長城哈佛h6suv營銷策略分析

『壹』 換代無差別的哈佛H6憑什麼可以迅速佔領SUV市場

優惠政策的推出，無疑能夠幫助哈弗品牌銷量提升以及提高市場佔有率。

進入2018年後，中國汽車市場增速逐步放緩，根據中汽協發布的數據顯示，前八個月，乘用車共銷售1519.26萬輛，同比增長2.60%，增速比1-7月減緩0.75個百分點。其實不單單是整體汽車市場處於微增長趨勢，中國SUV汽車市場增速也開始逐步放緩，根數據顯示，1-8月份，SUV車型累計銷售636.22萬輛，同比增長6.20%，銷量增長已經由2017年的兩位數增長降至一位數，這也就以為著SUV市場已經進入了調整期。

榮獲「世界十佳變速器」 的7DCT濕式雙離合變速器，擁有85項專利和獨立知識產權。它採用了系統級能耗降低方案、綜合傳動效率高達95%。在NVH性能設計上同樣出色，變速器齒輪噪音低於同級別產品10分貝。在這樣的動力總成下，全新哈弗H6的百公里加速成績僅需9.7s，綜合油耗卻僅為6.8L/100km。

『貳』 長城哈弗h6為什麼這么受歡迎

非常開心能回答您關於哈弗H6的問題！

銷量和保有量證明一切

截止到2019年1月，已經累計68個月獲得全國銷量冠軍。在這過去的13年之中，哈弗品牌累計銷售即將突破500萬大關，其中哈弗H6更擁有近300萬的保有客戶，巨大的客戶群及口碑基礎當之無愧使哈弗H6成為最暢銷的SUV，有車的地方，就有哈弗H6的身影。

所以，我們哈弗H6的「神車」稱號，並不是浪得虛名，極高的顏值，豐富的配置，全方位的安全以及高效的動力，再加上哈弗多年以來對品質的渴求，成就了68個月的銷冠傳奇。

『叄』 「哈弗H6」國產SUV的先驅者，為何銷量一直穩居第一

2011年之前，自主品牌只能在低端車徘徊，無法向上突破，沒有品牌力，只要合資品牌向下傾軋就難有立足之地。在市場之勢被合資占據自主品牌面臨困境之時，傳祺破土而出，從當時競爭最激勵的B級轎車市場切入，以中高端定位勇敢地選擇向上挑戰，為自主品牌破局闖出一條創新之路。前無古人的成功案例，後有合資新車的圍追堵截，周邊有大眾輿論的重重壓力，傳祺堅持不改初衷，以品質說話，不急功近利、不走山寨路線，不靠殺價傾銷，贏得了市場的口碑大眾的認可，樹立了自主品牌中高端的形象，成功立足於國內市場的同時也走向了海外。

品牌體現的是什麼？就是溢價能力，同樣的產品性能一樣，人家賣得貴還能有市場就是因為品牌。如果自主品牌堅持不懈地做「產品」、「服務」、「營銷」，增強實力，發揮優勢，相信終有一天，中國品牌會超過合資品牌，比肩國外豪華品牌，讓國人驕傲。當然，這個過程可能會比較長，也許20年，但是如果不努力，20年都達不到，50年都不一定有希望。所以，在我們的自主品牌掙扎向上的時候，也請國人給他們多一些鼓勵和支持，少一些挑剔和抨擊，讓我們共同努力推動中國品牌早日實現夢想。

『肆』 長城汽車-哈弗H6能大賣的原因從價格、性能、外形、內飾、配置等角度分析說明

價格：主要是價格因素，也就是老百姓能買的起的車，官二代、富二代類的也看不上，價格10萬以下，主要面向百姓家庭用車。
性能：以經濟實惠為主題，家庭用車一般一年也就1--2萬公里，很少有當出租或者商用的，一年跑個十幾萬的基本不存在。所以說現在車都是放壞的不是開壞的，6年的車剛出免審，跑6萬公里的和跑10來萬公里的車在二手車市場，價格差不了多少。
外形：大多數家庭買車，主要是考慮能承載一家人（3--4口為主），所以要有一定的空間需求，所以類似奧拓、QQ、奔奔這樣的微型車以及smart這樣的兩座車，並不適合家庭用車。我國還沒達到能人手一輛的程度，這也是鈴木放棄中國市場的原因。在我國還有很多路況並不理想偏遠地區，所以一輛通過性略好的SUV更適合城郊、鄉村。中庸的外形，更適合大多數人的審美。
內飾：只要不是充滿硬塑料感，能夠中庸的，說得過去的內飾基本能滿足大多數人的需求。沒有人會為桃木內飾，真皮座椅，多承擔幾千上萬的費用。
配置：只要能滿足基本需求，具體幾個氣囊，什麼10喇叭音響，自動啟停，還有什麼人機對話類的，甚至EPS穩定系統啦還有什麼牽引力系統等等、等等，都可以省略，所以說乞丐版、中低端賣的最好就是明證。但是同樣問題在城市裡略有差距，城市裡更注重動力，以免一個紅綠燈，人家都跑遠了，你還沒提起速度的龜速車是招人嫌的。所以1.5T和2.0T兩款配置大行其道不是沒有原因的。
這樣分析，朋友是否滿意？

『伍』 哈弗h6目標市場的定位及細分

感覺這個目標市場的定位。
該是屬於中低端。
總體來說價位也不是很高。
是配置還是不錯的。

『陸』 長城哈弗H6有哪些缺點

哈弗H6，一款神車~

銷量和保有量證明一切

截止到2019年1月，已經累計68個月獲得全國銷量冠軍。在這過去的13年之中，哈弗品牌累計銷售即將突破500萬大關，其中哈弗H6更擁有近300萬的保有客戶，巨大的客戶群及口碑基礎當之無愧使哈弗H6成為最暢銷的SUV，有車的地方，就有哈弗H6的身影。

所以，我們哈弗H6的「神車」稱號，並不是浪得虛名，極高的顏值，豐富的配置，全方位的安全以及高效的動力，再加上哈弗多年以來對品質的渴求，成就了68個月的銷冠傳奇。

在這里，長城哈弗特別誠摯地邀請正在看這篇問答的你，前往我們的哈弗SUV官網或當地4S店咨詢、試駕。如果有什麼想法，也歡迎留言互動哦！

『柒』 長城哈弗那麼多SUV，為什麼就哈弗H6火了

因為當年城市suv的熱潮興起，加上雙環仿crv的特大成功，還有本田跟雙環打官司失敗，然後國內興起一大批suv熱潮，要知道crv在那個年代你不僅要有加價這個事，還要有關系，然後各種等才能買到一款crv，h6那會就用crv底盤外觀內飾，加上三菱4g63發動機，然後開始大賣，並且質量也相對來說可靠，然後一步步走到今天，其中價格便宜，車身特大，加上老三菱發動機質量還行，成就了這款車

『捌』 哈弗h6銷量那麼高的原因是什麼。為什麼h6c銷量就不行了呢。聽說哈弗耗油偏高。

1. 車型眾多，選擇多
   目前哈弗H6在售的車型多達40款，基本上能讓消費者在自己滿意的價格區間選到合適的配置。這樣多的車型選擇，等於明明白白告訴消費者:任君挑選，選不到合適的算我輸。

2. 哈弗H6有1.3T、1.5T、2.0T柴油、2.0T汽油，共計四種發動機可選。具體到某一款車型，哈弗H6的配置也看得人眼花繚亂。它有紅標和藍標版本，還有經典、升級和改款版本，目前換代的哈弗H6也來了，明天1.5T的Coupe版本也要來了。

3. 又大又便宜
   對於自主SUV來說，高性價比是核心戰略之一，在行業歷史、品牌競爭力、核心技術不佔優勢的情況下，能用盡量少的錢買到滿足自己需求的車就是國產SUV的優勢所在。

4. 而哈弗H6在這方面做得尤其出色。H6的長寬高為4640*1825*1690mm，軸距為2680mm，這樣的尺寸和軸距在緊湊SUV領域有很大的優勢。

5. 哈弗H6的售價區間是8.88-14.68萬，現在的終端優惠最高有2萬左右。H6除了低配沒有配備ESP車身穩定控制系統，其餘車型均有配備，而且像無鑰匙進入和一鍵啟動、自動空調、多功能反方向盤、外後視鏡折疊和加熱功能、天窗、倒車影像、GPS導航等實用的配置都有配備，這樣給了消費者更多的選擇。

6. 口碑好，市場保有量大
   長城汽車在2011年推出哈弗H6，上市首年銷量11萬輛、單年破百萬輛、單月超8萬輛……出色的品質、超高的性價比、成熟的售後體系，讓早早出道的H6擁有了一大批擁躉。