舒潔營銷策劃

❶ 紙業企業品牌營銷咨詢

一個品牌影響一個行業

在消費品企業圈中只要一談到咨詢策劃行業，總要提及一個名字「奧古特」。

做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統的？！！做優勢風格品牌管理的？！！！

這是一家怎樣的機構？

帶著很多問題我們同企業幾位老總近距離觀察訪談了這家國際機構的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國際品牌咨詢機構成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業集團登陸上海建立品牌營銷研發中心，同時與復旦大學經濟管理學院合作共同組建的企業品牌戰略管理咨詢機構，是中國發展戰略學研究會智業戰略專業委員會主任委員，並在不斷的發展中與美國哈佛大學工商管理學院建立起中國市場戰略合作聯盟。

十餘年來奧古特人本著不斷創新、精益求精、嚴格督查、迅速反應、定期回顧的服務宗旨；全身心的投入，高標准高要求，竭盡全力的服務客戶，為客戶提供最優質服務的同時不斷總結、完善和提高！時至今日，奧古特業已成為國內最具競爭力的有獨特文化的知名咨詢機構之一。服務領域涉及快消品、城市規劃與城市旅遊、醫葯行業、生活用紙行業等多個領域。目前奧古特已成功的為數十家中外知名企業提供了系統的品牌戰略，營銷管理咨詢，CIS形象戰略導入，整合營銷策劃等服務，並且取得了顯著的成果和市場效應。正在被越來越多的中外知名企業所接受。鑒於整合營銷傳播和企業CIS戰略形象導入的完整性和實效性，奧古特為此特別設立企業培訓部,旨在幫助企業提高管理及組織效率，提升企業員工個人綜合素質與技能，讓企業和員工能在快速變化的世界中更具競爭力。

奧古特國際是一個實戰研究型的品牌戰略咨詢機構。從2005年起，奧古特機構實施事業部管理業務，從此開始聚焦幾大行業。其中生活用紙行業也是重點業務和研究領域，研究課題涵蓋了生活用紙產業鏈上各個層面。同時，幫助企業展開全程營銷系統打造，構建品牌組織管理系統。完善終端形象工程。隨著社會的進步，當代造紙工業在經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業。造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用。生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。

奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時，做好量體裁衣的准備。憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構完成了關於生活用紙行業企業研究報告，重點是對行業龍頭企業戰略深度研究，報告以恆安集團為重點研究，涉及維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等國內領先的生活用紙企業，從多角度多維度進行品項、品類、品種分析。

奧古特專家認為生活用紙發展到現在，從消費者的用途和使用方式上，已經細分出許多品類、品種和規格；從原料、產品性狀、形態、包裝、用途、概念等完整產品的層面上不斷產生各自的差異和賣點。而消費市場也被不同的品類、品種、品牌不斷細分成若干個存在共性，更存在差異的局域市場。不同的企業對待不同局域市場的態度和方式不盡相同，或佔領，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據企業自身優勢，揚長避短而已。而回顧行業標桿企業，大多從局域市場的勝利開始，然後或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進，或依靠眾多的產品品牌或者SKU實現對目標市場的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競爭力是行業標桿企業得以獲得勝利的不二法門。機會總是青睞有準備的人，奧古特所做的一切都被遠在西北寧夏的一家企業看在眼中，印在心裡，被奧古特團隊在生活用紙品牌與營銷方面的的專業造詣和敬業精神所折服。正是因為惺惺相惜，寧夏紫荊花紙業有限公司與奧古特國際品牌咨詢機構在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導入全程營銷和品牌全案的年度服務。

奧古特專家認為，紫荊花歷經十九年的運作，從寧夏邊陲走向全國市場，經歷了最初的產品難題、成本難題、技術難題、環保難題……之後，必然面臨的全國市場布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區域市場的精耕細作、終端動銷、品牌建設、整合傳播等一系列市場與銷售難題。

紫荊花雖然是一個地方品牌，從生產規模到市場規模與恆安、金紅葉、維達等國內紙業龍頭企業相比還有一定的距離，但是作為一個具備完整產業鏈結構、並已形成區域強勢的品牌企業而言，紫荊花具備進行產業擴張和形成差異化強勢的能力和要素。同時也擁有了滾動發展，迅速擴張的條件和機會。所以，奧古特專家對紫荊花項目非常關注並且看好它的發展，同時也有信心幫助紫荊花集團實現新一輪的品牌擴張。

2009年12月正式啟動，奧古特專家為紫荊花紙業有限公司做了全面的內訪外調。2010年元月開始形成一份從企業整體產業鏈的逐層次，分板塊的詳實的診斷報告。其中充分的STP分析論證，針對紫荊花紙業的服務需求，這之後的一年中確立了展開三年營銷戰略，三年品牌戰略，以及七大策略分解到樣板市場打造的一整套戰略品牌營銷方案。打造品牌合力，進行產品線整體規劃作業。構建海陸空三位一體的立體化品牌建構模式，實現再一次騰飛。品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。

當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。

奧古特國際專家指出品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創意團隊才能夠成就企業品牌風格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產生新話題，又將潮湧般的大談品牌風格打造，風格品牌管理等等。好在奧古特國際這些年一直矢志不渝的堅持，再堅持才使得一些企業開始接受這里理論體系。同時咨詢行業服務態勢也正在發生悄然的轉變。

奧古特機構提供專業穩定，持續創新中不斷優化的團隊顧問式服務……。

此刻，大家心中的疑團消失了，這家機構是做全案品牌營銷的高端團隊。亞太區在新加坡，大陸總部在上海。分支機構在北京，廣州等地，辦事處聯絡處遍布國內。

我們深切領悟到了「一個品牌影響一個行業」的道理。

〔稿件聲明〕工業聯合會（作者：jack-zhao）案例提供，未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。

歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構

奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討生活用紙企業優勢風格品牌管理的創新之路。

奧古特項目中心：上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層（200120）

奧古特國際品牌營銷論壇網

❷ 生活用紙市場的現狀與對策

奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時所作量身打造而准備，奧古特在生活用紙行業的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。

造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用，生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。

我國紙業市場供需基本穩定發展，但從20世紀90年代中期以後，國內紙業市場供求關系發生了很大變化，國內紙張生產量的增長大大低於消費量的增長，那些以木漿為原料的高檔產品嚴重短缺，每年不得不靠從國外大量進口來解決。行業利潤大幅增長，增幅再創新高。

造紙工業在現代經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業，在記憶當中，人民都使用手帕手絹，隨著紙業發展人們才逐漸改變消費習慣開始逐步接受和使用紙手帕、並在人們的日常生活中起到很重要作用。

憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構08年完成某紙業集團公司委託做的關於生活用紙行業企業即以恆安集團為重點研究、其他如維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等做的全面多角度多維度分析報告，重點是對行業龍頭企業恆安集團戰略深度研究，從多角度多維度來分析恆安進行品項、品類、品種。下面是整理該報告簡寫戰略研究部分內容，供廣大同仁共同探討分析。

最近又服務了兩家生活用紙行業企業，實施品牌戰略，展開全程營銷系統打造。
當今市場競爭層極逐漸清晰。一二三線品牌各有表現，全國品牌與區域強勢品牌的終端爭奪戰，渠道拉鋸戰各顯手段。但這也只是表層的顯現。全行業的產業提升正在進行，雖然產業集中度還不是很高，然而，生活用紙行業業已進入品牌營銷的時代。
奧古特咨詢專家告訴你，未來在行業里要有市場影響力勢必要在品牌整合中完善企業產業鏈的價值轉換。在品牌戰略與戰略管理的協同中張顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。在戰略上勝出的企業最終在銷售層極才有持續增量的可能；在市場層極才有品牌資產累計的可能；在企業層極才有資本形成的可能。
誠然，品牌營銷戰略規劃對於一個企業的發展至關重要，卓越的品牌營銷戰略規劃能幫助企業明確統一目標，充分整合旗下品牌營銷資源，建立強勢大品牌，展開風格品牌管理，並有效降低營銷成本，快速提升銷售，進而不斷進行品牌資產的累計。奧古特人說：這才是企業在戰略層面的通盤考慮。

奧古特專家再次告訴你，品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。
品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下，在不斷的實戰中分析驗證，從而能夠在服務集團型企業、高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。

奧古特國際品牌研究所（蒼石先生）稿件提供。未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。
如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。
歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討企業品牌戰略與優勢風格品牌管理的創新之路。

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奧古特國際品牌營銷論壇網：

❸ 雅舒潔注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

雅舒潔商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有1件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，雅舒潔還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

❹ 「市場定位策略」有哪些並舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果

1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

❺ 上海品牌咨詢策劃公司查找

企業圈中只要一談到咨詢策劃行業，總要提及一個名字「奧古特」。
做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統的？！！做優勢風格品牌管理的？！！！
這是一家怎樣的機構？
帶著很多問題我們同企業幾位老總近距離觀察訪談了這家國際機構的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國際品牌咨詢機構成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業集團登陸上海建立品牌營銷研發中心，同時與復旦大學經濟管理學院合作共同組建的企業品牌戰略管理咨詢機構，是中國發展戰略學研究會智業戰略專業委員會主任委員，並在不斷的發展中與美國哈佛大學工商管理學院建立起中國市場戰略合作聯盟。
自成立伊始，奧古特人本著不斷創新、精益求精、嚴格督查、迅速反應、定期回顧的服務宗旨；全身心的投入，高標准高要求，竭盡全力的服務客戶，為客戶提供最優質服務的同時不斷總結、完善和提高！時至今日，奧古特業已成為國內最具競爭力的有獨特文化的知名咨詢機構之一。服務領域涉及快消品、城市規劃與城市旅遊、醫葯行業、生活用紙行業等多個領域。目前奧古特已成功的為數十家中外知名企業提供了系統的品牌戰略，營銷管理咨詢，CIS形象戰略導入，整合營銷策劃等服務，並且取得了顯著的成果和市場效應。正在被越來越多的中外知名企業所接受。鑒於整合營銷傳播和企業CIS戰略形象導入的完整性和實效性，奧古特為此特別設立企業培訓部, 旨在幫助企業提高管理及組織效率，提升企業員工個人綜合素質與技能，讓企業和員工能在快速變化的世界中更具競爭力。
奧古特國際是一個實戰研究型的品牌戰略咨詢機構。從2005年起，奧古特機構實施事業部管理業務，從此開始聚焦幾大行業。其中生活用紙行業也是重點業務和研究領域，研究課題涵蓋了生活用紙產業鏈上各個層面。同時，幫助企業展開全程營銷系統打造，構建品牌組織管理系統。完善終端形象工程。隨著社會的進步，當代造紙工業在經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業。造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用。生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。
奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時，做好量體裁衣的准備。憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構完成了關於生活用紙行業企業研究報告，重點是對行業龍頭企業戰略深度研究，報告以恆安集團為重點研究，涉及維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等國內領先的生活用紙企業，從多角度多維度進行品項、品類、品種分析。
奧古特專家認為生活用紙發展到現在，從消費者的用途和使用方式上，已經細分出許多品類、品種和規格；從原料、產品性狀、形態、包裝、用途、概念等完整產品的層面上不斷產生各自的差異和賣點。而消費市場也被不同的品類、品種、品牌不斷細分成若干個存在共性，更存在差異的局域市場。不同的企業對待不同局域市場的態度和方式不盡相同，或佔領，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據企業自身優勢，揚長避短而已。而回顧行業標桿企業，大多從局域市場的勝利開始，然後或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進，或依靠眾多的產品品牌或者SKU實現對目標市場的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競爭力是行業標桿企業得以獲得勝利的不二法門。機會總是青睞有準備的人，奧古特所做的一切都被遠在西北寧夏的一家企業看在眼中，印在心裡，被奧古特團隊在生活用紙品牌與營銷方面的的專業造詣和敬業精神所折服。正是因為惺惺相惜，寧夏紫荊花紙業有限公司與奧古特國際品牌咨詢機構在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導入全程營銷和品牌全案的年度服務。
奧古特專家認為，紫荊花歷經十九年的運作，從寧夏邊陲走向全國市場，經歷了最初的產品難題、成本難題、技術難題、環保難題……之後，必然面臨的全國市場布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區域市場的精耕細作、終端動銷、品牌建設、整合傳播等一系列市場與銷售難題。
紫荊花雖然是一個地方品牌，從生產規模到市場規模與恆安、金紅葉、維達等國內紙業龍頭企業相比還有一定的距離，但是作為一個具備完整產業鏈結構、並已形成區域強勢的品牌企業而言，紫荊花具備進行產業擴張和形成差異化強勢的能力和要素。同時也擁有了滾動發展，迅速擴張的條件和機會。所以，奧古特專家對紫荊花項目非常關注並且看好它的發展，同時也有信心幫助紫荊花集團實現新一輪的品牌擴張。
2010年元月正式開始，奧古特專家為紫荊花紙業有限公司做了全面的內訪外調。形成一份從企業整體產業鏈的逐層次，分板塊的詳實的診斷報告。其中充分的STP分析論證，針對紫荊花紙業的服務需求，確立了展開三年營銷戰略，三年品牌戰略，以及七大策略分解到樣板市場打造的一整套戰略品牌營銷方案。打造品牌合力，進行產品線整體規劃作業。構建海陸空三位一體的立體化品牌建構模式，實現再一次騰飛。品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。
當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。
奧古特國際專家指出品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創意團隊才能夠成就企業品牌風格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產生新話題，又將潮湧般的大談品牌風格打造，風格品牌管理等等。好在奧古特國際這些年一直矢志不渝的堅持，再堅持才使得一些企業開始接受這里理論體系。同時咨詢行業服務態勢也正在發生悄然的轉變。
奧古特機構提供專業穩定，持續創新中不斷優化的團隊顧問式服務 ……。
此刻，大家心中的疑團消失了，這家機構是做全案品牌營銷的高端團隊。亞太區在新加坡，大陸總部在上海。分支機構在北京，廣州等地，辦事處聯絡處遍布國內。

我們深切領悟到了「一個品牌影響一個行業」的道理。

〔稿件聲明〕工業聯合會（作者：jack-zhao）案例提供，未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。
歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：
奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討領先企業優勢風格品牌管理的創新之路。

奧古特項目中心：上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層
奧古特國際品牌營銷論壇網：

❻ 品牌延伸戰略

就是利用現有品牌優勢進行多元化投資經營以求達到增加利潤降低風險的目的!

❼ 在生活用紙行業有做過品牌戰略全程營銷的機構嗎

一個品牌影響一個行業

( 2010年4月9日 )

在消費品企業圈中只要一談到咨詢策劃行業，總要提及一個名字「奧古特」。
做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統的？！！做優勢風格品牌管理的？！！！
這是一家怎樣的機構？

帶著很多問題我們同企業幾位老總近距離觀察訪談了這家國際機構的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國際品牌咨詢機構成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業集團登陸上海建立品牌營銷研發中心，同時與復旦大學經濟管理學院合作共同組建的企業品牌戰略管理咨詢機構，是中國發展戰略學研究會智業戰略專業委員會主任委員，並在不斷的發展中與美國哈佛大學工商管理學院建立起中國市場戰略合作聯盟。
十餘年來奧古特人本著不斷創新、精益求精、嚴格督查、迅速反應、定期回顧的服務宗旨；全身心的投入，高標准高要求，竭盡全力的服務客戶，為客戶提供最優質服務的同時不斷總結、完善和提高！時至今日，奧古特業已成為國內最具競爭力的有獨特文化的知名咨詢機構之一。服務領域涉及快消品、城市規劃與城市旅遊、醫葯行業、生活用紙行業等多個領域。目前奧古特已成功的為數十家中外知名企業提供了系統的品牌戰略，營銷管理咨詢，CIS形象戰略導入，整合營銷策劃等服務，並且取得了顯著的成果和市場效應。正在被越來越多的中外知名企業所接受。鑒於整合營銷傳播和企業CIS戰略形象導入的完整性和實效性，奧古特為此特別設立企業培訓部, 旨在幫助企業提高管理及組織效率，提升企業員工個人綜合素質與技能，讓企業和員工能在快速變化的世界中更具競爭力。
奧古特國際是一個實戰研究型的品牌戰略咨詢機構。從2005年起，奧古特機構實施事業部管理業務，從此開始聚焦幾大行業。其中生活用紙行業也是重點業務和研究領域，研究課題涵蓋了生活用紙產業鏈上各個層面。同時，幫助企業展開全程營銷系統打造，構建品牌組織管理系統。完善終端形象工程。隨著社會的進步，當代造紙工業在經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業。造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用。生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。

奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時，做好量體裁衣的准備。憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構完成了關於生活用紙行業企業研究報告，重點是對行業龍頭企業戰略深度研究，報告以恆安集團為重點研究，涉及維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等國內領先的生活用紙企業，從多角度多維度進行品項、品類、品種分析。
奧古特專家認為生活用紙發展到現在，從消費者的用途和使用方式上，已經細分出許多品類、品種和規格；從原料、產品性狀、形態、包裝、用途、概念等完整產品的層面上不斷產生各自的差異和賣點。而消費市場也被不同的品類、品種、品牌不斷細分成若干個存在共性，更存在差異的局域市場。不同的企業對待不同局域市場的態度和方式不盡相同，或佔領，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據企業自身優勢，揚長避短而已。而回顧行業標桿企業，大多從局域市場的勝利開始，然後或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進，或依靠眾多的產品品牌或者SKU實現對目標市場的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競爭力是行業標桿企業得以獲得勝利的不二法門。機會總是青睞有準備的人，奧古特所做的一切都被遠在西北寧夏的一家企業看在眼中，印在心裡，被奧古特團隊在生活用紙品牌與營銷方面的的專業造詣和敬業精神所折服。正是因為惺惺相惜，寧夏紫荊花紙業有限公司與奧古特國際品牌咨詢機構在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導入全程營銷和品牌全案的年度服務。
奧古特專家認為，紫荊花歷經十九年的運作，從寧夏邊陲走向全國市場，經歷了最初的產品難題、成本難題、技術難題、環保難題……之後，必然面臨的全國市場布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區域市場的精耕細作、終端動銷、品牌建設、整合傳播等一系列市場與銷售難題。
紫荊花雖然是一個地方品牌，從生產規模到市場規模與恆安、金紅葉、維達等國內紙業龍頭企業相比還有一定的距離，但是作為一個具備完整產業鏈結構、並已形成區域強勢的品牌企業而言，紫荊花具備進行產業擴張和形成差異化強勢的能力和要素。同時也擁有了滾動發展，迅速擴張的條件和機會。所以，奧古特專家對紫荊花項目非常關注並且看好它的發展，同時也有信心幫助紫荊花集團實現新一輪的品牌擴張。

2009年12月正式啟動，奧古特專家為紫荊花紙業有限公司做了全面的內訪外調。2010年元月開始形成一份從企業整體產業鏈的逐層次，分板塊的詳實的診斷報告。其中充分的STP分析論證，針對紫荊花紙業的服務需求，這之後的一年中確立了展開三年營銷戰略，三年品牌戰略，以及七大策略分解到樣板市場打造的一整套戰略品牌營銷方案。打造品牌合力，進行產品線整體規劃作業。構建海陸空三位一體的立體化品牌建構模式，實現再一次騰飛。品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。
當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。

奧古特國際專家指出品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創意團隊才能夠成就企業品牌風格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產生新話題，又將潮湧般的大談品牌風格打造，風格品牌管理等等。好在奧古特國際這些年一直矢志不渝的堅持，再堅持才使得一些企業開始接受這里理論體系。同時咨詢行業服務態勢也正在發生悄然的轉變。

奧古特機構提供專業穩定，持續創新中不斷優化的團隊顧問式服務 ……。
此刻，大家心中的疑團消失了，這家機構是做全案品牌營銷的高端團隊。亞太區在新加坡，大陸總部在上海。分支機構在北京，廣州等地，辦事處聯絡處遍布國內。

我們深切領悟到了「一個品牌影響一個行業」的道理。

〔稿件聲明〕工業聯合會（作者：jack-zhao）案例提供，未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。
歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：

奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討生活用紙企業優勢風格品牌管理的創新之路。

奧古特項目中心：上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層 （200120）
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❽ 定位理論的主要觀點及具體策略是什麼

定位（），是由著名的美國營銷專家艾爾·列斯（AlRies）與傑克·特羅（Jack
Trout）於70年代早期提出來的，當時，他們在美國《廣告時代》發表了名為《定位時代》系列文章，以後，他們又把這些觀點和理論集中反映在他們的第一本著作《廣告攻心戰略》一書中，正如他們所言，這是一本關於傳播溝通的教科書。1996年，傑克·特羅整理了25年來的工作經驗，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想卻仍然源自於他們於1972年提出的定位論。定位理論的產生，源於人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果。科技進步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯網，錄音帶、錄像帶、光碟使消費者目不暇接。其次是產品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。

按照艾爾·列斯與傑克·特羅的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至於是一個人，也可能是你自己。定位並不是要你對產品做什麼事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試。「改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位」。

定位的前提

按照艾爾·列斯與傑克·特羅的理論，我們目前已成為一個傳播過多的社會，而消費者只能接受有限的信息，消費者抵禦這種「信息爆炸」的最有力武器就是最小努力法則--痛恨復雜，喜歡簡單。現有產品在顧客心目中都有一定的位置，例如，人們認為可口可樂是世界上最大飲料生產商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產商，北京同仁醫院是中國最著名的眼科醫院等，這些產品和服務的提供者在與消費者長期的交易中所擁有的地位，是其他人很難取代的。也就是說，消費者對品牌的印象不會輕易改變。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結，目的是要在顧客心目中，占據有利的地位。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。

一般說來，企業在營銷中的失策表現為兩大類：一是在市場逐漸成熟後，如果企業不能及時構思新的定位，從而使其陷入困境。例如，在冰箱、電視機等已成為國內的成熟技術之時，再有一個廠家去宣傳自己是第一個引進外國技術，就會讓人笑掉大牙。而海爾、長虹等企業訴求「海爾，中國造」、「長虹，以振興民族工業為已任」，則收到了極好的效果。二是隨著企業不斷擴張和進行多元化角逐，而使消費者對產品的印象愈來愈模糊。美國雪佛萊汽車公司就經歷過這樣的事情。過去，雪佛萊汽車是美國家庭汽車的代名詞，但在雪佛萊將生產線擴大到涵蓋卡車、跑車等車型後，消費者心中原有的「雪佛萊就是美國家庭房車」的印象焦點反而模糊了，而讓福特站上了第一品牌的寶座。在我國，「三九胃泰」曾是著名的胃葯生產商，而後，又擴張到啤酒的生產，這無疑是為廠家出了個大難題：飲酒對胃腸道是一個不良刺激，自己生產的產品又是治療胃病，是酒好還是胃葯好？這不正是「矛盾」這一古代寓言的現代翻版嗎？然而，這也正是「定位」理論的用武之地。

定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。從廣告傳播的角度來看定位，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的「心」。

要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。《新定位》一書列出了消費者的五大思考模式，以幫助企業佔領消費者心目中的位置。

模式一：消費者只能接收有限的信息。在超載的信息中，消費者會按照個人的經驗、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，較能引起興趣的產品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優勢。例如，我國的杭州娃哈哈集團，最初是以生產「娃哈哈」兒童營養液而一舉成名。它的成功就是由於，產品定位準確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因為它源於一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。

模式二：消費者喜歡簡單，討厭復雜。在各種媒體廣告的狂轟濫炸下，消費者最需要簡單明了的信息。廣告傳播信息簡化的訣竅，就是不要長篇大論，而是集中力量將一個重點清楚地打入消費者心中，突破人們痛恨復雜的心理屏障。在這一點上最令人稱道是我國的一種驅蟲葯廣告，只須服兩片，治蟯蟲是兩片，治鉤蟲也是兩片。人們也許記不住復雜的葯品名稱，但只需說「兩片」，葯店的售貨員就知道你要的是什麼葯。反過來，如果廠家在廣告中介紹它的產品如何如何先進，效果如何顯著，其結果可想而知。

模式三：消費者缺乏安全感。由於缺乏安全感，消費者會買跟別人一樣的東西，免除花冤枉錢或被朋友批評的危險。所以，人們在購買商品前（尤其是耐用消費品），都要經過縝密的商品調查。而廣告定位傳達給消費者簡單而又易引進興趣的信息，正好使自己的品牌易於在消費者中傳播。如果一位消費者要買驅蟲葯，必然先向朋友打聽，一說「兩片」，既滿足了消費者安全感的需要，也無須記一些專業名詞。

模式四：消費者對品牌的印象不會輕易改變。雖然一般認為新品牌有新鮮感，較能引人注目，但是消費者真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳的東西。比如，對可口可樂公司的員工而言，它是總部設在亞特蘭大市的一個「公司」，一個「機構」，而在一般消費者心目中，可口可樂是一種甜美的、深色的、加了碳酸氣的飲料，可口可樂是一個著名飲料品牌。如果，可口可樂公司那天心血來潮，去生產熱門的香煙或者是啤酒，也許正是可口可樂的可嘆可悲之時。

模式五：消費者的想法容易失去焦點。雖然盛行一時的多元化、擴張生產線增加了品牌多元性，但是卻使消費者模糊了原有的品牌印象。美國舒潔公司在紙業的定位就是一例。舒潔原本是以生產舒潔衛生紙起家的，後來，它把自己的品牌拓展到舒潔紙面巾、舒潔紙餐巾以及其他紙產品，以至於在數十億美元的市場中，擁有了最大的市場佔有率。然而，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，最終讓寶潔公司乘虛而入。難怪一位營銷專家以美國人幽默方式發問：舒潔餐巾紙，舒潔衛生紙，到底哪個牌子是為鼻子而設計的呢？

所以，企業在定位中一定要掌握好這些原則：消費者接受信息的容量是有限的，廣告宣傳「簡單」就是美，一旦形成的定位很難在短時間內消除，盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。所以，無論是產品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。

定位的方法

在廣告泛濫、信息爆炸，消費者必然要用盡心力篩選掉大部分垃圾。例如，盡管市場上飲料眾多，人們只知道有可口可樂、娃哈哈、樂百氏等幾種品牌，並且這些品牌在他們心目中還是有一定順序的，不用說，可口可樂一定是第一，至於第二、第三就要看廠家的定位策略了。人們總是容易記住第一名，如誰都知道世界第一高峰是珠穆拉瑪峰，但極少有人能說出第二大高峰，人們能很快說出體育比賽的冠軍，亞軍則不易給人留下印象。所以，在具體操作中營銷人員要善於找出自己品牌所擁有的令人信服的某種重要屬性或利益。通過一定的策略和方法，讓自己的品牌給人們留下深刻的印象。這些方法一般有：

強化自己已有的定位。既然現有的產品和服務在消費者心目中都有一定的位置，如果這種定位對企業有利的話，就要反復向人們宣傳這種定位，強化本企業的產品在消費者心目的形象，也就是自己的特色，而這種強化必須是實事求是的。如，在我國的冰箱生產廠家中，海爾反復強調自己的「高品質」，新飛則宣傳自己是節能冰箱，而美菱把文章做在了「保鮮」上。

比附定位。使定位對象與競爭對象（已佔有牢固位置）發生關聯，並確立與競爭對象的定位相反的或可比的定位概念。如美國一家處於第二位的出租汽車公司，在廣告中反復宣傳：我們是第二，所以我們更加努力啊。這樣，既強化了自己與第一的關系，又表明了自己處於弱者的位置，更易引起人們「同情弱者」的共鳴。

單一位置策略。處於領導地位者，要以另外的新品牌來壓制競爭者。因為每一個品牌都在其潛在顧客心目中安置了獨自所佔據的一個特定處所。這是作為市場領導者所要採取的策略。既然自己是老大，「卧榻之側，哪容他人酣睡」，因此，在各種場合宣傳自己第一的形象自然就在情理之中。

尋找空隙策略。尋求消費者心目中的空隙，然後加以填補。其中有價格（高低），性別，年齡，一天中的時段，分銷渠道，大量使用者的位置等各種空隙。如，萬寶路在美國是著名的香煙品牌，而一個叫窈窕牌的香煙品牌，就是以女性抽煙者為突破口挑戰萬寶路而大獲成功。

類別品牌定位。當一個強大的品牌名稱成了產品類別名稱的代表或代替物時，必須給公司一個真正成功的新產品以一個新的名稱，而不能採用「搭便車」的做法，沿襲公司原有產品的名稱。這像「蹺蹺板」原理，當一種上來時，另一種就下去。因為一個名稱不能代表兩個迥然不同的產品。寶潔公司的多品牌策略就大有可取之處。

再定位。也就是重新定位，意即打破事物（例如產品）在消費者心目中所保持的原有位置與結構，使事物按照新的觀念在消費者心目中重新排位，調理關系，以創造一個有利於自己的新的秩序。這意味著必須先把舊的觀念或產品搬出消費者的記憶，才能把另一個新的定位裝進去。海爾在最初是以宣傳自己冰箱的品質優良作為定位，而在產品延伸之後，很快就突出了「中國造」、「向國際營銷商授權」等新的定位。

需要指出的是，由於艾爾·列斯與傑克·特羅都是廣告人出身，他們的定位理論往往局限於一種廣告傳播策略，強調讓產品佔領消費者心目中的空隙。目前，定位理論對營銷的影響遠遠超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位下的定義中。他認為，定位是對公司的提供物（原文是offer）和形象的策劃行為，目的是使它在目標消費者的心目中占據一個獨特的有價值的位置。因此，「營銷人員必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。」科特勒把艾爾·列斯與傑克·特羅的定位理論歸結為「對產品的心理定位和再定位」。顯然，除此之外，還有對潛在產品的定位。這就給定位理論留下了更為廣闊的發展空間。

❾ 市場定位策略有哪些並舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。 幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用. 然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路.一,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義 1.1 城市功能定位——大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度. 1.2 城市區域定位——蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麽一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麽一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位——汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步. 3.1 可識別的定位——近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料第一品牌,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功 3.2 可溝通的定位——營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果 3.3 聚焦的定位——統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位 3.4 時尚性的定位——"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話 3.5 技術性的定位——SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素—"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位——MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位——P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位. 5.1 反向的定位——萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別 5.2 深度的定位——美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題. 6.1 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半 6.2 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果 6.5 多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

❿ 寶潔、歐萊雅為什麼採用多品牌戰略有什麼優缺點

寶潔公司：多品牌戰略
品牌延伸曾一度被認為是充滿風險的事情，有的學者甚至不惜用「陷阱」二字去形容其風險之大。然而，綜觀世界一流企業的經營業績，我們就不難發現，這其中既有像索尼公司那樣一貫奉行「多品一牌」這種「獨生子女」策略的輝煌，更有像寶潔公司這樣大膽貫徹「一品多牌」策略，在國際市場競爭中縱橫捭闔盡顯「多子多福」的風流。
寶潔公司是一家美國的企業。它的經營特點一是種類多，從香皂、牙膏、漱口水、洗
發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。二是許多產品大都是一種產品多個牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有汰漬、洗好、奧克多、波特、時代等近十種品牌。在中國市場上，香皂用的是舒膚佳，牙膏用的是佳潔仕，衛生巾用的是護舒寶，僅洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」三種品牌。要問世界上那個公司的牌子最多，恐怕是非寶潔莫屬。
尋找差異
如果把多品牌策略理解為企業多到工商局注冊幾個商標，那就大錯特錯了。寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉，汰漬(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、達詩(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奧克多(Oxydol)和時代(Eea)。他們認為，不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是就利用洗衣粉的九個細分市場，設計了九種不同的品牌。
寶潔公司就像一個技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡單的產品，加以不同的佐料，烹調出多種可口的大菜。不但從功能、價格上加以區別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個性。通過這種多品牌策略，寶潔已佔領了美國更多的洗滌劑市場，目前市場份額已達到55%，這是單個品牌所無法達到的。
製造「賣點」
寶潔公司的多品牌策略如果從市場細分上講是尋找差異的話，那麼從營銷組合的另一個角度看是找准了「賣點」。賣點也稱「獨特的銷售主張」，英文縮寫為usp。這是美國廣告大師羅瑟·瑞夫斯提出的一個具有廣泛影響的營銷理論，其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從牌名上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果，「瑞士維他命研究院認可，含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養分，使頭發健康、亮澤」的廣告語，從各個角度突出了「潘婷」的營養型個性。
從這里可以看出，寶潔公司多品牌策略的成功之處，不僅在於善於在一般人認為沒有縫隙的產品市場上尋找到差異，生產出個性鮮明的商品，更值得稱道的是能成功地運用營銷組合的理論，成功地將這種差異推銷給消費者，並取得他們的認同，進而心甘情願地為之掏腰包。
能攻易守
傳統的營銷理論認為，單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，減少營銷成本，易於被顧客接受。但從另一個角度來看，單一品牌並非萬全之策。因為一種品牌樹立之後，容易在消費者當中形成固定的印象，從而產生顧客的心理定勢，不利於產品的延伸，尤其是像寶潔這樣的橫跨多種行業、擁有多種產品的企業更是這樣。寶潔公司最早是以生產象牙牌香皂起家的，假如它一直延用「象牙牌」這一單一品牌，恐怕很難成長為在日用品領域稱霸的跨國公司。以美國Scott公司為例，該公司生產的舒潔牌衛生紙原本是美國衛生紙市場的佼佼者，但隨著舒潔牌餐巾、舒潔牌面巾、舒潔脾紙尿布的問世，使Scott公司在顧客心目中的心理定勢發生了混亂——「舒潔該用在哪兒?」一位營銷專家曾幽默地問：舒潔餐巾與舒潔衛生紙，究竟哪個品牌是為鼻子設計的?結果，舒潔衛生紙的頭把交椅很快被寶潔公司的CHARMIN衛生紙所取代。
可見，寶潔公司正是從競爭對手的失敗中吸取了教訓，用一品多牌的策略順利克服了顧客的「心理定勢」這一障礙，從而在人們心目中樹立起寶潔公司不僅是一個生產象牙牌香皂的公司，還是生產婦女用品、兒童用品，以至於葯品、食品的廠家。
許多人認為，多品牌競爭會引起經營各個品牌企業內部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認為，最好的策略就是自己不斷攻擊自己。這是因為市場經濟是競爭經濟，與其讓對手開發出新產品去瓜分自己的市場，不如自己向自己挑戰，讓本企業各種品牌的產品分別佔領市場，以鞏固自己在市場中的領導地位。這或許就是中國「肥水不流外人田」的古訓在西方的翻版。
從防禦的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊對手、保護自己的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象；利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業的品牌偏好，提高其忠誠度。
二是對競爭對手來講，寶潔公司的多品牌策略，尤其是像洗衣粉、洗發水這種「一品多牌」的市場，寶潔公司的產品擺滿了貨架，就等於從銷售渠道減少了對手進攻的可能。從功能、價格諸方面對市場的細分，更是令競爭者難以插足。這種高進入障礙無疑是大大提高了對方的進攻成本，對自己來說就是一塊抵禦對手的盾牌。
綜上所述，我們從寶潔公司的成功中看到了多品牌策略的多種好處，但並非是坦途一條。俗話說「櫻桃好吃樹難栽」，要吃到多品牌策略這個餡餅，還需要在經營實踐中趨利除弊。一是經營多種品牌的企業要有相應的實力，品牌的延伸絕非朝夕之功。從市場調查，到產品推出，再到廣告宣傳，每一項工作都要耗費企業的大量人力物力。這對一些在市場上立足未穩的企業來講無疑是一個很大的考驗，運用多品牌策略一定要慎之又慎。
二是在具體操作中，一定要通過縝密的調查，尋找到產品的差異。有差異的產品品牌才能達到廣泛覆蓋產品的各個子市場、爭取最大市場份額的目的。沒有差異的多種品牌反而給企業加大生產、營銷成本，給顧客的心理造成混亂。
三是要根據企業所處行業的具體情況，如寶潔公司所處的日用消費品行業，運用多品牌策略就易於成功。而一些生產資料的生產廠家則沒有必要選擇這種策略。