❶ 怎樣做好飼料業務員
所有的營銷經理都告訴我們，銷售產品不是我們的目的，而滿足客戶的需求才是最重要的！ 1．肯定自己。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：「銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。」 2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。 每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些「成功的習慣」? 3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裡?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。 4．具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。「這個功能該怎麼使用?「你們是否提供安裝服務?」面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，「我再回去查查看」、「這個問題我請經理來跟你說明」，「這一點我不太清楚」……你的價值馬上被打折扣。 5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業務電話，只見她立即從身後的櫃子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什麼會那麼好時，她順勢拉開檔案櫃對這位新手說，「有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?」 要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。 6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。 成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：「一份心血一份財，心血不到財不來。」 7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎? 8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：「很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得銷售成功的我，現在仍然遍尋有關銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。」 9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。台灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：「一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。」愛默生說：「心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。」 10．良好的個人形象。你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以「人要衣裝」可是一點也不假。 另外，由於在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些銷售員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級銷售員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象。
❷ 我是下個做飼料銷售的業務員
業務員的激情比經驗要重要。飼料做兼職不太容易，做獸葯還可以同時代理兩三個廠家。飼料業務是比較難做，但做開了就比較輕鬆了。
開始階段要注意儀表，不要讓人看到就反感。注意謙虛，下邊的經銷商不管乾的怎麼樣都是比較自負的，要及時恭維，報著學習的態度，別整天裝的跟專家似的。開客戶要看客戶的需求，如果人家現在做的好好的，你想讓他換個廠家是不容易的，必須有足夠的優惠條件，現在想單憑關系處好就做好業務是不行的了。
還要注意，飼料經銷商一定要選擇有實力的，量才可能大，否則是做不好的，所以不要著急開戶，要選擇好，開就開有質量的戶。大客戶從客戶那裡入手不容易的話，可以先找養殖戶，做一兩個試驗，效果好的話，肯定可以打動大客戶的，做試驗一定要找和大經銷商有來往的養殖戶，雖然他們關系比較貼，但是稍微給點好處，養殖戶還是比較好搞定的，大客戶一旦做下，養殖戶還得歸經銷商管。
這些都是理論，你要實際去跑跑看看，才可以知道具體的樣子的。
另外，客戶隨時都可能變卦，你要時時注意。如果在學校你可以和大多數同學處好，做業務就容易做好。
❸ 飼料銷售員如何下市場_5
業務員接近客戶的竅門 如何接近客戶 全球最大的飼料集團的中國區冠軍飼料銷售員王利華先生曾經說「您以為我是怎麼去銷售那些種類繁多的商品的啊？我的客戶90%是他們相信我會站在他的立場，替他規劃，所以呢，對我而言，我從來不花大量的時間去說產品功能的內容和一些細節，這些東西產品說明書上早已載明。我認為，我的銷售就是學習、培養、鍛煉一個值得別人信賴的風格。客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人。」王氏這些名言，流傳已久。說服力不是靠強而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發出來的人性與風格。 這是一流飼的料銷售業務員的做法。 業務員對飼料產品全面仔細地了解，了解你的產品的料肉比和錢肉比，了解你的飼料最突出的功能，與眾不同的特點，並據此業比敗競品，讓經銷商或用戶接受它。這是基本功。但對一些優秀的業務員來說，他們操的是優化版、提高版。希望集團董事長劉永行說：「接近客戶，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避。假如當我剛進入企業做一個新銷售人員時，在接近客戶時，我只會銷售飼料，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數次的體驗揣摩下，我終於體會到，與其直接說明商品，不如談些有關客戶關心的話題，如是年輕的男經銷商，他關心的是武打，你可和他談李連傑、王小龍、成龍……你是女人的話就不能這么說了。讓客戶喜歡自己才是行業內受人尊重的尖子，因此，接近客戶的重點是讓客戶對一位以銷售為職業的業務員報有好感……」 範例版 接著下來，有兩個接近客戶的範例，您可比較一下。 範例一： 銷售人員A：有人在嗎？我是大林公司的銷售人員，陳大勇。在百忙中打擾您，我想和你洽談一下飼料銷售的問題。 商店老闆：哦，你想來賣飼料吧？我現在銷售好幾個廠家的飼料不想在接手其它品牌了！ 銷售人員A：我們的產品是全國名牌產品，銷售它能賺錢。 商店老闆：你找別人吧，我資金缺乏。你們能否賒銷哇？ 銷售人員A：我們不賒銷，我們是國內名牌。 商店老闆：不好意思，讓您專程而來，將來再說吧！ 範例二： 銷售人員B：鄭老闆在嗎？我是大華飼料公司銷售人員王勇，在百忙中打擾您。我是本地區的銷售人員，經常經過貴店。看到貴店一直生意都是那麼好，實在不簡單。 商店老闆：您過獎了，生意並不是那麼好。 銷售人員B：貴店對客戶的態度非常的親切，鄭老闆對養殖戶的售後服務一定作得很好，一定非常用心，我也常常到別家飼料店，但像你這么注重售後服務的實在是少數；某某鎮的張老闆，對您的經營管理也相當欽佩。 商店老闆：張老闆是這樣說的嗎？張老闆經營的店也是非常的好，事實上他也是我一直為目標的學習對象。 銷售人員B：鄭老闆果然不同凡響，張老闆也是以您為模仿的對象，不瞞您說，張老闆上月接了我的飼料銷得非常好，頭一個月就銷了一百噸。非常高興，他才提及你也是一個飼料市場的能人。因此，今天我才來打擾您！ 商店老闆：喔！他也銷你公司的產品呀？ 銷售人員B：是的。鄭老闆是否也考慮試銷一下我公司產品呢？目前您銷的產品主要是一些雜牌產品，雜牌飼料質量無保證，你不選擇一個名牌支撐下去，哪一天雜牌飼料一出質量問題銷死了，你這個店的品牌也就砸了。 上面這兩個範例，您看完後，您有什麼感想呢？我們比較範例「一」跟「二」銷售人員A和B的接近客戶的方法，很容易發現，A銷售人員在初次接近客戶時，單刀直入地詢問對方銷飼料的事情，讓人有突兀的感覺，而遭到商店老闆回問並難以回答。A銷售人員首次接近客戶時，忽略了突破客戶的「心防」及銷售商品前先銷售自己的二個重點。而B銷售員就不同了，他能夠把握這二個原則，和客戶以共同對話的方式，在打開客戶的「心防」後，才自然地進入銷售商品的主題。B銷售人員在接近客戶前能先做好准備的工作，能立刻稱呼鄭老闆，知道鄭老闆店內的經營狀況、清楚對面張老闆以他為學習目標等，這些都是促使銷售人員成功的要件。他接近客戶的程序是：贊美客戶——抬出張老闆同頻溝通——對客戶曉以利害。這樣接近客戶就容易得多了。 範例三，銷售人員Ｃ：某某老闆，您好，我最近研究了一些飼料銷售的新方法。聽說你是這方面的專家，想要和你切磋一下……從略。 範例三，銷售人員Ｃ的切入方式也巧妙，切入快，而且對老闆的恭維也來得直接自然，而且給老闆的感覺是慕名而來，最大限度地滿足了老闆的虛榮心，老闆一般都會認真接待。 電話拜訪是最快的交通工具。電話拜訪關鍵技巧舉例： 1、「我有重要的事要找您，請問貴姓？」 2、（對店員或他家裡人）「我找老闆有件生要的好事要相告」。 3「我找您主要是起幫賺到你還沒有賺到的錢」。」 ……
❹ 飼料銷售員的前途 職業規劃
首先要說的是你選擇了一個很好的行業，飼料行業作為一個農業相關的行業受到國家高度重視，在國內的發展速度要遠遠大於快消行業。所謂的職業線路是自己的追求，在飼料廠家你也可以是也可以業務員-大區經理-銷售副總的，一個外企的飼料添加劑廠家，就算是業務員年薪要在10萬以上，再知名的快消品業務員待遇也不會高到哪裡去。
這個行業門檻要比快消品高的，飼料行業內部大多是畜牧獸醫相關的，所以若干年後你的同學或校友本身就是很大的資源，如果你不是學畜牧獸醫或者動物營養相關的很難進入這個行業發展，這本身對你就是一個優勢。在這個行業裡面與農業的相關比較大，所以大家都很務實，人情味很足。個人的追求不能局限於職業經理人，在你有一定資源的情況下完全可以成為一個飼料行業的老闆，這也是缺少行業經驗的人做不來的。
我市場營銷專業畢業兩年，做過快消品，做過化工產品，但是最後仍然選擇了飼料行業。以我的專業能進入這個行業也是偶然和幸運，做業務半年，現在收入也已經突破6000了，還有更大潛力。
飼料添加劑要比飼料廠家業務好做，接觸人員層次較高，對業務員個人素質要求更高，有一定基礎後可以考慮轉行。
喜歡對你有所幫助，要有信心！
❺ 我是一名飼料業務員,求消售策略!!!
這銷售策略又不是如來神掌等武功秘籍，哪有那麼多一樣的啊
1 不信任，不信任你找讓他信任的方法啊。拿一堆免費飼料過去，讓他用，（當然不能無條件讓他用）我就不信這樣他都不信任 ，那沒辦法了，說明人家根本不想買，只是在玩你
2 拉住顧客的心啊，這好辦 ，把你和他綁一條賊船上，你就拉住了。 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，他買飼料是為了養家禽賣錢，你賣飼料是為了滿足他得需求，同時也滿足自己拿單的願望，雙方一拍就合，還需要啥策略。唯一麻煩的就是客戶已經被其他飼料業務員喂熟了，那麼你要費點心啊。
❻ 飼料業務員的一天主要要做些什麼
這就要看你是在什麼公司以及業務的地區了。不過總的來說，飼料業務員很辛苦。上學時老師調侃我們說：做飼料業務員出生的，以後什麼業務都可以做。做飼料業務主要面對的是養殖企業，很多的養殖戶都是農民伯伯，只要你能給他們解決養殖中的問題，業務就很好做；反之如果你的專業知識不夠的話，就很難做下去。
待遇一般都跟銷售掛鉤。好一點的公司給業務員的一天的差旅費100-150不等，差一點的就低一些。前些年的飼料業務還好做些，我師兄做業務買了車的也不少，近幾年行情包。我們06屆畢業生現在很少有人在飼料這一行做了！奉勸一句，你從來都沒接觸過這一行，還是不要做的好。前途肯定是有，就看你怎麼把握了！
我是06屆動物科學專業畢業，方向是畜牧方向，做的就是飼料和養殖這一行。希望以上的話對你有點幫助！
❼ 飼料業務員前景怎麼樣
如果是豬料，我提點自己的意見
先分析當前現狀
一、飼料業務員多
二、隨著養殖行業單頭利潤的下降、與國際市場的接軌，散養戶，小規模豬將在3到5年內被淘汰。
以上造成的結果：
一、豬將走向規模化、專業化。
二、大型豬場、專業化豬場對飼料的性價比，要求更高，這可能導致他們避開經銷商直接與廠家合作，這需要廠家給於金融方面的支持，更有甚者，提出自己的質量要求，讓廠家代加工，給於一定的加工費。這導致業務員的需求量急劇下降。
三、對業務員的要求提高，不是動動嘴就能搞定了，需要專業人才，能提供技術咨詢與服務，但他們提出來的都是其本場的技術員解決不了的、較難的。
所以我認為，如果你有技術，能吃苦，選擇的廠家有實力，也放許可以可這一行業謀得一席之地。否則我建議不要進這行。
❽ 飼料廠業務員怎麼調查市場
調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料廠及葯品廠的銷量及政策等等，至於怎麼調查，就看各方面的資源積累了，沒有資源只能一步一步跑起來了拜訪經銷商來了解獲得啦