露華濃營銷渠道結構分析

① 露華濃到底是「真營銷」還是「真破產」

在這場由國際知名彩妝品牌露華濃引發的一系列風波中，露華濃公司“可能破產”是真的，而露華濃的某些大陸店家以破產為由頭進行“悲情營銷”也是真的，這兩者情況同時存在，並不存在“營銷是真的，破產就是假的”這樣的邏輯。

畢竟露華濃為了搞營銷而假傳破產消息的可能性，是幾乎為0的。

因為首先“露華濃可能破產”是確有其事，其次露華濃搞“假破產”所需要付出的成本和代價，遠比做“真營銷”所能獲得的利潤要高昂得多。

首先露華濃公司的業績報表寫得明明白白，他們今年三個季度的業績是真的在虧損，且業績縮減幅度超過20%，因此如果無法達成債務重組的話，確實是有可能破產的。

其次，大家要知道的是，沒有哪家上市公司會為了搞促銷，而故意謊報“公司快不行了”的這種爆雷式的消息，因為付出和收獲完全不成正比啊。

就比如露華濃這一次，悲情營銷確實促進了銷量增長，但是總共能增加的銷售額恐怕也就幾百萬頂天了。而如果露華濃攤上“謊報破產消息”的罪名，那麼少說也得蒸發幾千萬甚至上億的市值，指不定就從“可能破產”變成真要破產了。

這當然是不值得的。

所以說這次的事件中，露華濃公司“可能破產”是真的，但露華濃的某些大陸店家以破產為由頭進行“悲情營銷”也是真的，這兩者情況同時存在，並不存在“營銷是真的，破產就是假的”這樣的邏輯。

② 市場營銷案例分析，露華濃公司的「查利」香水

對於第一個問題解釋香水產品包含的內容？是解釋它的成分還是包含的其他東東啊？？
一個產品因該包括以下內容:
1.一個有針對性目標客戶、靈活的產品。
2.ReadMe文檔(版本號、此版本的發布日期、修改或完善的內容。)
3.安裝手冊
4.產品白皮書
3.1、宗旨
3.2、目標客戶
3.2、客戶目前存在的問題
3.3、軟體框架介紹
3.4、軟體核心功能
3.5、針對上述問題的解決結果.
3.6、結論
5.使用說明書。(聯機幫助)

6.宣傳材料

（2）1.市場定位:其中表現「在露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力」這點體現露華濃對市場細分的過程中重新確定了自己的市場定位

市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計

（2）2.露華濃公司成功的原因還體現了市場營銷學的價格定位的原理

企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式

③ 露華濃為什麼退出中國市場

據露華濃公司發言人表示「他們整體權衡了一下在中國市場上拓展業務的機遇，以及這些活動所需的成本，得出的結論是，眼下離開中國市場才是最為明智的選擇。」

有專家表示，露華濃之所以在中國市場上節節敗退，主要是因為其無法適應這個市場上的「游戲規則」。2013年前三季度，露華濃全球銷售下降了1.3%，亞洲地區的營業收入在這期間則下降了3.5%。

(3)露華濃營銷渠道結構分析擴展閱讀：

1932年，露華濃公司成立於紐約。首支不透明指甲油色澤艷麗、配製獨特，將色彩與時尚完美融合，打破了當時甲油均為透明色的品質束縛，以震撼性、革新姿態，開創了露華濃的歷史。

1996年，露華濃進入中國。

④ 「春風拂檻露華濃」和「檻外長江空自流」中「檻」字的讀音

「春風拂檻露華濃」和「檻外長江空自流」中「檻」字讀：jiàn（聲母j，韻母ian，四聲）

基本字義：

漢語漢字，拼音：jiàn、kǎn。字從木從監，監亦聲。「監」指「監視」。「木」與「監」聯合起來表示「木製的用於監視、觀察的設施或器具」。本義：監視用途的木器，如囚車、門檻等。

繁體字：檻，部首：木，拼音：jiàn,kǎn

筆畫：14，結構：左右結構，五行：木

首尾分解：木監，部件分解：木〢丶皿

(4)露華濃營銷渠道結構分析擴展閱讀

筆順：

組詞解釋：

1、檻車［jiàn chē］古代運送野獸或囚犯的車子。

2、水檻［shuǐ jiàn］臨水的欄桿。

3、欄檻［lán jiàn］欄桿。

4、闌檻［lán jiàn］欄桿。

5、檻阱［jiàn jǐng］見「檻穽」。

⑤ 市場營銷案例分析

1 成功原因：a 該公司在推出產品之前對市場做出了准確的調查和分析
b 定位準確
c 該公司能不斷的觀察和分析市場需求變化 從而對產品的宣傳進行微妙的改變

2 背景分析：a 對所處的營銷環境進行分析即目標消費者所處的年代（70年代初/末）
b 對在當時的主流文化的影響下目標消費者的心理進行了分析

3解決方法：在70年代初根據目標消費者的價值觀和理念而賦予產品與之相符的一種附加價值 讓目標消費者體會到使用這種產品就可以體現出自己的價值和品位 同理 在70年代末該公司也是採用同樣的方式來留住消費者

4 採用的理論：a 定位理論
b USP理論即獨特銷售主張 該公司並沒在產品本身下功夫 而是根據目標消費者的需求給產品找到了產品自身之外的附加價值 從而以獨特的推廣方式激發消費者的購買欲 進而對其購買

5 應用技巧： 緊跟消費者需求 及時開發出與之相適應的新產品 在保持原有的宣傳理念（獨立生活方式）下巧妙曾加了新的宣傳理念即「浪漫」

6 案例啟示： a 企業在生產或推廣產品是 要了解市場需求 從而做出定位 最後再為所需的人「量身定做」
b 企業應隨時調查和分析市場需求的變化 也就是把目標消費者當成自己的「孩子」時刻觀察他們的變化 從而給出正確的指導

⑥ 露華濃在美國市場和中國市場分別有哪些營銷渠道

2014年元旦左右，露華濃就選擇在國內裁員11000人，並且推出中國市場。

2016年9月，露華濃回歸中國市場，天貓店重新登場。露華濃在美國主要靠實體店商和中國主要靠專賣店和電商市場

⑦ 大家所熟悉的化妝品品牌露華濃，為什麼即將為破產做准備

“大家所熟悉的化妝品品牌露華濃，露華濃之前向外發了大量債券，借到不少錢，但嘩啦啦一陣花錢之後，公司卻沒有攢夠還債的現金。

全球化妝品公司多數巨虧

⑧ 露華濃味申請破產做准備，該如何進行自救

露華濃作為歷史悠久的美妝品牌，質量好，價格低，堪稱美妝屆的平價戰斗機。然而突然傳出消息說露華濃要申請破產了，這不由得讓很多女性再次關注到這個品牌。這個好用又平價的品牌為何會走到破產清算這一步，無非是因為產品沒有更新換代、營銷不過關、丟失客戶群等原因。

最後，露華濃在逐漸失去受眾群體。露華濃的使用者多半是學生黨或者專業彩妝師，然而這個品牌被現在越來越多的其他品牌所掩蓋，被人所遺忘。因此，露華濃想要自救必須盡快回歸粉絲視線，抓住粉絲群體，增加受眾群體和銷售額。

⑨ 露華濃為破產作準備，它家產品為何失去了市場

露華濃簡直是一個非常良心的品牌，她家的產品又平價又好用，可就是這樣一個品牌卻在計劃為破產做准備。她家產品失去市場的原因有以下幾點，首先是沒有做好宣傳，其次產品的售價太低，沒能摸清消費者的真實需求，因此也在競爭激烈的化妝品行業中敗下陣來。

露華濃是一個國外比較小眾的品牌，雖然她家的產品確實非常好用，可是它們並沒有重視做好產品的宣傳。俗話說酒香也怕巷子深，沒有做好宣傳意味著沒人知道，因此這個品牌的產品銷量並不算高。

露華濃的確是一個用心做產品的品牌，希望它能夠重新調整營銷策略，一直開下去。

各位讀者，你們又有怎樣的看法呢？歡迎在評論區里留言討論一下。

⑩ 露華濃麗然注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

露華濃麗然商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有1件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，露華濃麗然還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）