中國彩色寶石飾品市場調查研究報告

『壹』 彩色寶石首飾市場面面觀

伍毅斌陳曉慶

1.2009年中國彩寶首飾市場綜述

2009年，對於中國彩寶首飾市場來說，極為不尋常。全球范圍內爆發金融危機，給世界經濟發展帶來巨大沖擊，歐美日等主要珠寶市場嚴重萎縮。但是，讓人們始料不及的是，中國珠寶市場仍然產銷兩旺，彩寶首飾作為一股新生力量，更是呈現出一派勃勃生機。

根據粗略統計，2009年中國珠寶市場彩寶首飾銷售額約為60億元人民幣，比2008年的45億元增長約33%。在中國整個珠寶首飾市場中所佔的份額，也從2008年的2.5%提升至3%。相比於全年整體增長約10%的全國珠寶首飾市場來說，彩寶首飾的增幅著實令人感到振奮。

圖1-2-10 中國珠寶市場彩寶歷年銷售增長情況

中國彩寶首飾市場啟動於20世紀90年代初，經過10多年的發展，到2005年，市場總銷量達28億元人民幣。在這個過程中，全國市場的區域性差異十分明顯。然而，從2009年與2008年的數據比較中，可以看到這種區域性差異正在改善。

圖1-2-11 、圖1-2-12清楚顯示出全國各大區域彩寶首飾銷售比例狀況。2008年，華北和華東地區佔比例高達56%，而西南西北區僅佔13%。到了2009年，情況有了明顯轉變。華北華東地區所佔份額46%，降10%。而西南西北地區所佔比例達到22%，尤其是西北地區所佔的份額已超過東北地區。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

4.4彩寶基地

2008年12月，水貝珠寶彩寶基地在深圳羅湖區珠寶產業圈誕生，並舉辦一年一度的彩寶采購大會。彩寶基地涵蓋了原材料交易、產品包裝、形象策劃、品牌推廣、媒體整合等五大領域，為客戶采購彩寶、商家品牌推廣彩寶起到了重要作用，填補了彩寶產業配套專業市場的空白，為國內彩色珠寶的推廣做出了重要貢獻。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

4.5彩寶流行趨勢發布會

自2007年以來，深圳市黃金珠寶首飾行業協會攜手仙路珠寶首飾有限公司，於每年12月定期在深圳舉行彩寶新品發布會，發布新年彩寶流行趨勢，至2009年已連續舉辦了三次。一年一度的彩寶流行趨勢發布會吸引了來自全國知名珠寶品牌的領導和嘉賓與會，是國內珠寶行業的盛會，引領了國內彩寶潮流，推動了彩寶事業的發展。

4.6零售終端

（1)ENZO

自2007年正式進軍中國零售市場開始，EN ZO就憑借彩寶明快多彩的顏色、獨特的設計和精緻的工藝短期內脫穎而出，目前已在國內開設100餘家自營店，彩寶產品占櫃檯面積的50%以上，向規模化發展邁進了一大步。

（2）大連彩寶時尚文化節

大連彩寶時尚文化節是大連商場與仙路珠寶聯合舉辦的彩寶文化盛會，已於2008年、2009年成功舉行兩屆，並將作為大連市場一年一度的定期推廣活動長期保留下去。大連彩寶時尚文化節目的在於不僅讓市民近距離享受彩寶帶來的視覺美感，更讓市民深層了解彩寶的文化魅力。

雖然全球經濟受到金融危機的巨大沖擊，但彩寶產業的發展卻並沒有因此減速，反而呈現欣欣向榮之勢。前進中的國內彩寶市場，經過10年的孕育，正要迎來蟄伏後的爆發，那一聲炸響，就在不遠的將來。

『貳』 中國有色寶石市場的最新發展概述

袁健榮

國際有色寶石協會於2006年開始在中國推廣有色寶石。當時市場規模很小,連一線城市的珠寶店都不重視,大多以黃金、鑽石和翡翠首飾為主。只有幾家公司在試探研究,以ENZO最為積極和全面投入。起初其只賣有色寶石首飾,但因市場認知度很低,未能支持合理的銷售額,需增加鑽石和黃金首飾來支撐發展。

期後因黃金、鑽石和翡翠的利潤空間日漸微薄,百貨店的營運成本不斷上漲,為拓寬利潤,有色寶石市場的開發漸漸受到關注。曾經流行一時的紅藍綠寶石首飾,因前期採用質量低劣的寶石,一度被消費者拋棄。後改用優質的材料來改善消費者的信心,漸有起色。但因選料極嚴格,造成今天買貨難的情況,局限了合理的拓展規模。

當年阿聯酋迪拜政府計劃建立寶石交易中心,因此在2007年邀請ICA在該國舉辦年會。雖然中心未能建立,卻啟發廣東番禺政府同樣的概念,計劃將該地蓬勃發展的出口首飾加工產業,結合有色寶石產業的提升,增添新元素來帶動首飾加工業,開拓國內市場。故廣東番禺政府支持ICA在番禺舉辦2009年年會。當時國內有751位同業出席首天的會議。中國珠寶玉石首飾行業協會多年前就動議研究成立彩色寶石分會,因應市場基礎的成熟,於2012年12月正式成立,並出版《彩寶》會刊,這是看好有色寶石未來需求加強的正面信息。

為了加強2009年年會的活動,ICA與中國黃金報做了一個有色寶石首飾的市場調查報告,選了16個城市,用了5個月時間,發出1600份對消費者的問卷,收到1445個回復。分析後,採用其中有指標性作用的1341卷。該報告反映消費者會沿著生活素質的改善,心態漸漸從保值的概念,向感性消費心理拓展。寶石的色彩正好可以滿足這種追求個性化和獨特性的需要。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

調查同時向104個珠寶商發出問卷,收到100份回應。81家有賣寶石首飾,其中佔63%(51家)只有10%的貨是加入有色寶石的元素;有兩家百分百賣彩寶;4家佔50%~70%;8家佔30%~49%;16家佔10%~29%。整體的反應都說前途光明,但發展過程困難重重。因為零售商對有色寶石缺乏認知,哪來熱情推廣?他們都期望批發商加大宣傳力度,加大換貨量的寬容來分攤風險,增加互動的經營環境,來培育市場。該報告的預期符合市場過去幾年的發展,我會正與中國黃金報探討,將再做2013年的調查報告。

深圳水貝的上游企業家以遠大的眼光,積極響應零售商的要求,加上零售商如北京菜市口百貨等勇於創新,於2010年改裝全層來推銷有色寶石,在央視舉辦大型推廣節目,並與我會合作辦展覽;加上媒體合拍的廣泛報道,為消費者提供了大量的寶石信息。市場貨品的選擇多樣化,使市場的活躍情況逐漸提升。現在一二線城市的大部分珠寶店內,有色寶石首飾占的比例都在30%或以上。珠寶界各界別有意識地共同合作和投放資源,是近幾年有色寶石迅速發展的主要原因。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

市場的關注度及銷售量是增加了,但離良性發展還有一定的距離,如品種的選擇過分集中、采購以質量完美的大貨為主。紅碧璽正是一個很好的例子。幾年來的需求很大,令價格大幅上升,但主要行情發生在批發行內,最終使零售價格與市場消費能力有落差,導致覆蓋面只能集中在高中層,市場未能普及化。加上2012年疲弱的出口業,令整體經濟放緩,消費意欲不振,整體流動性轉弱,銷售情況並不理想。又因原材料供應短缺,價格仍然居高不下,無法提供調整的空間。進口商和批發商因而傾向保守觀望。

以上經驗使開發商對未來的規劃變得謹慎小心,以投資多樣化來分散風險。各自找尋新品種是好方向,能減低跟風所做成的惡性競爭,也使消費者有更多選擇。事實上國內同業在採用物料時因應溫柔敦厚的中華文化,花上心思,活化了一些品種的流行和普及化,使其價值按需求逐步形成良性升值的發展。明顯例子有葡萄石和粉紅晶等。

在價格方面,也變得更為務實,開始著力於配合市場消費力,努力於大眾化,來擴展消費群體的規模。製作方面,注重質量,以優雅時尚的設計、繽紛色彩的搭配,來吸引消費者。宣傳則減少強調投資保值的概念,加強欣賞個性化的選擇、傳承理念等精神文化的升華,來引導需求。

根據會員提供的資料,普遍反映香港9月展整體氣氛比6月改善很多。而國內同業采購仍然謹慎,但較開放,願意嘗試不同品種,不再盲目跟風。各色蛋白石(歐泊)、海藍寶石、祖母綠、摩根石和坦桑石等都有明顯需求。從中可以看到微妙的改變。市場對保養較難和優化處理的品種如蛋白石和祖母綠,戒心減少了;對傳統的顏色偏好也在改觀,接受黑歐泊、坦桑石和藍寶石等;對新品種的嘗試,如金黃歐泊(蛋白石)和摩根石,表示了開發商對掌握市場的信心增強。種種跡象都顯示有色寶石的市場發展基礎正在逐漸地鞏固。相信經濟環境一旦改善,銷售量可預期加速增長。

若要有色寶石在國內遍地開花,同業先進還需努力。因為我們面對的還有幾個大的發展障礙,一是所有供應現在都從國外進口,產品切割的方式局限了在設計上與中華文化融合的空間,未能完全滿足市場需求;二是進口關稅高企,令大眾未曾享受到合理的價值消費模式;三是彩寶知識的宣傳推廣不夠,存在以不實信息誤導消費者的現象。這些問題均有待改善。

有鑒於此,湖南政府正努力研究,通過興建國際寶石文化創意產業園,集研發、鑒定、設計、加工、貿易和職業培訓於一體,形成一個文化教育與產業相輔相成的系統工程,在長沙創建完整的有色寶石首飾的產業鏈。ICA獲湖南政府邀請參與其事,該工程將有助於國家海關及稅務部門收集充分的數據,來制定合理的稅收標准,讓有色寶石有望可享受和鑽石同等公平待遇。長沙海關則全面確定配合省的方針,靈活地支持產業園的發展。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

根據我的理解,湖南和ICA並非唯一關注和積極行動去改善首飾行業經營環境的機構。這是一個可喜的現象。若各方面能尋求共同合作,相信比各自活動取得的成果更為有效。

至於銷售模式,也起著靜靜的變化。電視媒體及網上銷售模式的出現正慢慢拓展。因其在宣傳方面比百貨店更具備廣泛覆蓋優勢,價格上因經營成本較低而更具競爭力。它或許將會成為另一重要采購渠道,慢慢與零售店形成分庭抗禮之勢。

按個人的觀點,國內有色寶石市場的發展將較為接近美國的模式。中低端價格的產品必然占據最大的消費量。以優質而又時尚的產品,配合消費力為導向,其持續發展是合理的展望。中上價位則有待中產群體的壯大,才會有更可觀的發展。高檔市場因其消費群體資金雄厚,收藏知識品味相對都很高,潛力自然豐富。但其采購點是全球性的,其中香港的地理位置占盡優勢,加上頂級寶石鑒定所都在香港設有辦事處,這些都是提供專業信心服務的必要條件。

綜合上述各點,國內有色寶石首飾市場已具備蓄勢待發的基礎,再配合中央加強擴大內需的推動,當經濟穩定下來,相信將在今後一兩年內會浮現多元化的發展環境。建議同業先進投入更多精力,掌握更多資源,來迎接下一個機遇。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

『叄』 彩色寶石評估報告

彩色寶石，具體的價值取決於是否真品、質地顏色怎麼樣，補充圖片看看就知道！

『肆』 中國珠寶行業消費數據報告去哪裡找

珠寶首飾行業市場潛力巨大 三四線城市成為增長點

珠寶首飾行業基本概況分析

珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。

由於珠寶首飾價格跨度大，各個層次市場的目標消費群體相互滲透很少，市場層次分明。國內高端市場目前主要被幾大國際品牌如卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等把持，這些品牌都具有上百年歷史，享譽國際，其設計工藝也遙遙領先，短期內國內品牌很難對其構成威脅。這個市場盡管壁壘高，產品單價高，但目標客戶人群有限，主要為高端婚慶與高凈值人群。

我國珠寶首飾行業市場潛力大

在經歷了幾十年的發展之後，中國珠寶首飾行業慢慢進入了比較平穩的發展時期，這一時期中國珠寶行業市場格局基本穩固，國外企業與國內企業在競爭中並存。目前我國已成為僅次於美國的世界第二大珠寶首飾市場，
一些重要珠寶產品的消費已居世界前列。

據前瞻產業研究院發布的《珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》統計數據顯示，2013年我國珠寶首飾市場規模已達4700億元。2014年我國珠寶首飾市場規模突破5000億元。截止到2017年我國珠寶首飾市場規模到了6707億元，成為全球珠寶玉石首飾行業增長最為明顯的國家之一。預計2018年我國珠寶首飾市場規模將超7000億元，達到7227億元。

黃金珠寶在中國珠寶市場佔比最高

從品類結構上看，目前足黃金珠寶在中國珠寶市場佔比最高。在中國崇尚黃金珠寶的文化傳統與近年高金價驅動的旺盛投資需求下，足黃金珠寶成為國內珠寶市場的主要品類(約佔47%)。鉑金/K
金及鑽石/玉石珠寶分別佔6%/20%/19%。

而從國際市場上看，鑽石珠寶所佔份額最大(48%)。黃金珠寶/鉑金珠寶分別佔40%/7%份額。美國/日本/歐洲等發達市場均以鑽石珠寶為主流。

中國金銀珠寶零售額分析預測

自2015年來，我國金銀珠寶零售整體有所下降。截止到2017年全年金銀珠寶累計消費收入達2970億元，同比增加5.6%，跌至2014年零售額水平。近年來，金銀珠寶類零售額成為下滑嚴重的品類。跟國際一線首飾品牌相比，國內一些品牌金飾利潤率較低，首飾市場規模較大，同時增速逐步放緩，競爭更加激烈。在傳統零售市場不景氣的環境下，金銀珠寶類市場也會受影響，若其營銷策略不恰當等因素將會導致銷量下滑，帶來的損失更明顯。預計2018年，2018年全國金銀珠寶類消費有可能繼續下跌，預計2018年全國金銀珠寶零售額將為2913億元。

珠寶首飾行業發展趨勢分析

1、行業集中度逐步提高，市場向知名品牌聚集。國內珠寶消費品牌意識尚處於初期階段，區域型品牌或者市場雜牌分流了近半的購買力。未來隨著人們收入水平和消費升級意識的不斷提升，行業整合的速度進一步加快，
使市場向更具品牌、渠道優勢及產品設計能力的企業集中，珠寶首飾行業競爭日益激烈。

隨著市場逐漸成熟， 對產品設計工藝、 品牌文化內涵的理解加深， 資金實力薄弱、 品牌形象模糊、 產品缺乏特色的小珠寶企業將面臨淘汰。

2、 三四線城市發展潛力巨大， 成為行業增長點

目前， 三、四線城市的居民貢獻了近60%的城鎮消費總額，同時未來75%的消費增長將來自三、四線城市。
中小城市的消費增長需求已成為我國消費市場的主要推動力。

在目前二三線城市珠寶首飾品牌滲透率的相對較低的現狀下，隨著城鄉居民可支配收入的持續快速增長，三四線珠寶首飾市場的增長速度將持續高於一、 二線城市。

3、 渠道價值提升企業的核心競爭力

從商業價值鏈來看，城市核心商圈的優質渠道資源是有限的，擁有優質的渠道資源可以持續提升企業的核心競爭力。
越來越多的國內珠寶首飾企業開始通過建立核心商圈旗艦店、增加高端商鋪專櫃、以及擴大加盟門店規模等手段來加強對終端銷售的控制力和渠道建設。渠道資源作為品牌珠寶首飾企業盈利能力和競爭能力的重要構成因素，將持續被珠寶首飾企業重點關注和投入。

4、 提高產品設計能力成為未來發展趨勢

國內珠寶首飾消費市場主要以黃金飾品為主，相較於產品設計款式，消費者更注重於材質，產品同質化高，珠寶首飾企業設計基因不足。隨著市場成熟，珠寶首飾的設計風格、款式、工藝也日益被消費者看重，產品原創設計能力將成為珠寶首飾企業獲得市場份額的核心競爭力之一。

5、 鑽石鑲嵌等非黃金首飾的市場份額將進一步提升

隨著居民消費升級需求和消費群體的年輕化，預期鑽石鑲嵌首飾產品的市場份額將逐步提升， 向發達國家首飾消費看齊。「周大生」
等以鑽石鑲嵌為主導產品的珠寶首飾品牌的盈利成長空間將高於傳統黃金首飾品牌商。

6、資產證券化、 資本化趨勢將會明顯加強

珠寶業是資本密集型產業，對資本的需求非常大。隨著行業成長性被社會認可程度的不斷提高，我國珠寶企業的融資能力也在不斷增強。目前，我國珠寶行業一共有67家企業在A股、新三板、港股及美股證券市場成功上市，數量分別為23家、30家、13家、1家，還有更多的企業正在謀求登錄證券市場。未來，隨著我國珠寶產業更加健康、更可持續的發展，我國珠寶企業資產證券化、資本化的趨勢將會進一步加強。

『伍』 中國彩色寶石產業鏈的運行及其市場開發

葉毓川

1.中國珠寶行業市場需求情況

首先,就現今中國珠寶行業的市場需求情況談一點看法。2011年,中國珠寶年銷售達到3800億元,出口超過275億美元。目前,中國珠寶行業的市場規模僅次於美國,位居全球第二位。隨著中國經濟的快速發展,人民消費水平的不斷提高,珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。今後很長一段時間,中國珠寶行業銷售規模應將以年復合增長率超過31%的速度發展,保持兩倍於城市人均可支配收入的增速。此外,中國人均珠寶消費額與世界發達國家比顯著偏低,與均值約有5倍差距,行業發展空間巨大。

2.全球彩色寶石產業鏈的運行情況

談到全球彩色寶石產業鏈的運行情況,在開采方面,美國、巴西、澳洲、印度及中國的開采技術已經成熟,但很分散,沒有一個比較有規模性的寶石礦。而加工方面,主要集中在中國、泰國、印度及斯里蘭卡。在交易方面則多數在香港及泰國進行。

由於大自然定律(Mother of Nature)的關系,彩色寶石的來源很不穩定及分散,如前說,行業內沒有大規模的企業。在寶石切割方面,全世界最好的寶石切割工藝是在德國的伊達爾-奧伯施泰因(IdarOberstein),那裡是享譽百年、全球最好的切割寶石中心。ENZO的母公司勞倫斯集團(Lorenzo Group)第一批的寶石切割工藝師就是在那裡接受訓練的,將最專業的切割技術從那裡學習回來,然後再發展自己的風格、設計、外形及切割工藝。中國亦是其中一個主要寶石切割中心,但熟練的工人不多,主要原因是中國及香港的珠寶公司都是以鑽石首飾為主,因彩色寶石的硬度只有6~7,在切割及鑲嵌過程中容易損壞,損耗率較高,故此,需要長時間去培訓一班熟練的工匠。

3.中國彩色寶石市場的前景廣闊

個人認為中國的彩色寶石市場已經開始走上初級階段,而且中國現有非常完善的檢測機構國家珠寶寶石質量監督檢驗中心,加上其他國際檢測服務,如GIA,IGI等,令消費者更加有信心及安心去購買彩色寶石首飾。再者,中國的消費者品味日趨時尚,購買首飾時已經開始與時裝扯上關連。但需要注意一點的就是如何普及彩色寶石的教育,將消費群擴大至中低端,這是一個巨大而可觀的市場,這是我個人的看法。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

『陸』 誰能幫忙寫一份 關於 珠寶銷售市場調查報告 很急 謝謝

珠寶市場調研報告
（一）概要 0
（二） 調查目的 1
（三）調研方法： 2
（四）市場調查 2
1）十大珠寶品牌 2
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。 3
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。 3
4) 各階層消費者的消費狀況。 4
（五）珠寶消費問卷調查表 4
（六）調查結果與建議 7

（一）概要

近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。

（二） 調查目的

通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
（三）調研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。

（四）市場調查1）十大珠寶品牌

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團（國際）有限公司)
2 周大福 (於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3 周生生 (創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)
4 周大生 (於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)
7 謝瑞麟 (於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8 老鳳祥 (於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）
10 卡地亞 (創立於1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20％。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。

3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。

從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4) 各階層消費者的消費狀況。

珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格2001－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專櫃，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的「保值」功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

（五）珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！

第1題： 您的性別

1。男 （） 2。女（）

第2題： 您的年齡段

1。18以下（） 2。18-30（）

3。30-60（） 4。60以上（）

第3題： 您的月收入

1。1000以下（） 2。1000-3000（）

3。3000-6000（） 4。6000-10000（）

5。10000以上（） 6。沒收入

第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣

1。是（） 2。否（）

第5題： 您購買過珠寶首飾

1。沒有（） 2。很少（） 3。經常（）
第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

1。朋友介紹（） 2。書刊、雜志（）

3。電視廣告（） 4。網路廣告（）

5.其他（）

第7題： 您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾

1。專賣店（） 2。大商場（）

3。小型飾品店（） 4。路邊攤（）

5。網上（） 6。其他（）

第8題： 如果您購買您會選擇那種材質的首飾

1。黃金（） 2。銀（）

3。玉（） 4。鑽石（）

5。有色寶石（） 6。水晶（）

7。鉑金（） 8。珍珠（）

9.其他

第9題： 您會在什麼情況下買珠寶首飾

1。結婚（） 2。節日（）

3。送人（） 4。升值（）

5。平時佩戴（） 6。遇到喜歡的（）

7。收藏（） 8。其他（）

第10題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素

1。款式（） 2。品牌（）

3。價格（） 4。材質（）

5。質量（） 6。服務（）

（六）調查結果與建議

本次調查結果顯示，56％的珠寶企業的主打產品是鑽石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11－30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。