Ⅰ IKEA詳細介紹
基本信息創立於1943年
英文名稱：IKEA
雇員人數：104,000 (2006)
推廣口號：生活，從家開始
家，世界上最重要的地方 公司（IKEA）簡介宜家家居[2]於1943年創建於瑞典,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品」的經營宗旨。
在提供種類繁多,美觀實用,老百姓買得起的家居用品的同時,宜家努力創造以客戶和社會利益為中心的經營方式,致力於環保及社會責任問題。今天,瑞典宜家集團已成為全球最大的傢具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，卧室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。
目前宜家家居[1]在全球34個國家和地區擁有240個商場,其中有8家在中國大陸,分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽。宜家的采購模式是全球化的采購模式,它在全球設立了16個采購貿易區域,其中有3個在中國大陸,分別為:華南區,華中區和華北區。目前宜家在中國的采購量已佔到總量的18％,在宜家采購國家中排名第一。根據規劃，至2010年，宜家在中國內地的零售商場將達到10家，所需倉儲容量將由現在的10萬立方米擴大到30萬立方米以上。中國已成為宜家最大的采購市場和業務增長最重要的空間之一,在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。
宜家的采購模式
宜家的采購模式是全球化的采購模式。宜家的產品是從各貿易區域(Trading Area)采購後運抵全球26個分銷中心再送貨至宜家在全球的商場。宜家的采購理念及對供應商的評估主要包括4個方面:持續的價格改進;嚴格的供貨表現/服務水平;質量好且健康的產品;環保及社會責任(簡稱IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing procts-宜家采購家居產品要求,它是宜家公司對供應商有關環境保護,工作條件,童工和森林資源方面的政策)。
宜家在全球的16個采購貿易區設立了46個貿易代表處分布於32個國家。貿易代表處的工作人員根據宜家的最佳采購理念評估供應商,在總部及供應商之間進行協調,實施產品采購計劃,監控產品質量,關注供應商的環境保護,社會保障體系和安全工作條件。如今,宜家在全球53個國家有大約1300個供應商。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，宜家憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登「中國最具競爭力品牌榜單」大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。 [編輯本段]宜家的品牌宗教為了給員工強調與顧客結盟的民主理念，1976年，坎普拉德寫下了《一個傢具商的信仰》，由此成為宜家聖經.他一再重申；為大多數人創造美好生活的一部分，包含著打破地位和傳統的局限而成為更自由的人。要做到這一點，我們不得不與眾不同。即使在上個世紀90年代，宜家加大向全球發展的步伐時，它也力求保持自己原汁原味的企業文化。坎普拉德直接表示：宜家向來堅持自己的重要傳統，因為這不是瑞典文化，而是公司文化。否則，其他國家的員工就感受不到自己屬於宜家。除了把簡潔、美觀而價格合理的產品帶到全球市場，宜家也把北歐式的平等自由精神傳播到各地。對年輕人而言，相對於產品的實用，宜家這種精神力量更具殺傷力，誰也不能忽視這樣一個大趨勢：人人都渴望成為主角和支配者。
品牌宗教
在品牌策略上，宜家也是反其道而行之。2005年9月，《商業周刊》和Interbrand公司聯合推出的全球最佳品牌榜上，宜家排名42位，品牌價值為78.17億美元，而在此之前連續三年，宜家一直位居全球最佳品牌的前50名。而令人難以置信的是，宜家極少投資於廣告。
事實上，宜家品牌的真正核心是讓顧客成為品牌傳播者，而非硬性的廣告。就像英國一家媒體評價宜家的評語：它不僅僅是一個店，它是一個宗教；它不是在賣傢具，它在為你搭起一個夢想。宜家深諳口碑傳播之道，並進行看似原始、笨拙，實則高效、完美的運作。宜家就是這種品牌宗教的教會，分布於全球的223個宜家商場就是散步在各處的教堂，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員，在經過系統的培訓和價值熏陶後，他們把一套生活態度、價值格調傳達給教民，那些每年3億多進入宜家的顧客。
為了讓更多的顧客成為宜家的品牌佈道者，宜家的一個重要策略就是銷售夢想而不是產品，為了做到這一點，宜家不僅提供廣泛、設計精美、實用、低價的產品，而且也把產品跟公益事業進行聯姻。大約10年前，宜家集團開始有計劃地參與環保事宜，涉及的方麵包括：材料和產品、森林、供貨商、運輸、商場環境等。現在，宜家則是率先通過森林認證，這是國際上流行的生態環保認證，包括森林經營認證和產銷監管鏈審核。宜家甚至表示不會無視童工、種族歧視等社會現象和使用來自原始天然森林的非法木材的問題。
一直以來，宜家賴以傳播品牌的主力就是宜家目錄冊，不少人把它比喻為印刷數比《聖經》還多的冊子，事實上，它的傳播功效堪比《聖經》。這份誕生於1951年的小冊子，帶有明顯的郵購特色。但坎普拉德逐漸把它改造成了新生活的佈道手冊，這些目錄上不僅僅列出產品的照片和價格，而且經過設計師的精心設計，從功能性、美觀性等方面綜合表現宜家產品的特點，顧客可以從中發現家居布置的靈感和實用的解決方案。每年9月初，在其新的財政年度開始時，宜家都要向廣大消費者免費派送製作精美的目錄。2005年宜家目錄冊共發行1億6千萬冊，使用25種語言，有52個版本。
宜家還有一個獨特的策略，採用一體化品牌模式的品牌，即擁有品牌、設計及銷售渠道。在產品品牌上，宜家把公司的2萬多種產品，分為三大系列：宜家辦公、家庭儲物、兒童宜家。在宜家品牌的強勢支撐下，2萬多種產品均建立了自己的品牌。從SANDOMON（桑德蒙）沙發到EXPEDIT（埃克佩迪）書櫃；從FAKTUM（法克圖）櫥櫃到MOMENT（莫門特）餐桌；小到價值一元的香檳杯JULEN（尤倫）。 低價格
低價格是宜家理想、商業理念和概念的基石。所有的宜家產品背後基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。我們不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。
瑞典傳統
瑞典設計方法也是宜家產品系列的基礎。迄今為止，宜家產品系列都是在瑞典開發出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜家產品系列雖然不是最流行的，但卻是現代的，實用，仍不失美觀，是以人為本和兒童友好型產品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密切的關聯，在那裡，人們以勤勞、生活節儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱。
IKEA發展穩健而迅速，在60年的時間里，發展到在全球共有180家連鎖商店，分布在43個國家，僱傭員工7萬多名。2003財年度IKEA獲取了110億歐元的銷售收入和超過11億歐元的凈利潤，成為全球最大的家居用品零售商。
宜家的營銷策略是其經營管理的一大亮點，有很多值得借鑒的地方，通過對其營銷策略的研究，可以將其經營管理的諸多方面都串聯起來。
一、IKEA的產品策略（Proct）
1、准確的產品市場定位
IKEA的經營理念是「提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品」。
從創建初期，宜家就決定與家居用品消費者中的「大多數人」站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。針對這種市場定位，宜家的產品定位於「低價格、精美、耐用」的家居用品。
在歐美等發達國家，宜家把自己定位成面向大眾的家居用品提供商。因為其物美價廉，款式新，服務好等特點，受到廣大中低收入家庭的歡迎。
但到了中國之後，市場定位做了一定的調整，因為：中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。宜家在中國的市場定位是「想買高檔貨，而又付不起高價的白領」。這種定位是十分巧妙准確的，獲得了比較好的效果，原因如下：
IKEA作為全球品牌滿足了中國白領人群的心理；
IKEA賣場的各個角落和經營理念上都充斥異國文化；
IKEA傢具有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購等特點。
以上這些已經吸引了不少知識分子、白領階層的眼球，加上較出色的產品質量，讓宜家在吸引更多新顧客的同時，穩定了自己固定的回頭客群體
宜家的產品定位及品牌推廣在中國如此成功，以至於很多中國白領們把「吃麥當勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的傢具」作為一種風尚。
1997年，宜家開始突出考慮兒童對家居物品的需求，因為兒童對於家居用品的需求也很大，並且這個領域競爭並不激烈。為了設計更加適合兒童需求的產品，宜家與兩支專家隊伍進行了合作來開發產品。兒童心理學家和兒童游戲方面的教授幫助IKEA設計、開發旨在培養兒童運動能力和創造力的產品。同時，IKEA利用兒童幫助自己來評選出優勝產品。
在宜家展示廳，設立了兒童游戲區，兒童樣板間，在餐廳專門備有兒童食品，所有這些都得到孩子們的喜愛，使他們更樂意光顧宜家。
2、產品風格獨特，有利銷售
宜家家居出售的產品全部由宜家公司獨立設計，產品風格與眾不同。宜家強調產品「簡約、自然、清新、設計精良」的獨特風格；
宜家源於北歐瑞典（森林國家），其產品風格中的「簡約、清新、自然」亦秉承北歐風格。大自然和家都在人們的生活中占據了重要的位置。實際上，瑞典的家居風格完美再現了大自然：充滿了陽光和清新氣息，同時又朴實無華。
宜家家居用品的風格是瑞典家居設計文化史的凝聚，而瑞典家居設計文化源遠流長：19世紀末，藝術家Carl和Karin Larsson將古典風格與瑞典的民間格調相結合，他們創造了瑞典家居設計的典範，流傳至今；到了50年代，隨著現代主義和實用主義風格在瑞典得到了發展。時至今日，我們在宜家產品上看到的是：現代但不追趕時髦，很實用而不乏新穎，注重以人為本，在多方面體現了瑞典家居的古老傳統。
走進宜家賣場仔細品味，宜家的家居產品無論從單件產品還是從家居整體展示；從羅賓床、比斯克桌子到邦格杯子，無不是簡約、自然、匠心獨具、既設計精良而又美觀實用。和其他廠商的家居用品比較，IKEA給人的印象是：宜家是上述諸多優點的集合，而上述諸多優點集合起來也就是宜家！而宜家的這種風格也確實能夠打動大多數消費者的心，激起人的購買慾望。
宜家的這種風格貫穿在產品設計、生產、展示銷售的全過程。為了貫徹實現這種風格，希望自己的品牌以及自己的專利產品能夠最終覆蓋全球，IKEA一直堅持由自己親自設計所有產品並擁有其專利，每年有100多名設計師在夜以繼日地瘋狂工作以保證「全部的產品、全部的專利」。
另外，宜家這種簡約自然的產品風格還有助於形成宜家的另一個優勢，那就是低價格，這我們在宜家的價格策略里分析。
3、產品設計精美而經久耐用
宜家一貫強調產品設計精美、實用、耐用。
當然，單純的設計精美並不難，但是在低價格的基礎上同時做到精美、實用、高質量難度卻很大。
宜家擁有一大批優秀的設計師保證宜家家居用品的設計。他們不但經驗豐富，而且能夠與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法；同時他們也通曉如何既生產低成本的傢具，同時仍舊保持原來的設計創意。
宜家設計獨具匠心而實用，比如說宜家的一種「四季被」，屬三被合一，一層是溫涼舒適的夏季被，一層是中暖度的春秋被，你也可以把兩層放在一起，那就是溫暖的冬季被。宜家這種設計確實獨具匠心：看到宜家這種設計之前，誰會想到可以這么設計搭配被子？
另一個例子是MTP書櫃。這種書櫃是1963年由宜家的顧問兼設計師Marian Grabinski設計，這種書櫃風格既現代又經典，美觀實用，為宜家帶來了滾滾利潤，堪稱宜家設計的典範，多年來引得眾多廠家紛紛模仿。
宜家家居用品的耐用也是一大特點：如沙發接受壓力擠壓的次數可以達到幾十萬次、櫥櫃的門不停地接受開關的次數可以達到幾十年等。
當然，要做到產品的精美、耐用要多方面的努力，從產品設計到選材到工藝流程等都方面都要不懈努力，但宜家確實做到了。
4、產品系列廣泛
宜家產品系列廣泛，宜家共有10000多種產品供顧客選擇。基本上，任何品味的顧客都能可以在宜家買到家居所需的家居產品。
宜家產品系列的「廣泛」有以下幾方面的含義：
首先，是廣泛的功能。顧客無需往返於不同的專賣店去購買家居用品。在IKEA可以找到從客廳傢具、玩具、煎鍋到餐具刀叉；從辦公傢具到綠色植物的所有物品，一句話——在宜家可以找到所有實用的家居用品，顧客不必在各個家居店之間東奔西走。
其次，風格範圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但宜家的產品也不是無所不包，宜家沒有過於極端或過於誇張的產品。IKEA提供的是為創造舒適的家居環境所需要的產品。
另外，通過適當協調，可同時實現廣泛的功能和風格。無論顧客喜歡哪種風格，都會有一款扶手椅與書櫃相配，有一款書櫃與新的折疊桌相配，有一款新的折疊桌與扶手椅相配。因此，宜家的「系列廣泛」有著多層含義。
二、低價格策略（Price）
IKEA的經營理念是「提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品」。這就決定了宜家在追求產品美觀實用的基礎上要保持低價格，實際上宜家也是這么做的：IKEA一直強調低價格策略。
三、獨特風格的「賣場展示」渠道策略（Place）
1、自設賣場控制渠道
2、成功地使IKEA賣場成了一種生活方式的象徵
四、促銷策略（Promotion）
目錄展示的營銷策略
目錄展示是宜家促銷策略的重要組成部分，大大促進了宜家的產品銷售。在1951年，宜家發行了第一本商品目錄。此後，每年9月初，在其新的財政年度開始時，宜家都要向廣大消費者免費派送製作精美的目錄。
宜家現在在中國大陸共有7家店：北京、上海、成都、廣州、南京、深圳、大連，大連新店已於09年2月19日開始營業。 [編輯本段]宜家在中國 宜家宜家在中國大陸有7家分店，分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京和大連，2009年7月27日，隨著宜家與寧波市鄞州區政府的簽約，宜家第八家分店即將在寧波開設，該項目初步預測投資9000萬美元，一期征地約八十畝，建築面積十萬平方米，年底舉行奠基儀式，2011年正式對外營業。
宜家的秘密是什麼？許多人認為宜家的成功在於它創造了一種特別的購物感受，如商店布局、沒有銷售員、瑞典美食，以及由顧客自己組裝傢具等等。但這些只是表面現象，至關重要的一個因素是它以低價格銷售高質量的商品。這才是它征服市場的武器。與競爭對手相比，宜家銷售的傢具價格平均要低30％至50％。同時，它還在不斷降價，與此相反的是，不少傢具零售公司的價格卻往往隨時間上漲。
宜家打出的口號是：「有價值的低價格。」它的目標是保持產品的價格不至於太高，但又不讓顧客覺得它的商品是便宜貨。要做到這一點，降低成本就成了不二法門。實際上，降低成本貫穿了宜家產品的整個過程，從產品構思、設計、生產到運輸和營銷，英格瓦無時不想著成本二字。
為此，他曾經說過：「資源的浪費，在宜家是一種致命的過失。一個沒有成本核算的目標計劃是決不能被接受的。」
為此，英格瓦不斷節約，不斷採用新的措施來降低成本。
Ⅱ 求一篇論文,題目<關於現代傢具發展的趨勢>
一、微利時代的來臨
隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規范，傢具製造業暴力時期已經過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。過去，純利潤高達30％-40％，甚至更多，現在的企業普遍利潤也只有15-20％，而有些企業的個別產品，利潤竟然只有5％-10％。
很多傢具廠對IS09000幾乎不屑一顧，而今天，已經有更多的廠家，甚至百人的小廠開始學習、推廣、搞認證、搞培訓，工作有聲有色。在市場的微利時代誰最先看清楚形勢，誰最先採取措施，誰就是最後的贏家。
二、市場爭奪更加激烈
市場爭奪的加劇，主要表現在三個方面：
1、各種檔次傢具產品的生產營銷都出現了「巨頭」。
為了更好地適應市場的變化，越來越多的企業市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔傢具行列獨占熬頭，或者以薄利多銷佔領中、低檔傢具市場。這樣，便於發揮自己所長，集中優勢力量，攻擊對手，發展自己。
2、專業分工更加細致，獨領風騷
傢具生產正由大而全向專業化發展，有的生產酒店傢具，有的專做民用套房，也有的專做床等。分工更加明確，使得各領域的競爭加劇，他們賽品質、爭價格、比服務，越來越白熱化。
3、諸侯割據，各霸一方
哪裡有市場，哪裡就有人要去強占，因此對於每一個企業想要佔據領地，必須首先打敗競爭者，而各地的企業，都會首先拚命保住自己的地盤，趕走「來犯者」。因此，便形成了諸侯割據，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧。
三、差異化經營是企業生存發展的主要前提
由於傢具行業科技含量和投資規模的局限性，造成行業的「門檻比較低」，門外漢很容易成為「門內漢」。又由於傢具的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內展會成了模仿者的課堂。企業斥巨資開發的新產品只要被市場承認就會迅速地行業化、規模化生產，好產品往往曇花一現。以前，一個暢銷產品的生命周期使2—3年，而現在卻縮短到不到半年，市場的同質化讓許多大企業苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的傢具商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的傢具弄得眼花繚亂而不知所措。同質化的市場渴望著差異化的良方。
四、傢具設計將從產品設計走向企業設計
傢具作為走出家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開「設計」。各類設計師紛紛走上傢具舞台，傢具企業紛紛向國外和設計專業院校的人才招手。產品設計，傢具展廳設計，傢具擺場設計，產品形象和企業形象設計方面的人才都將成為傢具行業短缺的人才。傢具行業正緩慢地從設計產品、設計賣場逐步走向設計生活的最高境界。
五、綠色傢具產品將成為合格傢具的必要條件
中國的傢具企業開始用質優和綠色環保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國傢具綠色發展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內逃不過環保的眼睛，中國傢具與國外傢具巨頭正進行面對面的交鋒。但是，國外傢具的綠色壁壘卻已高高砌起。據了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色傢具普及率近100％，日本和韓國也將近50％。許多國內的「合格」傢具由於遠遠達不到西方的「綠色標准」，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質量的提高，中國加入WTO，中國的傢具消費者會把綠色傢具作為「合格」傢具的必要前提。
六、傢具的消費周期在逐步縮短，傢具產品的文化含量逐步增加
傢具市場的發展帶動了消費心理的變化。以前我們的傢具是可以傳宗接代的，紅木傢具的增值表明了古代傢具消費的長久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的傢具，堅實耐用是傢具質量的代名詞。隨著房地產業的發展和現代生活質量的迅速提升，時尚把歐美風格帶進了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約，實木、板式和玻璃、金屬傢具的豐富多彩。豐富的傢具產品極大地增加了消費者選擇范圍，時尚的變遷帶動了消費者的心態變化，人們開始注重傢具的流行，傢具的消費周期正悄悄地縮短，傢具的文化含量逐步增加，中國人的消費觀正悄悄地發生變化。
七、傢具商業業態多元並存，品牌專賣店獨領風騷
傢具的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當配角，發展到進入傢具城專業化展場主角已經經歷了幾十年的時間。傢具商人也經歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉化。傢具專營市場的飛速發展打造了中國傢具業著名的品牌。傢具製造商紛紛進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建展示形象的舞台，產品推廣已轉變成了品牌推廣。品牌獨立店、品牌店中店、傢具專營市場各領風騷。傢具商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式，但各種營銷方式各具特色、各具優勢，因此應看重經營內容。不過，從無形資產的積累和管理的提升來看，品牌獨立店最為業內人士看好。
八、傢具的定製化和個性服務將更為流行
傢具產品的發展是一個定製化走向工業化的發展過程。它的發展經歷是從請小木匠上門定製，發展到去專營市場購買，那是因為我們居住的房屋戶型更加標准化和專業化。近幾年傢具產品的迅速變化反襯出傢具售後服務的單一性，傢具市場供求關系的轉變要求企業在服務技術上迅速改變。傢具從產品定位的角度來看，大致上有四個發展階段：即大眾化、差異化、定製化和個性化。
迎合消費者主體與權益的體現越來越明顯，消費者從後台走向前台。傢具的生產廠家就必須從被動的售後服務階段，走向主動吸引消費者的產前設計階段，融合消費者意見於產品設計中，為消費者定製產品，使產品個性化。這里有一個突出趨勢是：經銷商變成了服務商，銷售產品變成提供服務，並通過提供服務創造更高的利潤。這種個性化的服務將通過電腦網路和由消費者直接參與的共同設計來完成。傢具市場的服務競爭已經從服務意識上升到服務技術的競爭。
九、知識資產與知識管理將逐步成為行業管理的主旋律
以知識為中心的管理在傢具行業中逐步貫穿企業的方方面面。從企業帶頭人的知識洗腦，到從行業外的引智和購置；從企業全員化的知識培訓，到企業技術管理的逐步深入，均說明了傢具行業中知識正向資產轉化，知識的管理正納入企業管理的方方面面。對知識資產和知識管理的投資是傢具企業最明智的投資。
十、行業協會的作用將逐年加強
中國已經成為WTO第143個成員國。自此，中國政府對企業，對市場的監控和中國企業的經營管理都要按照WTO規則來行事，政府將減少對企業市場的直接干預。而行業協會和商會卻越來越發揮著不可替代的作用。傢具行業為非保護行業，比其他行業更早地面對世界同行的挑戰。世界的傢具品牌正悄悄地侵蝕著中國的市場，中國的傢具企業品牌還很不成熟，抵禦外來競爭的能力還很差。如何進行資源的合理配置？如何降低內耗將是行業協會急需解決的問題。在對外貿易中，行業協會將為企業提供信息服務，建立統購分銷渠道，維護行業利益。在對內服務中行業協會將建立行業規范防止企業的惡性競爭，建立行業的專業咨詢委員會機構，以提高企業的決策能力和行業競爭力，建立行業技術學校為行業明天培養人才。
十一、價格戰、品質戰將被品牌戰所代替
價格戰在傢具營銷領域一直是中低檔傢具產品銷售中所樂於採用的一種手段，依靠價格戰可以有力地擊敗對手，給對手以致命的打擊。採取價格戰需具有一定的條件：
1、自身的生產量比對手大。
2、先進的設備及管理。
3、讓利。
4、可以買到便宜的材料。
5、傢具生產只是自己的一個附帶項目。
6、較順暢的直銷渠道，減少中間環節。
品質戰，是一種依靠良好的產品品質、良好的服務來佔領市場、贏得客戶的一種營銷手段，在品質戰過程中，企業必將投入更大的成本，而如果將這一負擔轉嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質戰的致命傷。
基於這兩種營銷手段的失敗，今後取而代之的將是品牌戰。品牌戰有以下有利的條件：品牌效應使得客戶願意接受其較高的定價；就品牌傢具的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間；隨著人民物質生活條件的不斷改善，品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場；因此，在未來的傢具營銷領域，價格戰、品質戰將被品牌戰所替代。
十二、生產基地向具有廉價勞動力和廉價材料的地區轉移
傢具製造業屬於勞動密集型產業，需要大量的手工操作，這使得勞動力低廉的地區（如發展中地區），具有較大的優勢，在運輸方面，傢具產品的拆裝又為其減少運輸費用提供了可能，這使得許多投資者選在這一類地區建廠。
傢具材料一般體積大，大量的木材采購，必然使得生產企業為此付出沉重的代價，為避免這一點，許多企業將生產基地建在木材產地附近，節約了大量的成本，使產品更有競爭力。
十三、品牌打造與生產經營相分離
為了更加有效地佔領市場，現有的傢具製造及營銷業將會向兩極發展：
一部分將成為打造品牌的專業企業，他們經營的是品牌而不再是產品本身，有的甚至沒有工廠。
另一部分將成為專業的生產企業，而他們又可以不必去考慮市場，不用自己去經銷，完全由品牌經營商下單生產。
品牌打造與生產經營的分離有以下好處：
1、向專業分工的細微化方向發展，便於增強和集中行業優勢。
2、實現生產與營銷的分離，有利於集中精力和資金量進行生產及品牌打造。
3、使生產向訂單型發展，有利於實現計劃生產。
十四、將有更多的企業以「復制」的方式收購中小企業
擁有品牌，營銷成功的企業，當訂單增加的時候，有時會感到生產能力不足，這些企業除了擴大生產規模之外，也會委託其它企業生產。但有時因其技術能力、設備問題等各種原因，品質經常無法保證，於是將會出現以「復制」的方式收購中小企業的作法。
所謂「復制」就是按照自己企業的模式、風格和管理方法去要求和規范所收購的企業，以致使該企業在生產管理、品質管理方面達到自己的要求，使產品品質達到應有的水平。
十五、設計、生產和銷售更加人性化
1、傢具設計將向「舒適化」、「實用化」方向發展。
2、中、西方文化將在傢具設計中更多地融合到一起。
3、返樸歸真及抽象設計將成為亮點。
4、用戶自行安裝的傢具將更為普遍，利用率高的小型傢具將成為主流。
5、新型傢具材料將不斷涌現
6、付款方式與送貨方式方面將會出現新做法。
7、互聯網將被廣泛使用。
如果無結構上的破壞且不影響其正常操作，則符合品質要求。
Ⅲ 美式現代輕奢，設計理念和市場定位，誰懂求教
現代輕奢風格對很多人來說已經並不陌生，所謂現代輕奢風格即在輕奢華的基礎上很好地融入現代元素而形成一種現代比較獨特的居家風格，演繹的是一種情懷。
簡約現代的布局裡加入一些黃銅元素，質感大理石及軟裝的絲絨材質， 加入優雅色彩的點綴，呈現出以溫馨舒適為主的現代輕奢風。
Ⅳ 行業定位簡單來說怎麼理解
想要重新定位自己，我可以理解為你要轉行呢？還是重新選擇職業？如果僅僅是重新選擇職業的話，那麼也就是說我們首先要做的必須是重新尋找新目標。
而尋找目標的關鍵離不開以下幾個要素，比如，你現有的職業偏好，核心技能以及你的職業核心競爭優勢；簡單來說就是這幾年工作中累計具備有的，且可以遷移的一些比較優勢的技能，或能力有哪些，比如:時間管理，多任務管理能力，個人品牌，寫作，新媒體運營等等
找到這些後，我們再根據以上的情況重新找到具體的行業，再結合職業的發展以及個人性格特質相匹配的行業選出對應的職業。
Ⅳ 新中式傢具為什麼能夠強勢佔領市場
曾幾何時，中式傢具就是簡簡單單的實木傢具的代名詞，新中式傢具概念也不明朗，傳統實木傢具增長乏力，款型老氣，木材品種參差不齊，然而最近幾年，市場出現了許多小巧，精緻，簡約，時尚……的中式傢具，美其名曰新中式傢具，新中式傢具領軍品牌東家傢具更是一騎紅塵，一口氣開發七大系列的高端實木新中式傢具，引領了整個家居業態，新中式的出現和強勢佔領市場，有其偶然，也有其必然，原因如下：
1 文化回歸，人們對歐美家居風格的盲從不再，對東方文明的重新定位
2 人們對生態自然的深刻理解，天人合一，打造原生態人居環境
3 對老祖宗，父輩的追憶，繼承，發揚，再加入現代簡約時尚元素