恰恰瓜子營銷策劃書

㈠ 洽洽香瓜子的營銷策劃

洽洽攻略第五招：企業文化，營造家庭的氛圍
在從事營銷咨詢過程過中，經常提到企業文化，而每一個企業，都認為自己有很好的企業文化，但究竟什麼是企業文化，很多企業不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室牆上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網站上的企業文化的闡釋文字，只想通過幾個現象，來反映其背後的文化理念，究竟是如何來影響企業員工的！
在洽洽，有一個很奇怪的現象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那裡去，這是洽洽的規定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經是洽洽的員工，後來跳槽離開了，沒關系，只要洽洽給所有員工發禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業標榜以人為本，實際卻不關心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！
所謂企業文化，其實就是企業上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業無論在經營中發生什麼，員工的心依然與企業站在一起，同樣，無論員工有什麼困難，企業都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！
中國有很多民營企業的老闆，不懂企業文化和它的作用，他們把企業文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！
一個企業的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業經營中得到真實的反映，體現在洽洽的市場經營中，就是營銷人員的職業操守、經銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!

㈡ 恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：
1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；
2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；
3、競爭對手多為國內企業，要麼就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要麼就是正林這種採用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最後轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。
洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。
劃分的理由是：
1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額；
2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。
4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。
5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。

㈢ 小瓜子如何通過專業策劃做出大市場

近十年中，我國瓜子市場已涌現出眾多年銷售額超過億元的企業和品牌，比如洽洽瓜子、傻子瓜子、真心瓜子、正林瓜子、阿明瓜子和大好大瓜子等等，其中洽洽瓜子的年銷量已超過10億元。這些知名瓜子品牌中又以安徽、浙江的企業居多。 但通過與方便麵、飲料、薯片和巧克力等食品品類相比，瓜子市場這些領先品牌的營銷水平並不高，市場競爭的激烈程度也遠不及方便麵和飲料等食品品類。而且瓜子產品具有市場容量大，地域差異小，銷售渠道多元化和消費頻次高等消費特點。這對於中小瓜子企業和新進入瓜子行業的品牌來說，市場壁壘並不大，只要通過專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的運作，企業品牌和產品銷量完全可能在短期內得到快速提升，小瓜子也可以做出大市場。 中小瓜子企業在品牌知名度和產品銷量方面短期內當然難以超過洽洽、真心和正林這樣的瓜子市場的強勢品牌。但我們必須做到在品牌定位，市場細分，產品廣告語提煉，產品包裝設計，產品口味，產品品質，產品招商方式，銷售通路和銷售終端產品推廣等營銷的每一個關鍵點超越這些強大的競爭對手，才會有機會在眾多的瓜子品牌中勝出，並把企業營銷風險降到最低的程度。瓜子企業的營銷關鍵點主要包括以下幾個部分： 重新定義好瓜子的標准 金龍魚調和油通過提出 1︰1︰1的產品概念，定義好調和油的標准；魯花通過提出6S壓榨工藝，定義好花生油的標准；太太樂雞精通過提出3鮮產品概念「新鮮、優鮮、倍鮮」來定義好雞精的標准。中小瓜子企業要想將來成為全國瓜子市場的強勢品牌，現在就要有重新定義好瓜子標準的氣魄。通過專業的消費者需求市場調研，精準把握消費者對瓜子產品核心的消費需求以及判斷好瓜子產品的標准，從而提出一個新的產品概念作為自己產品品牌的定位，並使這一品牌定位逐步成為好瓜子產品的行業標准。 為不同的消費者量身定製產品 現在所有的消費者，不分年齡、不分性別、不分收入，買的都是同樣包裝的瓜子產品。
中小瓜子企業可以對瓜子的目標消費者做進一步的細分，根據不同性別，不同年齡消費者的需求差異分別推出不同包裝風格，不同包裝主色調，不同副品牌名稱，不同價格，不同口味的瓜子產品，通過做大每一個細分市場的方式來提升自己的品牌力和產品銷量。 提煉出一句經典的廣告語 我們經常會聽到沒有品牌定位就沒有品牌傳播這句話。同樣一個品牌如果沒有提煉出一句好的，能讓消費者記住和產生購買慾望的廣告語，也是很難進行成功品牌傳播和產品推廣的。「農夫山泉有點甜」這句廣告語把農夫山泉天然礦泉水做到了中國的大江南北，成就農夫山泉在天然水市場第一品牌的位置。在瓜子產品品類中，不管是全國性的知名品牌，還是區域中小瓜子企業，還沒有創意出一句能讓消費者記憶深刻的經典廣告口號。由此看來，中小瓜子企業如果能為自己的產品品牌提煉出一句經典的廣告語，必然會對企業品牌和產品銷量提升起到有效的支撐作用。 產品包裝勝出所有競爭對手 洽洽、真心、傻子和正林等這些知名瓜子品牌在產品包裝設計方面並不出色，沒有真正將品牌策略、創意策略納入到產品的包裝設計當中。在超市的貨架上，幾乎所有的瓜子產品包裝風格都比較雷同，很難讓不同性別、不同年齡的消費者在產品包裝上找到歸宿感。可見如何規劃瓜子的產品線和包裝設計體系，對於中小瓜子品牌有著重要的現實意義。 產品品質決定重復購買 大家都知道麥當勞和肯德基快餐的營養價值並不高，很多人甚至說他們是垃圾食品，但無論是哪個連鎖店，無論是哪個城市的麥當勞和肯德基產品，其口味、色澤、工藝都是同樣的，好品質始終如一。而像洽洽、真心我們經常吃的瓜子產品的品質就不那麼穩定。產品的品質決定消費者重復購買的頻次，如果瓜子產品的口味、品質不好，再好的策劃，投入再多的傳播費用也不行。 招商方式與眾不同 對於中小瓜子企業或新進入瓜子市場的品牌，可以沒有硬廣告的投入，但招商成功與否決定企業的生存空間和發展速度。精準企劃建議通過專業的媒體，採用立體的招商方式，先做大市場規模。首先要制定企業自己的招商策略和招商政策，設計一本專業、有吸引力的招商手冊，同時藉助專業報紙媒體，比如中國食品報；專業雜志媒體，比如糖煙酒周刊食品版；專業食品網站，比如食品產業網、食品商務網和食品招商網等等全面展開產品的招商活動。這種招商方式花的費用不多，如果有專業招商策劃的支持，一定會取得企業意想不到的好效果。 把瓜子賣到中國的每一個角落 爪子產品是典型的快速消費品和典型的休閑食品，消費群體廣泛，消費頻次很高，消費者會隨時隨地在能買到瓜子的零售店購買和消費。大中型超市、小便利店、社區小食品店、學校小超市等不同大小的銷售終端，對消費者購買瓜子的消費心理影響不大，所以成功招商，提高產品的鋪貨率是增加產品銷量最有效的方式。中小瓜子企業應該逐步把瓜子賣到中國的每一個角落，到那個時候你企業的規模也就不小了。 在賣場與消費者充分溝通 中小瓜子企業與知名瓜子品牌一樣需要有自己產品的重點銷售區域，在重點銷售區域通過產品銷售終端海報、單頁、POP、三折頁、X展架等宣傳品的展示和不間斷的促銷活動與目標消費者充分溝通，逐步提升產品的品牌和銷量，逐步增加自己品牌的忠實消費群體。隨著重點銷售區域的增加，企業銷售終端深耕的區域也會越來越多，從而形成更加良性的營銷循環體系。 當然中小瓜子企業要想在以上各方面都做到最好會有相當的難度，但如果你的品牌、產品與競爭對手相比不能形成有效的市場區隔，不能形成明顯的差異化，不能在營銷的重要環節超出，企業必然就會為此付出更多的營銷成本，承受更大的營銷風險和更重的市場壓力。 (丁華)

㈣ 市場營銷策劃方案

什麼毛意思

㈤ 農產品營銷策劃書

你可以上網查一些相關的農產品的營銷策劃書,然後再結合自己的產品整合一下不就可以了嗎

㈥ 營銷策劃書模板

2009年6月28日...企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃,
為了實現整個營銷企劃回案的銷售目標,
所希望達到的推廣活答動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後餐飲策劃,
接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體

㈦ 1、分析洽洽瓜子如何藉助世界盃尋找適當的營銷切入點

我好想在你的心裡呆輩子,憋我也願意

㈧ 「小劉瓜子」網路營銷策劃

方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、回受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主答張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。