廣告定位與市場細分產品定位有何關系

⑴ 產品定位、廣告定位、市場定位有什麼區別，它們三者的關系是什麼

我認為，市場定位決定你的產品定位，進而影響廣告定位
因為市場是首要的，有了市場才能去定位產品，再去決定如何進行廣告投放等

⑵ 廣告定位與品牌定位和產品定位的區別

品牌定位是最最關鍵的，是讓目標客戶記住你，記住你的差異化。回品牌定位通常是通過產品定答位來表現的，也就是通過產品差異化來表現的。廣告定位無非就是通過廣告的形式向目標受眾，也就是你要傳播信息的對象，傳遞你的品牌定位。
主要做好品牌定位就可以了，業內一些人經常會提到產品定位、價格定位、渠道定位、廣告定位等等，都是故意在復雜化概念，讓自己看的比較專業而已，說白了就是產品、價格、渠道、廣告傳播方面怎麼做。
只要記住品牌定位就可以了，其他的就這么簡單。

⑶ 產品定位與廣告定位的關系

產品定位決定廣告定位，廣告定位根據產品的適用人群而選擇廣告位。

⑷ 市場定位，產品定位與品牌定位的區別和聯系

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋版找其獨權特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。
產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。簡單的講就是：你在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。

⑸ 市場細分與市場定位有何區別

1、含義上的區別

市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

2、分類上的區別

市場細分包括地理細分，是按地理特徵細分市場，包括地形，氣候等；人口細分，按人口特徵細分，包括年齡、性別、家庭人口等；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分，對消費者行為評估細分；社會文化細分，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特徵細分市場。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可導致產品名稱、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

3、作用上的區別

市場細分的作用是有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於企業將各種資源合理利用到目標市場，有利於制定適用的經銷策略，有利於調整市場的營銷策略。

市場定位的本質作用是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。

⑹ 廣告定位的定義是什麼

定位理論的創始人艾里斯和傑特勞特曾指出：「『定位』是一種觀念，它改變了廣告的本質」。「定位從產品開始，可以是一種商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至於是一個人，也許可能是你自己。但定位並不是要你對產品做什麼事。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。所以，你如把這個觀念叫作『產品定位』是不對的。你對產品本身，實際上並沒有做什麼重要的事情。」
可見，廣告定位是現代廣告理論和實踐中極為重要的觀念，是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度；把自己的廣告產品確定於某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者出售，以利於與其他廠家產品競爭。它的目的，就是要在廣告宣傳中，為企業和產品創造、培養一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標消費者的某種需要和偏愛，以促進企業產品銷售服務。
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⑺ 產品定位、廣告定位和市場定位有什麼區別

定位也就是你把企業和產品定在某一個區域之內,同時企業和產品瞄準哪一部專分消費群體,范圍的那一部分是你屬企業和產品所要的目標.用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發拔得只剩一根,在風中飄搖.這句話切中了定位的要害.如百事可樂定位在碳酸飲料行業,消費目標是年輕人；商務通把自己定位在科技行業,消費目標是企業和商務人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業和產品在某個行業的某一個范圍. （2）你的企業和產品在消費者心理是什麼樣一個位置. （3）你的某一些特點和提法以廣告創造的說話具有領先地位,即第一說法,第一時間,第一位置等等. （4）差異性和獨特性,就是各種平拍之間的不同. （5）先入為主原則.這種位置一旦確立,無論何時何地,只要產生相關需求,就會自動想到這種品牌.這就是定位的效果.
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⑻ 比較市場營銷中的定位與廣告中的定位的異同

簡單來說，就是從產品和品牌兩個角度去理解。如果你有500強外企經驗，你會非常理解「市場」與「銷售」的區別。而我們身邊的民企多是無法去區分和界定的，所以常常都是市場銷售一個部門，認為做得是一件事情。其實大企業的市場與銷售是分的非常清楚的，越具規模越分工明細。
而你所問的營銷中與廣告中定位的異同就可以從這個角度去理解，營銷的概念是包含廣告的，廣告定位可以說是整個營銷定位中的一部分。
一個企業，最終目的是盈利。企業是以產品為核心的，那麼產品的屬性是決定公司方向的絕對因素，所以一個企業在確定自己的主營產品之後，首先就是基於這個產品，去定位公司的營銷方向，這裡麵包含了很多方面的定位，包括，區域、品類、目標消費群、客戶群、品牌方向、廣告策略很多方面。而廣告的定位就是基於產品的定位，去宣傳、建立品牌知名度、口碑度的方向。
市場營銷定位是很多企業在產品銷售過程中所要考慮到的問題，如果這個問題沒有處理好，那麼企業很有可能就面臨產品積壓的問題！
市場營銷定位即企業對自己的產品在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡階段、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等，都是需要企業的分析，當分析透徹之後，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品！這樣就能夠是企業的產品銷售達到事半功倍的效果！
而廣告定位，把市場細分的策略運用於廣告活動，確定廣告宣傳的目標。
廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分後的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。

⑼ 廣告定位在廣告中的作用

廣告定位的具體內容
一 、產品廣告定位
廣告定位主要有兩大類：實體定位和觀念定位。
(一)實體定位
所謂實體實位就是在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。實體實位又可以區分為市場定位、品名定位、品質定位、價格定位和功效定位。
1． 市場定位
市場定位就是指把市場細分的策略運用於廣告活動，確定廣告宣傳的目標。
廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分後的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。
2．品名定位
任何產品都有一個名稱，但並不是隨機地選定一個名稱都可以的。在我國許多地區，人們在選定產品名稱時很講究一種吉祥和順達，當然國內也有不少有名的產品名稱用現代營銷觀念來分析，並非能行得通，但是都由於歷史淵源的原因而仍然著名，像天津的「狗不理」作為包子食品的名稱，就是較為奇特的一個，因為那畢竟是在中國商品經濟並不發達時期的產物。在現代社會中，企業開發和生產的產品，不僅僅是產品本身，而且在創造一種文化現象，這必然要求產品的名稱與文化環境相適應。
據說日本在60年代末和70年代初開發、進軍美國市場之前，曾派調查人員赴美國實地調查。結果發現，美國人所使用的單詞中，最普通的第—個字母是：S、C、P、A及T。許多企業在隨後的產品名稱定位時，大都採用了在美國人那裡比較熟悉和經常採用的字母，日本企業的產品比較迅速地佔領美國市場，與此不無關系。
3．品質定位
在現實生活中，廣大消費者非常注重產品的內在質量，而產品質量是否卓越決定產品能否擁有一個穩定的消費群體。很多廣告把其產品定位在品質上，取得了良好的廣告效果。
4．價格定位
把自己的產品價格定位於一個適當的范圍或位置上，以使該品牌產品的價格與同類產品價格相比較而更具有競爭實力，從而在市場上佔領更多的市場份額。
5．功效定位
這是指在廣告中突出廣告產品的特異功效，使該品牌產品與同類產品有明顯的區別，以增強競爭力。廣告功效定位是以同類產品的定位為基準，選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點。美國七喜水汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以顯示與可口可樂等眾多飲料的不同。
(二)觀念定位
觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產品新的意義和新的價值取向，誘導消費者的心理定勢，重塑消費者的習慣心理，樹立新的價值觀念，引導市場消費的變化或發展趨向。觀念定位在具體應用上分為逆向定位和是非走位兩種。
1．逆向定位
這種定位是的於有較高知名度的競爭對手和聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以達到在市場競爭中佔有一席之地的廣告定位效果。當大多數企業廣告的定位都是以突出產品的優異之處的正向定位，採取逆向定位反其道而行之，利用社會上人們普遍存在的同情弱者和信任誠實的人的心理，反而能夠使廣告獲得意外的收獲。
2．是非定位
是非定位就是打破既定思維模式下的觀念體系，創立一種超乎傳統上理解的、新觀念。在前面已經介紹過的美國七喜汽水廣告定位，就屬於典型的是非定位，由於其典型性，在很多地方又把是非定位稱為「非可樂定位」。
二、企業形象廣告定位
企業形象是組織的識別系統在社會公眾心目中留下的印象，是企業物的要素和觀念的要素在社會上的整體反應。
現代企業形象的理論是以CIS理論，即理念識別(Mind ldentity)、行為以別(Behavior ldentity)和外在表徵識別(Visualldentity)所構成的企業識別系統(COrporatcldentity System)為基本理論框架，企業形象廣告定位應該圍繞理念識別、行為識別和外在表徵識別所展開。
(一)理念識別(即M1)的定位
理念識別是企業的核心和統帥。一般說，不同的企業，經營理念是不同的理念識別的定位是不一樣的。不同的理念識別不僅決定著企業的個性特徵，而且決定著企業形象層次高低與優劣。
1．經營宗旨的定位
經營宗旨是企業的經營哲學，它主要包括經濟觀、社會觀、文化觀。經營宗旨的定位事實上是企業自我社會定位。經營宗旨的定位類型大體可分為三類：一類是經濟性，它突出的是企業經濟效益。二類是經濟社會型，它講求經濟效益和社會效益並重，或者把重心偏重社會效益。三類是經濟、社會、文化並重型，它既講求經濟效益，也要求社會效益，亦十分注重對人類社會的文化貢獻。
2．經營方針的定位
經營方針是企業運行的基本准則。從社會性的角度來看，不同的行業，在經營方針的選擇和確定上具有一定的傾向性。而這種傾向性往往是由企業生存發展環境所決定的。
在為企業經營方針定位時，既要注意行業自身的特點又要注重經營方針的指導性。
3．經營價值觀的定位
企業的經營價值觀是企業文明程度的標志，反映出企業的文化建設水準。正確的企業價值觀，對內能夠產生巨人的凝聚力，對外可以激發出強有力的感召力。經營價值觀的定位，—但經廣告傳播，會使企業的形象連同它的口號，深入到公眾心目中。
(二)行為識別(即BI)的定位
企業行為識別定位具體表現為：實力定位、產品形象定位、經營風格定位、企業行為定位和文化定位。
1．實力定位
這種定位是指在廣告中突出企業的實力，其中主要是展示企業生產技術、人才、營銷和資金，企業歷史現在和未來等方面的實力。
2．產品形象定位
這種定位是以突出企業的主要廣品成名牌產品在同類產品中，具有的優勢和特質，而這種優勢和特質與企業整體形象的優勢與特質具有某些方面的融合性，即具有企業整體形象的鮮明代表性。如「麥當勞從不賣出爐後超過10分鍾的漢堡包和停放7分鍾以後的油炸薯條」，充分體現初期嚴格的食品生產、銷售的操作規范。其經營活動從一定程度上反映出麥當勞的經營風格。
3．經營風格定位
銷售人員乃至全體員工的管理水平、經營特點和風格，其目的是使企業從眾多經營同類產品的企業中脫穎而出。經營風格定位即在廣告中突出高層決策者、經營管理者、技術人員、如美國麥當勞廣告：「Q、S、C+V(即品質、服務、清潔和附加值)」，就很好地把麥當勞的經營風格體現出來了。
4．企業經營行為定位
這是指通過把企業經營管理活動在廣告中進行定位宣傳，把企業經營行為、企業社會責任感傳遞到社會公眾，以達到贏得支持和贊譽的效果。
5．文化定位
文化定位就是在廣告中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的文化氣氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業在公眾中的形象。文化定位是使廣告的內容不僅顯示商品本身的特點，更重要更關鍵的是展示一種文化，標示一種期盼，表徵一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。因為現代生活中的人觀念，隨後成千上萬的美國青年人購買了本田超級摩托車。日本企業在中國銷售中，更加刻意追求中華民族文化的認同感，如三家汽車公司的廣告語：「車到山前必有路，有路必有豐田車」；「有朋遠方來，喜乘三菱牌」；「古有千里馬，今有日產車」。三家汽車廠商都巧妙地引用了中國人非常熟悉的三句話，增強了廣告的感染力和滲透力。
三．外在表象特徵(VI)的定位
企業的外在表象特徵又被稱為企業的視覺識別或企業的感覺識別，它是企業的靜態識別符號，是對企業形象具體化、視覺化的直觀傳達形式，其傳播力量和感染力量最為直接和具體。
企業外在表象特徵的定位要遵循以下幾個原則：其一是以MI為核心，即企業標志的設計應以有效地傳達企業理念、企業文化為目標，否則便混同於一般的商標。其二是應遵循情感性設計原則，即以充滿人情味的作品來使消費者接受與認可，以此縮短企業與公眾的情感與心理空間距離。其三是應遵循民族化與國際性相結合的原則，首先是民族的東西，才可能成為世界的東西。其四是遵循化繁為簡的原則c標示設計應該追求簡潔明了和單純化。在企業的各類標志的設計中，還要注意標志的可讀性與辨識性，標志所屬企業的獨特個性，標志為國際社會認知的通行性，標志為其它相伴產品順利推廣的適應性和標志民族習俗相融的習慣性。
在進行企業外在表象特徵的定位時，要根據企業長遠發展需要，考慮到各種因素的影響，尤其是不能以社會經濟環境和企業微觀環境以及社會歷史發展等客觀因素的變化就隨意更改標志系統，更不能夠因為決策層人士的變動而隨即更換。在企業外在標志系統上，在我國眾多類型的企業中，中國銀行的標識可謂成功之作，由於其定位工作是扎實細致嚴謹完善，自80年代出現至今越來越顯示出其獨特之處和可行性。而我們國內的另外一些銀行的行標系統，由於簡單構想，匆忙模仿中國銀行行微等標識，在專業銀行面臨向商業銀行轉軌時，顯示出了嚴重的先天不足。