在線教育的市場定位

A. 在線教育的細分市場的前景如何

由於現如今的互聯網和移動網路的發達，教育逐漸從線下轉到網上去了，近年來在線教育一直處於行業的風口浪尖，所以在線教育也需要不斷完善，用戶所需的要求也有一個很大的變化，所以傳統的教育機構和新興的互聯網公司都在研究哪種在線教育方式最好。

但是，總而言之，隨著我們對教育培訓認識的逐漸加深，教育培訓機構也在逐漸發展完善，進入門檻當然也會越來越高，以後消費者對培訓機構的硬體設施和師資力量還會有新的要求。

B. 在線教育市場的未來競爭趨勢會是怎樣的

英盛觀察為您解答：
在線教育市場的未來競爭趨勢，有10個趨勢值得關註：

1、資本加速布局，巨頭收割市場
2015年，伴隨「互聯網+」寫入政府工作報告，「互聯網+教育」正在以前所未有的速度席捲而來。政府對教育領域整體投入增加，民辦教育相關法律及配套政策修改提速，無疑為加速在線教育的發展注入政策的動力。資本的布局驅動著教育行業高速發展，資金池的重構將促進各類社會資本湧入教育產業，通過對民辦教育營利模式的清楚劃分，將會促進各類社會資金的湧入，重新構建行業的資金池，為行業注入新的增長動力。
經歷過資本沖擊的市場，不少的平台會出現發展乏力，進而不斷縮小到倒閉，亦或者一些平台尋求與巨頭的合作，或者巨頭看重某塊細分市場，進而拿起資本的武器來收割市場，導致在線教育的整合會加速。
2、在線教育巨頭嘗試登陸資本市場
據德勤報告顯示：截止到2月份，A股市場49家教育上市機構，新三板68家教育掛牌公司，海外市場18家教育上市公司。
近期，51talk的IPO再次刺激到眾多在線教育平台，以及資本市場的關注。先行一步登陸資本市場的51talk，而我們所知的滬江網、邢帥教育等新舊巨頭，都會嘗試著登陸資本市場;另外一些在線教育的概念企業或者教育產業的邊緣性企業，亦或者部分借在線教育的勢頭，會接連登錄資本市場。
3、線上、線下進一步融合
互聯網走進教育產業，帶來一種思維與技術的升級，尤其層出不窮技術型創新平台，更是刺激到教育機構的創新。同時，由於線上教育的盛行，線下機構也開始接觸線上的玩法和合作。教育機構的變革，會帶來線下與線上的進一步融合。
4、在線教育深入二三線市場
當年，早期一批的在線教育平台是隨著網路的普及成長起來，而如今在一線市場，互聯網基本都普及完成，而二三線城市還有待完善，因此在線教育平台會隨著網路的流動而流動。尤其在一線城市，在線教育市場競爭趨於白熱化，整個市場基本都是紅海市場，二三線城市會是一部分在線教育平台的突破口。
5、在線教育移動端發展加速
在PC端，各大教育大平台以及BAT等大巨頭都收割不少企業，而到如今，直播的興起會帶來一波移動端培訓的平台。尤其是移動端的在線教育產品，將會層出不窮並且會帶來巨大的變革。
6、在線教育技術創新加速
互聯網越來越多的影響著傳統行業，而越來越多的互聯網人進入到教育產業，會帶來一波技術的變革，另外從創業方面，會引發各種的技術創業。像我們以為估計會想不到有學霸君、作業幫等產品的出來。
7、線上與線下聯合合作
在線上平台，發展到一定階段後，慢慢會往線下開始布局，這時候就會跟一部分線下平台進行合作，並且會帶給雙方互補的作用。線上側重資源和工具，線下側重人的成長以及自主性，通過線上線下的深度融合，教育產業這塊蛋糕將會做的越來越大。
8、回歸初心，內容或師資成為爭奪重點
這兩年在線教育攻城略地，不斷的把在線教育的蛋糕做大做強，但是也有出現不少的偽需求的產品，最終導致概念性的失敗。而如今有著自身內容產出，和師資的平台有著更大的發展空間，當然這個要似乎不同的平台模式而決定，類似於騰訊課堂等平台，僅需要跟內容提供商合作就能夠保持市場，但是如果模式不作出突破，依然會是一樣的。如今已經有不少的創業都放到老師身上，有些更是提供優質的師資給機構，亦或者第三方的服務商的產品合作等等。
9、細分領域更加細分
前幾天，剛跟一位朋友聊起他的項目，是一個火箭型的創業，還有很多類似潛水型的項目創業平台等等，我們是無法預知各類細分平台的項目，但是我們能夠看見傳統教育平台做到的細分產品，而在線教育必定超越它們，細分領域的創業會更加細分。
10、公益性教育增強
在教育落後的地區，存在著部分提供內容的在線教育機構，它們通過公益性來提升自身的平台，並且給到優質的教育資源給落後的地區。當然不僅是在線教育的加入，而教育機構的巨頭也會持續不斷的做起公益性教育。

C. 在線教育市場的現狀和未來的發展趨勢，你覺得會是怎樣的

在線教育是一個非常復雜的行業，無法通過互聯網的常規思維理解，並且無法從傳統教育的角度採取。首先，關注教育內容，根據自己的產品定位，深度挖掘，最好的自製核心教學內容，有自己的質量評估系統；二，注重學習環境，你可以讓每個人都感受到互動的氛圍，包括教師和學生交流，學生互動問答； 三，讓學生獲得精神，心理上滿足。第四，雖然內容深，但要注意平台經驗；在線教育品牌，滿足這四點，真的很想很難。

在線教育行業具有強大的剛性需求，特別是在測試教育系統，現有教育資源不平衡和單一地位的人才選擇機制，每個人都對高等教育入學，專業的職業考試，職業發展是非常重要的；通過互聯網技術和AI技術的普及，在線教育允許用戶使用大量的碎片時間來學習，形成獨特的優勢；近年來，政府已實施教育資源，發布網路教育資格，促進教育行業的發展和互聯網融合。以上因素推動了該行業的發展，未來我國教育產業有一定的發展前景。

D. 互聯網在線教育現狀、發展前景如何

線上教育將會是教育未來的方向之一，尤其應對職業教育和成人教育，網經社發布《2018年度中國版在線教育權市場發展報告》顯示，2018年國內線上教育的規模已經達到了，3134億元，同比2017年2161億元增加了45.02%，預計2019年突破4000億元。

線上教育目前還正處於初期階段，就已經展現出了巨大潛力，線上教育屬於近幾年新興產業，進入的越早到後面所獲得的回報越大，因此線下教育機構，或個人想要做線上教育的話，是非常不錯的。

目前很多線上教育平台屬於平台和軟體式，而平台並不歡迎第三方入駐，軟體APP同樣也是，近乎壟斷了線上教育市場，想做線上教育需要找到另外一條路，需要更好的做好線上教育和線下教育的結合，前景看好。

而且線上教育作為未來教育行業主流發展方向之一，完全發展起來時會帶來數萬億市場規模，越早進入能獲得的紅利越多。

E. 線上教育機構的市場背景

培訓行業市場背景

互聯網的普及和發展帶來的「互聯網+教育」使得在線教育用戶不斷攀升。

同時，各類在線教育平台不斷開發下沉市場，擴大了在線教育市場，致使在線教育用戶規模進一步擴大。

預計2020年中國在線教育用戶將突破3.05億人，市場規模將達4538億元。

教培行業困局

1. 招生難？

不會做營銷，獲取不到意向家長和學生，推廣方式渠道單一，投放內容不精準；傳統線下機構地推效果差、轉化慢，轉型線上無從下手

2. 教學效果不理想？

教學形式單一，教學質量難以查看、優化和管理等；教學過程無法追蹤，教學效果無法可視化、無法快速傳播分享

3.收入不理想？

僅有課程付費，付費模式單一，沒有多重付費點；付費場景不知如何串聯線上線下，學生難以續班續費；學生報名多，利潤卻比同行低

4. 管理復雜，浪費時間？

信息搜集、數據管理、教務安排耗時耗力，不懂技術，依賴人工處理；學生課消算不準，家校溝通差

市場競爭越來越激烈，教培行業面臨前所未有的挑戰，而互聯網的高速發展給教培行業帶來新一輪機遇。

教育系統產品介紹

為助力教培機構擴大渠道，盡可能挖掘更多潛在客戶，做好客戶留存和轉化，凡科推出新產品——教育系統。

凡科教育系統是一款功能強大的在線教育搭建和營銷工具，幫助中小微企業進行線上營銷拓客、知識管理、線上教學、線上互動助學等。

通過小程序、手機網站、電腦網站等多終端全覆蓋的方式，為教育行業提供品牌官網+在線課程+線下預約+督學督練+商機轉化+客戶運營的全新互聯網小程序解決方案，實現提升教學質量，提升銷售轉化。

F. 在線教育市場的前景，互聯網+教育會有什麼樣的發

互聯網技術對教育的賦能可以很好地實現教育資源的跨越時間、空間的互通共享，緩和傳統線下教育培訓領域重資產運營、人均產值低的不足，因此在線教育行業的出現、優化、普及是我國教育行業發展到一定時點後的必然結果。
在線教育通過應用信息科技和互聯網技術進行內容傳播和快速學習的方法，突破時間和空間的限制，使得知識獲取渠道靈活與多樣化。隨著越來越多的用戶接受這種新型學習方式，在線教育將成為互聯網時代下教育行業發展的必要趨勢。
中國在線教育市場規模
隨著在線教育用戶規模的不斷擴大，在線教育的市場規模還將有更大的發展。據前瞻產業研究院發布的《在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年中國在線教育市場規模達到2788.1億元，同比增長26%。隨著近年來在線學習的方式已逐漸滲透於人們的日常生活，在線教育技術的持續升級、在線學習產品的豐富和成熟都將推動在線教育市場規模進一步增長，預計2018年中國在線教育市場規模將超3000億元大關，達到3423.8億元，同比增長23%。K12教育是市場規模高速增長的主要動力，K12教育、職業教育即高等學歷教育是在線教育市場的主體。
中國在線教育用戶規模
據前瞻產業研究院數據，2016年在線教育用戶規模為9001.4萬人，同比增長21.5%。未來幾年，在線教育用戶規模將保持20%以上的速度繼續增長，到2019年預計達到1.6億人;在線教育用戶的持續增長一方面是由於中國網民規模的穩步擴大，另一方面，隨著互聯網的發展，國內在線教育技術的不斷成熟，在線教育產品不斷推出，更多不同年齡階段不同需求的用戶均參與其中。
中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體
2016年在線教育細分市場中，職業在線教育、中小學在線教育以及高等學歷在線教育齊頭並進，
占據在線教育市場整體的86.5%;在未來幾年內，隨著在線教育技術的成熟及教學方式豐富性的增加，家長對在線教育的信任度將會提高，中小學在線教育占據市場的比重將會逐年增加，而職業在線教育學習內容和工作相關度高，不收地域限制，付費意願較強，因此中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體。
長期來看，在線教育與人工智慧技術結合趨勢將愈加明顯，人工智慧技術能帶來K12在線教育應用場景、應用模式的創新，如乂學教育針對不同K12學生，利用人工智慧技術更好地了解學生學習情況、學習特點，更好地實現個性化輔導。而技術應用重要性在K12在線教育行業越來越高，各廠商未來也將投入更多資源發展技術升級，以提高產品競爭力以及優化用戶體驗。