2020女裝市場定位

❶ 2020年服裝店會將面臨怎樣的處境以及狀況

2020年發生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆發，全國上下人心惶惶，人們的生命安全受到了嚴重威脅，為響應國家戰「疫」策略，大家不得不宅在家中。國家經濟發展開始緩慢，今年對於大多數行業來說都是艱難的一年。

服裝行業作為我國國民經濟的傳統支柱型產業，在我國宏觀產業布局中具有重要地位。服裝產業鏈包括原材料、紡織印染、服裝廠加工生產和服裝零售四大環節。疫情的原因使得消費者購買能力下降，導致市場需求量迅速減少，大量的服裝線下門店銷售業績幾乎為零，只能被迫關店，生產企業面臨資金周轉緊張，經營受阻難以維持企業的正常運轉，服裝行業提前進入了淡季。

特殊的2020年已經走完了一半，未來服裝行業又將迎來哪些發展趨勢呢？

一、服裝產業將加入智能科技元素

如今的服裝行業電商成為了主角，隨著時代的發展，之後將會有更多高新技術的出現運用到店鋪中，例如刷臉支付、3D試衣鏡子、互動電子大屏等。服裝工廠也會有機器人的加入，但機器只能代替製造無法進行設計，意味著以後將會有許多服裝設計師的出現。

二、服裝個性化需求增加

服裝行業已經從產品匱乏階段發展到滿足個性化需求的階段，消費者不單單滿足於產品單一的質量，更多的想要品牌帶來的附加值。以95後為代表的潮牌服飾異軍突起，個性化需求將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求、肯定核心價值以及滿足孤獨屬性，將會是下一個服裝業的紅利藍海。

三、可持續時尚將逐步成為主流

服裝紡織行業是僅次於石油業的全球第二大污染環境最嚴重的行業，為了環境和勞工的保護，將會對紡織服裝領域越來越重視。現在行業內對於面料的開發，都非常重視對自然資源的能耗，因此從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝更受歡迎。

四、線上線下相互依存

越來越多的服裝店將會開啟線下體驗線上下單的購買模式，這方面做得比較好的當屬優衣庫，憑借多渠道線上線下打通的銷售模式，多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍。

五、消費者購物體驗感至上

在消費者為核心的時代，服裝企業要學會快速聚集粉絲，想要顧客對於一個品牌產生依賴感，除了產品質量過關之外，舒適的購物體驗是另一重要因素，服務好顧客才能真正地留住顧客。

我是老趙，一個在服裝行業摸爬滾打幾十年的生意人，以上是我對於中國實體服裝行業的一些觀點，文章不足之處歡迎多多指教。

❷ 服裝如何定位

男裝想要精準行業定位？這幾件事你必須知道！否則你永遠無法成功
服裝作為社會經濟文化發展的重要載體，也是時尚創新要素的主要體現，目前科技創新在服裝產業發展中的作用更加突出，未來服裝產業發展藍圖將深刻受科技創新的影響。
1. 品牌化
隨著市場競爭的越來越激烈，更多企業將專注於男裝行業，並進一步強化品牌定位，提升品牌內涵、融入東方文化，打造富有東方文化精神的品牌風味。同時，更多企業將走出國門，開拓國際市場，通過兼並、合作等方式實現國際化發展，站在全球高度服務中國各個行業。
2. 鏈條化
隨著市場快速反應的要求不斷加大，男裝行業企業以產品為原點，全面整合面輔料供應商、生產加工、營銷宣傳、客戶服務、物流系統等一系列資源，形成快速反應的產業鏈條，以適應現代化快節奏需要。同時，強化研發功能，加強面輔料供給，進一步協同提升產品質量。
3. 智能化
身處信息化時代，男裝行業企業將加快智能工廠建設，全面推進生產過程智能化，並基於互聯網個性化定製、眾包設計、雲製造等新型製造模式，進行研發、製造和產業組織方式的創新。同時，智能產品開發力度會大大加快，給行業提供新的價值服務。
4. 示範效應
從無到有，從有到大，中國職業裝出現了一批集面料、加工、銷售於一體的企業，誕生了一批有影響、有知名度的職業裝企業，但市場需要進一步細化，一批領軍品牌的誕生和成長是市場供給的根本需求。加強研發設計核心效應。進一步挖掘行業需求特點，針對行業服裝特點，不斷提升設計思路和設計內涵，強化詮釋職業象徵、職業規范、職業文化、職業尊嚴。同時，從工藝、面料、款式、顏色系統研發，促使產品科技含量科技含量逐步提升。
孫子兵法里說：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。意思是說，以前善於用兵作戰的人，總是首先創造自己不可被戰勝的條件，並隨時等待可以戰勝敵人的機會。

❸ 賣女裝該如何定位

一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。
1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。
2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。
3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。
二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。
三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。
四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。

❹ 服裝設計的市場定位具體是那些

1。風格定位（休閑？運動？時裝？正裝？商務？時尚？等等）
2。性別定位（男裝版？女裝？）權
3。年齡定位（18-25？ 30-40？等等）
4。價格定位（低端？中端？高端？）
5。銷售區域定位（在什麼區域賣？）
這5點式服裝設計必須定位清楚的~~~~~

❺ 服裝品牌該如何定位

新建服裝企業的品牌定位 我想就這個問題談談自己的一點看法。 服裝品牌的定位可以表述為服裝企業根據目標顧客的消費需求，對服裝的產品、服務、價格和形象等進行適當的設計與組合，以具有特色的服裝產品來吸引和穩定目標消費顧客。 品牌不是一日之功，在眾多的品牌中能脫穎而出是非常困難的事情，一個新企業要考慮是否一開張就要做品牌。假如在資源（人力資源、資金資源、渠道資源）方面還不太強，可以暫緩做品牌。假如在充分了解了市場，企業又有獨特的，可以與其他企業抗衡的技術，可以考慮做品牌。 服裝品牌定位是在基於市場細分的基礎上完成的。將市場劃分為多個不同的細分市場，並採用不同的產品或服務去滿足它們不同的需求。 服裝市場細分是服裝營銷的第一步，所有的企業都必須從市場細分開始認識市場、分析市場，尋找企業的成長空間，在確定目標市場與目標消費者的同時，完成服裝品牌的定位。 一。服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。 1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。 2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。 3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。 二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。 我認為服裝企業可以做三類定位選擇： 1.OEM品牌，即定位於為別的品牌作加工； 2.產品導向的品牌，即專注於某類服裝產品，努力使品牌形成消費者心智中在同類產品的有利位置； 3.生活方式導向的品牌，即專注於某類生活方式的服裝和服飾，通過情感的訴求，來實現品牌在消費者心智中在同類生活方式服飾產品中的有利位置。上世紀90年代末期引發的品牌浪潮，使得很多服裝企業鍾情於創建自己的品牌，許多原先做OEM（帖牌加工）的服裝企業紛紛創立自己的品牌進入國內市場。但是企業必須審視自己的優勢和市場的機會，衡量是否有能力去創建並經營持久的品牌。不建立自己的消費市場品牌，堅持OEM，前景依舊可以很好。 企業必須在定位的方向上不斷創新，並維持自己的優勢地位。戰略定位於產品導向的品牌必須集中所有的資源，使得自己成為在某類產品上能主導消費者。對於處於非領導地位的品牌，市場機會依舊存在。它可以通過對產品市場的不斷細分，避開產品領域中領導品牌的強勢地位，而專攻某一細分市場來謀求在細分市場的領導地位。 三、經營渠道決定服裝品牌定位 四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。

❻ 女裝的未來發展方向

根據《2015-2020年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》分析，近年來，我國服裝高端趨勢明顯。前瞻產業研究院數據監測中心的數據顯示，2010年我國服裝消費中，高端服裝消費增長31.2%，中端和低端增長分別為19.2%和18.4%。2011年，由於品牌女裝價格大幅上漲35.7%，服裝銷售量增速下降，但高端女裝銷售額仍然達到了20%的增速。

據統計，2008-2011年，我國女裝市場佔有率前十，前二十品牌集中度低，前十市場佔有率基本在24%左右，前二十在35%，其中曾有較大優勢的寶姿，白領，馬斯菲爾市場佔有率都有所下降。

前瞻產業研究院女裝行業研究小組分析認為，這個結果出現的主要原因是成熟女裝行業由於公司成立時間都不長，目前在品牌知名度，市場認可度等方面沒有絕對優勢的公司。各品牌都在各自埋頭競爭，跑馬圈地的外延擴張階段，近幾年資金渠道優勢非常重要，未來的競爭將在外延擴張競爭的同時開始服務，和進一步建立和提升品牌內涵，形成品牌特色的內在實力競爭。

值得注意的是，高端女裝價位較高，其面料、設計、做工、細節處理等要求較高，進入行業有一定壁壘，這也使得網路店鋪和傳統做中低端品牌企業較不易發展高端女裝品牌，網購沖擊對高端女裝品牌影響相對較小。此外，高端成熟商務女裝品牌在國內消費者認知度較高，國際品牌尚無強勢品牌在國內擴張。

綜上所述，我國的中高端成熟女裝行業正處於發展期，尤其是中高端成熟女裝細分行業擁有非常廣闊的市場前景。

❼ 女裝在服裝行業的發展前景

我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。

早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。

後來逐漸過渡到品牌與營銷網路的競爭，不少女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭也成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。

現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了一些在品牌特徵、商品上互相抄襲、營銷模式克隆的行為，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會取得永久性的成功的，企業只有根據自身的經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取適合企業自身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀況下，商業模式的競爭也就成為企業能否取得永久性成功的關鍵。

希望我的回答對您有所幫助。

❽ 2020服裝行服相關經驗業的未來前景

服裝行業肯定有盈利，但是並不代表每家店面都能賺錢，這里又必須將服裝行業分為線上及線下的銷售，我們都知道實體門店的生意不好做，說沒有受到網路的影響是假的，但是，真正能夠靠著短視頻帶貨的門店或者公司也並不是那麼多，反之，隨著消費升級下，將線上與線下完美結合的服裝獲得了較大的成功。

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首先，需要關注幾個重要的數據。
1、人均衣著消費支出
衣食住行，衣服是排在第一位的，而人均衣著消費支出，從2018年的數據來看，這個關系民生的重要行業卻只佔據了較低的份額，統計局數據顯示，去年我國居民人均衣著消費支出為1289元，增長4.1%，占據人均消費的6.5%，同時還要注意，農村居民跟城鎮居民的衣著消費水平差別很大。
2、女裝是服裝消費市場的主體
這點應該是毫無疑問的，女性對於衣著的消費遠遠大於男性，或者說，男性選擇了一家適合的服裝品牌基本很難改變，比方說易論個人，休閑服飾非常少，幾乎都是正裝，也沒那麼多時間去逛衣服店，所以，買衣服基本就是固定的品牌，要麼就是定做。
女性則不同，除了高端奢侈品牌，其餘品牌的集中度也就相對較低了，換言之，你們家的衣服好看，別人家的衣服也好看，那就一邊買一件咯，從整體佔比來看，女裝占據服裝銷售的48.1%，隨後才是男裝，佔27%左右，集中度最高的是運動服/鞋。
3、服裝零售額增速逐年降低
從數據來看，自2011年的增長達到37.1%之後，8年時間以來每年都是下滑的，到去年的服裝行業銷售額增速已經降為-4.78%，全年總的零售額為9870.4億。
站在供給的角度講，國內服裝行業規模以上企業產量是持續下滑的，隨著改革的進行，風險及不確定性體現較為明顯，行業整體雖然發展平穩，但需求跟供給是同步下滑的，很大程度上，這跟經濟增速下滑是相輔相成的。
4、線上零售規模逐年增長
這可以說是必然，隨著消費的升級、價格的降低以及便利性，服裝行業網路渠道逐漸完善，可事實上線上銷售的增速也依舊是逐年下滑的，區別在於增速雖然不到，但是毛利率卻有所增長。
今年雙十一的數據顯示，大牌女裝表現非常兩眼，優衣庫、波司登、伊芙麗、Only等品牌可謂是力壓群雄，再如運動服飾安踏的增速高達63%，2018年僅網路零售額就高達5000億以上，已經大幅超過了實體門店的銷售。
其次，服裝行業有盈利嗎？
通過上述四點，我們可以明顯的看到國內服裝行業的賺錢效應，盈利自然是有的，只是早已從當初的實體店盈利變成了網路銷售盈利。
隨著短視頻近幾年的崛起，「網路帶貨」一詞不脛而走，隨手打開某一短視頻APP，最多的往往是女性帶貨的情況，實話實說，從欣賞的角度講，視頻中的男生女生穿的衣服那是真好看，但是，網路帶貨火起來的每個城市也就那麼些人，也就是說不是每一家運用網路帶貨模式進行銷售都能生意很好。
然而不單單是衣服，還有其餘商品也同樣在線上銷售取得了良好的成績，易論曾經在一部電影中看到一句話印象較為深刻，說淘寶當年為什麼衣服賣的這么好？男主角一語中的，那是賣的圖片。
而現在的視頻帶貨也是這個道理，試想一下，一名身高一米七，體重200斤的人，穿什麼衣服好看？結論自然不用易論多說，換言之，我們在視頻中看到的帶貨的男生女生無一不是好相貌、好身材，因為只有這樣才能讓服裝符合人們的審美。
對於2019年以來，預計的服裝增速將放緩至3.5%，除了女裝是最大的銷量占據地之外，童裝及運動服飾的增長也在逐漸體現，說道這里，易論又得從個人實際情況分析一下。
易論的孩子剛滿兩歲，我們家每年的衣服消費大概在8000-10000元之間，我個人是這個三口之家衣服消費最少的，而最多的是孩子，鞋襪衣帽年消費40%都在孩子身上，所以，上文說童裝增長體現絕對不是空穴來風，我們家女裝消費也基本接近40%……
從行業競爭方面看，在我國，服裝行業的集中度很低，屬於明顯的遍地開花，這一點從A股市場85家服裝紡織概念股就能看出來，不過知名度較高品牌的行業集中度倒是相對較高，比如男裝的海瀾之家，女裝的優衣庫（日本）、伊芙麗，運動服裝的安踏等等。
整體的行業集中度只有6.9%，對比發達國家後我們發現國內的服裝行業僅僅還處在成長期，目前已經在看是凸顯行業的變化，未來服裝行業將逐漸集中，不分品牌恐怕就得小時在大眾的視野了。
你可能無法想像到中國服裝行業的市場競爭格局，排名第一的是耐克及阿迪達斯，佔比均為1.9%，其次是海瀾之家，佔比1.1%，隨後是優衣庫及安踏，佔比1%，1%以下的品牌佔比高達93%，這樣的格局太過分散，行業龍頭算是暫時無法定論，但是要想盈利並不難。
最後，看一下服裝行業未來的空間。
行業未來的空間想要提升，首先取決於行業集中度的提高，大致可以分為三點，其一是現行優秀的企業或者說已經有品牌效益的企業需要提升競爭優勢，本身產業鏈就很長，潮流變化快的情況下，首先要做到的是持續盈利。
其二是在行業快速發展的過程中，一定會有企業倒下，也一定會有企業崛起，行業集中度在自然的發展周期中逐漸提升；其三是龍頭企業擴張，隨著消費升級的大背景下，性價比、服裝的受歡迎程度等因素決定著消費者是否買你們家的衣服。
其次，國內目前排名前十的服裝企業市場份額僅僅只有10%，距離發達國家35%以上的市場份額相差太遠，舉個例子，假設某服裝品牌在國內排名第一，年營業收入為200億，國內全年的服裝銷售額為1萬億，那麼達到35%的市場份額則占據3500億，那麼該企業就能從200億的營收提升到350億的營收，這中間的差距非常大，同時，這也是行業集中度提升的最直接的好處。
所以，現目前國內的服裝市場空間已經達到萬億級別，未來增速3.3%左右的情況下，行業還將繼續發展，那麼該行業未來的市場規模也將逐漸擴大，空間並不小，別忘了國內還沒有千億級別的服裝行業上市公司。
綜上，隨著改革的進行以及經濟的增速的下滑，國內的服裝製造及消費者需求也跟隨下滑，這屬於周期性變化，當市場經濟逐漸穩定增速後，服裝供給與需求也將穩步推升，線上與線下的結合為服裝行業帶來了更多的機會，該行業實現盈利的增長只是時間問題，同時隨著行業集中度的提升，再度為行業的優質公司提高營收，在消費升級的大背景下，現狀將逐漸得以改善，行業空間也將逐步放大……