當成是自己的商品來銷售，才能留住更多回頭客。 賬目明確防損防盜不同於一般店面，每個格子店的貨物來源於許多不同的格主，格子店鋪的經營者要在銷售推介、記賬、管理陳列、管理庫存、缺貨管理等方面都要對格主負責，管理會比一般店鋪麻煩許多。同時商品細小，防損防盜也是關鍵。 實現與網店的結合格子店與網店的緊密結合既能穩定租戶，又提高了人氣。格子店的租戶中在網上開店的可能佔一半以上。因此，經營者應該把網上開店的租戶作為重點維護一下。據了解，網購顧客對快遞公司的投訴率居高不下，或是產品有損壞，或是不能按時送達這一問題讓網店很多訂單夭折。為了方便和保險起見，開網店的格主可以讓他們的顧客在網上付款後，直接憑身份證和取貨密碼到格子店取貨。格子店兼職成了網購的取貨處，一定會每日顧客盈門。 產品進行嚴格把關格子店雖然給消費者帶來了一種新的購物體驗，但也存在著一些不足。由於貨源不是來自生產商或批發商，加上經營者很難對所有的寄賣貨品具有鑒定能力，因此格子店很難排除個別假冒偽劣商品，這往往成為消費者對格子店的顧慮。為了保障店鋪的信譽，經營者最好對產品也進行嚴格把關。比如要求租戶留下詳細地址、身份證復印件，主動要求工商部門對格子店進行檢查，從源頭上杜絕水貨、假貨。 格子店適用人群 七類人群 可在此小試身手 什麼樣的人適合做格子的主人呢？ 第一是本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在格子店裡，作為網店的補充形式，畢竟對於許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對於像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道是否適合自己。特別是主要以同城交易為主的網上店家，租用格子，把自己的貨品寄賣在格子店裡，順便把格子店當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。 第二是欲兼職的上班一族。全民從商年代，人人都希望擁有屬於自己的一份事業，哪怕是一份兼職，但自己不可能為了它而放棄現在的工作，所以格子店正好滿足他們的願望，實現他們的一個創業夢，或許還有份不錯的兼職外快呢。 第三是進行藝術創作商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在格子店裡，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。 第四是代理公司和中小企業。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、飾品、鞋類）在生產、引進新產品時，都會租用一兩個格子，擺放這些新產品，看看市場的歡迎程度。 第五是一些新的公司。一家成功的格子店，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個格子，布置成迷你展示台，把小小的格子櫃布置成了自己公司的形象展台。 第六就是自己喜歡做一些手工製品的個人，可將自己的手工製品放在格子店裡寄賣。 第七是公司單位組織或個人希望出售的二手商品或私藏品等，格子店正好可以幫助他們。 格子店開業條件 慎選格主 定位年輕時尚地帶 格子店是一種新型的創業模式，相對起點較低，但要做好也不是易事。首先在店面位置的選擇上，由於經營格子的是一群不知疲倦的年輕人，無論是店主、格主還是收銀員，他們的平均年齡在25到30歲之間。因此格子店應該開在人流大或者年輕人居多的時尚地帶，如地鐵、學校、商圈附近。 此外格子店在招商的時候，也應該有選擇地進行，盡量讓一些有潛力、商品較有個性的格主入駐，而不是來者不拒。 因為格子的租金雖然是很多格子店老闆的主要收入，但格子內的商品是否暢銷，卻會影響到格子店的受歡迎度。所以經營者出租格子時，最好還要考慮一下對方租去賣什麼東西。萬一格主寄售的商品不受歡迎，就是惡性循環。很多人對淘貨很有樂趣，才喜歡逛格子店，如果格子店裡的東西沒個性，自然就失去了對這些人的吸引力。另外，經營者在挑選格主的時候，要避免店鋪內的商品過多的雷同，這樣既避免了商品種類單一，同時也能保護格主的經濟利益不受損
格子鋪通常都是學生一族比較愛逛，價位不高而又新奇時尚的商品特別能吸引人的注意。
店鋪的裝修也很重要,一定要時尚另類，更重要的是溫馨，讓顧客和格主一來就有在家裡的自在感，店員一定要找熱心貼心長的有親和力的最好。
最好在大學附近的商業街開，因為來租格子的也大多是年輕人，以大學生居多，來逛店的也是學生多，所以沒必要把店開去商業繁華的市中心。
開始開的時候可以多用用心，自己先放點新奇時尚的小商品賣，吸引逛店的，逛店的一多，人氣也就旺了，租格子的人也就接踵而來了。主要先抓住顧客，前期買不買沒關系，盡量和客人混熟，使客人對你有一種信任感，時間長了，利益時很豐厚的，所以關鍵在態度。我最煩的店是店家或店員總是擺張臭臉，不買態度還不好，這種店逛一次就不想再逛第二次。所以你一定要注意開店後你的服務態度。
基本是這些了。

7. 格子鋪怎麼經營

現在大城市都有很多的格子店，但是格子店的市場還不成熟，還屬於市場培育期，格主還是不很多，平均每家最少都有幾十個格子，格家需求量打，但是格主有限，這就導致了格子店招租有很大的難度，想想格子店要如何吸引小格家來店裡租格，應該是每個格店老闆心中的問號？ 不停的到網路上搜索「格子鋪「。到對手的格子店收集小格家的名片再努力的寄邀請函，這已經是最基本的功夫，但不見得有效嗎？為什麼呢？

格主一般都有工作或是在家帶孩子的家庭主婦，時間。人力有限，能做多少東西出來租格？批貨來賣的多半也是資金有限，市場定位不明確不知道什麼東西能賺錢？能有多少錢批貨？這么多的條件限制，能有多少小格家產生，一堆格子店讓小格家有了比較。比價的空間，試想您的格子店能給小格家賺錢嘛？能夠賺多少呢？所有今天可就來談談格子鋪營銷方法和格子鋪招租方法。 1.租格買一送一 大方送，租金不變，空間變大，能放的商品變多了，賣出的機會也增加了?有效的吸引觀望的小格家?總有租不掉的愛格吧?每個小格家限贈送一次，搏感情啰?總比空格好? 「 2.免費試用一個月 有效的讓新開張時店內格子商品客滿? 「不好意思」的關系不論生意好壞通常都會續租第二個月，這樣的就基本可以有2個月的效果? 現在很多格子鋪都在這樣操作。 3.賣出商品免抽傭金 如果你是採用銷售商品抽取一定傭金給營銷員的，那第一個月你可以賣出商品免抽傭金。

4.資訊透明化 確實的公告店內的銷售業績與商品數量，可以幫助小格家檢討自己為什麼賣不好？商品的定位和價格是不是有調整空間？ 5.續約優惠價 不確定的市場一次租半年。一年的應該沒幾個勇者吧！ 「不綁約，續約折扣制」可以邊試市場邊賺租金，沒被綁架格主感覺舒服點，賣的好自然一直租下去的。 6.會員制度化 如何提高消費者的忠誠度，一樣的商品，一定不只有您的店在賣，如何讓消費者來您的店內消費？增加客人的迴流率，讓消費者成為您忠實的會員吧? 發行會員卡吧。 7.提高遺失賠償金 做的天昏地暗。眼花遼亂的。付了租金。交給您辛苦的商品，遺失只賠售價的三成不到，這樣不免另人懷疑格店到底有沒有用心在照顧格家的商品?不鼓勵遺失，但也希望有合理的賠償? 8.實體和網店網站相結合。 虛擬實體雙通路---優勢的通路是零售的基本條件，增加商品的曝光度與銷售渠道?實體的格子店+虛擬的網站商店。拍賣。指導建立網站和網店，很多格子店都有送，沒有的店家要加油。
9.增值服務. 商品的陳設。存貨的倉儲空間。網路的商品拍攝。廣告的宣傳。特殊節日的商品包裝.......找出您的加值服務? 10.不定期的活動 依店家財力與小格家的配合度，舉辦各種活動?優勢營銷都有活動刺激。大賣場的周年慶。情人節。聖誕節。母親節。父親節....一大堆的名目，只有一個目的...要消費者覺得佔到便宜嘞，現在不買待何時？ 以上先舉例10個我覺得不錯的營銷方法和招租方法，一定有更多更好的方法，因為時間有限沒法一一發覺，如果你有其他營銷方法和招租方法，可以一起發布出來和大家分享。 用心的去想適合自己格子店的營銷方法和招租方法，再想想別人能，為什麼您不能？如果不能有沒有別的替代方案？想要開格子店的和正在開格子店的老闆們，如果你有別出心裁的方法，小格家才有想去買（租）的動力喔?

8. 格子店該怎麼運作

格子趣!聽起來是一個相當棒的模式，而格子趣就屬於這種商業模式的領導者，由去年八月(2007/8)創立至今(2008/3)，已有20多家分店。在台灣地區，果然也掀起一波蛋塔效應，僅僅一個台北市，同類型業者已高達20多家，分店與門市加總更超過50多間，大多集中在人潮眾多的捷運站、熱門商圈或夜市旁。格子趣!現在聽起來還真的亂有趣的，也怪不得格子趣一路長紅下來，跟押的廠商如此眾多，在今年的世貿加盟展更掀起一波加盟熱潮與創新產業話題。也由原本的藍海市場，開始進入紅海時代。 能否連庄天知道？ 進入如格子趣商業模式的門檻相當低。只要你有一個黃金店面，或去租一個黃金店面，再來搞個POS系統與網站，找幾個親朋好友，辦場招商(租格子)說明會，短短的時間內就可完成一家店。有規模體制或企圖心強一點的團體，甚至可以來搞個創業加盟，照本宣科如此般的複製下去。格子店，相信很快就會有一定的市場分布，只要人潮多的地方，想要，就可以短時間內搞一間店出來招商營運。觀察幾個月下來，看來不只莊家開胡，插花的人也連賺好幾把！但!+!+!+真的是這樣嗎？ 我怎麽如此了解？ 坦白說，一個月前我也在籌畫此類型的商業模式，而且有機會與我現有的公司資源相互整合。農曆年後即開始找地點、門市人員、專門可以寫POS的高手、網站架設人員以及媒體的整合應用。看來一切都沒什麽問題的時候，預計五月份可以正式開幕。但在今日的測底推演，忽然發現整個模式不合常理。就好比上賭桌准備來個八圈抗戰前，睡飽飽精神好，金錢乾糧沒樣少，但偏偏出門前忘了拜財神爺，告訴他今天麻煩別忘了照顧小弟一下。如果整個營運模式與商業邏輯無法再說服自己，一個月下來的各項計劃即將告吹。 這麽好的模式，你在擔心什麽？ 原先預計一同參予的股東都說：奇怪，看起來不是有個黃金地點，人員系統搞定後就可以經營了嗎？那你在擔心什麽？是怕變成紅海市場嗎？我回應：不是。股東又問：還是系統弄不起來？我回應：對我們公司來說這點是小意思。股東又問：還是找不到人？我回應：錢砸下去好兄弟都可以來幫你顧店了。股東們齊說：那好啦！還有什麽問題？難不成你忘了拜好兄弟呦！我心想：是阿，兄弟們(指股東)，是有好幾個問題還沒拜請你們給我答桉。 問題一丟，眾人無言以對！ 我們在做任何事情前，一定會做市調與消費者行為分析(何況我們有與全球最大的市調公司合作)，但這次居然忽略了重複消費這項市調。而在今日(3/3)抽樣調查後，才知道光是這點，如果抱持著短期賺一筆肯定沒問題，但是要維持長久營運，我們的共同認知是!+!+難難!+難難難！根據消費者抽樣調查顯示，去過格子趣還會想要再去的民眾竟然剩下不到一成的人(由於有效樣本不多，無法以%顯示)，而不再前往的原因歸納是（１）格子很亂，雖然商品很多，但買東西不如去專賣店買（２）缺乏主題，除非剛好經過，否則不可能特別前往（３）如果認真比較，我還不如透過網購還比現場便宜。如果將此三個原因拿來仔細分析探討，看法如下： 1)格子很亂，雖然商品很多，但買東西不如去專賣店買 的確，我們參考了相當多家這類型的經營者，商品也的確是琳琅滿目，但卻是存在著兩種亂象。第一，格子內很亂，因為都是小東西居多，擺飾沒有一定準則，因此當消費者將東西拿起來看的時候，可能忘了原本在哪個位置拿的，只好隨手就放回原本的格子。能放回原本的格子還算好，就怕挑挑選選，最後放回到別人家的格子裡了。第二，由於是以承租者為導向，只要承租的人不賣違法或是原先合約簽定禁止販售的商品，承租者可以這週賣糖果，下週賣內衣，下下週賣飾品，只要市場接受度高的，承租者就要變得快。這樣下來，整家店沒有辦法分區，變成消費者逛起來眼花撩亂，這格賣的東西是平均單價100元的飾品，下一格馬上變成平均單價1000元的限量公仔，不但眼睛看花了，對於價格的判斷力也錯亂了。 2)缺乏主題，除非剛好經過，否則不可能特別前往 誰會特別約去逛格子店？除非承租者特別去補貨，否則一般人好像不會去逛一家不知道是什麽訴求的店。你要說他是10元商品店，東西也沒那麽便宜；你要說他是禮品店，東西為了展示也沒有辦法好好包裝，還不如去誠品採購；你要說他是精品店，太貴的怕被偷，缺少專人解說與介紹一點也精品不起來。最後把他看成雜貨店，但卻也買不到一灌可樂或一包米。整家店的市場定位相當模煳，所以真的除非是經過或是等公車，要不然還真的不會逛過去。 3)如果認真比較，我還不如透過網購還比現場便宜 由於多數的承租者還是會有成本支出的心態，畢竟一個櫃位一個月平均也要1000元，因此只好反應到商品的售價。而網路本就是無店面成本(還不用去補貨)，銷售價格自然就比門市還便宜，即使一個月月租一千元，一年下來也是要萬把元。這樣來說，現場就變成展售店的模式，大家現場看看喜歡的手機拍下來，回去上網搜尋比較後再購買還更便宜。 光是以上三點，個人看法就認定市場性不長久。雖然現在還很熱，但主要是很多人還不知道也沒逛過。如果再過半年，大多數的人可能都逛過了，或許也不會特別想再去逛逛，這時候殘酷的事實將會降臨在承租者的身上。因為承租者必須面臨以下更大的考驗。根本來說，承租者其實是很劣勢的族群。 承租者還有更多的辛酸 說完了消費族群的問題後，相信對承租者已經造成相當大的打擊，但承租者其實還需背負更多的困難。這幾天我們在網路看到相當多的格主反映出很多問題，簡單整理，就有三大難題難以克服。（１）東西被偷的很嚴重，辛辛苦苦手工製作的東西，廠商只賠25%（２）每次去補貨，看到櫃子好像備龍捲風掃過一樣（３）補貨麻煩，時間有限且成本不符。將此三個原因拿來仔細分析探討，看法如下： 1)東西被偷的很嚴重，辛辛苦苦手工製作的東西，廠商只賠25% 要偷格子的東西真的是太容易了(特別是冬天)，只要人多的時候，把手伸進去格子裡，就會造成監視器的死角，再把東西放入袖子，喜歡的就可以帶回家了。兩人一組(或是人多)更好辦事，一個故意詢問店員問題，其他的人就可以來個30秒大搬家。店員再多，也比不過客人多，買個東西被人盯著看，逛起來不自在也提不起勁。怪不得許多Blog都反應失竊率極高(這裡、這裡)，但賠償只有一點點，賣熱型商品反而賠的比賺的還要多的多。(喜歡嗎?爸爸干給你) 2)每次去補貨，看到櫃子好像備龍捲風掃過一樣 因為擺飾並沒有規范，格子佈置的創意就隨你發揮。因此消費者也發起最大的創意，放置回去的時候，也幫你隨意佈置一番，經過數十個起起落落，龍捲風就這麽成型了。如果要求店員協助，他也只能幫你把東西擺正。但數百個格子，數千次起起落落，還要招呼客人兼抓賊的任務，你認為他會有多少時間為你做佈置，還不如自己去顧攤比較實際。 3)補貨麻煩，時間有限且成本不符 很多格子店只提供部分時段補貨，如果店在經營的時候就比較無法提供補貨服務(抓賊比較重要)，而格主就必須經常前往關心貨品是否已短缺或擺飾是否美觀。這麽個來來去去，車錢油錢比格子賺來的辛苦錢還少，還得付格租，自然整體經營下來可以賺到錢的沒幾位。如果依據80/20法則，以及部落格文章爬文的觀察跟與租格的朋友詢問結果不難發現，真正可以賺到錢的20%都不到(大家還在蜜月期嘗試中)，相信半年內會更加速的銳減(因為大家不會再去了)。 問題多多，可能隨時泡沫化 再問題這麽多的狀況下，格子創意隨時都可能泡沫化，現階段只能說還在蜜月期，會真實去探究原因的人終究不多。大家短期內會抱持著租租看的心態，心想反正短期租賃虧不了甚麽錢。但相信半年後答桉就會揭曉一切。想租格子嗎？不如做好你的網購，想開格子店嗎？不如仔細分析市場需求。半年後，我們再來探究這一切是否已物換星移，如果沒有泡沫化，屆時再進入也還不遲。還有!+小老闆們，想靠租格子賣東西賺錢，距離夢想還是很遙遠的!+ 做格子，我們要做最大的。如果市場未來無長期接受，也無法照顧到真實的承租者，只求短期撈一票，這就完全違背我們的經營理念。人無信，就是畜牲。你看!+泡沫化了吧！記住這篇文章，做不起來下輩子來找我，我會告訴你媽你是條漢子(居然還敢租)。如果你依然想去租或是開格子店，我只能奉勸你一句：安!+心!+上!+路。

9. 格子鋪的開店步驟

開店策劃：是加盟還是自己獨立經營，市場調查、市場定位、投入預算、租格人群、消費情況、裝修風格等。 店面選址：格子鋪對店面地址相當重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔憂格子租賃問題。 店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類型決定了它的裝修風格必須符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從店主格子鋪定位的消費者心理進行裝修，記住：開格子鋪跟開普通店一樣，要把格子里的貨銷出去店主才能穩定「賺錢」。 店面管理：鑒於商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問題，所以在管理方面最好制定一套科學的管理辦法，比如劃區定位管理、格子獨立標簽管理等。 制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結算制度等。 人員培訓：管理人員培訓、銷售人員培訓等，特別是銷售人員培訓這塊必須下大功夫，熟記每個格子的產品特性和價格才能更好地銷售。 格子招商：在店面確定下來裝修期間即要開始策劃格子招商問題，可以採取預訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利於客戶從而培養第一批忠實客戶，帶動其他格子出租。 做好服務網路：比如建立網站、建立格主資料庫、建立格主互動平台、建立格主商務平台等，只有讓格主可方便查看自己商品銷售情況才能更好地把握住客戶。 活動策劃：在店面運行期間還可舉辦一些促銷活動，禮品贈送活動，格子評比活動等等，增強自己店鋪軟實力。 售後服務：不僅要做好格主的售後服務，也要做好消費者的售後服務，比如商品的質量問題等。