列印機市場定位案例

① 為什麼國內列印機行業競爭越來越激烈

列印機、復印機一直是悶聲發大財的行業，生產企業不會花太多精力做廣告推廣；
這是一個典型的B2B市場，買家大多是公司、政府機構，廣告並不是公司和政府機構采購考慮的第一要素。

② 市場定位的例子

比如：
黃老吉：怕上火
寶馬： 駕駛體驗
沃爾沃：安全
格力：科技領先
定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位應該是企業戰略中最關鍵的。

③ 萬能列印機的市場該如何定位，讓大家和諧競爭，產生共贏

看你怎麼選購的了。
一、否專業研發生產廠家
做為客戶，都希望能直接與生產廠家溝通，但目前在平板列印機市場中，真正生產廠家少之又少，但為了迎合客戶的心理，很多銷售代理商也會標榜 「 真正的生產廠家 」 但如果客戶提出要看廠房或生產車間，就會以種種理由不讓看：比如說一個很遠的地方或根本沒有的地方，比如說沒有買機器的客戶不讓參觀等等，總之，就是不讓客戶看生產廠房與車間。其實，作為真正的生產商來說，客戶又不是什麼洪水猛獸，觀賞下生產車間有什麼不可以？另外，目前市場上大多銷售商都是附帶著銷售平板列印機，而專業生產商基本上都是只生產平板列印機，樣品展示廳也只會展示平板列印機的
二、樣品列印
如果條件允許，最好是直接到銷售方的樣品部進行樣品列印，因為，有的銷售商做不出好的樣品，會以客戶的名義到別的生產商那裡去做樣品，再寄給客戶，宣稱這是自己列印的樣品。
三、有沒研發能力，進行深層次技術溝通
可以與銷售方的技術人員進行一些深層次的技術溝通，很多人都是各行業的專家，都可以擔出一些較有深度的問題來與銷售方探討，對方實力如何，呵呵，很快就知道了
四、售後服務能力
銷售方的技術人員技術能力如何？能不能提供有保障的服務？這些都關系客戶批量化生產問題，客戶有單，不能順利完工，那可不是開玩笑，而是會影響客戶的聲譽、利益及品牌形像。
總論
平板列印機市場，目前是魚龍混雜，能靜下心來搞技術開發，為客戶做好服務的不多，吹噓說大話的卻是大有人在客戶購機前，什麼都沒問題，但一旦購機，就什麼問題來了以上所述，比較粗略，供大家參考。總之，選購前一定要認真考察銷售方的綜合實力，以免購機後影響生產以及心情。

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④ 求一個復印機或列印機推銷的經典案例！

首先要向客戶了解他需要什麼樣的列印機，什麼用途！然後根據客戶的需求向他推薦耗材成本低維修成本低的列印機！

⑤ 請問現列印機及列印機周邊相關器材銷售的市場客戶群都有哪些行業怎麼來定位並尋找客戶群體。

你的問題比較寬泛，可以具體些嗎?你從事的是店面銷售、渠道銷售還是行業銷售工作？

⑥ 急求市場定位的案例啊：迎頭定位、避強定位、重新定位各一例，幫忙啊，急！！！我找不到。

迎頭定位比如康師傅和統一方便麵，兩者實力相當，競爭多年，避強定位比回如英國設計師答喬安娜抓住機遇開了家租賃禮服的店，從一名設計師變成了富豪，從新定位王老吉從新定位從最初的葯從新定位為飲料：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

⑦ 針式列印機的市場分析

國內列印機市場呈現出外國品牌列印機相互競爭的局面，佔主導地位的主要是：
(1)日本Epson公司的LQ－1600系列的24針列印機，該系列列印機經過近十年的應用推廣、技術改進和完善，已具備了較好的市場信譽和佔有量，其特點是列印速度較快，操作方便，結構合理耐用。
(2)香港得實公司(Dascom)的Star AR系列和Star CR系列的24針列印機，這兩種系列的列印機都曾在國內市場上產生過較大的影響，其主要特點是字型檔種類多、列印速度快、控制面板功能豐富。
(3)日本NEC公司的P2000/3000系列的24針列印機，其主要特點是價格較低、列印精度好、列印時雜訊低，可在家庭中使用。
(4)福建實達針式列印機系列
此外，還有眾多國外列印機廠家的產品，如日本Fujitsu公司的DPK系列24針列印機；HP公司的DJ系列24針列印機；Oki公司的8000系列24針列印機；義大利Olivetti公司的PR系列存摺、票據專用列印機等。 這些產品都有各自的特點，各公司產品中基本上都有普通輸紙和平推輸紙方式兩種不同類型的列印機，其中普通輸紙窄行列印機市場銷售價在1400元左右，普通輸紙寬行列印機市場售價在3000元～4000元之間，而平推輸紙方式的列印機價格稍貴，用戶可根據具體需要進行選擇。

⑧ 利盟列印機的市場定位是什麼

你好！列印機市場定位一般都是企業和政府客戶，現在手機和平板很方便拍照不需要非要列印出來，家用頂多給孩子列印試卷。所以這個行業家用的范圍很小，也就是說不賺個人用戶的錢。
望採納謝謝！