五菱市場定位

A. 五菱鴻途的產品定位

五菱鴻途是定位於商乘兼用的全新高端微面，致力於滿足消費者日益提高的用車需求，為其開創更好未來。對此，上汽通用五菱負責人表示，'五菱鴻途'是上汽通用五菱深刻把握消費者需求,致力於為用戶創造價值的研發成果,該產品的上市將進一步提升五菱品牌在高端微面市場的競爭力，鞏固五菱品牌產品優勢,進一步提高上汽通用五菱整體市場份額。打造高端微面第一品牌是'五菱鴻途'的目標。

B. 五菱宏光是如何進行市場定位成為一代車神的

價格親民，性能可以，動力夠用，而且小毛病也不會很多，國產車中的奇跡車型，所以就是神車了。

C. 五菱有多牛

五菱是柳州五菱汽車有限責任公司的注冊商標及品牌，此標志已經全部授權給上汽通用五菱使用。五菱是中國汽車行業著名品牌，在微車市場上與長安齊名。當汽車進入人們的生活，帶給擁有者更多的是喜悅和自豪。但是在中國的老百姓當中，有著那麼一個群體，他們把看起來毫不醒目的「座駕」看作是自己最為親密的夥伴，每每回首，總會感嘆。因為年復一年，這位夥伴陪著自己一起奮斗，見證了太多的辛酸，也體驗了太多的感動。「五菱」，便是最為大面積融入這個群體人生軌跡的品牌之一。2002年11月18日正式掛牌成立的上汽通用五菱汽車股份有限公司，是由上海汽車集團股份有限公司、通用汽車（中國）公司、柳州五菱汽車有限責任公司三方共同組建的大型中外合資汽車公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州動力機械廠。合資幾年來，公司的規模不斷擴大，產銷量持續增長，已經發展成為一家國際化和現代化的微、小型汽車製造企業。上汽通用五菱擁有柳州與青島兩大生產製造基地，全面實施通用汽車公司的全球製造管理體系，形成了商用車和乘用車兩大系列，以及微、小型車用發動機的生產格局。2經營策略編輯品牌個性的執著追求由物質文明和精神文明共同構築的人類社會，追求個性的腳步從未停歇。所謂「人以群分，物以類聚」，沒有個性便會失去色彩，失去共鳴的基因，最終會被排斥在外。而品牌個性，我們可以將其理解為一個特定的品牌所擁有的一系列人性特色，包括性別、年齡和社會階層的特點，以及熱情、踏實或值得信賴等標準的人類個性。專家研究表明，品牌個性與人類個性相同，都是獨特而且具有延續性的。譬如百事可樂，年輕、充滿活力和激動人心等品牌個性就一直延續了很長的時間，甚至不受外力影響——包括為擴大或改變這些個性所作的努力。與此同時，顧客通常會將品牌看作人，特別是當品牌與諸如服裝或汽車等意義深厚的產品發生聯系時。正如文章開篇所描述的一樣，五菱汽車的用戶已經將這個品牌看作自己最為忠實的搭檔、風雨同舟的夥伴。當一個人用抹布細心地擦拭著自己的汽車，一邊還和他說著知心話，我們完全相信，在他眼裡，這輛汽車就是他最為信賴的兄弟了。但是所有這一切都不是一蹴而就的。品牌個性的形成，需要圍繞既定品牌策略持之以恆地豐滿和強化。正如一個人的可感知個性受到諸多因素的影響，譬如他的鄰居、朋友、活動、服飾等，品牌個性也是如此，它會受到與產品相關特性（如產品類別、價格等）及非相關特性（如使用者形象、公益活動、廣告風格等）的影響。作為汽車，五菱品牌早期的產品被老百姓親切地稱呼為「高頂篷」麵包車，傳遞的信息以功能層面為主，如扎實耐用、空間寬敞等，同時也蘊含了情感利益，如踏實、節儉和勤奮等。該公司合資後推出的一系列新車型，延續了品質的訴求，同時相關子品牌又各具特色。如當家花旦客貨兩用車型五菱之光的口號是「實現新期望」，原「高頂篷」基礎上改進車型五菱6360的口號是「事業生活好幫手」，貨車小旋風的口號則是「大有可為」。這些口號的宣傳，結合典型使用者形象在各種形式（包括線上廣告和終端物料）上的出現，共同傳遞出品牌鮮明的個性信息，都與五菱汽車目標受眾——生活逐步好轉、渴望致富、希望事業取得進一步成功的群體——的關注重心極為吻合，這些使用者的形象，又反過來豐富和強化了五菱汽車的品牌個性。可以看到，五菱品牌多年來對於品質的持續追求，給了顧客極大的品質信賴感，而這一點恰恰是它的目標消費群體首要關注點，因為作為汽車產品金字塔的底座，微車更多地是作為一種生產資料來使用。即使人們生活水平逐步提高，強調舒適性的同時，載貨性能及空間仍然是顧客關注的重點。而作為一個組織，該公司在新時期勇於承擔社會責任的企業公民行為，也會向顧客傳遞出積極的信息——負責任、人情味、親切感等。人們通過企業的所作所為，可以產生積極的品牌聯想，對品牌產生新的認同，最終形成品牌-顧客之間牢固的關系，品牌個性從功能、情感和消費者自我表達等層面全面立體地豐滿起來。發揮品牌個性的優勢在產品同質化嚴重的今天，一款新產品的功能賣點往往容易迅速受到攻擊，但獨具特色的品牌個性模仿起來則非常困難，所以品牌個性是可以持續的。從這個角度上講，如何強化品牌個性並充分發揮其優勢從而為市場營銷做出貢獻，是一個非常值得探討的課題。人們對於品牌個性的描述通常帶有濃郁的人性色彩（擬人化），因而品牌個性的比喻有助於管理者深入了解消費者對於品牌的感受和態度。通過人們對品牌個性加以描述，可以確定消費者的感受及其與品牌之間的關系。如消費者認為五菱品牌值得信賴，扎實可靠，反映的是他們與五菱品牌之間關系的本質。從戰略上來看，品牌個性可以用作有意義的差異化的基礎，特別是在產品屬性差異較小的情況下，從而有利於在市場競爭中形成差異化品牌識別。在中國微車市場，五菱品牌便牢牢占據了消費者關於「品質」認知的第一心智階梯，通過產品（如獲得質量榮譽）、組織（如該公司一系列體現社會責任心的公益行為）和營銷（持續強化品質訴求）等層面的共同努力，讓消費者對五菱品牌建立了極高的信賴感。這一差異化品牌個性，甚至成為五菱品牌定位戰略的一部分，如該企業對商用車五菱品牌使用的口號便是「品質驅動生活」。從戰術層面來看，尤其是在營銷領域，系統清晰的品牌個性概念及術語，還能積極指導品牌識別規劃者深入廣泛地傳遞品牌個性。如從技術參數及客觀性能方面宣傳五菱6360的軸距及載重量等信息很難提供太多指導，但是將它描述為「事業生活好幫手」就能提供更多的指導，所以品牌個性的陳述能夠深入廣泛地表達品牌核心價值，使溝通更容易與目標保持一致。站在營銷的角度，品牌個性的最大價值，在於支持品牌-顧客之間牢固關系的逐步形成。品牌和人之間的關系簡單理解可以比擬為兩個人之間的關系。品牌個性在表現和暗示功能利益層面，可以發揮更為直觀的作用。五菱汽車系列產品廣告都會積極運用使用者形象，給他的目標消費群體一種值得信賴、充滿希望的直觀感知。此外，消費者還可以通過品牌個性來實現自我表達——如體現自己的層次、品味、愛好等。在體現顧客與品牌之間關系的層面，五菱汽車更多地是給人一種腳踏實地、真誠勤奮和自信向上的形象。品牌與人的關系類似於消費者與自己家庭成員的關系，充滿信任、理解和關愛。這種關系的鞏固和提升，有利於形成良好的品牌口碑，在開展市場活動及推出新產品時，取得消費者更多也更為迅速的認同，這在某種程度上提升了品牌的忠誠度，從而最終使品牌個性為品牌資產的積累做出了積極的貢獻，成為產品銷售和品牌提升過程中一隻有力的楔子。3集團介紹編輯柳州五菱汽車有限責任公司（簡稱五菱集團）成立於1996年，是廣西區政府授權經營的大型國有 五菱汽車（35張）獨資企業，是中國製造業企業500強、信息化企業500 強之一。2002年，通過資產重組和深化改革，五菱集團以全部整車業務與上汽集團和美國通用公司實現了 「三方合作」，成立了上汽通用五菱汽車股份有限公司，促進了五菱汽車「十五」期間的飛速發展。三方合作使一個五菱變成兩個五菱——有產品紐帶、產權紐帶和文化紐帶相聯系的兩個五菱。2007年9月，五菱集團以零部件、發動機和專用車業務實現與香港俊山五菱集團有限公司（HK0305）合資，成立了中外合資企業「柳州五菱汽車工業有限公司」，這是五菱集團繼2002年三方合作之後的又一次重要資產重組，五菱集團將依託香港便利的海外融資平台優勢，使國有資本進入到國際資本市場，為企業後續發展提供資金保障。2008年五菱集團實現了新跨越，經營業績再度刷新歷史記錄，實現合並銷售收入78.6億元；合資公司五菱工業公司實現合並銷售收入73億元。站在新起點，五菱集團將整合廣西汽車資源，加快產業結構調整，加快發展專用車，拓展發展客車，積極探索發展新能源汽車；並帶動零部件、發動機及相關產業發展，促進內部產業協同；以技術創新、產品創新和管理創新推動企業的可持續發展, 積極拓展國內外市場，形成內外結合的產業鏈，相互支持，相互協調，持續發展；在為顧客創造價值的同時，實現集團規模化、集約化經營，向具有綜合競爭實力和優良品牌形象的、永續發展、國內一流的、國際化的汽車產業集團的目標邁進。

D. 五菱的介紹

五菱汽車品牌誕生於1985年，是企業「艱苦創業，自強不息」精神的體現，現已經成為中國汽車行業最具價值的品牌之一。 「五菱」文字、圖形商標分別榮獲「中國馳名商標」。 五菱汽車以「品質驅動生活」為品牌定位，竭誠為廣大車主帶來品質卓越的產品和熱情、值得信賴的服務，已成為大五菱用戶得力的助手和親密的朋友，見證了他們充滿堅持、感動和喜悅的奮斗歷程，也幫助越來越多的五菱用戶走上成功之路。 12002年11月18日正式掛牌成立的上汽通用五菱汽車股份有限公司，是由上海汽車集團股份有限公司、通用汽車（中國）公司、柳州五菱汽車有限責任公司三方共同組建的大型中外合資汽車公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州動力機械廠。合資幾年來，公司的規模不斷擴大，產銷量持續增長，已經發展成為一家國際化和現代化的微、小型汽車製造企業。五菱是柳州五菱汽車有限責任公司的注冊商標及品牌，此標志已經全部授權給上汽通用五菱使用。五菱是中國汽車行業著名品牌，在微車市場上與長安齊名。當汽車進入人們的生活，帶給擁有者更多的是喜悅和自豪。但是在中國的老百姓當中，有著那麼一個群體，他們把看起來毫不醒目的「座駕」看作是自己最為親密的夥伴，每每回首，總會感嘆。因為年復一年，這位夥伴陪著自己一起奮斗，見證了太多的辛酸，也體驗了太多的感動。「五菱」，便是最為大面積融入這個群體人生軌跡的品牌之一。

E. 五菱凱捷市場分析，契合消費者需求，但要面臨內部挑戰

今年5月，上汽通用五菱發布了全新銀標Logo，將旗下產品劃分為全球銀標（全球）、經典紅標（中國）兩大序列。6月，上汽通用五菱又發布了首款銀標車型——凱捷，新車定位在家用緊湊型MPV市場，想要以此扭轉五菱在消費者眼中形成的商用品牌形象，向更多元化的市場出發。根據規劃，五菱凱捷將在將在7月24日開幕的成都車展開啟預售，9-10月正式上市。

另外，在上汽通用五菱的產品體系中，五菱凱捷也與覆蓋的市場出現了較大重疊。按照以往的定位習慣，五菱凱捷起售價或稍低於新寶駿RM-5，與寶駿730、530售價非常接近。這些車型盡管取向各有差異，但由於同處在一個受眾區間，內耗的幾率並不小。

結語

作為長期紮根入門市場的品牌，五菱對於消費者需求洞察得非常透徹，在首款全面面向家用MPV市場的車型上，更是表現出來了足夠的誠意。從當前趨勢來看，凱捷產品力足夠，所定位的家用MPV市場需求也正在提升，但挑戰同樣不小。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

F. 五菱宏光銷量為何這么好

確實是真的，五菱宏光從上市以來可以說是從領跑七座車型銷量，到領跑所版有車型銷量，它的月度銷權量基本上是其他同級車型的綜合。如果說是什麼造就了五菱宏光的銷售量傳奇，個人覺得要圍繞兩點分析：1.准確的市場定位，五菱宏光開創了緊湊型MPV的理念，之前這個價位的七座車就是微客(俗話說的微面)，在消費者的既有認知里一直是低端形象，讓一些有七座車需求的人，也礙於面子繞道而行了。而五菱宏光的外觀比較大氣商務，在這個價位的七座車中，毫無疑問很上檔次，因此可以說是抓住了用戶的使用需求，和深層心理。2.高標準的質量要求，五菱宏光使用的是上汽通用的質量管理體系，在自主車型中，有最接近於合資車型的整車質量。基本沒有車友反映宏光有其他同類車型的諸如掉漆、銹蝕、發動機滲油、水泵漏水之類的問題，贏得了市場的好口碑。定位準，質量好，銷量佳也就不足為怪了吧？以上是個人見解，歡迎探討。

G. 五菱為什麼便宜，和小轎車有什麼差別

在國內比較火爆的車型肯定是SUV了，但是要做到銷量最高的車型，還得看微型麵包車領域，這種車型基於商用和家用之間其憑著強大的使用功能。在我們國內的汽車市場上取得了非常不錯的成績。說起微型麵包車，就不得不提到五菱宏光。這款車型其巔峰的時期基本上每個月都能保持5萬台以上的銷量。隨著我們國內的經濟大發展變化，年輕人已經成為了購車的主力軍，所以五菱也在這一領域里採取了全新的設計——新款五菱宏光PLUS。下面就一起看看日常生活中五菱車主的用車感受。

開起來的感受是動力比較充沛，拉貨爬坡都比較輕松，不過手動擋的車半坡起步或者跑山路起步的時候，簡直就是新手的噩夢。好在離合器的結合點比較寬泛，加上油門前段調的比較靈敏開起來很輕松。6個檔位的齒比調校比較密，不過高速巡航120碼的時候即便是掛6檔，發動機轉速還是達到了2500轉，不知道大家的車120碼轉速多高？不過這樣的好處就是再加速能力還不錯比較跟腳。

隔音方面，這台車給了我不小的驚喜，原本以為麵包車開起來車內呼呼響，實際跑了一趟高速下來，路噪、風噪和發動機噪音控制的還不錯，主要是發動機的聲音會大一點。不影響車內正常交流。兩個月卡羅拉的評價油耗在6.7L左右，一公里差不多4毛。

H. 五菱榮光,多久定位

汽車四輪定位一般車子無事故的情況下是不需要做的，不放心的話每4W公里做就可以，一般市場上4輪定位在150-200元，4S店在300-400元，建議你去4S店做，相對的參數會准一些，平時每1W公里做2前輪平衡，每2W做4輪換位平衡就可以了。當然如果樓主的車在更換羊角等備件的情況下也要做4輪定位的，不過這些維修人員會提前告訴你的。

I. 五菱征途定位中國猛禽，它真的能代替猛禽的地位嗎

在國人的印象中，上汽通用五菱擁有兩個最為顯著的標簽，一個是「價格屠夫」，另一個是「爆款專業戶」。

憑借著價格低廉、皮實耐用的優點，五菱宏光獲得了個體戶、白手起家的創業一族的青睞，牢牢占據著MPV市場銷量榜首的位置；隨著新能源時代的到來，2.88萬元起售的宏光MINI EV應運而生，很快便超越Model 3，榮膺新能源市場銷量冠軍，如今月銷已穩定在2萬+台的水平。上汽通用五菱似乎總能抓住國人的需求痛點，「誕生即爆款」的能力令其他車企頗為羨慕。

就目前掌握的信息來看，五菱征途確定會搭載一台1.5L自吸發動機，其最大馬力99Ps，最大功率73kW，符合國六標准；至於變速箱方面，新車預計也會採用經典的5/6擋手動變速箱，在壓縮成本的同時，穩定性、用車經濟性也能得到兼顧。至於整車的內飾和配置方面的實力如何，暫無官方信息透露，我們不妨拭目以待。