市場營銷咨詢公司案例分析

① 卓朴有哪些成功的戰略營銷咨詢案例

戰馬能量飲料應該算一個。
相信LPL的觀眾之前看比賽的時候，都聽過這樣一句廣告詞：
「酷炫神裝第七件，戰馬能量不掉線」。
這款戰馬能量飲料，背後的定位、宣傳及推廣策略，就是出自卓朴之手。

說到戰馬，就不得不提到紅牛，同為華彬集團旗下的明星產品，很多人知道紅牛，但鮮有人知道戰馬背後的故事。

紅牛作為能量飲料開創者，進入中國市場20多年基本上是一枝獨秀，鮮有對手，占據了中國能量飲料的大部分市場份額。

但紅牛由於堅持較高價格的市場定位，在霸佔能量飲料市場老大地位的同時，也留下了一定的市場空檔。中國地域分散、消費多元化明顯，東鵬、樂虎等正是找到了這種市場縫隙，以低價、容量更大的產品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，快速蠶食，幾年時間做到了十幾億甚至幾十億規模。從2015年數據來看，東鵬特飲市場份額佔到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，樂虎持續了高速增長的態勢，銷售收入達到人民幣10.92億元，同比增長71.4%，這給紅牛市場帶來了一定市場沖擊。

在此競爭背景下，紅牛一度採取渠道封鎖等措施來進行區域市場阻擊，但收效甚微。為此，紅牛計劃推出一個新的產品品牌來承載阻擊競爭對手的重任。基於卓朴戰略營銷集團在快消飲料行業豐富的實戰策劃經驗，華彬集團最終選擇與卓朴形成戰略合作，攜手打造全新能量飲料產品品牌。

卓朴團隊通過市場走訪、消費調研對功能飲料市場進行了深入洞察研究，發現功能飲料競爭加劇，市場分化已成必然。而隨著新生代成為功能飲料主流消費群體的崛起，市場卻沒有一款新生代消費群體專屬的功能飲料。卓朴發現並把握功能飲料新的市場需求機會，跳出功能飲料競爭紅海，打造一款更針對新生代消費群體的功能飲料——戰馬。

針對新一代年輕人對能量飲料的需求，卓朴在戰馬能量飲料的眾多價值要素中， 挖掘顯現戰馬「更快更持久研配技術」的「黃金本能」，為戰馬能量飲料創造「主動挑戰」的「核心價值」，分化出新時代年輕人專屬的能量飲料。

針對戰馬的標志創意設計，卓朴以「鐵馬銀盔」概念，將戰馬盔甲化繁為簡，形成戰馬獨特的標志符號。同時，基於品牌調性對戰馬產品形象進行了個性化的創意設計。

針對戰馬傳播策略，圍繞年輕消費群體的媒體接觸習慣及競爭品牌投放研究，戰馬制定了「電視＋網路＋公關」三維組合，線上線下打通的整合傳播策略。網路媒體深度互動，社群公關活動口碑引爆，高空媒體打響知名度。在傳播手段上，把游戲作為品牌與消費者進行娛樂溝通的平台，用豐富的游戲營銷活動與「互聯網原住民」玩在一起、戰在一起，如贊助英雄聯盟職業聯賽、成立戰馬電競團等。

經過卓朴和戰馬雙方的共同努力，紅牛全新能量飲料品牌——「戰馬」成功面世，2016年年底，「戰馬」登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區試銷，引發市場極大反響；2017年3月全面啟動市場推廣，迅速掀起市場戰馬熱潮。

② 關於市場營銷的案例分析題，急求答案啊

從4PS上來將，這兩個案例都是從產品、價格、渠道、促銷四個方面進行精準定位，你分內析一下這些定位是怎容么正確的就行了。然後再總結一下，他們這四個策略怎麼正確了，怎麼符合市場了。然後就OK了。沒有分，不回答。

③ 市場營銷咨詢的案例

項目概況：
客戶是國內生產電子產品的現代化技術型企業，主要從事音響設備，數碼產品，電腦外設等生產和銷售。由於缺乏科學規范的管理體系，客戶長期處於虧損狀態。
客戶關鍵問題：
銷售預測不夠准確，對一個月內的銷售預測准確率僅在60%-70%，由此而產生了部分臨時訂單需要進行臨時排產，原材料臨時采購，從而造成成本上升； 在銷售渠道方面，完全依託於經銷商，極少採用直銷方式，不僅影響企業產品品牌的建立，阻礙市場信息的反饋，而且直接導致企業利潤的降低； 客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析，難以進行嚴格控制和重點把握，在銷售過程中存在較大的隨意性，從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升； 沒有建立專門的市場部門，市場規劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。
解決方案：
在全方位的調研診斷的基礎上，通過咨詢對客戶的營銷管理體系進行了深入分析，找到了阻礙企業銷售額提升的瓶頸； 幫助客戶建立科學規范的銷售預測體系，定期提交銷售預測信息，與實現銷售情況進行對比，實現企業動態的經營管理； 調整客戶的渠道策略，完善渠道管理，保證直銷與經銷的合理比例，同時加強對中間商及終端客戶的共同維護； 為客戶建立一套完整、規范的銷售過程管理體系，保證銷售成功率； 對現有銷售人員的考核進行大幅度調整，將銷售預測、對終端客戶的溝通等納入考核體系，促進銷售績效的整體提高； 為客戶設計定製一套完善的市場職能體系，確保企業銷售處於高速而有序地發展，並始終處於企業的掌控范圍之內。
實施效果：
由於新的營銷體系和銷售方案是從客戶企業營銷管理的宏觀和微觀兩個方面入手解決問題，所以在實施了新的方案以後，客戶的營銷管理呈現高效有序的狀態，企業對市場和銷售的控制力明顯增強。這些都明顯反映在客戶績效上，咨詢項目實施以後，客戶於當年便實現盈利1000萬元，徹底扭虧為盈。同時，我們幫助客戶全面整合了國內業務和國際業務，實現內外業務的優化組合。在銷售方面，我們為客戶鍛造出了一支強有力的銷售團隊，在保留原有客戶的基礎上開發出眾多新客戶，促使銷售業績全面提升。

④ 市場營銷策劃案例分析

（1）索尼提出的「創造市場」的本質是創造消費者需求。在這之前是賣方市場內，企業賣什容么，消費者買什麼，所以上市前柯達佔領的絕對的市場份額，他們不思創新，不思進取，安於現狀，索尼為了打開市場局面做了一個有差異的營銷，針對受眾群體劃分產品應用范圍，比如傻瓜照相機等產品。逐步搶佔了柯達的市場份額，有了品牌知名度。獲得了更多的利潤。這一口號實際上是是企業根據市場現狀提出的一種服務理念。
（2）企業想要讓市場跟我們走，首先要做的是最基礎的工作，一方面是有很可觀的消費者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。兩者缺一不可，然後才能實施其它的策略或者是理念。包括產品的更新換代，質量的保障，營銷團隊的工作，後勤服務的保障。一系列的配套設施必須是建全的。讓市場跟我們，在當今的市場環境中，也就中國石油能說出這種話來，或者生產原子彈的廠家能說出這種來。
（3）這一案例對我的啟示是出題者絕對是一個狗屁。

⑤ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

⑥ 『求』市場營銷案例!

巴門特爾傢具公司市場營銷案例

巴門特爾傢具公司因業務需要，需委託當地會計師事務所對其財務報告進行審計。巴門特爾公司對目前為其提供審計業務服務的本地一家小會計師事務所提供的服務不太滿意，有意更換會計師事務所。巴門特爾公司的總裁愛德華先生明確指出，審計項目成本價格是選擇會計師事務所的一個重要條件。

詹姆斯—威廉姆斯會計師事務所是加拿大主要的國內/國際業務的會計師事務所之一，其經營范圍覆蓋了審計、稅務代理、管理咨詢和其它各類相關會計項目服務，該會計師事務所在巴利市設有營業部。巴利營業部在巴門特爾公司審計項目投標中面臨極強的競爭，為了爭取到巴門特爾傢具公司項目，該會計師事務所應如何提交競標方案，並努力使競標方案更具競爭力則成為該案例討論焦點。

—外部環境
加拿大面臨經濟不景氣、市場蕭條的局面。

加拿大會計師行業規模效益低，會計事務所行業內出現合並、精簡裁員，競爭激烈。
—客戶分析
背景資料：巴門特爾公司是一家以多渠道經銷傢具由家族管理和控制的企業，已形成一定的經營規模，並擁有海外貿易業務，處於經營業務的擴張期。

—客戶分析
財務經營狀況：在海外傢具市場拓展過程中，出現支付所需現金周轉不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決。
—客戶分析
—客戶分析

客戶需求：
1、客戶對那家小型會計師事務所提供的審計服務不滿意，基本上會在詹姆斯—威廉姆斯和彼得斯—狄朗特會計師事務所中選擇合作夥伴。
2、由於巴公司92年比91年經營業績出現大幅下滑，需要更深入的業務咨詢指導來擺脫目前困境，所以表現出對急待解決的稅務問題，對T.Q.M項目的積極關注等。

客戶心理：對價格較為敏感，明確表示審計項目成本價格是其選擇合作夥伴的一個重要條件。

1、當地地方小型會計師事務所：該所歷史悠久，但規模較小，業務范圍有限，巴門特爾公司對其審計服務不滿意；由於與詹氏會計師事務相比實力懸殊過大，不做過多考慮。

2、彼得斯會計師事務所：該事務所營業規模較大、業務范圍廣、執業水平較高，在當地行業競爭中，該所也通過兼並另一家會計師事務所實現自己的業務擴展，可以由此看出，該所具有較強的競爭實力。也擁有國內/國際各種會計業務項目授權，其人員富足，在巴利市設有會計營業部，其規模和服務水準與JAMES會計師事務所的服務水平及經營成本都較為接近。

競爭對手反應：
考慮到巴門特爾公司該項審計業務帶來的潛在市場機會，以及目前的經濟不景氣等因素，彼得斯——狄朗特會計師事務所為了贏得該項目很可能會報出成本價或略低於成本的價格,但從其經營成本和所處市場地位來看，該所不太可能報出過低的傾銷性的價格。

公司的戰略目標：在宏觀經濟環境不佳、行業狀況不景氣的情況下，應採取防守穩健型戰略，以維持和擴大市場份額為主，同時兼顧目前財務經營狀況，利用業務增長實現規模效益增長實現長期利潤目標。如果JAMES會計師事務所獲得該客戶的審計項目，就有可能獲得其他會計業務項目的機遇（稅務代理項目、財務經營策略規劃項目、該公司以後在各個地區經營擴展後存在的會計項目等）。以此獲得有利可圖的經營地位。

2、成本因素：JAMES公司平均人員成本為70美元/小時，第一年實際工作量為600-620小時，項目第一年度成本約為42000~43400美元（即600*70USD~620*70UUSD）

較好的經營實力：面對激烈的競爭，JAMES會計師事務所兼並了幾家規模較小的會計師事務所，擴大了自已在特定行業的業務，同時在部分營業部內部進行精簡裁員，開展市場營銷培訓項目和市場支持系統項目等改革措施，有利於所內人員的相互交流、業務的共同發展。
完成現場會計斟查：JAMES事務所對巴門特爾公司中已進行了三次現場勘察，對客戶的財務情況有了初步了解，同時也對公司的稅務問題進行了分析。巴門特爾公司對他們的意見表示興趣。
自身優勢項目：威廉姆斯事務所與巴門特爾公司的高層進行了接觸，巴門特爾公司的高層對JAMES事務所的優勢項目既T.Q.M 項目和稅務問題表明了興趣和關注，而這是JAMES事務所的優勢項目。

競標方案中審計項目價格是評估選擇會計師事務所的一個重要條件，詹氏會計師事務所在競標方案中如何處理巴門特爾公司審計項目的報價問題？
如何使競標方案既具有較強競爭力又能符合詹姆斯-威廉姆斯會計師事務所經營戰略利益？
在競標方案中如何避免與競爭對手產生單純的價格競爭，而利用自身服務優勢戰勝對手？

高價方案：
該方案以爭取實現當期經營利潤為定價目標, 80－85美元/小時也是詹氏會計師事務所目標收費價格，但在目前市場情況下，巴門特爾公司由於經營中財務狀況不佳，所以在審計投標方案選擇中對價格敏感度高，而競爭對手採取中低價策略可能性較大，過高的報價會削弱投標方案的競爭力；另一方面，該方案與詹氏事務所 「追求業務增長，實現規模效益」 的經營戰略目標產生矛盾；因此放棄該方案。

低價方案：
該方案以建立市場佔有率為目標，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務所在業內擁有一定的行業地位，服務夠水準，同時在巴氏傢具公司目前急需解決經營難題的相關業務領域具有明顯專業優勢，如採取過低價格報價，既有損品牌形象又有業內惡性競爭之嫌；且目前詹氏事務所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經營，因此放棄該方案。

成本價方案：
適度犧牲一定的眼前利益使價格更具競爭力，爭取業務增長，符合詹氏事務所目前所持的經營戰略，同時使超值服務策略效果更加凸顯出來，而報價越接近成本70美元/小時，未來實現盈利所需時間就越短。此方案按平均成本報價，第一年審計業務僅能收回成本，但到第二第三年度審計時，詹氏會計師事務所就能產生規模效益，實現80－85美元的目標收費標准，從而在一年以後就實現盈利。該報價方案代價相對較小，成本價格再輔助以超值服務策略，就有相當定的競爭力。不足之處是由於競爭對手經營情況與之很相似，很可能也以成本價或低於成本價報出，但考慮到超值服務部分對客戶具有較大吸引力，即使價格差不多，詹氏方案仍有競爭力。

定價方案：針對競爭者的真實價格，採取相應的價格策略，贏得顧客。同時提供競爭對手所沒有的產品和服務來吸引顧客。

反映真實的成本和利潤，使本公司服務在顧客心目中的相對價值較高。

該案例所討論的是企業的產品\服務定價的決策問題，尤其是處於競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價決策，決策中需要對內、外部情況仔細考察分析，充分利用現有信息，並根據實際情況進行合理的推測，在明確定價的目標基礎上制定相應的價格策略，定價過程中即要重視價格本身同時也應發掘相關輔助性策略，影響客戶對價格的態度和判斷，使定價更有說服力和競爭力。

⑦ 市場營銷案例分析題

1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）

⑧ 市場營銷案例題都有哪些

案例分析題
1：
東方物流公司是一家以海上運輸為主的綜合物流服務商，為了應對國際航運市場的激烈競爭，根據市場細分，公司運用營銷組合策略，對目標顧客進行了營銷組合設計。在產品策略上，公司為了有效地滿足顧客的需要，將核心產品——為貨主提供符合其需要的位移，一般產品——艙位體積、位置、貨物定位等，期望產品——如船期、安全性、經濟性和及時性等，附加產品——如咨詢、報價、報關等，潛在產品——如多式聯運等綜合考慮，提供整體產品服務。

在運用整體產品理念的基礎上，不斷提高產品的質量和調整產品組合策略，如在三大東西主幹航線——太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線擴充產品線深度等。在價格策略上，實行隨行就市的定價方法，採取客戶不同、運價不同，季節不同、運價不同的策略。在分銷渠道上採取在全球設立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道。

在促銷策略上，以人員推銷為主，注重公共關系的開展。公司經過三年的運作，贏得了競爭優勢，在一些主要航線上市場份額全面提升總體經濟效益明顯好轉。請用4Ps理論分析東方物流公司取得成功的主要原因。
2：
國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。

調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，並選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。

另外公司經理還等著與他討論應採取體積定價策略。

問題：
1、該公司運用的搜集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？

2、 該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼？根據日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應該是哪個？為什麼？

3、作為新產品，你認為該公司應採取何種定價策略？為什麼？

⑨ 市場營銷學 第五版 吳健安 課後案例答案 拜求

微信是怎樣定位的
微信的概念和滿足的需求分別是什麼
還有哪些微信可以採用的微信營銷方式