㈠ 如何營銷海參
一：產品定位要准確
海參企業的老闆，他們一直強調海參的加工工藝，口感和能治療各種疾病的功效，強調他是一種營養豐富的食品，而忘記了海參現階段來講，更是一種高檔的使用禮品。
二：購買人群和消費人群要分清
有時候購買人群就是消費人群，但有些時候購買人群不是消費人群。購買禮品的人，更注重產品的品牌，知名度，包裝，價值感，而接受禮品的人，更重中產品的實用性，功效性等。
三：包裝突出差異化，拒絕同質化
許多企業由於對營銷理解不透，定位不清晰，所以產品包裝也就人雲亦雲，大同小異，照貓畫虎，加上海參的圖片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產品，根本沒有差異化，更談不上從產品的包裝上了解產品特點和賣點了。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有多好的第一印象，更談不上記憶和好感了。
四：產品一定要標准化，消費者信任度才更高
海參的熱銷，是最近二，三年的事情，現在還沒有行業標准，包括養殖，加工，價格，存儲等都沒有標准，消費者購買時，大多都是一頭霧水，再加上部分不良商家的造假賣假，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買，食用。
其實，這個時候，也是企業發展壯大的好機會。首先強調標准化，養殖，捕撈，存儲，都有了標准化，就有了判斷的標准，就能取得消費者的信任，讓消費者買的放心，用的舒心。
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