藍海市場定位搜狐網

1. 怎樣挖掘藍海市場

關鍵在於價值上的創新。這又區別於一般的技術創新，只顧一味的創新而忽視顧客的實際需求。要挖掘藍海市場，這點很重要。從傳統的市場思維里邊跳出來，大多數企業的做法是試圖通過市場細分，差異化競爭等方式來擴大市場份額。這種做法通常成本較大，這也不是我們所說的藍海。你可以試著去盡可能多的了解你的目標客戶真正需要的是什麼，什麼是不必要的，所處的行業與其他行業是否可以從顧客的真正需求上進行互補，通過剔除，減少，增加，創新四個步驟提高價值創新，從而提高對客戶的價值。同時，價值創新並不是意味著成本的提高，通過剔除與減少降低不必要的成本。建議你讀一讀《藍海戰略》這本書，書里邊提出了系統性的分析工具解決辦法，會對你有幫助的！

2. 什麼是紅海市場和藍海市場

紅海市場 ，指的是現有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為招招見紅，所以叫「紅海」。 跟所謂的「藍海市場」相對的概念。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。各競爭者已經打的頭破血流 殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。與之相對的是，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。

藍海市場和紅海市場的區別：

藍海市場戰略：企業通過不斷創新發現獨有的價值定位，並通過創新改變現有的傳統的現有的體系，實現成本、消費群體、消費方式、產品轉變等各方面的提升和優化，在眾多企業里獨樹一幟，開辟屬於自己的藍海空間。

紅海市場戰略：市場競爭不斷走向激烈，企業成本加大利潤卻很低微，不停在現有的市場里掙扎。其實，藍海市場最終也會演變成紅海市場，新開辟的藍海市場中會不斷的有新增的人在不斷的加入，長期以往，也會形成紅海這樣的局勢，所以企業要從一開始就不斷超越自己，保持領先。

3. 在商業術語中的」紅海』和」藍海』是什麼意思

藍海市場屬於市場的一種類型，現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。

紅海：代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；

藍海：代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

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區別

兩者相比較，在同樣有限的圈子內，紅海市場人多，資源一般競爭激烈；而藍海市場資源優質豐富，人少，競爭壓力小，藍海的競爭者能獲取更高的更多的利益。

而這種模式放到商業上就會延伸為藍海戰略、紅海戰略。

藍海市場和紅海市場的區別？

藍海市場戰略：企業通過不斷創新發現獨有的價值定位，並通過創新改變現有的傳統的現有的體系，實現成本、消費群體、消費方式、產品轉變等各方面的提升和優化，在眾多企業里獨樹一幟，開辟屬於自己的藍海空間。

紅海市場戰略：市場競爭不斷走向激烈，企業成本加大利潤卻很低微，不停在現有的市場里掙扎。

其實，藍海市場最終也會演變成紅海市場，新開辟的藍海市場中會不斷的有新增的人在不斷的加入，長期以往，也會形成紅海這樣的局勢，所以企業要從一開始就不斷超越自己，保持領先。

1、紅海市場和藍海市場是可以相互轉化的，你可以選擇在紅海市場拼個你死我活，你也可以以另一種方式在藍海市場享受在紅海領域沒有得到的利潤。

2、在紅海市場戰略里關注更多的現狀以及如何超過競爭對手，而藍海戰略是如何脫離已有的市場，來把競爭甩在背後，多是創造戰略。

3、紅海戰略所處產業結構是成型不變的，所以處於紅海市場的企業是被迫在其間互相競爭；而藍海戰略並不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是放在自己價值的創造上，開辟創新出新的市場空間，開場屬於自己的一片藍海市場。

4. 藍海戰略和定位策略沖突嗎

並不必然沖突，在藍海的限制性環境下進行定位策略可以做到相互相依。

藍海戰略認為，聚焦於紅海等於接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選並重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。

企業戰略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰略定位，不但決定著能否使你的產品和服務同競爭者的區別開來，而且決定著企業能否成功進入市場並立足市場。著名的戰略學專家邁克爾·波特早在其20年前的名著《競爭戰略》中就指出了差異化戰略是競爭制勝的法寶，他提出的三大戰略——成本領先、差異化、專注化都可以歸結到差異化上來。差異化就是如何能夠做到與眾不同，並且以這種方式提供獨特的價值。這種競爭方式為顧客提供了更多的選擇，為市場提供了更多的創新。

5. 什麼是藍海市場

我們把整個市場想像成海洋,這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成,紅海代表現今存在的所有產業,這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業,這就是未知的市場空間。那麼所謂的藍海戰略就不難理解了,藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。

「紅海」是競爭極端激烈的市場，但「藍海」也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。
用簡單的話來解釋:
紅海就是紅色的大海，防鯊網的范圍之內，水質混濁，營養貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內不能出圍，人人都競爭激烈；而相對藍海就是藍色的大海，防鯊網之外海之深處，水質和營養物都很好很豐富，范圍也相當廣泛，競爭的人也少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。

6. 藍海市場的藍海市場的前景

根據艾瑞咨詢最新推出的《2008-2009年中國時尚商品電子商務研究報告》研究顯示：時尚商品消費（此處主要是指服裝服飾類商品及化妝品）是當前國內網路購物市場最熱門的商品，市場消費需求旺盛。艾瑞統計數據顯示，08年時尚商品網路購物交易額環比增長136.8%達274.6億元，佔全年網購交易額比重21.4%，可以說引領了國內網購市場的發展。同時，國內時尚品網購還處於起步期，在細分品類市場雖說涌現出了個別領先企業，但是整個市場的競爭格局尚未形成，藍海市場還有待更多企業的開拓。
時尚類商品已購率較高、消費需求旺盛
根據艾瑞咨詢調研數據顯示，時尚類商品（包括服裝、鞋帽、化妝品等）的網民已購率較高，超過57%的用戶均購買過服裝鞋帽類商品，40%多的用戶購買過化妝品。
從調研數據中可以看到時尚商品的消費需求旺盛：一方面是用戶對此類商品需求存在，特別是女性消費者對於服裝、箱包、飾品、化妝品等時尚類商品的需求和消費慾望十分強烈；另一方面，時尚類商品的個性化色彩濃重，更新換代的周期短。網路購物則為消費者提供了一個選擇更加多樣、性價比更高的購物平台。
08年時尚商品網購交易額274.6億元，環比增長超130%
根據艾瑞咨詢統計數據顯示，2008年中國時尚商品網路購物交易額實現了高增長，環比增長136.8%達到274.6億元，這主要是因為服裝服飾類商品已發展成為網購交易第一大類商品，用戶需求旺盛。艾瑞咨詢預計，包括服飾、化妝品等在內的時尚商品的需求未來會持續旺盛，時尚商品網路購物交易額09年有望實現接近翻倍的增長。
時尚品網購企業模式多樣、市場有待規范調整和開拓
艾瑞研究發現，的時尚類網站大致可以分為兩類：時尚資訊類網站和是商品購物網站。具體的分類及代表性企業如下圖所示。
● C2C平台時尚品購物仍是國內時尚品購物的主流模式；商品品類豐富、價格優惠、商家選擇多、平台流量大等都是C2C的優勢所在；
● B2C時尚品網購隨整體規模還不大，但當前的發展勢頭強勁；其中，
√ B2C平台又細分為多種模式，比如在單一時尚品類發展中，服裝電子商務的發展是市場亮點，競爭相對激烈；但是集服裝服飾、化妝品等時商品在內的綜合類時尚品購物商城還比較少見，還處於起步階段；
√ 值得關注的一類模式是時尚資訊與時尚品購物相結合的平台，以走秀網、妝點網等為代表，此類平台將時尚資訊內容與購物、互動社區緊密結合起來，通過時尚資訊和互動社區粘住用戶，提升用戶購買黏性，也產生了較好的效果；
艾瑞咨詢分析不同模式的時商品購物企業發展現狀認為，目前國內時尚網購市場雖然有各類模式不同背景的企業參與，也有個別企業在某個細分領域領先優勢逐漸形成，但是市場整體的競爭格局還遠未形成，市場還未出現一家或幾家獨大的情況，這也給當前市場中的優勢企業及未來有可能進入這個市場的企業提供了更多的機遇。 對於眾多化妝品品牌，暫時的盈利只是「藍海」市場使然，長遠的繁榮才是藍海戰略之必然。這樣看來，面對迅速崛起的化妝品第三條通路，企業自建通路也好，搶占通路也罷，任何錶現均無可厚非，關鍵是能不能在「紅海」到來之前形成最終的競爭優勢。
無論是國內化妝品傳統銷售渠道（美容線和流通渠道，不包括商超線）轉向雙軌制發展的前店後院、一址二店的創新通路模式，還是強勢介入的屈臣氏、莎莎國際、絲芙蘭等國際大品牌的專營店連鎖，抑或是受國際高端品牌打壓轉而探尋新出路的國內化妝品品牌的專營店、專賣店連鎖加盟，我國化妝品的第三條通路的確吸引了眾多眼球的廣泛關注、受到了眾多商家前所未有的火熱追捧。然而，對於眾多的化妝品品牌來講，這炒得沸沸揚揚的第三條通路究竟是意味著化妝品品牌啟動了藍海戰略，還是僅僅是在蜂擁的搶灘利基市場？
為了更好的解讀化妝品的第三條通路，下面簡單了解藍海戰略與利基市場戰略的區別：
相同點：規避行業內激烈的競爭。
不同點：藍海戰略要求從關注消費者需求出發，打破現有產業邊界、開發未知市場並制定新的游戲規則，最主要的目的是取得競爭優勢；而利基市場戰略則是在已知的市場空間內經營被大企業忽略的細分市場，或者說是「雞肋」市場，目的是獲取盈利空間。

7. 現在還有什麼行業是藍海市場嗎誰能分析分析，我們公司想找新市場。

目前藍海市場很少了，這沒辦法分析，數據量太大，個人是完不成的，建議你找專業的大數據市場分析的公司，比如慧科訊業就挺好，我們公司做市場調研時候經常用他們數據。

8. 藍海網的企業定位

藍海網以「做中國最好的互聯網科技解決方案供應商，引領傳統企業在網路商業紅海中開拓藍海」為宗旨。業務體系為：針對內地傳統企業對開展信息化、電子商務項目的整體服務需求，獨家提供「信息化系統構建、電子商務項目策劃、電子商務技能培訓、電子商務平台建設、電商品牌推廣、電子商務資源整合」的一站式服務。