① 紐曼mp4，五穀道場營銷策劃
「五穀道場」亮劍方便麵行業案例
2005年，在硝煙四起的方便麵市場中演繹了一場標新立異的爭奪戰——五穀道場的非油炸面在短短的幾個月時間內在消費者心中留下美好的印象。而這樣的成果取決於五穀道場為消費者標立的旗幟：健康型方便麵。
發現空白
社會的發展、技術進步、經濟全球化及跨國公司的發展，使社會產品極其豐富，大多數產品都處於買方市場，企業之間的產品競爭己趨於白熾化，利用競爭性的價格、優質的產品、良好的服務等營銷活動與渠道和消費者建立長期的互利關系等產品競爭觀念已經不再能適應競爭激烈的市場環境。企業要想在眾多競爭廠家中脫穎而出，亟需創新，實施以滿足消費者需求的產品概念營銷戰略來穩住老顧客和吸引新的消費群體就顯得越來越重要。
方便麵普遍被認為是「垃圾食品」，就像肯德基和麥當勞的漢堡包——管飽不管好，具有油炸後營養損失大，蛋白、油脂比例失調，防腐劑過多和刺激胃等弊病。
正是由於這種需求和供給的矛盾，為具備營養方便特性的食品提供了廣闊的市場空間。北京五穀道場食品技術開發有限公司正是看準了這類市場空白，憑借自身強大的研發能力，開發了一系列獨具賣點的原糧方便健康食品，以彌補方便食品普遍營養缺失的不足。
消費者的價值觀念、生活方式日益多元化，需求多樣化、個性化，故營銷方法需創新。而五穀道場的「非油炸面」概念正好適應了消費者追求新的產品、新的消費方式等消費價值觀念的需要，其原因在於：消費者需要概念，因為人類慾望無止境，大家都渴望著更「神奇」的東西。而對於五穀道場食品有限公司來說，這種新概念——「非油炸」能很容易讓消費者形成記憶、快速帶動消費。
市場區隔
五穀道場最大的特點是「差異化」，在眾多方便麵企業都在爭奪市場的時候，五穀道場卻在市場上能獨樹一幟——非油炸型方便麵，吸引廣大消費者的高度關注，別具一格的「五穀道場」不僅吸引了消費者的眼球，更是在方便麵市場上開辟出一條區隔於傳統企業的新領地。
從字眼上看，只不過在前面多了一個「非」字，這可是對在盛行國內20多年的油炸型方便麵的一種顛覆，可是從營銷理論分析，這只不過是中旺在方便麵市場中尋求到一片「藍海地帶」，對競爭者的一種市場區隔。
北京五穀道場食品技術開發有限公司常務副總經理任立在解釋「五穀道場」命名來源時說：「康師傅在國內就是方便麵的代名詞，我們決定用『五穀道場』名稱的一個主要原因也是脫離和突破康師傅等老品牌與方便麵之間的等號關系。」
想當初，可口可樂和百事在可樂市場的「壟斷」，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時七喜採用逆向思維，把自己定位為非可樂碳酸汽水，與可口可樂和百事可樂建立起區隔，獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。
對於方便麵行業，除了康師傅所區隔出的城市高檔市場，還有部分外資或國內廠家以價位作區隔，戰略上以區域或農村市場作主攻目標，打出自己的品牌，搶佔了相當份額。如華豐、幸運、龍豐、華龍等和一些地方性品牌，其中有些品牌至今仍佔有農村市場的主要份額。
按傳統做法去顛覆康師傅、統一等大牌企業地位簡直不可想像，惟有對市場區隔開來，建立一個空間，自己是屬於領先起跑行列中的一名才有可能。於是，2005年10月五穀道場開始在方便麵業內颳起了一場小字輩挑戰老江湖的市場區隔戰。
焦點營銷
目前方便麵創新越來越難，五穀道場利用水磨和非油炸工藝，在方便麵的營養上大做文章，倡導「五穀為養、修身之道」的健康理念，欲引領中國方便麵行業進行一場「非油炸」革命，成為業內爭論的焦點。五穀道場於2005年11月份在央視一套打出「拒絕油炸，留住健康」廣告後，立刻招來幾家河南方便麵企業的一致聲討，理由是其廣告內容和「拒絕油炸、留住健康」的宣傳語涉嫌詆毀其他油炸方便麵生產商，屬於不正當競爭行為。
更有言辭激烈者暗指中旺就是前段時間油炸食品致癌風波的幕後操縱者。從某種程度上講，五穀道場的央視廣告風波，可以看做是一場精心策劃的「焦點營銷」，借題發揮突出賣點，在新品鋪貨的同時散發印有相關油炸食品有害健康的新聞報道的宣傳卡，通過大眾媒體的免費炒作，非油炸的概念不僅在業內形成認知，同時也迅速搶占消費者的心智，五穀道場成了最大的受益者。
在非油炸方便麵還未普及的情況下，售點營銷是五穀道場為新產品量身訂做的上市策略。但年末是各大方便麵企業沖量的時候，五穀道場大張旗鼓地在競爭對手家門口搶市場，央視廣告投放使五穀道場很快成為眾矢之的，年後，已經殺出一片天地中旺把這一拳的力度減少了很多，把廣告詞改為「非油炸，更健康」。
搶占時機
今天韓國、日本等國方便麵市場已經得到有效的分離，但是在國內還是很少有企業力推非油炸方便麵。原因很簡單非油炸面的生產線與技術和傳統的油炸型方便麵生產技術和設備沒有繼承性，所以對於油炸型方便麵企業要推行非油炸面需要投入一筆很大資金。
此外，目前能夠接受非油炸方便麵的還僅限於幾個一線城市，無論是營養濕面、非油炸方便麵還是方便米線、米粉只應作為市場的補充。與在方便米線、方便粉絲上的做法相似，統一、華龍都有少量非油炸方便麵在一些特殊渠道銷售，但並沒有作為主推項目來抓，大企業考慮的是盡量延長傳統油炸產品的成熟期，非油炸這個市場先由別人去做，等成熟了再跟上，自己沒有必要做市場提前培育工作，又費時間又費精力。
中旺推五穀道場促使中高檔方便麵重新洗牌，在做法上還是效仿華龍今麥郎的思路：攪亂當前的市場格局，創立一個獨立的品牌，和原先品牌形成區隔，但是在市場上的競爭卻是同傳統品牌直接叫板，毫無疑問，等其他企業起步的時候，五穀道場已經搶佔了時間的先機。
中旺推出的「五穀道場」非油炸面憑借著其創新概念和創新營銷方式在方便麵市場中打出了漂亮的開頭，好的開頭就是成功的一半。雖然競爭對手在虎視眈眈的盯著這塊「雞肋」在長肉的時候插入一腳，但那時要想阻止五穀道場前進的步伐恐怕已無可能。
從五穀道場學習品牌策劃
第一次看到五穀道場的廣告，我的心一驚，「牛啊」。做為一個策劃人，首先被這一品牌的「概念通吃」所鎮驚。「非油炸、更健康」簡直是一絕，簡簡單單的6個字，竟把整個方便麵市場生生劈成兩截，「油炸」和「非油炸」。帶著對這一品牌的好奇和對品牌策劃人的敬佩，我對五穀道場的推廣進行了研究與學習，從中學到了不少品牌策劃的知識，與大家分享。
一、 品牌定位，實現市場區隔、創造差異化
定位之父傑克·特勞特一直在告誡企業家們一個道理：在顧客心智中建立定位必須做到差異性。看看五穀道場，最大的特點是「差異化」，在眾多方便麵企業都在細化「口味概念」市場的時候，五穀道場卻獨樹一幟——非油炸型方便麵，吸引了廣大消費者的高度關注。更是在方便麵市場上開辟出一條區隔於傳統企業的新領域。別小看一個「非」字， 你要知道，這可是對在國內盛行20多年的油炸型方便麵的一種顛覆，從營銷理論分析，五穀道場實現了對競爭者的一種市場區隔，建立起巨大的概念差異，達到了品牌定位的主要目的。分析一下方便麵市場，不僅有康師傅所區隔出的城市高檔市場，部分廠家以價位作區隔的區域或農村市場等不同定位，還有各種利用不同「口味概念」做區隔的市場，如果要按傳統做法沖擊他們簡直是不可思議。而五穀道場正是走了這樣一條與眾不同的路：攪亂當前的市場格局、重新洗牌，利用「非油炸」這一利器對市場進行了區隔，同傳統品牌直接叫板，建立起令其他品牌汗顏的差異，從而使自己在新的領域跑在第一名，做了另一品類的「老大」，等其他企業認識到的時候，五穀道場已經搶佔了先機。單從定位上來說，這是成功的。採用這一定位，與七喜汽水有著異曲同工之妙。當年，七喜採用逆向思維，把自己定位為非可樂碳酸汽水，與可口可樂和百事可樂在可樂市場的「壟斷」建立起區隔，獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。
二、 明確消費目標，完成文化層上的對接
策劃品牌的經驗告訴我們，首先要搞清楚的是打算把產品賣給誰（通俗地說，您想賺誰的錢）？如果連這個都搞不清楚，品牌就無從談起，這是我們在確定目標消費群體時需要注意的最重要的一個環節！換句話說，我們首先要確定消費群體在哪兒，通過分析這個群體的消費習慣和需求、消費心理、消費時心裡承受的價格、風格等等，然後再去考慮如何滿足這個群體的消費需求。「找對人、說對話」，這是品牌策劃的主要原則之一。在這一點上，五穀道場做得天衣無縫。五穀道場的消費目標劍指現代都市的白領階層。這個階層的消費者有較為深厚的文化底蘊，追求能體現高品位人生價值的生活方式。五穀道場對其進行了深入的研究，並通過對品牌內涵的精心打造、深層挖掘，使之與目標消費群在文化層面上進行了正確的對接。五穀道場作為一個營養健康的天然速食高端品牌，本身就是品位的表現，就是追求生活品質的表現。消費者在消費的同時能夠體驗到它獨特的品牌文化。五穀道場「道法自然」、「見素抱朴」、「自強不息」、「厚德載物」的精神理念，與消費者渴望成為一個品德高尚、備受尊敬的人相吻合。同時，五穀道場還以其拙樸憨誠、專著專業、不斷創新的精神，使喜歡探詢事物本質、每件事都力求完美的消費者通過消費五穀道場表現真實的自我。
三、做足包裝文化文章
1、 命名，體現文化底蘊
五穀道場首先把握住了品牌建設的方向—主打「文化牌」，把自己的產品融入中國源遠流長的麵食文化當中。五穀道場看來，「五穀」本身就具有極大的東方文化色彩，與「道」具有天然的內在淵源：「五穀」是健康營養的物質動力本源，「道」是中華智慧文化的精神動力本源，講的都是一個「順應自然」， 「場」則是由五穀健康飲食到道法自然所構築的從物理到人文、天人合一的健康快樂與和諧社會的場所和樂園。「希望它不僅是順應自然五穀膳食健康本源的回歸，更是道法自然中華智慧文化本源的回歸。」五穀道場表示。把自身產品五穀道場方便麵融入到中國源遠流長的面條文化當中，並把這個品牌概念進一步提升，讓消費者在儒道傳統經典魅力的浸潤中享受營養健康和美味—五穀道場做的「潤物細無聲」。
2、異類包裝 爭奪消費者的「眼球」
順應道學思想，五穀道場的碗麵包裝顏色出人意料地以黑色為主，四方碗形設計，與現在流行的紅色、圓碗大唱反調。通過科學設計，柔和的黑色看起來質地並不光潔，不會黑的刺眼而讓人失去食慾。更為重要的是，五穀道場選擇的顏色和形狀在色彩繽紛的方便麵貨架上極為顯眼，更能爭奪到消費者的「眼球」。商標整體採用歐美流行人物與環境結合的設計圖案，無需語言解釋就可直觀地讀懂品牌和產品的屬性，即農場與食品、自然與綠色、健康與原野等。在包裝蓋上採用的橙色、綠色、黃色和磚紅色等，都有各自的代表意義，象徵五穀道場自然本真的企業文化。農夫手捧收獲的五穀，代表人與自然的完美結合、相輔相成、融為一體，體現出五穀道場「五穀為養，健康生活」的品牌定位。
四、新聞營銷，迅速提高知名度
五穀道場於2005年11月份在央視一套打出「拒絕油炸，留住健康」廣告後，立刻招來幾家方便麵企業的一致聲討，理由是其廣告內容和「拒絕油炸、留住健康」的宣傳語涉嫌詆毀其他油炸方便麵生產商，屬於不正當競爭行為。從某種程度上講，五穀道場的央視廣告風波，可以看做是一場精心策劃的「新聞營銷」，借題發揮突出賣點，通過大眾媒體的免費炒作，非油炸的概念迅速搶占消費者的心智資源，五穀道場成了最大的受益者。在非油炸方便麵還未普及的情況下，新聞營銷是五穀道場為新產品量身訂做的上市策略。年後，為避免與其他廠家過激的矛盾，五穀道場迅速調整廣告戰術，把廣告詞改為「非油炸，更健康」。
通過上述幾個主要方面的策劃運作，五穀道場得以在短期內快速擴張，並順利走過品牌認知的第一階段，進入第二個階段—提高品牌美譽度階段。在此過程中，五穀道場還有許多操作細節值得我們學習。比如，每個包內的折頁小畫冊、有獎促銷等細微操作上極具創意，很值得我們學習和借鑒。當然，「人無完人」，五穀道場也有不盡完美的地方。比如，在「非油炸、更健康」與營養的關繫上，還需要經過認真認證。說「非油炸」就能實現「健康」，似乎中間缺少更多邏輯。
但到目前為止，整個品牌的策劃和運作還是極為成功的，很值得我們煙草企業進行學習和借鑒。
紐曼冠名《夢想中國》幕後
央視2006年度《夢想中國》於3月29日啟動,然而出乎所有人預料的是,今年的冠名商並非傳聞已久的國內乳業巨頭伊利,卻是國內只能算是小有名氣的數碼廠商紐曼。
「選擇紐曼是因為看中了這個品牌的成長性和擴張性。這家公司經營數碼產品,它的消費者定位非常符合我們年輕時尚的觀眾群定位。」《夢想中國》活動統籌周稚舜這樣向媒體解釋這場「出人預料」。
從移動硬碟、U盤到MP3、MP4,紐曼的產品已經是一條很清晰的從專業到大眾的路線。而對於品牌路線,紐曼則選擇了娛樂營銷。
為什麼是「夢想中國+紐曼」?
2005年《超級女聲》攜蒙牛的成功,讓所有廠商看到了娛樂營銷和電視節目互動的價值。「誰都看好和電視節目的互動,但並不是誰都能做。」紐曼市場總監付啟敏說。在他看來,絕大多數IT廠商都知道企業同電視節目互動的好處,少有參與的根本原因是「不會玩」和「玩不起」。
「電視媒體長久以來一直都是一個很獨立,且較為封閉的圈子。傳統的IT廠商,尤其是小數碼類廠商對這個圈子完全沒有概念,更談不上了解,對它們而言電視圈還是『水太深』,同電視媒體合作當然也就無從談起。」付啟敏分析道。相對紙媒體,在電視媒體上做推廣成本也高許多,這也是許多IT廠商觀望的另一個原因,所以之前一些MP3廠商只是採用了投放硬性廣告的方式合作。
相對於《超級女聲》的成功,央視二套《夢想中國》在去年的表現只能用「糟糕」一詞來形容,無論從知名度還是收視率來看都遠遠落後於《超級女聲》。而在企業合作方面,盡管獲得了青島啤酒的冠名,卻因為多種原因造成雙方配合失調,最終結果一拍兩散。
「我們先前也想和《超級女聲》合作,也在和湖南衛視接觸。但《超級女聲》的不確定因素太多,當時根本就沒法談。」
付啟敏在這里所說的「不確定因素」,便是今年初超女遲遲未拿到批文,反倒是廣電總局接二連三地下文件對類似選秀節目進行規范,而從這些規范條款的內容來看,彷彿招招都在針對《超級女聲》。
而從去年8月開始,紐曼便同央視二套有了硬性廣告和節目方面的合作,這段合作經歷為此次雙方最終攜手埋下了伏筆。
「其實我們也沒有一個評估一個節目優劣的指標,我們的想法很簡單,就是希望找一個能夠覆蓋全國消費群體的節目,於是我們前期就只把目標鎖定在了《超級女聲》和《夢想中國》兩個節目上。因為我們首先要的是大覆蓋節目來提升紐曼品牌的知名度,然後才是美譽度的問題,這需要一個過程。」 付啟敏說。「而恰巧此次《夢想中國》又將定位鎖定在演唱,受眾人群正好同紐曼MP3、MP4產品用戶群相吻合,於是也就有了最終這個結果了。」
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「夢想中國」之行
「這一次我們同《夢想中國》合作的整體投入將在七、八千萬左右。」 付啟敏告訴記者。而這樣一個數字對於紐曼這樣一個數碼廠商而言絕對是一個大手筆。除了資金以外,紐曼也希望在各個環節配合《夢想中國》。「我們利用我們在各地的渠道資源配合夢想中國節目組一起做活動,之前我們在各大電腦城舉辦的各種路演活動也是在為了給節目預熱。」 付啟敏說。
3月初,付啟敏便率領他的團隊同《夢想中國》一同趕赴本屆海選的第一站重慶,此後他們也將出現在《夢想中國》海選的每一站——沈陽、南京、上海、成都、西安、北京。盡管目前只經歷的重慶這個海選的第一站,付啟敏已經感受到同節目互動的好處。「最大的區別在於我們自己也必須動起來,參與到節目中去。」他說。「我相信在當地對產品銷售的拉動會在活動舉辦後一兩個月後就能逐步體現出來。」
同蒙牛與《超級女聲》的合作類似,紐曼也在著手將產品LOGO統一為「紐曼-夢想中國」聯合LOGO,並使其出現在所有的產品包裝和賣場標牌上,而上屆夢想中國金蝶獎獲得者吳文璟也已經成為紐曼的形象代言人。
「我們之前也有想過直接用上屆超女做形象代言人,但你這么做別人也可以做。而冠名則不同,央視只能有一個《夢想中國》,《夢想中國》也只能有一個冠名企業。」
盡管冠名《夢想中國》已經成為紐曼今年市場營銷的主線,但卻並不是全部,「目前我們只花了市場推廣精力的三分之一在這個合作上。」 付啟敏說。
孤注一搏?
從移動存儲到數碼產品,隨著產品屬性不斷走向大眾化,紐曼的媒體宣傳策略也正在經歷由專業到大眾的過程。從去年下半年開始,紐曼對媒體廣告的投放開始出現由業內幾家專業IT媒體向大眾媒體「擴張」的趨勢,如《環球時報》、《讀者》都成為其廣告投放的對象,電視作為覆蓋面最廣的大眾媒體成為其合作對象也順理成章。
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而從移動硬碟、U盤,到MP3、MP4數碼類產品,附加值也在提高,特別是數碼產品在注入了「音樂」的概念之後,也就有了更大的品牌提升空間。
然而，紐曼同所有對電視節目表現出興趣的的企業一樣,沖動多餘理性的選擇,特別是對於央視這樣一個強勢媒體,紐曼如何自如駕馭，且避免反被其巨大的影響力所淹沒都是無法迴避的問題。而巨額的市場費用投入也決定了此次「夢想中國」之行充滿了賭博的味道。
借《夢想中國》成就自己的品牌夢想,紐曼能如願以償么?
② 急求一篇 XX節假日與市場營銷策劃」 的論文
活動的謀劃方案不一一而論，總之。要根據書店不同的情況作出適合自己的營銷方案 .
各行業的銷售競爭都十分激烈，如今。書店的競爭也不例外。節假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。因此，如何搞好書店的假日促銷活動，對書店的銷售就顯得十分重要。人們都習慣在特定的時間舉辦一些活動，或促進圖書銷售、或樹立書店形象、或營造人文氛圍，但活動不能說搞就搞，活動方案更不能隨手拿起就寫，而是要有一定的順序和規則，需要考慮很多方面的因素，諸如當前讀者購買趨向、競爭對手有何措施等應了解清楚。目前，市場上也有不少營銷活動籌劃的指導圖書，不少書店的一線謀劃人員更是根據各自書店的特色，摸索出活動謀劃方案制定的要訣。那麼，制定假日活動謀劃方案一定要注意一些方案。
一、影響書店假日營銷活動方案的因素。
但在制定活動、推廣方案時，書店假日活動方案固然很重要。必需充分考慮以下幾個方面的問題：
1 市場的正確分析與定位
即當前的營銷環境到底是否適合舉辦活動，書店假日活動方案的謀劃離不開對當前市場背景的分析。應舉辦怎樣的活動？這包括宏觀環境如 經濟 形勢、歷史 文人、法律 法規、行業動態等；微觀環境如供貨商、市場容量、市場結構、各圖書生命周期等。
知己知彼 2 充分考慮競爭對手。
尤其要注意的競爭對手，書店假日活動方案的過程中。如競爭對手的優勢是什麼？劣勢是什麼？對於讀者他怎麼做？對於競爭他怎麼做？為此，確定此次活動應採取什麼樣的競爭戰略？相對競爭利益是什麼？
推測讀者心理 3 換位思考。
要充分了解讀者是怎樣一種的閱讀心理。想要什麼？關注什麼？應該怎麼和他溝通？如何了解他心理？詳細了解讀者需求以便針對性制定相應戰略。 書店假日活動方案時。
4 對結果要有遇見性
就要對舉辦此次活動的最終目的要有個預見。要樹立怎樣的形象？還是銷售上得到怎樣的一個提高？或者兩者兼而有之。 謀劃書店假日活動方案時。
5 要有整體性
時間和費用安排上是否有問題？ 謀劃書店假日活動方案是要考慮到以下幾個問題：此次活動有哪些資源可以整合？將涉及哪些責任部門。
二、書店假日營銷活動的謀劃要遵循的原則。
企劃人員一般應遵循以下原則： 謀劃書店活動方案時。
1、統一性原則
圍繞主題去定內容和形式。比方，即活動的主題、內容、形式、時間、環境等相統一。就主題、內容、形式而言。主題是嚴肅的活動的內容、形式就不能過於活潑；而對於書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時，其內容和形式就應是互動性的活潑有趣的需營造出一個熱鬧的活動現場。
2．、量化、細化原則
嚴格來說，任何活動方案都不能 " 大概齊 " 每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制定。比方：參與活動人的心境、文化、服飾等。都要細致規定。另外一些表格的製作等細節。
三、營銷戰略。
1 梯級戰略
消費品位也是千差萬別的對任何一種商品來說，由於收入的不同和審美等情趣的差別。要想得到全方位的營銷勝利，都必須有它自身的高、中、低三個價位的物品，讓消費者有各自選擇的空間。書店也如此，現在有些書店一味追求精裝本，結果讓自己的銷售業績走入死胡同。
2 聯盟戰略
那他有什麼需求，上網、玩游戲。供網客免費閱讀。這樣網吧就變成了宣傳的節點，有些甚至變成了賣書的渠道。同時他收集一些舊的電腦報等，以此作為贈品。滿足這部分購書人的心理感覺 現在很多行業的發展 往往是 " 借雞生蛋 " 或是 " 寄生 " 方法。例如：現在學生經常出入的場所一個是學校 , 一個是網吧。社會的小青年生命的最重要場所似乎也轉移到網吧。也就是說網吧聚集很多青年。
3 捆綁戰略
有時甚至送他一些書，對於來購書的教師我建議給他盡量低的折扣。因為他意見領袖，對學生的影響還是非常大，將他捆綁在一起。就會形成更大的推動效應。老師用什麼資料，學生當然用什麼資料。後來還可以延伸到優異的學生，根據客戶資料在班級建立傳達節點，形成口碑效應。
4 情報與信息策略
那麼他將給書店的帶來以外的收獲。該信息員平時的工作就是處收集其他書店的銷售信息和暢銷書的情況，市場是廣袤的一個人的力量是有限的任何一家書店也難保證自己進的書一定都是滯銷的如果一個書店專門設立一個崗位：信息員。可以時常關顧一下其他書店，留意人家的動向和暢銷品類，自己做到有的放矢，比人家多提供一些 " 廉價 " 和便利。看看他有哪些滯銷產品，然後我只賣他滯銷產品。利用他信息，謀劃假日活動時，總能帶給購書者更多的價值。
5 假日特色服務
也應該經常詢問顧客的需求，書店的經營理念應該有人性化。從而擬定自己的假日特色服務。
當作贈品， 1 引進一些可以打折的書籍。網羅一些二手書和過期雜志。這個每個書店就有自己的先天優勢，都有很多舊書和雜志。可以精心挑出一些比較受大眾歡迎、可讀性強的舊刊書籍。
協助顧客推銷所需的圖書。建立顧客會員檔案， 2 開展了圖書預訂服務。料理會員卡，用積分系統進行獎勵。對於會員可以免費送書上門，對於比較遠的可以料理郵購。節省購買者的時間和精力成本。
或是推薦客戶到其他書店去購買， 3 戶要求的書可以協助訂購。甚至為了客戶甚至會到競爭對手那裡去幫助買書。
對於想只要書籍中幾頁的客戶， 4 提供復印服務。為他復印，僅收取正常的復印費。總體上小店的服務人員在服務質量上嚴格把關，把貼心的服務做到消費者心坎里。
6 公益營銷活動
主要是通過贊助、捐贈等公益手段對 企業 社會公眾形象進行商業推廣的營銷方式，所謂公益營銷。因其效果親切而容易被接受，而它實質上是一種軟廣告，只不過其商業性及功利性不像硬廣告那麼明顯，因此被眾多企事業單位廣泛採用，書店也不例外，盡管各自與書店全年營銷活動間的比例有所不同。據了解，像深圳書城，其每年的公益營銷活動佔全部活動的比例要達20％，上海書城的公益營銷活動則占所有活動的30％～40％，湖北出版文化城購書中心和南方圖書城更是分別高達60％和70％，像南方圖書城在2003年寒假一個月的時間，就舉辦過100多場公益活動。大眾書局南京書城則基本上一個月會安排一次這樣的活動，有時候還會相對多一點。公益營銷活動是包括子女 教育 經驗交流、名師課堂、熱點演講、經濟 管理講座等內容的公益講壇，重大節日和周末播放的免費電影、主題電影，以及如先後組織了對武漢市中小學特級教師、高校特困學生、革命老區學校的圖書愛心捐贈等。
書店不能像其他行業一樣搞什麼大型的捐贈、助學、助殘、助老活動，而更多的開展諸如健康知識、學習方法、勵志類講座，還有像在 " 3．15 " 時請律師和消協人士前來書店做咨詢，包括世界讀書等節假日在內舉辦一些免費演繹圖書的活動，以聚集人氣，同時作為賣國主義教育基地，也會有其他行業的企業到這里來舉辦一些慈善性活動，書城免費提供場所，盡管上海書城也曾舉辦過捐書贈書活動。 但是 , 值得注意的 , 因為行業的特殊性所致。
大眾書局想讀者所想，公益營銷活動主要通過簽名售書、公益講座的形式出現。一般讀者比較難和自己喜愛的作家或者名人見面。為廣大讀者提供這樣的平台和機會，讓讀者有更多的機會和自己心目中的名人作家見面。
公益營銷跟一般盈利性的商業活動是有所區別的公益活動見不到短期利益，當然。但作為書店不能為了省錢而走形式不重質量。
公益營銷活動的准備階段，實際假日營銷操作過程中。就應根據公益活動的主題、主體形象、內容形式等要素，事先對理想的合作夥伴進行定位，選擇最合乎要求且社會形象良好的企業作為合作夥伴。尋找公益活動的合作夥伴途徑有二，一是根據目標對象尋找合作夥伴和相應的活動項目；二是根據已經籌劃的活動尋找適應的合作夥伴：比方在2004年的母親節，籌劃了一個針對職業女性的活動，即邀請營某個名人作 " 女性職場 藝術 " 講座，與當地婦聯聯系進行合作。
③ 傳播學與宣傳學、新聞學的聯系是什麼
一個專業的詳解
050 301 *新聞
培養目標：本專業培養具備系統的新聞理論知識和技能，廣泛的文化和科學知識，並熟悉我們的。新聞，宣傳政策和法規，編輯，記者和管理新聞學高級專門人才從事新聞，出版和宣傳部門的工作。
培養要求：學生學習馬克思主義新聞學基本理論和基本知識，基本原則，基本的新聞業務培訓，社會活動和研究能力。
畢業生應獲得的知識和能力：
1個主新聞學的基本理論和基本知識;
2。掌握采訪寫作，編輯，審查，攝影業務的知識和技能;
3調查研究和社會流動性;
了解新聞工作的方針，政策和法規;
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5。了解中國新聞的現狀和發展趨勢，了解外國新聞的發展動態。
主要課程：新聞學概論，新聞學史，外國新聞學，新聞報道與寫作，新聞編輯與評論，馬克思列寧主義的新聞讀中國文學作品的選擇，大眾傳播學，新聞 BR />
法規和新聞職業道德，新聞攝影，廣播電視，新聞，管理，廣告與公共關系時間：4
四年制授予學位：文學學士
050302廣播和電視新聞
培養目標：本專業培養具備廣播電視新聞學的基本理論和廣泛的文化和科學知識，在廣播，電視等新聞宣傳部門新聞通訊，從事編輯，采訪，節目主持人和管理工作水平的專業知識。
培養要求：學生學習馬克思主義的基本原理和新聞學，廣播電台和電視台，以及廣播和電視領域的基本理論和基本知識，通過無線電和電視新聞採集，寫作，指揮的基本訓練，廣播，節目主持人，電台和電視節目的規劃，基本的編輯，采訪，管理能力。
畢業生應獲得的知識和能力：
掌握新聞學，廣播電視，通信的基本理論，基本知識;
新聞報道編劇，導演，攝像，製作，播出，主持了該方案的基本能力;
3。口頭和書面溝通能力和覆蓋能力，在外地和在前面的攝像頭，社會調查和社會技能，以及無線電和電視節目，策劃，製作，評論和分析能力;
有關無線電電視新聞的原則和政策和法規;
5。人文科學和社會科學知識和技術知識，了解中國的廣播和電視的現狀及發展趨勢的認識，並了解外國的廣播電台和電視台廣播的動態。
主要課程：電台和電視台，廣播電視技術基礎，廣播電視新聞采訪與寫作，廣播電視編輯和節目製作（或廣播編輯節目製作，電視編輯和編程）電視特備節目
電視欄目，電視攝像，廣播電視，廣播電視法規和播倫理，外國的廣播電台和電視台廣播，電視作品分析，公共關系和其他的程序內的歷史：4 BR /> >學位：文學學士
050303廣告
培養目標：本專業培養具備廣告理論和技能，在廣泛的知識，文化和科學新聞媒體廣告部門，廣告公司，市場調研和信息咨詢業，以及企事業單位從事廣告經營管理，廣告策劃創意和設計，營銷策劃和市場調研分析，資深廣告人的專業知識。
培養要求：學生學習馬克思主義的基本原理，學習的基本理論和基本知識的廣告，廣告策劃，市場營銷能力和執行能力的基本訓練，掌握廣告實施和管理的基本知識和技能。
畢業生應獲得的知識和能力：
掌握廣告學的基本理論，基本知識;
2現代廣告策劃，創意，製作，發布的基本能力，以及市場研究和市場營銷知識，市場分析，數據處理能力;
3。熟悉的廣告政策和法規;
4。公共關系活動有基本的認識;
5。了解中國廣告事業的現狀和發展趨勢，了解國外廣告事業的發展動態。
主要課程：通信，廣告，廣告策劃，創意，廣告史，廣告文案，廣告經營和管理學，廣告媒體，廣告相機和攝影，實用美術與廣告設計，電腦平面設計，廣告效果研究，市場調查與分析，公共關系，中外廣告法規與廣告倫理等
時間：4年
學歷：本科藝術
050304編輯和出版科學
培養目標：本專業培養具備系統的理論知識和技能，廣泛的知識，文化和科學的編輯和出版，在圖書出版，新聞，宣傳，文化，教育等部門從事編輯，出版，編輯和出版業務和管理的問題，高等教育的教學和研究的專業知識。
培養要求：學生的學習編輯學，出版和發行的基本理論和基本知識，基本技能培訓，社會活動和研究能力的編輯和出版。
畢業生應獲得的知識和能力：
主編輯出版的基本理論和基本知識;
2。把握市場分析，規劃主題，文字處理，宣傳促銷的知識和方法;
3較強的口頭和書面溝通能力和從事科學研究的初步能力;
4。的編輯和出版的營銷原則，政策，法律，法規的理解;
5。了解社會科學，人文科學，管理科學，自然科學和技術科學的基本知識。
主要課程：編輯介紹中國古代，近代中國出版和配送基地，編輯和出版的歷史，圖書館學，出版美學（包括圖形設計），書業的法律基礎，報紙編輯學習書籍編輯學出版現代技術，出版社管理，音像電子出版物，版權和圖書對外貿易。
修業年限：四年授予學位
：文學學士
050305W通訊
培養目標：本專業培養具備的基本理論，傳播學，英語溝通能力，跨媒介的實踐和寬厚的人文學科的專業知識，廣播電視，公共關系，廣告，媒體管理，新聞，出版，網路傳播的管理，培訓計劃編輯，製作，以及教學和研究方面的專長，並具有國際視野，與世界其他地方，有一個跨媒體的傳播人才的作戰能力。
培養要求：掌握的基本原理，馬克思主義新聞觀和新聞媒體的政策，新聞學，傳播學的知識背景，熟悉媒體運作的網路媒體應用技能的理解，掌握的社會市場經濟的商業信息可以從事網路媒體編輯業務，市場及業務分析，數據管理分析的原理和方法。
畢業生應獲得的知識和能力：
主傳播學的基本理論和基本知識;
2，掌握廣播和電視節目策劃，廣告策劃及製作，公關活動，媒體運營商，新聞采訪，寫作，編輯，攝影，商業知識和技能;
3，調查研究技能和社會技能的規劃和執行;
>
4，了解中國和外國媒體工作的現狀及發展趨勢。
主要課程：新聞學概論，傳播學，傳播學研究方法，市場營銷，網路通信，網路新聞傳播原理與應用，媒體和信息技術，視覺傳達，公共信息記錄媒體的應用和發展技術，移動通信技術和寬頻技術的開發，應用和發展，社會信息化建設。
時間：
學位：文學學士4年
050306W媒體和創意
培養目標：本專業廣播和電視媒體，平面媒體，網路媒體文化傳媒策劃，信息收集，設計和生產的復合專業人士。
培養要求：學生學習馬克思主義新聞學，廣播，電影，電視，報紙和網路新聞傳播的基本理論和基本知識的網路視聽媒體和印刷媒體的基本原則，創意設計方面的基本訓練，策劃，編輯，采訪，管理能力。
主要課程：傳播學，規劃學校，創意媒體，創造性的思維方法，媒體，市場調研和規劃，媒體管理，媒體政策法規，新聞采訪業務，廣播和電視節目的製作，網頁設計與製作，視聽語言，新媒體藝術，非線性編輯，藝術概論，視覺傳達設計，計算機圖形創意的數字特效合成，流媒體的設計和生產，網頁設計和生產，電子印刷創意，資料庫和應用程序的原則。
時間：4年
學位：BA
④ 誰知道市場開發與營銷專業主要是學習什麼 前途如何
營銷其實還是很好找工作的
其實很多公司經理都是從銷售做上來的
你可以嘗試從普通的業務員做到大區經理
或者從事營銷策劃，電子商務，好多呢我當初找工作就後悔自己怎麼不是營銷專業的
絕妙營銷十法
移位營銷
上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。這樣，一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。
限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的「費加路」新車，非常搶手。該公司沒有因此拚命上產量、擴規模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業始終保持優勢。
逆向營銷
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數月以後，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。
文化營銷
格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。市場佔有率遙遙領先。
啟動營銷
海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發展潛力。因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰略，並迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況，他們開發生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。
定位營銷
麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。
遠效營銷
日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過「情人節」的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向，堅持不懈地宣傳「情人節」，最後終於達到目的。現在，日本青年人在「情人節」互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。
特色營銷
美國有家名不見經傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多餘、規格不配套而其它商店又不願問津的零頭單件服裝。該店採取「一口價」的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數消費者需求，生產從此興旺發達。
限價營銷
南京三星級的江蘇美食場城，規定216種各派美味佳餚由名廚主理，顧客可隨意選用，數量不限。收費結賬時，實行「最高消費者限額」，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
借名營銷
約翰遜研製出「粉質化妝膏」時採用「借名生輝」的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：「當你用過佛雷公司的化妝品之後，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。」這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速佔領美國黑人化妝品市場。
⑤ 寫策劃書,要怎麼寫急急`回答好另有高分``
我試著做一個簡單的僅供參考：
擬主題：暫時叫「我的校園文化」
准備工作:確定文化節專活動的內容、屬時間和范疇，如：書法、繪畫、知識競賽、文娛節目展演等；時間擬定一周。
第一步：成立籌備小組（組織），推出負責人及各項分工，如：按書法繪畫單元、知識競賽單元和文娛展演單元劃分。當然也可以細分或者再融進其他內容。
第二步：按分工組織工作，全校徵集意見。如：推舉特長的個人和班級啦；推舉優秀作品啦等等。（此時間安排一周）。
第三步：對於推選上來的節目、作品分類、篩選、補充。（此時間安排2-3日）。
第四步：也是最重的，就是布置展廳，把書畫等分類排展；按實際情況排演節目，組織表演。這里的細節你就自己發揮吧，總之要考慮時間因素，一周的正式文化節能安排很豐富的內容呢。
第五步：拍照、錄像、總結、評獎等。
以上是我最初淺的想法，僅供參考，如果認為有價值，把它更細化、程序化、列出定型內容和時間表就完整了。
預算也要做啊，還有需要的人力物力支持。
祝你成功！
⑥ 南京壹貳營銷策劃有限公司微信運營做的怎麼樣
壹貳策劃的客戶大部分都是國企和一些公家單位，能得到他們的認可應該來說做的東西是比較嚴謹的，能力肯定也值得肯定
⑦ 廣告促銷戰略目標策劃包括哪四方面
我猜樓主你需要的是這個：廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績，所以在傳統中，廣告目標都以銷售及市場佔有率來描述。而銷售目標最常用的就是銷量和市場佔有率，恰恰是這一點卻與廣告的直接效用有所差異。廣告是用來刺激消費者實際購買的，但這需要有一系列的反應過程，所以廣告的目標就不能簡單地用銷售指標來界定。 要從概念上對廣告目標有所界定:在整個營銷活動中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。按照這種具體任務所確定的目標就是廣告運動所希望達到的目標，所以也叫廣告目標。廣告戰略目標是廣告活動所要達到的預期目標.作為廣告活動的總體要求,廣告目標規定著廣告活動的總任務，決定著廣告活動的行動和發展方向。在廣告運作中，廣告目標的確立深刻地影響著廣告活動的發展方向，廣告活動中的各種有形因素，如採用什麼樣的策略，使用哪一些媒體，如何把促銷活動整合到廣告計劃中，需要多少預算；甚至是衡量廣告運作的效果等等，都要在廣告目標的統攝下完成。表面上看，建立廣告目標似乎並不難，但在實際操作中，由於市場狀況復雜，各種品牌需求不同，以及廣告主的願望模糊或者對廣告運作期望過高等，使廣告目標的建立往往很復雜。在許多企業的經營規劃中，有時並沒有明確廣告的地位，也不注意將廣告與整個營銷協調。有的廣告主也明白要做廣告，但對廣告到底該承擔什麼任務卻不明白。有許多廣告主都有一個通病，就是把廣告目標與營銷目標相混同，這一點必須要給予澄清。1、廣告戰略目標與營銷目標首先，銷售產品與銷售信息截然不同。營銷目標的基本點是銷售額與利潤，而廣告目標則代表了對目標顧客傳達銷售信息，並達到某種傳播效果的標推。測定營銷目標的具體形式就是銷售金額和利潤數量，而廣告目標則是以公司及產品在消費者中知名度的提升、態度或觀念的轉變，並最終促動消費行為來認定的。 其次，即時效果與延時效果也不一致。營銷目標往往以單一的時間段來作為衡量標准，比如通常企業根據產品銷售和財務核算確定一個月或一年是一個周期。而廣告在一般情況下都有一個遷延特性，這個遷延特性包括兩方面含意：其一是廣告費用的投入一般情況下並不是立竿見影，大多數廣告效果的顯現要在廣告運相當時間之後才有所表露；其二是廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續，即使在廣告運動結束之後，仍舊在消費者中存在著以往廣告運動的影響。其三，有形結果與無形結果殊有差異。營銷目標通常是一些具體的措施和明確的數字，它以准確無誤的計量單位來說明，如銷售渠道和網點、利潤數字、上貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之後所達成的結果常常很難具體化，如消費者態度的轉變、意見的改變、信心的激發等，許多屬於心理狀態，很難用具體數字來對這種模糊性質加以測定。 2、廣告戰略目標與廣告指標前者指廣告活動所要達到的目標，著重揭示行為、活動方向。後者是指廣告活動效果的數量、質量等方面的計量標准。如企業廣告戰略目標是擴大銷售、增加利潤，其廣告指標就在數量上有具體規定，如銷售額增長20%，利潤增長18%。兩者的關系是： A廣告戰略目標包括廣告指標，後者是對前者的具體化和數量化。 B廣告戰略目標只有一個總目標或幾個主要目標，後者是多種多樣的，並且能考核。如上海正廣和汽水廣告戰略目標是使正廣和「重返南京路」，在這一目標之下，確定具體的指標是重新在上海飲料市場佔有10%，甚至更大的份額。二、廣告戰略目標的分類1. 內容分: 銷售成長目標:當企業提出它的營銷目標時，我們就可以根據營銷目標來確定廣告目標。企業的營銷目標歸根結底無非是提高銷售獲取利潤，為了達到這一目標，必然要面對著諸種問題：(1)提高企業形象是先決條件嗎?(2)最重要前提是否是大眾了解產品?(3)是讓消費者認識產品用途嗎?(4)是讓消費者產生興趣階段嗎?(5)認定品牌是否是一個關鍵?(6)直接目標是增加使用量嗎?(7)必須開拓新的用途嗎?(8)其他需要用廣告進行的專項說明。從這些問題之中選擇其中之一，就成了廣告運作的具體目標。2、傳播效果：在對廣告目標內容加以衡量和說明時，一般從廣告的傳播程度和與消費者達到的溝通效果出發，由四個方面來給予確認。暴露度：在一個特定范圍里確認廣告對目標受眾的暴露頻次。計算方式：①統計人數以測量暴露率。②確定每一個受傳者的接受頻率。 知名度：廣告送達信息的認知程度。有多少人知道?印象如何? 態度：受廣告影響，顧客對廣告產品所產生的好感和共鳴程度 以及情感觀念的轉變。 行為促動：這是廣告所要達到的根本效果，因為市場選擇和廣 告傳播都存在著多元性，廣告真正發揮了效用就在於最終實現對消費者購買行為的促動。 這一方面的內容側重於廣告的信息傳播屬性，是對廣告目標基本性質的認定，但是在具體策劃操作中，由於廣告目標還涉及到廣告的信息特點和表現特徵，因此根據實際需要，廣告目標的設定往往要對這四個方面作進一步細化和具體化，它與廣告運作的其他環節有著密切的關聯。三、制定廣告目標的方法廣告目標的確定，不能以僵硬的方式，進行教條化操作，一定要結合企業產品、市場競爭做出判斷。再進一步,廣告策劃者要做的就是把這一選定的目標盡量地加以具體化、數字化，力求准確表述，以便有針對性地制定策略；有時似乎面臨著多種情況，每一種情況的改觀都可能產生良好的反應，但一個廣告運動卻不可能同時突出多項目標，這就要求有所取捨，廣告也是一個經營過程，要找到最為核心所在，要衡量投入產出比，經過全面評價最終設定合理的目標。1、影響廣告目標制定的因素企業經營戰略:它決定了廣告目標，廣告有長期目標和為了實現長期目標而制定的穩中有降相應階段的短期目標, 如長期滲透戰略,採用持久的廣告手段和多種廣告形式宣傳企業和產品形象,如寶潔。如果是集中式戰略，可採用短期目標、多種形式宣傳產品的特點、好處，廣告目標短期內即可實現。商品供求狀況及生命周期：商品供求狀況三種：供不應求、供過於求、供求平衡。第一種目標在進一步鞏固企業與品牌形象上。第二種應針對產品滯銷的主要原因來確定廣告目標。第三種定在產品的促銷上。成長期：產品信息傳播；成熟期：保證已有市場份額。衰退期延長產品的衰退。市場環境：在純粹壟斷市場下，目標比較特別。在寡頭壟斷的市場廣告目標為品牌定位。在壟斷性競爭市場下，市場定位空隙大，具有分散性特點，目標在提高企業或產品知名度、熟悉感上。在純粹競爭市場下，人員推銷占重要位置，目標在輔助推銷上。廣告對象：是重要因素。廣告不是決定銷售的唯一因素，故合理的做法是以產品的認知度、廣告的回想率、品牌的知名度和消費者行為態度的轉變作為廣告的目標。2、制定明確的廣告目標廣告目標四個層面的理解，以及公司在整個營銷系統中對廣告活動的要求，已經為我們確定了廣告目標的基本方向，W．S． Dunn運用分類方法將這種要求予以展開，認為廣告目標可以具體到以下一些種類之中。(1)心理性目標 a．將產品新的使用途徑或服務以及新的構思傳達給消費者；如強生適用於成人。 b．產品必須與消費者能得到的最大利益聯系起來； c．告訴消費者使用該產品不會產生任何厭煩；d．將產品與消費者廣泛認可的人物或符號聯系起來；明星廣告，TCL請金喜善作代言人，康泰克用膠囊卡通符號。e．將產品與消費者共有的心願或理想聯系起來；如農夫山泉的希望工程廣告訴求。f．將產品與一種獨特的東西聯系起來；g·促使消費者回想起先前有過的經驗；h．表明該產品或服務如何滿足基本需求；999平炎平，快快快，止庠。i．利用消費者的潛意識需求；汽車廣告、服裝廣告，台灣意識形態廣告。j．要改變消費者原有態度。康泰克不含有PPA(2)行動性目標a．鼓勵消費者增加使用的次數；牙膏廣告中出現擠滿牙膏。b．鼓勵消費者增加更換產品的頻率；c．勸說消費者購買非時令產品；d．鼓勵消費者試用某一產品的代用品；雕牌皂角洗衣粉e．感動一個人，讓其影響他人購買；f．向消費者推薦試用品；g讓消費者點名購買該產品；h．採取試樣和其他咨詢形式；i．歡迎消費者來商店瀏覽。 (3)企業的目標 a．表明公司富有公眾意識； b．搞好內部員工間的關系；航空公司廣告 c．增加股東對公司的信賴；大做廣告 d．使大眾理解公司是行業先鋒；總目標：寶潔公司，優質產品。 e．吸引從業人員；如求職廣告。 f．表明公司產品和服務范圍廣泛。(4)營銷的目標a．刺激對該產品的基礎性需求；b．確立對該產品的選擇性需求；c．激發公司銷售人員工作熱情；d．鼓勵商家擴大公司產品銷售；e．擴大公司產品的銷售網路。 顯然，這四種廣告目標，使得廣告運動的目標更加具體確切，它甚至作為一種策略性指導、已經直接涉及到廣告創意的要求。事實上，還可以羅列許多具體要求，每一種要求都與廣告抵達效果相統一。如果我們對這些目標加以歸納，就可以發現它的產生大抵出自三種方式，而這三種方式也就是我們通常設定廣告目標的方法：1)以產品銷售來確定廣告目標。即按照銷售量和銷售比例來提出廣告傳播目標，其前提是廣告必須可以促銷。這種方法簡單、容易，為許多公司所採用，但不足之處是在許多情況下銷售和廣告難以一致，比如有時銷售業績並不能說明廣告好壞。 2)以消費者行為來確定廣告目標。因為銷售量在很多時候無法判斷廣告好壞，只有以消費者的行為來判定，即通過廣告活動，能達到多少消費者行為的變化和促動。 3)以媒介溝通效果來設定廣告目標。主要是從媒介傳播和消費者接受的角度，來認定廣告在信息傳達和溝通之中，究竟起到了多大作用，用定量方式來設定出廣告通過媒介運作可能達到的顧客接受程度等。 必須注意的是，諸種關於廣告目標的認識在廣告目標的說明上，都具有集中單純的鮮明特點，這就不僅僅使廣告目標顯得突出，而且也便於量化處理，這一點恰恰是現代廣告運作中對廣告目標的一個明確要求。確定廣告目標的指標，廣告目標必須具體化、數量化，客觀性，充分了解、分析影響廣告目標的多種因素，避免主觀臆造，否則使指標過高或過低，或根本無法測定。挑戰性：不能定得太高，也不能太低，應略微偏高，經過努力能達到。聯系和獨立，指標應成體系。把所有指標集合起來應能反映許的綜合傳播效果，而單獨分析其中一個指標又有看到某一方面的要求。多與少：太多分散力量，增加費用造成浪費，太少，如使用一個指標，如銷售額增長會導致一些其他問題，要根據具體情況來定。科利的DAGMAR法尤其應注意。 1961年，美國廣告學家羅斯·科利提出了著名的廣告設定方法：制定廣告目標以測定廣告效果(Defining advertising goals for measured advenising results)，簡稱DAGMAR法。科利首先說明廣告主以傳播效果來說明廣告是合理的基礎。此外，他努力說明一個基本概念，即建立廣告目標可以有針對性地測定廣告效果。根據 這一觀點，科利提出了自己的認識：廣告工作純粹是對特定的受眾 傳播信息，並刺激其購買行為。廣告成敗與否，要看它是否有效地把所要傳達的信息與態度，在正確的時間，花費正確的成本，傳達給正確的人士。為此他制定了六項原則來說明廣告目標： 1．廣告目標是記載對營銷工作中有關傳播目標的簡明陳述。 2．廣告目標必須用簡潔、可測定的語言文字加以表述。 3．廣告目標要得到創意人員與廣告批准階層的共識。 4．廣告目標的確定，應建立在對市場及消費者深刻認識的基礎之上。 5．基準點的確定，要依據所完成的事項能夠測量而定。 6．對今後測定廣告效果的方法，在建立廣告目標時即應制定。科利的DAGMAR法有一個顯著的特點，就是更加註重於廣告目標的明確性和可測定性，從而使廣告目標的設定具體而又量化。比如我們假設要增加品牌S的知名度，用科利的方法則可以表述為：在3個月的時間內，使M區域中25—40歲的男性消費者，對品牌S的知名度由目前的15％上升到75％。簡而言之，科利的方法就是設定一個數量，界定一群對象，限定一個周期。這種對廣告目標的量化設定，有一個顯而易見的優勢，它使廣告效果由模糊變而為具體，由不確定變而為可測定。值得注意的是，科利在提出廣告目標時，是把它作為一種對廣告效果的測量和評價的指標，這就使得廣告目標不僅僅是作為廣告運作起始的基準點，而且也是調控和監測廣告運作的依據。它不僅具有策略性指導價值，而且在廣告活動中還擔負有一種調控性管理功能，尤其是對廣告投入預算的確定更加有利。