① 市場定位的方法主要有哪些
隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。
② 簡述市場定位的概念和策略
概念：
市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
策略：
避強定位避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。
缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
迎頭定位迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
優點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。
缺點：具有較大的風險性。
創新定位尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。
重新定位公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5
月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。
市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對於競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，並應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。
③ 電子產品在市場定位如何
細分市場 針對細分市場上面價格 服務定位！
④ 如何做電子預覽器的市場定位，它的賣點是什麼，說明理由
非常有前景的產品，主要正對年輕人和發達地區的市場，最好和智能手機或平板電腦聯系起來更好
⑤ 電子商務網站的市場定位有哪幾種類型至少5種
電子商來務： 圖書類源 當當 京東
3C類 京東 易迅
日用品 1號店
鞋類 BAILI
服飾類 VANCL
⑥ 關於電腦商店(或是電腦公司)的市場定位
看看可以嗎.
關於電腦商店的六大經營業態市場定位
佔世界人口的五分之一，亞洲最大的信息產品消費市場，每年35％以上的增幅，家庭電腦擁有量20％，這一切都預示著我國電腦零售市場有著巨大潛力。零售市場作為電腦到達消費者的媒介，也成為廠商、經銷商和零售業者關注的焦點。雖然電腦零售市場的經營模式演進不象電腦晶元的摩爾定律那樣令人感嘆，但是，它同樣代表著一種速度。我們可以欣喜地看到，我國的電腦零售市場正在走向成熟，現代商業模式正在影響著電腦零售市場的發展，以消費者為中心，提供個性化服務的市場營銷模式正在逐步替代以產品為中心的傳統推銷模式，消費者的購買意識和消費需求正推動著電腦零售業態的發展和經營模式的變革。
電腦零售經營模式的發展趨勢
從電子一條街、電腦城、專賣店到連鎖店，我國的電腦零售市場已進入春秋時代，不同業態的「業態競爭」與同一業態的「直接競爭」交相混戰。如果說電子一條街的單體電腦商店是我國電腦零售市場最早的經營模式（沒有明顯的業態標志），那麼電腦城的發展可以說是電腦零售業態形成的標志（可以把它看成經營IT產品的百貨商店），而專賣店和連鎖店的發展則將我國電腦零售業態的分化和演進推向了新的時期。由於不同的業態有著其自身的特點，身在電腦零售市場的角逐者，正在日益關注電腦零售業態和經營模式在零售市場中的競爭優勢和對實現企業經營目標的影響。
電腦零售業態（經營模式）的演進
從營銷理論上講，一種業態之所以能夠成立，是因為其具有區別於其他業態的明顯特徵。顯然，影響電腦零售業態最根本的因素是目標市場的需求及特點，從目標市場——營銷戰略——某種業態，是通過市場細分，以便更好地滿足目標消費者的需求、實現企業的市場目標而進行營銷組合的結果。當前，我國電腦零售經營模式主要有電腦城（連鎖電腦城）、大型百貨商店電腦專賣區（大型超市電腦專賣區）專業家電連鎖店電腦專賣場、專賣店、直銷連鎖賣場。
電腦商城
電腦商城是過去幾年我國電腦零售市場的主導模式和最大銷售通路。它具有經營品類齊，品種多，選擇性強，比價方便等優勢。其經營方式多為租賃。從組織形式上看，電腦商城可分為品牌連鎖電腦城和單體電腦商城兩類。品牌連鎖電腦城以品牌電腦及外設店中店、專櫃為核心產品，如賽博數碼廣場，百腦匯資訊廣場，太平洋電腦城等。與品牌電腦連鎖商城相比，單體電腦商城以品牌經營為主或組裝機為主。單體電腦商城在不同業態的「業態競爭」與同一業態的「直接競爭」中面臨的挑戰最大，不但面臨來自其他業態的沖擊，而且面臨來自經營模式最相近的連鎖電腦城的競爭。總之，在多種零售業態和經營模式的交叉競爭中單體電腦城商面臨著市場定位的動態調整和經營模式的變革問題。因此單體電腦商場應在新的競爭環境中通過市場細分尋求自身的市場空間或進行經營模式創新，在與經營商共贏的基礎上生存和發展。
大型百貨商店電腦專賣區
大型百貨商店電腦專賣區，具有購物環境好，客流大，品牌傳播力強，產品推廣效果最佳，合作方式靈活——以經銷商與商場聯營、代銷方式為主——等優勢。北京是電腦進入大型百貨商店最早的城市之一，在藍島、西單的帶動下逐步形成了以商場為核心的消費趨勢。北京西單商場去年家用電腦銷售額近1億元人民幣。藍島大廈今年1月13—14日每天銷售近300台，整個春節期間平均每天銷售80—100台。隨著地方品牌電腦市場擴張戰略的實施，地方品牌廠商與大型百貨商店結成合作夥伴關系，開設電腦大賣場，聯手共同拓展區域市場的合作模式正在導入電腦零售市場。
專業家電連鎖店電腦專賣店
專業家電連鎖店電腦專賣店，具有銷售網路優勢、規模經營優勢、廠商合作優勢。它可以藉助相關產品的捆綁式銷售使促銷手段更靈活，與電腦連鎖賣場相比，它的目標顧客群體更廣泛。北京國美、南京蘇寧是兩大著名專業家電連鎖企業。與生產廠商的直接貿易，流通環節少，成本低，市場信息反饋快，市場適應性強，也是家電專業連鎖賣場的優勢。隨著信息家電的發展，家電業將進一步向信息業滲透，電腦及配件在家電連鎖專業賣場經營產品中將占據更多的份額。專業家電連鎖店以直營連鎖為主，隨著連鎖企業品牌經營戰略的成功實施，加盟連鎖將成為連鎖企業發展的主流模式。
專賣店
專賣店，品牌形象好，服務規范。去年以來，專賣店發展極為迅速。目前我國電腦專賣店體系中，在發展模式上主要以特許加盟專賣為主，隨著廠商對建設高營銷效率的渠道的日益重視，在電腦專賣店的模式上已經從原有的產品品牌專賣店發展到渠道品牌專賣店。產品品牌專賣店以某一品牌的全部產品為經營定位。渠道品牌專賣店以某一品牌的全部產品為核心兼營其他知名品牌產品，同時塑造和強化行銷通路品牌為經營定位。
對於IT產業來說，電腦專賣店是渠道變革及IT廠商品牌戰略推動的結果。目前，IT專賣店已經形成了一股巨大的、不容忽視的潮流。專賣店與其他的零售模式相比，管理和服務的標准更高。比如聯想1＋1專賣店，有六個統一：統一的形象，統一的布局，統一的產品，統一的理念，統一的價格，統一的服務。在服務上強調客戶利益和企業利益的有機結合，提倡親和、專業、顧問式的銷售。渠道品牌專賣店與產品品牌專賣店不同的是，它強調IT產品銷售通路的概念。南京珠江路「億家家」是TCL全國首家以渠道品牌命名的專賣店，其目標是隨著專賣體系的形成，最終實現全國終端營銷體系一體化，使TCL產品真正走進中國億萬個家庭。作為渠道品牌專賣，「億家家」除TCL電腦外，還代理國際知名IT品牌產品。「億家家」在發展模式上也採用了特許加盟方式。專賣店作為21世紀的主導商業模式在品牌和服務上具有強大的生命力，和較好的成長性。
直銷連鎖賣場
直銷連鎖賣場，以自有品牌兼容機為核心產品，集連鎖、直銷優勢於一體。零渠道銷量具有價格優勢和或整合優勢，營銷效率最高。直銷連鎖賣場一般是IT企業為實現企業高速成長，配合企業發展戰略而選擇的電腦零售業態。這種業態具有高成長性和高風險並存的特點。在華東地區成功運作這種模式的宏圖三胞被稱之為「電腦銷售業的革命」，其在電腦零售市場推出全新的「WDM」銷售模式（匯集沃爾瑪超市的連鎖、低成本經營模式；DELL電腦定製生產的直銷模式和麥當勞的標准化服務模式）本身融合了現代商業主導模式的優勢，真正讓消費者從產品購買體驗到服務享受體驗。
家用電腦市場歷經近十年的發展已經顯現出較為明顯的區域性消費特點：在一、二級城市電腦消費普遍集中在電子一條街，如南京珠江路、沈陽三好街、西安雁塔路、成都磨子橋、廣州太平洋、深圳賽格等；在上海則以城區電腦城為核心輻射經營；北京地區歷史最為悠久，以中關村為祥地，逐步形成以海龍、矽谷、太平洋、百腦匯為代表的電腦商城，並且在藍島、西單的帶動下逐步形成了以商場為核心的消費趨勢；而在三、四級市場由於市場容量相對較小，各種模式的競爭短兵相接。可以說，不同區域市場電腦零售經營模式有著自身的發展特點。但是，從不同業態（模式）的發展趨勢來看，品牌電腦連鎖經營電腦城和大賣場以及品牌專賣店具有較好的前景。隨著IT產業由投資產業成長為消費產業，市場和服務的主體由機構使用者轉向個人消費者，IT服務品牌連鎖經營也有著廣闊的前景。具有戰略眼光的電腦業者正在尋求適合自身資源的發展模式。我國信息產品市場巨大，做到不難，但是要做強做大卻不易。直銷連鎖賣場要有正確的市場發展戰略、要有適應市場擴張的動作能力，專賣店的競爭能力取決於廠商的競爭戰略和產品的競爭能力以及良好的個性化服務，而市場定位和營銷整合能力也考驗著電腦城能否再在多種業態的競爭中永立潮頭！
⑦ 蘇州電子信息博覽會是如何選擇市場定位的
這個現在首先要做市場調查，然後才有相關的投放計劃，所以很周密的計劃。