可麗金營銷策劃

㈠ 可麗金是微商還是直銷

可麗金是直銷。

可麗金的直銷渠道：

范教授帶領團隊在實驗室里搞研究，通過巨子生物專業生產線把科研成果轉化為產品，再通過創客雲商平台、天貓、實體店、醫護線等渠道銷售，實現完整的產學研結合。

可麗金的營銷模式：

1999年，范代娣教授在西北大學組建科研團隊，開始研發人源型膠原蛋白的，2000年，與范教授項目配套的西安巨子公司成立，2003年，研製出類人膠原蛋白，2008年，可麗金類人膠原蛋白系列產品上市，主要走醫護線渠道，直到2014年，才開設可麗金天貓旗艦店。

可麗金的直銷與傳銷的區別：

合法的多層次直銷依託倍增為基礎發展團隊，當然，組織結構會有一些限制，比如層級，代數，不可能無限代發展，實際收益結算也更復雜，直銷團隊的少數頂層領導，必然會成為有著持續收入的人。

合法的直銷有產品基礎，但想要發展團隊，很考驗人性、口才、營銷技巧、思維格局，很多人沒有這個能力。

傳銷呢，可以理解為直銷的非法變種，和直銷一樣倒金字塔組織結構，傳銷的本質是「龐氏騙局」，傳銷沒有產品或者以價值很低的產品為幌子，不產生經濟收益，是以後來者的錢發前面人的收益。

搞傳銷需要想盡一切辦法拉人頭，這些人都投錢入局，資金通過組織網路重新分配，大部分流入金字塔尖上少數頭目的荷包，其他人全部是犧牲品。

可麗金系列產品生產廠家是西安巨子生物，成立於2000年，筆者之前去參觀過老廠，可麗金早期主要採用傳統直銷模式，電子商務興起後又增加了淘寶店模式，這也是一種新型直銷。

以上內容參考：可麗金 - 網路

以上內容參考：可麗金生產廠家巨子生物官方網站-可麗金-可復美

㈡ 可麗金在北京市順義區有沒有賣的

應該有，可麗金現在營銷中心就在北京

㈢ 求問 ~可麗金在淘寶店的怎麼那麼便宜，不會是假的吧

可~麗~金只在TM店有，其餘的都是假貨，

㈣ 口碑傳播

用別人的嘴樹自己的品牌·企業口碑：創造口碑的幾個途徑

作者：祁定江

口碑傳播自始至終存在，我們總是在購買被口碑傳播的商品，但與過去不同的是，現代營銷人員意識到口口相傳的威力後，開始主動策劃口碑營銷活動，並有一套科學的方法來測量口碑營銷帶來的宣傳推廣效果。口碑是自發形成的，但好的口碑更需要企業自己主動製造並培育。在主動創造良好口碑效應上，企業可以借鑒以下方法，如果應用得當，相信對產品或服務好口碑的形成會有所幫助。

1、以服務去創造口碑

為什麼服務容易「製造」並培育口碑呢？

首先，服務是一個長期性、細致性、高度接觸的工作，同時服務細節最能體現企業對客戶的關懷，不僅僅是物質上的服務，還有情感上的付出。而口碑的形成往往也需要一個過程，要征服消費者就得讓顧客心服口服。

其次，服務是創造良好口碑的關鍵環節，也是顧客尤為關注的問題。營銷的目的就是要通過優良的服務來贏取消費者的口碑，不但要讓使用過產品的顧客在消費人群中產生原子能裂變般的口碑效應，還要盡可能長期締造顧客的忠誠度。不但要為顧客提供最周到的全程式服務，來贏得消費者的認可，還要用增值服務、差異化服務、創新式服務等特別服務去征服客戶。

2、以情感去創造口碑

我們知道，品牌有物質層面與精神層面，消費者需要的也不僅僅是功能上的滿足，前面已經講過，現在顧客對產品或服務的功能性的需求已經不是他們選擇產品或者服務的唯一標准，他們更關注其產品或服務附加的價值，很重要的一點就是情感以及精神上的滿足。因此，在口碑營銷中，情感非常重要。

3、以公益行為去創造口碑

公益行為容易樹立企業品牌的良好形象，使企業獲得良好的社會美譽度，尤其對於公益行為的受益群體，往往會成為品牌口碑的傳播者。

4、以品質去創造口碑

有句話叫「酒香不怕巷子深」，關鍵是酒要香。沒有讓顧客滿意的產品質量，良好的口碑只能是空談。比如大家都知道的杜邦公司，這個已經存在200餘年的公司之所以能有這么長時間的歷史，與其產品卓越的品質是分不開的。杜邦公司對科研非常重視，該公司在全球范圍內擁有180多個生產設施，以及2400多種優質產品，如杜邦萊卡彈性纖維、比鋼還堅韌的杜邦凱莢拉纖維、杜邦可麗耐實體面材等，以及17000項專利和數十個家喻戶曉的著名品牌。

可以說，產品或服務優良的品質是企業進行口碑營銷的基礎，也就是說，在口碑營銷中「重質量者成，輕質量者敗」是一條永遠不變的真理。

5、以文化創造口碑

以文化贏得口碑也是企業主動創造好口碑的一個好方法。

就像營銷大師菲利普·科特勒在其消費行為三階段論中所說的那樣：在商品短缺時，消費者追求數量的滿足；而當商品數量豐富時，消費者行為進入第二階段，追求中高品質的商品；而當不同品牌商品功能和品質相近時，消費者開始追求最能表現自己個性和價值的商品，進入感性消費階段。隨著人們生活水平的提高、消費觀念的更新，消費者在消費時大多已經不再追求商品的數量、質量，而在消費過程中流露出的心理色彩日漸濃厚，即在消費中越來越重視情感價值及其商品所能給自己帶來的附加利益，這也是本章前面所強調的。甚至，有學者認為，目前我們已經進入感性消費時代，因為消費者購買商品越來越多是出於對商品象徵意義的考慮，其購買動機已不再停留在僅僅為了獲得的物質產品以及對產品本身的佔有，而是為了商品的象徵功能而購買。以國內白酒業為例，像茅台、五糧液、劍南春等無不有著濃厚的歷史文化積淀。這些歷史淵源也正是這些名酒為人們廣為流傳的原因，人們消費它們，往往不僅是為了美酒本身，更是為了其蘊涵的歷史文化所體現的象徵功能。

6、以事件去創造口碑

以事件去創造口碑就是通過製造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達到預期的宣傳目的。如白沙集團在2004年針對劉翔在雅典奧運會奪冠這一事件所作的宣傳廣告：「中國有我、亞洲有我、世界有我」，吸引了無數人的眼球，成功地在用戶群中掀起了其倡導的「我心飛翔」口號的廣泛的口碑傳播。

7、通過體驗創造口碑

以體驗創造口碑，是口碑營銷中極為成功的一種。顧客通過跟企業產品、人員和流程的互動，不但對企業的產品和服務更加熟悉，對質量更為放心，也會從心理上與企業更加親近。這種心理上的親近感將促使消費者去主動傳播這種產品和服務，最終成為企業的編外營銷人員。